... vậy ở kênh này, Công ty đang áp dụng một phơng pháp phânphối qua đại diện. Bằng cách phânphối này, Công ty đà trực tiếp phânphối đợc đến nơi cần sử dụng mà không qua các trung gian khác. Với ... tiếp, Công ty nên tiến hành phân phối xăng dầu qua các trung gian của Công ty là các đại lý bán lẻ. Các trung gian này hoạt động độc lập với Công ty, họ tiến hành mua buôn xăng dầu của Công ... kênh phânphối :Việc phânphối tiêu thụ hàng hoá là yếu tố quan trọng đánh dấu sự thành công hay thất hại của Công ty trên thơng trờng nên Công ty ngày càng chú trọng đầu t, đẩy mạnh công...
... lương lao đông tại phân xưởng sản xuất và các phòng ban là: Phân xưởng sản xuất pin số 1: 86 công nhân Phân xưởng sản xuất pin số 2: 136 công nhân Phân xưởng phụ kiện: 85 công nhân Phân xưởng điện- ... kênh phân phối. Đội ngũ thị trường lớn giúp công ty có thể tổ chức hệ thống phânphối rộng rãi nhằm khai thác tối đa thị trường. Chất lượng của đội ngũ này sẽ giúp kênh phânphối của công ty ... ty chủ yếu là Lào và Cămpuchia, để kênh phânphối hiệu quả thì công ty sử dụng các trung gian phânphối tại chính các thị trường này. Do các trung gian này có sự hiểu biết về nhu cầu khách...
... trúc của kênh phân phối Cấu trúc kênh phânphối nh là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phânphối đợc phân bổ cho họ. Đó là một tập hợp các công việc phânphối yêu cầu ... triển của phânphối và sự xuất hiện các trung gian.Quá trình phânphối hàng hoá từ ngời sản xuất tới tay ngời tiêu dùng đà pháp triển qua các hình thức sau: từ phânphối trực tiếp đến phânphối ... phân chia tối u các công việc phânphối là cao hơn so với các công ty nhỏ. Công ty bia hà nội nằm trong tổng công ty 90 trực thuộc bộ công nghiệp nhẹDo vậy ở nớc ta hiện nay công ty bia hà nội...
... chức hệ thống kênh phânphối của công ty hiện nay.Kênh phânphối sản phẩm của công ty hiện nay gồm kênh phânphối trực tiếp và kênh phânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán buôn, ... mới.1.2.2. Kênh phânphối hai cấp.Sơ đồ 6: Kênh phânphối hai cấp của công ty.Kênh phânphối hai cấp là kênh phânphối trong đó sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải qua hai trung gian là người ... trung gian phânphối Bảng 14: Số lượng trung gian phânphối của công ty qua các năm Đơn vị: trung gianTiêu thức Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006Số lượng trung gian bán buôn 54 64 87Số lượng trung gian...
... các công việc phânphối phải đợc thực hiện để đáp ứng các mục tiêu phân phối. Do đó ngời quản lý cần phải phân loại chính xác bản chất của công việc phân phối này . -Các công việc phânphối ... các Công ty chuyên về phânphối thì kênh phânphối của Công ty nó thực hiện việc luân chuyển hàng hoá mà Công ty phânphối đến tay ngơì tiêu dùng . Chúng ta thấy rằng các Công ty phânphối ... kiệm đợc thời gian và chi phí giao dịch do một phầncông việc đợc tiến hành bởi các khâu trung gian.Nhợc điểm của kênh phânphối dài: - Khi qua nhiều trung gian phân phối, thời gian lu thông...
... Tuy nhiên ta thấy tỷ lệ tăng doanh thu ở hai kênh phânphối là không đều nhau, xét trên góc độ cơ cấu phânphối thì phânphối thì kênh phânphối dài càng ngày càng chiếm ưu thế hơn và mức độ ... bán lẻ của các trung gian phânphối ở hai khu vực thị trường cạnh nhau có mức giá bán cùng một loại sản phẩm nhưng khác nhau.Mối quan hệ giữa công ty và các trung gian phânphối còn thông qua ... sản phẩm, thời gian giao hàng, phương thức vận chuyển. Nhờ những đơn đặt hàng này công ty có thể chủ động lập kế hoạch sản xuất, do đó công ty luôn luôn khuyến các trung gian phânphối đặt hàng...
... trường của nhà phânphối thì công ty bán hàng thông qua nhà phânphânphối và trích lại một phần cho nhà phân phối. Đối với các nhà đầu tư, các chương trình động viên khuyến khích công ty dành ... số lượng trung gian ở cùng một cấp của kênh. Nó có liên quan trực tiếp tới phương thức phânphối mà doanh nghiệp lựa chọn là phânphối chọn lọc, phânphối rộng rãi hay phânphối độc quyền.- ... hoá. Công ty luôn liên hệ với các khách hàng của công ty để kịp thời động viên khuyến khích các thành viên đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.Đối với các nhà phânphốicông ty phối hợp cùng nhà phân phối...
