Công ty ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong m t th tr ng r ng l n không th ph c v và đáp ng t t c nhu c u khách hàng trong th tr ng y. ho t đ ng có hi u qu , Công ty th ng nh n d ng nh ng ph n h p d n nh t trong th tr ng mà h có th đáp ng m t cách có hi u qu nh t. Công ty ph i phân lo i th tr ng ra nh ng đo n th tr ng m c tiêu và t p trung n l c cao nh t cho đo n th tr ng đó.
Qua kh o sát th c t t i Công ty Vinacafé Biên Hòa tác gi nh n th y vi c nghiên c u phân đo n th tr ng hi n t i c a Công ty r t đ c chú tr ng. Công ty đã
quy t đnh l a ch n th tr ng m c tiêu hi n t i là các t nh thành t i khu v c phía
Nam. Trong đo n th tr ng m c tiêu này Công ty đã ch n ph ng th c Marketing không phân bi t, t c là t i phân đo n th tr ng này Công ty xây d ng các ch ng trình Marketing là nh nhau.
Công ty l a ch n lo i hình Marketing không phân bi t là do lo i hình này ti t ki m đ c chi phí, chi phí cho ho t đ ng này ít t n kém và thu đ c hi u qu cao.
2.2.2. nh v s n ph m
Phân đo n th tr ng m c tiêu hi n t i c a Công ty là khu v c phía Nam, t đó
Công ty t p trung đnh v s n ph m cà phê hòa tan c a mình d a trên các tiêu chí ch y u đó là: “Vinacafé Biên Hòa - H ng v c a thiên nhiên – Chinh ph c kh u v th gi i”, v i ph ng châm: “Th u hi u và đáp ng mong đ i c a khách hàng; Không ng ng phát tri n k thu t và công ngh ; Không ng ng nâng cao chuyên môn và qu n lý”.
i u này xu t phát t vi c nghiên c u k th tr ng m c tiêu c a Công ty, th
tr ng mi n Nam là n i Công ty đ t tr s chính và c ng là vùng th tr ng mà Công ty hi u rõ nh t (k t nh ng ngày đ u m i thành l p). Nh ng đ c đi m c a vùng th tr ng này nh : n ch c m c b n, u tiên ti t ki m…là y u t đ Công ty
đnh v s n ph m cà phê hòa tan c a mình trên vùng th tr ng này. Qua giai đo n v a qua có th nói Vinacafé Biên Hòa đã đ nh v đúng th tr ng m c tiêu và đã