Công ty cần đầu tư thêm trang thiết bị mới phục vụ cho nhu cầu công việc đây là yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến tiến độ thi công , chất lượng của công trình.
- Nhân tố nhân sự là một nhân tố quyết định tới chất lượng , tiến độ của công trình vì vậy công ty cần quan tâm công tác tuyển dụng và đào tạo:
+ Tuyển đội ngũ công nhân viên có tay nghề kĩ thuật cao, có trình độ chuyên môn phù hợp hơn với tính chất công việc của công ty.
+ Người có trình độ cao hơn, công nhân có tay nghề mới được chỉ đạo, quản lí công nhân.
- Đội ngũ quản lý cần phải có tinh thần trách nhiệm cao hơn trong quá trình sản xuất để thúc đẩy các lao động khác làm việc với năng suất tối ưu. Giám sát, chỉ dẫn các công nhân viên của mình làm việc theo định hướng của công ty.
3.3.2. Chiến lược triển khai sản phẩm mới của công ty.
- Muốn được khách hàng công nhận sản phẩm tốt thì vấn đề đặt ra cho công ty là làm sao để sản phẩm của mình tạo ra được khách hàng chấp nhận. Điều đó có nghĩa là công ty phải quan tâm đến vấn sản xuất như thế nào để đạt được hiệu quả và chất lượng cao mà giá thành sản phẩm lại thấp. Do đặc thù riêng nên công ty rất cố gắng để nâng cao chất lượng sản phẩm; đã mạnh dạn đầu tư nhiều máy móc, thiết bị hiện đại để phục vụ nhu cầu, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Đối với lĩnh vực xây dựng: Công ty hiện có một đội ngũ kỹ thuật có trình độ và kinh nghiệm cao đảm bảo kiểm soát được chất lượng các công trình xây dựng. Ngoài ra còn có các đội công nhân xây dựng lành nghề với những máy móc hiện đại giúp nâng cao năng suất lao đông như (máy trộn bê tông, may đầm,...) đảm bảo chất lượng, mức độ hoàn thành, bàn giao công trình đúng thời hạn cho khách hàng.
3.4. Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá của công ty.
Nếu chất lượng sản phẩm là uy tín là thước đo của sản phẩm thì giá cả là yếu tố
quyết định trong việc sản phẩm được tiêu thụ hay không, và được tiêu thụ nhiều hay ít. Tuy chất lượng sản phẩm tốt mà giá cả cao thì nhiều khách hàng có nhu cầu tiêu dùng nhưng không được tiêu dùng. Vì vậy, giá bán luôn được coi là chỉ số để khách hàng đánh giá phần được và phần chi phí bỏ ra để sở hữu, tiêu dùng sản phẩm hàng hoá.
3.4.1. Giải pháp linh hoạt về chiết khấu giá.
- Mục tiêu của công ty là sản xuất phải đem lại hiệu quả cao và lợi nhuận lớn. Có 2 phương pháp định giá:
+ Giá bán các sản phẩm được tính toán căn cứ vào giá thành của từng loại vật tư đầu vào, giá bán các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường và có một mức lợi nhuận nhất định để trang trải các chi phí, nộp thuế cho Nhà nước và có tích lũy mở rộng và tái đầu tư sản xuất.
+ Căn cứ vào lợi thế cạnh tranh, thế mạnh của Công ty đưa ra các mức giá mà khách hàng chấp nhận.
3.4.2. Giải pháp trợ giá chiết khấu.
Về cơ bản chính sách trợ giá cả của công ty là tương đối hợp lý. Tuy nhiên để có thể tăng cường được tính cạnh tranh hơn nữa trên thị trường, công ty phải không ngừng nghiên cứu tiết kiệm chi phí, nghiên cứu các chính sách giá cả của đối thủ cạnh tranh để đưa ra giá bán phù hợp với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng
3.4.3. Giải pháp quy định chiết khấu.
- Chiết giá và bớt giá: các công ty có thể điều chỉnh mức giá cơ bản của mình để khuyến khích khách hàng trong việc mua và thanh toán.
- Chiết giá vì mua số lượng lớn: đó là việc giảm giá cho những người mua những khối lượng lớn trong một lần mua hoặc trong một thời gian nhất định.
- Chiết khấu thương mại: là loại chiết giá người sản xuất áp dụng cho các thành viên trong kênh phân phối.
- Chiết khấu thời vụ: là việc giảm giá cho các khách hàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ trái vụ.
- Chiết khấu thanh toán: dành cho khách hàng thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh.
- Bớt giá: là một dạng giảm giá bán so với biểu quy định.
- Định giá khuyến mại: công ty có thể điều chỉnh giá tạm thời nhằm mục đích hỗ trợ các hoạt động xúc tiến bán hàng.
- Thay đổi giá: trong nhiều trường hợp do những biến đổi của môi trường kinh doanh, công ty buộc phải thay đổi chiến lược định giá của mình, nghĩa là chủ động thay đổi mức giá cơ bản hoặc đối phó lại với việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh.
Bảng 3.4: Chính sách chiết khấu và đặc điểm tín dụng Mức chiết khấu
Thanh toán ngay Máy cắt Máy khoan Máy đầm
Thanh toán chậm 1% 1,3% 1,5%
Nguồn: Phòng tài chính – kế toán
3.4.4. Giải pháp thưởng cuối năm.
Các biện pháp chiết khấu, xét thưởng tạo sự khích lệ, động lực cho các công nhân viên, các đại lý, đội xây dựng nhằm đạt thành tích cao trong hoạt động sản xuất tiêu thụ đẩy mạnh tiến độ thi công cũng như bán hàng đem lại lợi nhuận tối đa cho công ty.
3.4.5. Giải pháp hỗ trợ về chi phí vận chuyển.
Marketing ưu tiên dành vị trí vận chuyển trong khâu tiêu thụ trong bất kỳ hình thái chiến lược nào. Mỗi công ty khi tham gia vào thị trường đều mong muốn tồn tại và phát triển trên thị trường đó, họ nhất thiết phải đạt được mức lợi nhuận tối đa để chi trả cho những khoản chi phí và có lãi để tiếp tục kinh doanh.
3.5. Giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối của công ty3.5.1. Giải pháp hoàn thiện mạng lưới phân phối. 3.5.1. Giải pháp hoàn thiện mạng lưới phân phối.