- Tỷ giá hối đoá
1. Công ty cổ phần tập đoàn kĩ nghệ gỗ Trường Thành
( Truong Thanh Furniture Corporation)
Địa chỉ: DT743, xã Bình Chuẩn, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương.
Công suất: Từ 2.500-3.000 conts/ năm, tùy thuộc vào kiểu dáng và nguyên liệu.
Sản phẩm: Bàn, ghế, tủ, kệ, giường, cửa,...sử dụng trong nhà và ngoài trời. Ván sàn, chỉ tường, ốp trần...
Nguyên liệu: Teak, Hương, Căm xe, Chò chỉ, Cà chít, Dầu, Xoan đào, Tràm bông vàng, Bằng lăng, Thông, Cao su, Còng, Bạch đàn, gỗ Mỹ,… chủ yếu nhập khẩu khoảng 90%. Tất cả đều có chứng nhận khai thác hợp pháp, chứng nhận rừng trồng, chứng nhận FSC,...Thị trường chính: Trên 95% là xuất khẩu, bao gồm các nước như: Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Đức, Phần Lan, Đan Mạch, Hy Lạp, Úc, New Zealand, Mỹ
Nhật, ...
Khách hàng chính: Carrefour (toàn cầu), Lapeyre (Pháp), Home Retail Group (Argos&Homebase) (Anh), KingFisher (Anh, Pháp), Alexander Rose (Anh)…
Hiện tại Trường Thành đứng thứ 5 trong số các nhà xuất khẩu lớn nhất Việt Nam trong lĩnh vực chế biến gỗ. Đây là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của Xí nghiệp vì có những dòng sản phẩm giống nhau, đặc biệt là sản phẩm ván sàn. Xí nghiệp cũng cần lưu ý đến Trường Thành vì đây là một tập đoàn lớn có nhiều đơn vị thành viên, các sản phẩm và công đoạn của các đơn vị có thể bổ sung cho nhau tạo thành sản phẩm hoàn chỉnh với giá cả rất cạnh tranh và chất lượng rất tốt. Trường Thành đã có chiến lược mua rừng để trồng phục vụ cho sản xuất. Trong những năm tới khi Xí nghiệp ngày càng đối mặt với nguồn nguyên liệu gỗ tràm khan hiếm thì Trường Thành đã có thể tự cung cấp cho hơn 50% nhu cầu gỗ sản xuất của mình. Đây là một lợi thế cạnh tranh của Trường Thành so với các đối thủ cùng ngành.
Tập đoàn Trường Thành có hệ thống phân phối rất rộng rãi cho thị trường xuất khẩu cũng như thị truờng nội địa. Họ đã có nhiều đại lí, các showroom cũng như các điểm bán lẻ đáng tin cậy. Đây là một điểm lưu ý của Xí nghiệp khi tiến hành thâm nhập thị trường trong nước. Đặc biệt Trường Thành có chính sách chăm sóc khách hàng được đánh giá rất tốt. Họ có thể làm hài lòng thị trường khó tính nhất là Nhật Bản.
Địa chỉ: khu công nghiệp Mỹ Phước, huyện Bến Cát, tỉnh Bình Dương.
Đây là công ty có quy mô lớn, công ty có vốn đầu tư 400 triệu USD (100% vốn đầu tư của Đài Loan). Công ty chủ yếu sản xuất các loại đồ gỗ gia dụng theo kiểu dáng của Mỹ và thị trường tiêu thụ chủ yếu cũng là thị trường Mỹ. Hiện nay, Kaiser là một tập đoàn lớn ở ASEAN, chiếm thị phần lớn ở thị trường Mỹ.
Kaiser đã đào tạo được đội ngũ các nhà thiết kế có năng lực, tạo ra các sản phẩm có mẫu mã có tính thẩm mĩ cao cũng như đảm bảo các tính năng.
Mặc dù các sản phẩm của Kaiser luôn có giá cao hơn các doanh nghiệp cùng ngành nhưng họ vẫn cạnh tranh và giữ thị phần bởi một phần do chất lượng sản phẩm, một phần nữa là do họ có các nhà cung cấp độc quyền có kí hợp đồng cung ứng dài hạn.
Hiện tại thị trường chính của Kaiser là thị trường Mỹ, Xí nghiệp cũng cần có chiến lược linh hoạt để đối phó khi một trong những khách hàng truyền thồng có giá trị sản lượng phân phối lớn trong Xí nghiệp là Amstrong Cabinet (Mỹ). Bởi vì các nhà phân phối sản phẩm gỗ của Mỹ thường quan tâm nhiều đến chất lượng và mẫu mã nhiều hơn là giá cả.