5. Bố cục của luận văn
3.3.1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Gang thép
theo từng sản phẩm Bảng 3.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng, sản phẩm ĐVT: tấn Mặt hàng Sản lƣợng tiêu thụ (Tấn) 2012/2011 (%) 2013/2012 (%) 2011 2012 2013
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/ Thép cuộn 63.042 57.321 51.606 90,9 90,0 Thép cán vằn 521.154 455.018 468.467 88,8 102,9 Thép cán góc, U, I 3.551 1.123 1.159 31,6 103,3 Thép tròn trơn 78 131 85 167,9 64,9 Thép chống lò 112 68 464 60,7 682,3 Thép phế phẩm - 27 157 - 518,2 Tổng 587.937 513.688 521.939 87,3 101,6
(Nguồn: Tổ Marketing, Phòng kế hoạch kinh doanh)
TISCO xây dựng hệ thống dây chuyền sản xuất với các danh mục sản phẩm khá đa dạng, cung cấp cho nhiều ngành kinh tế nhƣ các sản phẩm thép cuộn, thép vằn cung cấp cho công trình xây dựng, thép hình chống lò trong công nghiệp khai thác, gang để đúc phôi và bán ra thị trƣờng nhiều sản phẩm phụ khác.
Dựa vào số liệu trên ta thấy số lƣợng sản phẩm tiêu thụ giữa các năm có sự biến động. Năm 2012 sản lƣợng tiêu thụ giảm 74.249 tấn (tƣơng đƣơng giảm 12,7%) so với năm 2011 nhƣng năm 2013 sản lƣợng tiêu thụ lại tăng 8.251 tấn (tƣơng đƣơng tăng 1,6%) so với năm 2012. Do các công trình đầu tƣ công vẫn tiếp tục đình hoãn, giãn tiến độ, thị trƣờng bất động sản trầm lắng, nhu cầu thép xây dựng sụt giảm, cạnh tranh gay gắt do cung lớn hơn cầu nhất là phải cạnh tranh với thép nhập ngoại.
Từ khi thành lập đến nay, Công ty luôn tập trung sản xuất mặt hàng thép gai vằn chiếm khoảng 75% sản lƣợng, thép cuộn chiếm khoảng 20% do mặt hàng này tiêu thụ mạnh và hiệu quả cao; còn các loại thép khác nhƣ thép góc, U, I, tròn trơn, thép chống lò, phế phẩm chiếm khoảng 5% do lƣợng tiêu thụ thấp nên đƣợc sản xuất theo đƣơc đặt hàng.
Theo mặt hàng sản phẩm ta thấy tình hình tiêu thụ thép cán vằn có sự biến động giữa các năm nhƣng vẫn là sản phẩm tiêu thụ đƣợc nhiều nhất. Số lƣợng thép cán vằn tiêu thụ năm 2012 giảm 66.136 tấn (tƣơng đƣơng giảm 11,2%) so
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
với năm 2011. Năm 2013 số lƣợng thép cán vằn tiêu thụ có tăng hơn so với năm 2012 với số lƣợng 13.449 tấn (tƣơng đƣơng tăng 2.9%).
Sản phẩm tiêu thụ đứng sau thép cắn vằn là thép cuộn. Tuy nhiên, lƣợng sản phẩm tiêu thụ thép cuộn lại giảm dần qua năm. Năm 2012 số lƣơng sản phẩm tiêu thụ giảm 5.721 tấn ( tƣơng đƣơng giảm 9,1%) so với năm 2011. Năm 2013 giảm 5.715 tấn (tƣơng đƣơng giảm 9,97%) so với năm 2012.
Nguyên nhân vì khi các nhà máy mới xuất hiện, mức độ cạnh trạnh trên thị trƣờng ngày càng gay gắt, lƣợng cung thép cuộn ngày càng tăng lên nhanh chóng nhƣng nhu cầu của thị trƣờng thép cuộn lại có xu hƣớng giảm xuống. Giai đoạn năm 2010 - 2013 nhu cầu hai loại thép cuộn và thép vằn có tỷ lệ 40% thép cuộn, 70% thép vằn. Có sự chênh lệch về nhu cầu giữa hai loại thép đó là do ngày càng nhiều các công trình xây dựng lớn có nhu cầu sử dụng thép thanh với đƣờng kính to, thậm chí nhiều nhà dân khi xây dựng hầu nhƣ đều đổ trụ, khung giằng bằng bê tông cốt thép vững chắc. Đó là nguyên nhân khiến cho sản lƣợng tiêu thụ thép cắn vằn nhiều hơn so với thép cuộn và một số loại thép khác.
3.3.2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên theo hệ thống phân phối theo hệ thống phân phối
Với hệ thống phân phối rộng khắp theo hệ thống phân phối chính là: Chi nhánh và các đơn vị thành viên; Khách hàng truyền thống; Các đơn vị trong Tổng công ty Thép Việt Nam; Nhà phân phối các tỉnh; Đại lý hoa hồng và Xuất khẩu, TISCO có lợi thế đáng kể trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình so với các doanh nghiệp khác. Chính sách phân phối của Công ty là đa dạng hóa hình thức phân phối để tận dụng tối đa cơ hội tiếp cận khách hàng.
phân phối chủ lực truyền thống của Công ty là hệ thống chi nhánh cửa hàng và các đơn vị thành viên..
Bảng 3.3: B phân phối
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/ TT Hộ tiêu thụ Năm 2011 (Tấn) Tỷ trọng (%) Năm 2012 (Tấn) Tỷ trọng (%) Năm 2013 (Tấn) Tỷ trọng (%) Tổng cộng 587.937 100 513.688 100 521.939 100 I Chi nhánh, cửa hàng và đơn vị 105.126 17,88 309.844 60,32 239.846 45,95 A Chi nhánh, cửa hàng 102.217 17,39 306.950 59,75 238.254 45,65 B Các đơn vị thành viên bán 2.909 0,49 2.894 0,56 1.592 0,31 II Khách hàng truyền thống 51.015 8,68 100.826 19,63 143.770 27,55 III Nhà phân phối
các tỉnh 290.006 49,33 40.450 7,87 32.118 6,15 IV Xuất khẩu 1.626 0,28 617 0,12 641 0,12 V Đại lý hoa hồng 140.164 23,84 61.951 12,06 105.564 20,23
(Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh - TISCO)
Chính sách ƣu tiên theo hệ thống phân phối của Công ty có sự thay đổi qua các năm. Nếu nhƣ năm 2011 Công ty đƣa ra chính sách thúc đẩy tiêu thụ ở kênh phân phối các tỉnh và kênh đại lý hoa hồng nên sản lƣợng tiêu thụ ở hai kênh này chiếm số lƣợng lớn (kênh nhà phân phối các tỉnh chiếm 49,33% và kênh đại lý hoa hồng tiêu thụ chiếm 23,84% tổng sản lƣợng tiêu thụ trong năm). Nhƣng đến năm 2012 và 2013 Công ty lại ƣu tiên thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ở chi nhánh, cửa hàng và các đơn vị thành viên nên lƣợng tiêu thụ qua các năm tăng lên rõ rệt. Năm 2012 tăng đáng kể từ 105.126 tấn lên 309.844 tấn (tỷ trọng tăng từ 17,88% lên 60,32%) với năm 2011 và năm 2013 số lƣợng sản phẩm tiêu thụ ở kênh này lại giảm chỉ chiếm 45,95% nhƣng vẫn là kênh chiêm tỷ trọng tiêu thụ lớn hơn so với các kênh khác.
Trong những năm trở lại đây việc xuất khẩu thép sang các nƣớc của Công ty giảm đi đáng kể do sự cạnh tranh khốc liệt của thị trƣờng thép trong nƣớc và
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
trên thế giới. Đến thời điểm năm 2013 Công ty chỉ xuất khẩu theo ký kết của chính phủ với các nƣớc nhƣ Lào, Campuchia và Indonexia.