a) Ước tính chi phí
Công ty hiện có 110 nhà phân phối, đại lý. Với mỗi nhà phân phối, đại lý cử 2 người thì dự kiến số lượng người tham dự sẽ là 220 người. Như vậy ta có thể tính các chi phí như sau:
Bảng 4.3 Bảng tổng hợp chi phí chương trình
Đơn vị tính: Đồng
Stt Tên chi phí Đơn giá Số lượng Chi phí
1 Gửi thư mời 2.000 110 220.000
2 Gọi điện mời 500.000
4 Tiệc liên hoan hội nghị 500.000 220 suất 110.000.000
5 Xăng xe và lái xe hội nghị 5.000.000 3 xe 15.000.000
6 Thưởng nhân viên 3.000.000 20 người 60.000.000
7 Hỗ trợ đi lại nhà phân phối 500.000 110 55.000.000
8 Khác 20.000.000
Tổng cộng 290.720.000
b) Hiệu quả dự kiến của biện pháp 2
• Thể hiện sự khích lệ quan tâm đến các nhà phân phối
• Tạo mối quan hệ với nhà phân phối, đồng thời tạo điều kiện các nhà phân phối
có cơ hội giao lưu học hỏi kinh nghiệm của nhà phân phối khác.
• Các hoạt động tổ chức họp giữa các nhà phân phối và đại lý có thể cho công ty
biết được tình tiêu thụ sản phẩm của công ty, chất lượng của sản phẩm theo ý kiến của khách hàng và những kiến nghị của khách hàng sẽ được phản ánh lên công ty để kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế.
Bảng 4.4 Hiệu quả dự kiến của biện pháp 2
Đơn vị tính: Triệu đồng
Stt Chỉ tiêu Giá trị
1 Doanh thu tăng thêm do tổ chức hội nghị khách hàng (3%) 15.970
2 Giá vốn hàng bán tăng thêm (70% doanh thu tăng thêm) 11.179
3 Lợi nhuận gộp tăng thêm (3 = 1 – 2) 4.773
4 Tổng chi phí của biện pháp 290,7
5 Lợi nhuận tăng thêm (5 = 3 – 4) 4.482,3
4.3Tổng hợp hiệu quả các biện pháp
Hai biện pháp trên đều dựa trên cơ sở và tận dụng các cơ hội hiện có để khắc phục các điểm yếu của Công ty, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, thâm nhập thị trường của sản phẩm Thanh Nguyên, giúp Công ty chiếm lĩnh thị trường tốt hơn. Biện pháp này cũng dựa trên nền tảng chung đó là sử dụng các sản phẩm hiện có của Công
ty để thâm nhập các thị trường mới, mà tại đó sản phẩm của Công ty đã đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
Bảng 4.5 Bảng tổng hợp hiệu quả của các biện pháp
Đơn vị tính: Triệu đồng
Biện pháp Doanh thu tăng thêm
Giá vốn hàng bán
Chi phí tăng thêm
Lợi nhuận tăng thêm
(1) (2) (3) (4) =( 1) – (2) – (3)
Biện pháp 1 355.218 213.131 26.837 115.250
Biện pháp 2 15.970 11.179 290,7 4.482,3
Tổng cộng 371.188 224.310 27.092,7 119.732,3
Qua bảng 3.5 ta thấy, nếu doanh nghiệp đầu tư vào hai biện pháp trên thì kết quả mà biện pháp mang lại như sau: Doanh thu dự kiến tăng thêm 371.188 triệu đồng, lợi nhuận tăng thêm do các biện pháp này dự kiến là 119.732,3 triệu đồng.