đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh

Tài liệu Vai trò then chốt của đàm phán trong kinh doanh ppt

Tài liệu Vai trò then chốt của đàm phán trong kinh doanh ppt
Ngày tải lên : 20/01/2014, 15:20
... có mà không gây ảnh hưởng đến vị trí đàm phán bạn Nếu bạn đề nghị mức giá cho người mua, cân nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán Chẳng hạn, bạn đàm phán dự án cân nhắc chúng bao gồm yếu ... mạnh mục tiêu kinh doanh vô số yếu tố bên khác Trong suốt thời gian đàm phán, mục tiêu thay đổi dựa thay đổi hội hành đồng bất ngờ khác đối phương Trong mục tiêu ban đầu bạn nên thực tế không nên ... nên hạn chế yêu cầu đòi hỏi bạn Trước bắt đầu đàm phán, đảm bảo bên đầy đủ quyền để thực cam kết ràng buộc Có chiến lược Có điều áp dụng cho đàm phán Yêu cầu thường quan trọng tiêu chuẩn cho...
  • 4
  • 1.3K
  • 8
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:23
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinh doanh số đối tác quốc tế đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà ... nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao...
  • 9
  • 4.5K
  • 45
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc văn hóa tổ chức tính cách cá nhân đến đàm phán trong kinh doanh

Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc văn hóa tổ chức tính cách cá nhân đến đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 12/12/2013, 14:22
... văn hoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàm phán kinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàm phán kinh doanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức tính cách ... 55, sách Đàm phán kinh doanh quốc tế” )  2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàm phán kinh doanh: ( Xem ... đòa vò cải Trong xã hội này, cấp nhất tuân theo mệnh lệnh cấp trên, mà thông qua cấp tên điều phối để công việc họ thực trôi chảy • Văn hoá có ảnh hưởng lớn đến đàm phán kinh doanh, đặc biệt yếu...
  • 39
  • 2.1K
  • 10
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Bài giảng môn ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG I VÀ CHƯƠNG II của thầy NGUYỄN TẤN ĐẠT

Bài giảng môn ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG I VÀ CHƯƠNG II của thầy NGUYỄN TẤN ĐẠT
Ngày tải lên : 20/07/2014, 11:35
... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh 07/20/14 ... đến đàm phán kinh doanh Phần III: Các mơ hình đàm phán kinh doanh Phần IV Q trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 13 Phần I: Giới thiệu chung đàm phán kinh doanh ... 17 Đàm Đàm phán phán gì? gì? Các phương pháp Các phương pháp đàm phán/ kỹ đàm phán/ kỹ thuật? thuật? Những kết đàm phán? 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 18 • 1.1 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN “Đònh nghóa đàm phán...
  • 153
  • 2.2K
  • 3
  1. Giáo án - Bài giảng
  2. Cao đẳng - Đại học
BÀI GIẢNG MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG III CHƯƠNG IV CỦA THẦY NGUYỄN TẤN ĐẠT

BÀI GIẢNG MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG III CHƯƠNG IV CỦA THẦY NGUYỄN TẤN ĐẠT
Ngày tải lên : 20/07/2014, 11:35
... dụng điểm chung quan trọng đàm phán • Các điểm chung có thể: - Chung mục tiêu, cam kết - Chung cá nhân • Thường bắt đầu đàm phán từ điểm chung 47 Chuẩn bị đàm phán • Lập phương án kinh doanh: ... vô số kiểu đàm phán, học tập trung nghiên cứu số kiểu đàm phán kinh doanh 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.1 Dẫn nhập • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm phán làm kiểu chính: Đàm phán theo kiểu ... bị đàm phán • Xây dựng chiến lược đàm phán thử: – Người kiểm tra sở lập luận? – Người đặt trả lời câu hỏi? – Người làm giảm căng thẳng? – Đàm phán thử 50 50 Chuẩn bị đàm phán * Tổ chức đàm phán: ...
  • 86
  • 1.3K
  • 6
  1. Giáo án - Bài giảng
  2. Cao đẳng - Đại học
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37
... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán ... ĐÀM  PHÁN GIAI ĐOẠN  CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán...
  • 30
  • 4.5K
  • 26
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
Ngày tải lên : 16/10/2012, 11:14
... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG ... PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: C: Trong sống ngày có vô số đàm phán, có đàm phán yêu cầu đặt không cao không cần lập kế hoạch trước cho trình kết đàm phán, ví dụ như: đàm phán, gia đình, người...
  • 14
  • 2.8K
  • 6
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:44
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán với bạn họ khoe họ đàm phán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...
  • 4
  • 44.7K
  • 1.3K
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45
... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • • • • • Dẫn nhập Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc đàm phán; Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS ... nhập: • Đàm phán hoạt động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ làm điều NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán có đặc điểm...
  • 136
  • 6.6K
  • 110
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh

Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45
... ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán Đàm phán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàm phán theo nguyên tắc Đàm phán kiểu cứng Đưa đe dọa ... tắc đàm phán - Không thương lượng lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Tỏ dễ thương cách Đàm phán kiểu mềm Dễ bị tổn thương gặp phải đối tác cứng rắn Đàm phán ... lòng, sẵn sàng cho đàm phán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàm phán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàm phán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàm phán 2.1 Con người:...
  • 43
  • 3.6K
  • 35
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45
... ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG ... NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh thoả mãn lợi ích bên cách không hạn chế, mà có giới hạn lợi ích đònh CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC...
  • 81
  • 14.8K
  • 202
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
Ngày tải lên : 29/10/2012, 16:33
... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... thuật đàm phán kinh doanh • Phạm vi nghiên cứu: Bài tiểu luận tập trung làm rõ sở lý luận đàm phán (khái niệm, mục đích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …), quy trình thực cho đàm phán ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba...
  • 41
  • 3.8K
  • 36
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay

đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay
Ngày tải lên : 30/10/2012, 16:41
... đàm phán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàm phán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàm phán kinh doanh 14)2.1.1 Xu đàm phán ... thức đàm phán 1Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Nói chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... luận, có đánh giá thực trạng đàm phán kinh doanh điểm yếu mà doanh nghiệp Việt Nam thường gặp đàm phán Qua việc nghiên cứu, rút điểm mạnh, điểm yếu hoạt động đàm phán kinh doanh Cùng với việc tìm...
  • 42
  • 2.4K
  • 51
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Đàm phán trong kinh doanh

Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 08/11/2012, 16:58
... Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinh doanh Nhiều doanh nghiệp đàm phán gõ cửa quan xúc tiến thương ... thích ứng kinh doanh QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trong ấy, doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện ông đưa sau mặc lấy lệ Sau buổi đàm phán, ông ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọng đàm phán, phải xem đàm phán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...
  • 3
  • 1.4K
  • 10
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Quản trị kinh doanh
K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên : 09/11/2012, 15:01
... lý luận đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: học xong chương sinh viên nắm khái niệm, đặc điểm, nguyên tắc đàm phán Kỹ nhà đàm phán - Nội dung chương: Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Các ... Kỹ nhà đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: sinh viên cần phải nắm số kiểu đàm phán kinh doanh - Nội dung chương: Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu ... thiệu kỹ Đàm phán thư Đàm phán cách gặp mặt trực tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàm phán kinh doanh muốn...
  • 3
  • 4.9K
  • 65
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 13/12/2012, 11:26
... hình thức đàm phán kinh doanh III Các giai đoạn đàm phán kinh doanh IV Vai trò đàm phán kinh doanh Chương II Tìm hiểu nghệ thuật đàm phán kinh doanh I Khái quát nghệ thuật đàm phán kinh doanh II ... HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đặc điểm: • Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích • Giá hạt nhân đàm phán • Đàm phán kinh doanh chứa đựng xung đột lợi ích • Đàm phán lựa chọn đơn ... Giai đoạn định IV VAI TRÒ CỦA ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán có vai trò quan trọng, đặc biệt kinh doanh Chúng ta thỏa mãn nhu cầu than thương lượng, đàm phán Đàm phán giúp giới hạn tác động...
  • 23
  • 3.2K
  • 31
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh

Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 12/03/2013, 10:27
... NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH (2 buổi)  Kỹ giao tiếp đàm phán  Kỹ đặt câu hỏi đàm phán  Kỹ lắng nghe đàm phán  Kỹ quan sát đàm phán  Kỹ xử lý nhượng đàm phán  Kỹ thuyết phục đàm phán  ... THIỆU VỀ ĐÀM PHÁN ( buổi)  Tầm quan trọng đàm phán Khái niệm đàm phán  Bản chất trình đàm phán Nguyên tắc đàm phám  Các vấn đề kiêng kỵ đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải đàm phán  Các ... thực tế:  Biết thương lượng đàm phán kinh doanh;  Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàm phán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàm phán thất bại;  Vận dụng kỹ đàm phán để nắm bắt tâm lý đối...
  • 5
  • 2.4K
  • 10
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Đàm phán trong Kinh Doanh

Đàm phán trong Kinh Doanh
Ngày tải lên : 14/03/2013, 11:34
... quan đàm phán thương lượng kinh doanh • Chun đề 2: Đàm phán kinh doanh quốc tế • Chun đề 3: Các kỹ bàn đàm phán • Chun đề 4: Quy trình thực đàm phán kinh doanh Giáo trình • Nghệ thuật đàm phán ... MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC • - Những vấn đề lý luận giao tiếp đàm phán • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh Có ... Các phương pháp đàm phán? đàm phán? Đàm Đàm phán phán ? ? Những kết đàm phán? Các khái niệm • Theo Đỗ Mai Anh biên soạn Nghệ thuật đàm phán (1997): “Theo nghĩa rộng nhất, đàm phán định nghĩa...
  • 43
  • 1.8K
  • 22
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh

Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 14/03/2013, 16:36
... mô hình đàm phán kinh doanh + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình + Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán + Nội dung 3.4: Đàm phán theo ... trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế + Nội dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị + Nội dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc + Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký ... + PGS TS Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh NXB Thống kê, 2001 + Nguyễn Xuân Thơm (chủ biên), Nguyễn Văn Hồng, Kỹ thuật đàm phán Thương mại quốc tế, Trung tâm thông tin thư...
  • 3
  • 6.6K
  • 57
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Đàm phán trong kinh doanh

Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên : 14/03/2013, 16:36
... mô hình đàm phán kinh doanh 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.3: Các kiểu đàm phán (LT: ... chung đàm phán kinh doanh Nội dung * Dẫn nhập môn học 1.1: Trình bày số khái niệm đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.2: Những nguyên tắc đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.3: Những điểm ... lưu ý sai lầm cần tránh đàm phán kinh doanh (LT: 01 tiết, TH: tiết) 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.5: Nghệ thuật đảm bảo thành công đàm phán (LT: 01 tiết, TH:...
  • 4
  • 1.3K
  • 1
  1. Kỹ Năng Mềm
  2. Kỹ năng đàm phán
Xem thêm