... Nguyên tắc để phân chia các chức năng này là chuyên môn hoá và phâncông lao động.1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối Cấu trúc kênh là một tập hợp các tổ chức mà công việc phânphối được phân chia ... ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào kênh phânphối đó.- Chiều rộng của kênh: là số lượng các trung gian ở mỗi cấp của kênh.Các dạng trung gian tham gia vào kênh phân phối. Các biến số trên ... hai là, Công ty mới chỉ chú trọng xây dựng mạng lưới phânphối ở Hà Nội ,chưa chú trọng xây dựng mạng lưới phânphối ở các tỉnh khác2.3. Đánh giá chung hoạt động kênh phânphối tại Công ty...
... kênh phân phối 1.1.3.1. Kênh trực tiếpKênh phânphối trực tiếp là hình thức phânphối mà ở đó người sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua các trung gian phân phối. ... của nhà phânphối đối với khách hàng ra sao?4 Danh tiếng của nhà phânphối đối với các nhà sản xuất như thế nào?5 Nhà phânphối có hăng hái không?6 Cơ cấu sản phẩm khác mà nhà phânphối đang ... năng về tài chính của nhà phân phối? 8 Nhà phânphối có khả năng giảm chiết khấu không?9 Qui mô và phương tiện kinh doanh của nhà phânphối như thế nào?10 Nhà phânphối có duy trì mức độ dịch...
... chính của công ty. Mục tiêu của công ty là phânphối càng được nhiều hàng hóa càng tốt, do vậy, công ty đã xây dựng kênh phânphối rộng rãi. Để tìm kiếm các trung gian phân phối, công ty TNHH ... viên của kênh phânphối Các trung gian phânphối cần phải được khích lệ thường xuyên để họ làm tốt công việc được giao. Các điều khoản mà họ chấp thuận khi tham gia kênh phânphối cũng tạo ... của nhà phânphối cũng là một yếu tố quan trọng trong quan hệ giữa người sản xuất và các trung gian phân phối. Các trung gian phân phối cần biết rõ phạm vi lãnh thổ thị trường mà họ được giao...
... kênh phânphối của công ty bia Hà Nội1.3.1 Cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh phânphối của công ty bia Hà Nội được hình thành bởi một số người bán buôn bán lẻ và những người tiêu dùng của công ... phânphối khác nhau có cách phân chia các công việc phân phối cho các thành viên của kênh khác nhau. Có ba yếu tố cơ bản phản ánh đến cấu trúc kênh: • Chiều dài của kênh.2các công việc phân ... ra kênh phân phối, kết quả là sản phẩm được người tiêu dùng mua và sử dụng. Như vậy, cấu trúc kênh phânphối mô tả tập hợp các thành viên của kênh mà các công việc phânphối được phân chia...
... chính sách phânphối tại công ty TNHH TICnội tại của công ty. Khi sự hiện diện của công ty thông qua các trung gian có mặt trên thị trường càng lớn thì sự tiếp giữa hệ thống phânphối của công ty ... thiết lập mạng phânphốicông ty có thể dựa vào số lượng thành viên trung gian. Số lượng thành viên trung gian có thể ở trong một kênh phânphối hay số lượng toàn mạng phân phối. Tùy theo từng ... khắp cả chiều rộng lẫn chiều sâu. - Phânphối chọn lọc: Là phương thức phânphối nằm giữa chính sách phân phối rộng rãi và phânphối độc quyền nghĩa là công ty tìm kiếm một số người bán lẻ...
... xây dựng kênh phânphối 13 2.2.2.1. Mục tiêu xây dựng kênh phânphối 13 2.2.2.2. Căn cứ lựa chọn kênh phânphối 13 2.3. HỆ THỐNG KÊNH PHÂNPHỐI VÀ CÁC THÀNH VIÊN CỦA KÊNH PHÂN PHỐI 15 2.3.1. ... kênh phân phối Hạn chế này được biểu hiện rõ nhất ở kênh phânphối cho các đại lý. Kênh phân phối này phần nào hoạt động kém hiệu quả bởi chưa có được những nhà phânphối lớn. Các trung gian phân ... PHÂN PHỐI 15 2.3.1. Hệ thống kênh phânphối 15 2.4. HIỆU QUẢ CỦA KÊNH PHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY 19 2.4.1. Hoạt động của kênh phânphối của Công ty 19 2.4.1.1. Công tác kho dự trữ 19 32Chuyên...
... ba: Phân loại các công việc phân phối Sau khi các mục tiêu phânphối đã được xác lập và phối hợp, một số các công việc phânphối phải được thực hiện để đáp ứng các mục tiêu phân phối. Do đó người ... chính vì vậy Công ty phải thực hiện phânphối hàng hoá qua các kênh trung gian. 2.2.7. Mô hình kênh phânphối của công ty DP Nghĩa Tín Tâm2.2.7.1. Mô hình tại Hà Nội ( kênh phânphối trực tiếp ... hàng này, công ty chủ yếu phânphối tại thị trường phía Bắc. Gần đây công ty cũng có phânphối cho thị trường phía Nam, đặc biệt là khu vực TP.HCM thông qua các kênh phânphối trung gian và các...