- Đối với nguồn thông tin
c)Chiến lược phân phố
Kênh phân phối đóng một vai trò rất quan trọng, quyết định sản phẩm có dễ dàng đến tay người tiêu dùng hay không. Chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và đặc điểm của khách hàng doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu của chiến lược phân phối, cũng như mục tiêu của chiến lược kinh doanh. Hiện nay Xí nghiệp chế biến gỗ Dĩ An đang sử dụng kênh phân phối sau:
Hình 4.3. Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm của Xí Nghiệp
Nguồn: TTTH
Qua hình 4.3.ta thấy sản phẩm của Xí nghiệp đến với người tiêu dùng chỉ thông qua 1 kênh phân phối duy nhất là thông qua đại lý cấp I. Những đại lý cấp I này độc quyền tất cả khối lượng hàng hóa sản xuất Xí nghiệp sản xuất được, rồi họ bán lại cho một số đại lý khác với khối lượng tương đối lớn. Và đại lý cấp thấp nhất mới bán lại cho người bán lẻ và người bán lẻ mới cung ứng sản phẩm cho người tiêu dùng. Như
Xí nghiệp Đại lý cấp I
Đại lý cấp II
Đại lý cấp n
Nhà bán lẻ
nhà buôn trung gian. Chính vì thế làm cho giá cả tăng lên rất nhiều cũng như Xí nghiệp không nắm rõ được thị hiếu của người tiêu dùng. Đây là một điểm yếu của Xí nghiệp vì với việc phân phối sản phẩm như hiện nay thì người tiêu dùng sẽ không biết rõ xuất xứ của sản phẩm là của Xí nghiệp, đồng thời Xí nghiệp có thể bị thiệt hại do sự chênh lệch giữa giá bán buôn và giá bán lẻ.
Sản phẩm của Xí nghiệp được vận chuyển bằng Container (khi xuất khẩu), bằng xe tải nhỏ (tới các đại lý, chi nhánh bán lẻ) hoặc bằng xe của khách hàng (khi bán lẻ). Tuy nhiên, sản phẩm của Xí nghiệp chủ yếu để xuất khẩu nên thường được vận chuyển bằng container. Hiện nay Xí nghiệp đã có riêng 1 đội xe container để vận chuyển nguyên vật liệu cũng như sản phẩm, cùng với việc giao hàng theo giá FOB và phương thức thanh toán nhanh gọn đã tạo điều kiện thuận lợi để Xí nghiệp giảm giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh.