văn hoá mỹ và đàm phán với người mỹ

... CHÍNH • • • • • Văn hố Mỹ Văn hoá Mỹ Thế giới Văn hoá Mỹ Kinh doanh Văn hoá Mỹ Việt Nam Việt Nam thắng Mỹ CEO MICROSOFT COCACOLA & PEPSI TUYÊN NGÔN ĐỘC LẬP “Sự thật hiển nhiên người sinh có quyền ... trung vào vấn đề Hợp đồng điều khoản • Gợi ý giá trị gia tăng HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN • • • • Đàm phán qua thư tín Đàm phán qua điện thoại Đàm phán cách gặp trực tiếp Đàm phán qua trung gian VÀI ĐIỂM ... pháp lý Mỹ Chuẩn bị kỹ chiến luợc tài Tuyển chọn kỹ thành viên tham gia đàm phán Chuẩn bị thay đổi hình thức đàm phán Hãy mời họ sang Việt Nam đàm phán QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN – TRONG ĐÀM PHÁN • •...

Ngày tải lên: 02/06/2016, 10:30

... sinh viên Vì trọng thành tích nên người mỹ thích thể với người khác kỹ Và người Châu Á thường cho người Mỹ thiếu khiêm tốn, hay khoe khoang Nhưng thực tế, người Mỹ khoe khoang lực họ thực đạt đỉnh ... sống người Mỹ, đừng dè dặt đặt câu hỏi Bạn ln có câu trả lời II Những đặc điểm trình đàm phán với người Mỹ Chuẩn bị đàm phán  Thông tin, tài liệu Cần thu thập đầy đủ thông tin đất nước, người, ... tình bạn người Mỹ thường ngắn ngủi ngẫu nhiên so với tình bạn thiết lập văn hóa khác Điều chịu nhiều ảnh hưởng từ hay thay đổi thực tế người Mỹ không thích phụ thuộc vào bạn bè Người Mỹ thường...

Ngày tải lên: 04/04/2016, 14:50

... phán với người Mỹ Phần IV: Kĩ bước đàm phán với người Mỹ I Đặc điểm tích cách đặc trưng người Mỹ PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA QUỐC GIA MỸ GVHD: PGS-TS Phan Thị Tố Oanh Nhóm Khác với số văn hóa khác, văn ... thuật (a) Địa điểm đàm phán Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng Đàm phán địa điểm trung lập (b) Thời gian đàm phán Lưu ý: Cần coi ... thay Trong đàm phán Lưu ý đàm phán kinh doanh với người Mỹ: Hầu hết sai lầm người Việt giao tiếp kinh doanh với người Mỹ xuất phát từ thói quen bình thường Khơng lòng vòng , nên thẳng vào vấn đề...

Ngày tải lên: 25/08/2016, 01:57

... DỊCH, ĐÀM PHÁN CỦA T H Ư Ơ N G N H Â N NHẬT B Ả N Đ m phán - đấu tranh thắng bại Thông thường người ta phán chia đàm phán thành hai loại: đàm phán hợp tác đàm phán cạnh tranh Trong đàm phán hợp ... thúc qui m đ m phán Thơng thường có hình thức đ m phán phổ biến Là: đ m phán dạng văn bản, đàm phán qua điện thoại, đàm phán trực tiếp T u y nhiên vào mức độ quan hệ với bạn hàng m người Nhật sử ... bị đẩy vào tình bị động bất lợi phía Chú trọng đến chi tiết nhỏ đàm phán Có thể thấy rõ đàm phán với đối tác người Nhật, họ chuẩn bị kỹ t i liệu đặt mục tiêu cụ cần đạt Trước đàm phán, người Nhật...

Ngày tải lên: 15/03/2014, 19:16

... ngồi vào bàn đàm phán Và để tránh bất ngờ vấn đề khác nảy sinh, giá chi phí cho dịch vụ luật sư thường thông báo công khai trước hai bên vào đàm phán Trong đàm phán thương mại với người Mỹ, chuyện ... hỏi mà người Mỹ quan tâm "cái gì?" "giá bao nhiêu?", người Nhật "như nào?" "tại sao?" Phong cách đàm phán thương mại người Mỹ Nếu bạn muốn đàm phán thương mại với đối tác người Mỹ phải nắm bắt ... muốn họ: người Mỹ thực tế, họ đánh giá cao trình độ thương nhân chuyên nghiệp, lắng nghe ý kiến đóng góp, phê bình Nghệ thuật đàm phán người Mỹ thương thảo đánh giá cao chuẩn mực Khi người Mỹ muốn...

Ngày tải lên: 08/08/2014, 01:20

... ra, khoa luận khơng vào khái niệm văn hoa, văn hoa kinh doanh mà thẳng vào việc nêu bật đặc điểm, nét riêng có văn hóa, văn hóa giao dịch văn hóa đàm phán kí kết hợp đồng người Nhật Phương pháp ... tác đàm phán Chú trọng đến chi tiết nhỏ đàm phán 42 42 n Đạc trưng chuẩn bị giao dịch, đàm phán thương nhân Nhật Bản 43 Ì Tìm hiểu kỹ thông tin đối tác 43 Xác định rõ hình thức qui m đàm phán ... BẢN Tim hiểu văn hóa, văn hóa kinh doanh, văn hóa giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng với doanh nghiệp Nhật Bản không nghiên cứu đất nước người Nhật Bản, dù nét khía quát Đất nước, người Nhật Bản...

Ngày tải lên: 17/11/2016, 15:46

... thông tin trước đàm phán với người Nhật, không nên khảng khái đàm phán Bên cạnh đó, Người Nhật có số điểm phong cách đàm phán đặc biệt: Tôn trọng lễ nghi trật tự thứ bậc Coi đàm phán đấu tranh ... có đàm phán thành công tốt đẹp III BÀI HỌC KINH NGHIỆM Khi đàm phán kinh doanh, đặc biệt với đối tác nước ngồi, khác biệt văn hóa quốc gia, khu vực dẫn đến nhiều sai lầm đàm phán Vì để đàm phán ... mục tiêu quan trọng đàm phán phải có số phương án xử lí tình xảy đàm phán • Trong q trình đàm phán, phải sử dụng linh hoạt phương pháp đàm phán không cứng nhắc khn mẫu đàm phán khơng đơn mơn khoa...

Ngày tải lên: 17/04/2013, 17:05

... phó với nhà thương thuyết khó tính Dưới hai chiến lược phổ biến hữu dụng bạn gặp phải đối tác không chịu hợp tác bàn đàm phán Chiến lược đưa nhiều đề nghị lúc Nếu bạn đưa đề nghị bàn đàm phán ... nghị có giá trị ngang với bạn Nếu đối tác từ chối tất đề nghị đó, hỏi họ đề nghị họ thích Đề nghị mà đối tác ưa thích cho bạn thấy điểm trao đổi tạo giá trị nằm đâu Thêm vào đó, đưa nhiều đề nghị ... thiện chí bạn, bạn dễ tính linh hoạt, bạn mong muốn tìm hiểu sở thích nhu cầu đối tác Vì lần đàm phán tới, cân nhắc đưa lời đề nghị có giá trị Chiến lược thứ hai tìm kiếm thỏa thuận sau thỏa...

Ngày tải lên: 22/02/2014, 21:20

... tiếp đàm phán với khách hàng với thái độ nhiệt tình khơng q vồ vập bước đầu để đạt thương vụ BĐS thành công Dẫn dắt bên tham gia hiểu nhau, kí kết hợp đồng với Để hồn thành q trình dẫn dắt này, người ... dụ người khơng thân thiện người hay nhìn trộm, hay ngối nghiêng đầu, vẻ mặt lạnh, nắm tay chặt, trốn tránh người đối thoại, liên tục quệt mũi hay hất tóc… Cũng với người thù nghịch Họ thường người ... loại người tùy theo thời việc diễn xung quanh Đôi phải dùng số thơng tin ngồi lề tác động tâm lý để thúc đẩy trình giao dịch Một người giỏi đàm phán thuyết phục phải có khả nhận biết dạng người...

Ngày tải lên: 03/04/2014, 02:21

... tiếp đàm phán với khách hàng với thái độ nhiệt tình khơng q vồ vập bước đầu để đạt thương vụ BĐS thành công Dẫn dắt bên tham gia hiểu nhau, kí kết hợp đồng với Để hồn thành q trình dẫn dắt này, người ... dụ người khơng thân thiện người hay nhìn trộm, hay ngoái nghiêng đầu, vẻ mặt lạnh, nắm tay chặt, trốn tránh người đối thoại, liên tục quệt mũi hay hất tóc… Cũng với người thù nghịch Họ thường người ... loại người tùy theo thời việc diễn xung quanh Đôi phải dùng số thơng tin ngồi lề tác động tâm lý để thúc đẩy trình giao dịch Một người giỏi đàm phán thuyết phục phải có khả nhận biết dạng người...

Ngày tải lên: 27/11/2014, 22:07

... Trong q trình đàm phán, nên nhớ người Ả Rập nhà kinh doanh nhà đàm phán xuất sắc Họ mặc khắp nơi, dù cửa hàng phòng đàm phán Đàm phán với người Ả rập thường nhiều thời gian, gọi đàm phán với họ mặc ... cần có làm ăn với người Arap, họ cần xây dựng mối quan hệ dài bản, bước một, không nên vội vàng, hấp tấp Trong đàm phán hợp tác với người Ả rập, bạn khơng tỏ hào phóng Đàm phán với người Ả rập ... • Phương án đàm phán: Đàm phán nhiều lần khó thuyết phục người Arap đàm phán lần chưa thiết lập mối quan hệ • Những nội dung chi tiết cần đàm phán: Ví dụ tình nhóm, nội dung đàm phán bao gồm:...

Ngày tải lên: 04/04/2016, 14:47

... chuẩn bị cho đàm phán 1.1 Trước đàm phán: 1.1.1 Chuẩn bị cho đàm phán: • Hợp đồng: Người Do Thái vô tôn trọng hợp đồng họ chuẩn bị hợp đồng kĩ lưỡng trước bước vào đàm phán Trong văn hóa người Do ... u thích nhóm người đàm phán Một vài câu đùa với tính chất mỉa mai khơng ảnh hưởng đến chất lượng đàm phán Dù vậy, tóm lại vấn đề kinh doanh vấn đề quan trọng hàng đầu đàm phán với người Do Thái ... TÓ VĂN HÓA ĐẾN HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI DO THÁI I Người Do Thái: 1.1 Tổng quan người Do Thái: Dân tộc Do Thái dân tộc có văn hố lịch sử lâu đời nhân loại, đời với thời kỳ văn minh Ai Cập, văn...

Ngày tải lên: 04/04/2016, 14:50

... lộ đôi tay cuối buổi đàm phán (để lộ thoải mái, nhẹ nhỏm, sau đàm phán kết thúc ) - Người Pháp đưa định quan trọng buổi gặp mặt Kết thúc đàm phán: Bắt tay chào tạm biệt người ... 4 Ngồi vào bàn đàm phán: - Khi thương thảo với người Pháp, bạn nên cư xử trang trọng mức bình thường Lập luận cách logic, tránh phong cách làm việc theo cảm tính người Mỹ, thói quen để ... lời” (và họ thường bị người Anh -Mỹ gán cho mác “nói dai, nói dài” mà lại chả đến định cuối cùng) - Duy trì giao tiếp mắt trực tiếp nói - Duy trì phóng thái trang trọng nhã nhặn suốt đàm phán - Người...

Ngày tải lên: 14/04/2016, 20:09

... Do Thái thích đàm phán với người có trí tuệ, thơng minh, tài giỏi, … việc lựa chọn người đàm phán quan trọng, thể bạn người thông minh, giỏi dang, bạn tự tin bước vào đàm phán với người Do Thái, ... Trong hầu hết đàm phán, người Do Thái thể làm chủ chơi Khi bước vào bàn đàm phán với người Do Thái cần ý vấn đề sau: - Người Do Thái thường khơng thích nói nhiều chuyện ngồi lề vào đàm phán, họ thích ... kiểu đàm phán mềm Bởi bàn đàm phán người Do Thái ln Giữ lập trường khác người mình, họ cho Lập trường cá nhân quan trọng gia tộc Vì đàm phán với người Do Thái, bạn ln giữ lập trường đàm phán...

Ngày tải lên: 15/04/2016, 21:57

... kiến thức chuyên môn mà người khác khơng có Đối phương đàm phán v ới bạn có lí Nh ững điểm độc đáo người bạn thể mang lại vị sức ảnh hưởng cho bạn HIỂU MỤC TIÊU CỦA MÌNH VÀ CỦA ĐỐI PHƯƠ NG Hãy ... "Vậy người trông nào?" V ới thông tin mà cấp đưa ra, bạn cho ơng ta thấy bạn có nh ững phẩm chất hay tiềm để trở thành người GIỮ BÌNH TĨNH Một sai lầm lớn khiến cho người đánh vị buổi đàm phán ... bắt chước hành vi xấu Nếu phía bên tỏ đe dọa, bạn trả đũa lại với hành vi đe dọa, bạn xong đấy! Hãy giữ cho tập trung vào kết buổi đàm phán, đừng để bị theo vấn đề phát sinh lúc Hãy xác định mục...

Ngày tải lên: 08/07/2016, 16:41

... vòng đàm phán với mức giá tốt với điều kiện khơng nhân nhượng khiến đối tác Hàn Quốc cho bạn hoàn toàn khơng nhiệt tình thoải mái đàm phán Người Hàn Quốc thường có cách mở đầu vòng đàm phán bất ... từ nhiều kênh khác Người Hàn Quốc thích sử dụng nghệ thuật đàm phán “kẻ đấm người xoa” – nghệ thuật đàm phán có lợi cho bạn, đặc biệt trường hợp quan pháp lý đứng với vai trò người xoa dịu” tranh ... thường đàm phán đến giai đoạn mấu chốt Chỉ số người làm việc với mục đích khiến đối tác đàm phán bị lúng túng; phần lớn khơng có ý đồ xấu Nếu đối tác Hàn Quốc tự dưng giảm tốc độ đàm phán, đánh...

Ngày tải lên: 14/07/2016, 07:30

... Trong đàm phán, lúc gặp đối tác dễ chịu mà ln có người khó mà hợp tác Đề cho chiến lược hợp lý để ứng phó với đối tác khiến bạn thành cơng thương vụ mình.ng phải lúc gặp đối tác dễ chịu mà ln có người ... đổi tạo giá trị nằm đâu Thêm vào đó, đưa nhiều đề nghị lúc cho thấy thiện chí bạn, bạn dễ tính linh hoạt, bạn mong muốn tìm hiểu sở thích nhu cầu đối tác Vì lần đàm phán tới, cân nhắc đưa lời đề ... không tệ, bạn không cảm thấy bạn đưa tất lợi ích bạn muốn Khi đạt thỏa thuận, khơng nên nói với đối tác Thay vào đó, nên suy nghĩ hỏi xem đối tác có muốn nhìn lại thỏa thuận để xem liệu có cải thiện...

Ngày tải lên: 15/07/2016, 11:17

... ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI TRUNG QUỐC VÀ MỸ CÁI NHÌN TỪ HAI PHÍA   TT HOA KÌ TRUNG QUỐC   GIÁ TRỊ VĂN HÓA VÀ CÁCH TƯ DUY CHủ NGHĨA CÁ NHÂN ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT BẢN 1) TRONG BUổI GặP Gỡ ĐầU TIÊN, NGƯờI ... ĐƯợC VớI Họ SAU ĐĨ VớI NHữNG LÍ DO CÁ NHÂN CủA Họ 5) NGƯờI ĐầU TIÊN MÀ BạN LIÊN LạC VớI MộT CÔNG TY NHậT BảN ( HOặC LIÊN LạC VớI BạN) Sẽ LÀ NGƯờI ĐạI DIệN TRONG SUốT CUộC ĐÀM PHÁN ĐÓ 6) NGƯờI ... CầN LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VớI NGƯờI ÚC Về TRANG PHụC - NGƯờI ÚC THƯờNG THÍCH NHữNG TRANG PHụC NHẹ NHÀNG, ĐƠN GIảN VÀ LịCH Sự TRANG PHụC PHÙ HợP VớI NAM GIớI LÀ COMPLE VÀ CAVAT CÒN VớI Nữ LÀ Bộ VEST...

Ngày tải lên: 05/01/2018, 14:26