- Đối với nguồn thông tin
d) Chiến lược chiêu thị cổ động
4.4.2. Phân tích ma trận SPACE
Để hình thành ma trận này, ta phải trải qua những bước sau:
- Qua quá trình phân tích ở trên ta lựa chọn một nhóm các biến số cho sức mạnh tài chính (FS), lợi thế cạnh tranh (CA), sự ổn định của môi trường (ES) và sức mạnh của ngành (IS).
- Dựa vào ý kiến của những chuyên gia trong Xí nghiệp, ta ấn định các giá trị bằng số từ +1(xấu nhất) tới +6 (tốt nhất) cho mỗi biến số thuộc khía cạnh FS và IS. Tương tự ta ấn định các giá trị bằng số từ -1(tốt nhất) tới -6 (xấu nhất) cho mỗi biến số thuộc khía cạnh ES và CA.
- Tính toán điểm số bình quân cho FS, CA, ES và IS bằng cách cộng điểm các yếu tố trong cùng một khía cạnh và chia cho số yếu tố được liệt kê trong khía cạnh đó.
- Đưa điểm số bình quân của FS, CA, ES và IS lên hệ trục tọa độ của SPACE. - Cộng 2 điểm số bình quân của FS và ES và xác định kết qua lên trục tung, cộng 2 điểm số bình quan của CA và IS và xác định kết quả lên trục hoành của hệ trục tọa độ SPACE.
- Từ 2 điểm trên trục hoành và trục tung, xác định điểm giao nhau, nối từ tâm hệ trục tọa độ đến điểm giao nhau ta có được 1 vectơ và nó sẽ tiết lộ laọi hình chiến lược đề nghị cho Xí nghiệp.
Bảng 4.17. Xây dựng ma trận SPACE
1.Khả năng huy động vốn. 2.Doanh số bán.
3.Hiệu quả sử dụng vốn. 4.Rủi ro trong kinh doanh. 5.Khả năng thanh toán. 6.Đòn cân nợ 3 4 4 3 2 4 1.Tỷ lệ lạm phát. 2.Áp lực giá SP cạnh tranh. 3.Sự biến động của cầu. 4.Bất ổn nguyên liệu đầu vào. 5.Rào cản vào thị trường. 6.Sự thay đổi công nghệ
-2 -3 -3 -2 -3 -4 Tổng điểm 20 Tổng điểm -17 Điểm trung bình 3.33 Điểm trung bình -2.83
Năng lực cạnh tranh – CA Điểm Sức mạnh của ngành - IS Điểm 1.Chất lượng sản phẩm.
2.Khả năng tự cung cấp đầu vào. 3.Năng lực cạnh tranh. 4.Uy tín Xí nghiệp. 5.Bí quyết công nghệ. 6.Sự trung thành của khách hàng -2 -2 -5 -2 -5 -2
1.Sự tăng trưởng tiềm năng. 2.Lợi nhuận tiềm năng. 3.Sử dụng nguồn lực. 4.Sự ổn định tài chính. 5.Rào cản thị trường. 4 5 3 4 3 Tổng điểm -18 Tổng điểm 19 Điểm trung bình 3.00 Điểm trung bình 3.80
Nguồn: TTTH
Từ bảng 4.17. ta có:
Tổng điểm của FS và ES = 3.33+(-2.83) = 0.5 Tổng điểm của IS và CA = 3.80+(-3.00) = 0.8
Qua vị trí vectơ ta thấy Xí nghiệp nằm ở góc tấn công, Xí nghiệp có sức mạnh về tài chính, đồng thời Xí nghiệp cũng có những lợi thế cạnh tranh nhất định trong một ngành tương đối ổn định. Như vậy, Xí nghiệp đã tận dụng tốt những điểm mạnh để đối phó với áp cạnh tranh từ bên ngoài. Tuy nhiên, lượng khách hàng của Xí nghiệp còn khá ít, thị trường trong nước chưa được chú trọng, do đó Xí nghiệp cần phát triển sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu, thu nhập của người tiêu dùng trong nước để thực hiện chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường.