Giá c có nh h ng l n đ n doanh thu và l i nhu n c a doanh nghi p, là y u t duy nh t đem l i thu nh p cho Công ty. Trong n m qua giá bán ra c a Công ty liên t c gi m là nguyên nhân c a vi c s n l ng t ng m nh và s c nh tranh gay g t trên th tr ng cà phê. V n đ đ t ra là Công ty nên đ t giá nh th nào đ có th ch ng ch i, đ ng v ng trong tình hình giá c th tr ng xu ng th p nh hi n nay.
ây là v n đ đ t ra không ch cho Công ty mà cho t t c các doanh nghi p s n xu t cà phê c a Vi t Nam.
cho Công ty có v nh là khó có kh n ng đ t đ c, m c dù b t k doanh nghi p
kinh doanh nào xét cho cùng đ u vì m c tiêu l i nhu n. Chính vì v y m c tiêu chính cho vi c đnh giá c a Công ty là đ m b o an toàn, t o đi u ki n cho vi c m r ng và phát tri n th tr ng, v lâu dài m c tiêu đ nh giá là thu đ c l i nhu n.
Cà phê là m t hàng có tính đ ng nh t t ng đ i cao vì th quy t đ nh v giá c a Công ty ch y u d a vào giá th tr ng qu c t nh ng trên c s ch đ ng tìm bi n pháp h th p giá thành và có xem xét tính đ n t ng quan v giá, ch t l ng và kh n ng ph n ng v giá c a đ i th c nh tranh.
Quy t đnh v giá c a Công ty ph i h t s c linh ho t, áp d ng chính sách giá
khác nhau đ i v i s n ph m khác nhau t ng th tr ng khác nhau.
D i đây là m t s y u t làm c n c cho công tác đnh giá c a Công ty:
Giá thành s n ph m
Cà phê là lo i cây công nghi p chính vì v y vi c tr ng tr t ch u nh h ng r t l n c a đi u ki n th i ti t khí h u. Do tác đ ng c a đi u ki n t nhiên nên n ng su t thu ho ch và giá thành s n ph m gi a các n m di n bi n ph c t p th ng không n
đ nh đ c bi t là nh ng n m th i ti t không thu n l i. Vì v y, Công ty nên ch đ ng tìm cách h th p giá thành b ng cách gi m chi phí cho xây d ng c b n, gi m chi phí t vi c đ u t ch m sóc m t cách h p lý nh t tránh lãng phí ch không ch t n d ng các l i th v đ t đai, chi phí nhân công lao đ ng th p.
Thu mua là ngu n cung c p cà phê nguyên li u chính, Công ty ch y u thu
mua qua các trung gian thu mua (đ i lý thu mua t nhân). Vi c s d ng trung gian này làm cho giá thành (giá thu mua) c a Công ty t ng cao.
Vi c c đ i di n t i các vùng đ thu mua, không qua trung gian góp ph n làm gi m s chênh l ch gi a giá c a ng i nông dân v i giá mua vào c a Công ty
Bên c nh đó Công ty c ng c n tìm cách gi m các chi phí liên quan đ n ho t
đ ng xu t kh u nh : chi phí v n chuy n, chi phí cho l c l ng bán, chi phí bao gói, chi phí cho qu n lý, chi phí cho các ho t đ ng liên quan đ n xu t kh u.
Tình hình th tr ng
Hi n t i th tr ng cà phê th gi i đang m t cân đ i cung v t c u, m c dù
l ng c u tiêu th cà phê v n t ng nh ng l ng cung t ng lên khá nhanh do các n c s n xu t và xu t kh u cà phê trên th tr ng đ u t ng s n l ng xu t kh u, m c
giá t i hai th tr ng trung tâm c a th gi i đ u gi m.
Nhu c u v s n ph m là t ng đ i gi ng nhau gi a các th tr ng nh ng đ
nh y c m c a c u theo giá và thái đ c a khách hàng v i giá c là khác nhau. ây là c n c quan tr ng cho vi c áp d ng chính sách giá phân bi t đ i v i t ng th tr ng. i v i th tr ng n i đa: v i m c tiêu b o v v trí d n đ u th tr ng, t ng
kh i l ng bán, bù đ p nh ng r i ro t xu t kh u đem l i. Th tr ng trong n c đ
nh y c m c a c u so v i giá cao vì v y nên t n d ng hi u qu s n xu t v quy mô
đ t giá th p cho s n ph m cà phê hoà tan k t h p các bi n pháp h tr khác v s n ph m, phân ph i xúc ti n khu ch tr ng nh m t ng kh i l ng bán, kích thích nhu c u tiêu th trong n c, h n ch nh ng r i ro t s bi n đ ng c a th tr ng cà phê th gi i đem l i.
M i quan h gi a chính sách giá v i các y u t còn l i c a Marketing
Quy t đnh v giá c a Công ty c n đ c g n v i các y u t khác c a Marketing h n h p là s n ph m, phân ph i và xúc ti n.
nh giá liên quan đ n v n đ nâng cao ch t l ng c a ho t đ ng nghiên c u các gi ng m i và các ph ng pháp pha tr n cà phê, đ n vi c đ i m i, c i ti n ki u dáng m u mã bao bì. Thông qua t ng c ng các ho t đ ng này tác đ ng đ n toàn b giá tr mà Công ty cung ng cho ng i tiêu dùng cà phê, nh h ng tích c c đ n tâm lý khách hàng, đ n kh n ng c nh tranh c a s n ph m và làm t ng ch t l ng. i u
này làm t ng chi phí nh ng giúp Công ty có th đ t m c giá cao h n, thâm nh p và phát tri n các th tr ng, tìm cách theo đu i chi n l c giá cao - ch t l ng cao.
Các kênh phân ph i đ c s d ng c ng tác đ ng t i giá c , kênh phân ph i càng nhi u thì chi phí càng l n. Các chi phí này bao g m kho n chênh l ch l i nhu n c a trung gian phân ph i, các chi phí cho vi c khuy n khích h tr các trung gian này tham gia vào kênh, chi phí v n chuy n, kho bãi …Vì v y Công ty c n quan
tâm đ n kênh phân ph i c a mình đ m b o tính h p lý và ti t ki m chi phí.
Giá bán còn ph thu c vào cách th c bán hàng và các d ch v b sung, Công
ty nên đ m b o d ch v bán hàng t t, giao hàng nhanh chóng thu n l i đ có th đ t m c giá bán cao h n. Bên c nh đó vi c t p trung vào các ho t đ ng qu ng cáo, xúc ti n bán, tuyên truy n …làm t ng chi phí nh ng có th nâng cao hình nh c a Công ty trong tâm trí khách hàng t o đi u ki n kh n ng đ t giá cao h n.