... Giới thi u chung Trước ký hợp đồng cần làm công việc gì? Sv Trước ký hợp đồng cần: Nghiên cứu thị trường Tínhtoán mức giá phù hợp Xác định lượng đặt hàng ... định lượng đặt hàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩn bị đàm phán đàm phán để đến ký kết hợp đồng Nghiên cứu thị trường cần phải làm công việc gì? Sv Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hàng hóa Nghiên cứu ... hàng Tìm hiểu mức thu nhập trung bình Tìm hiểu yêu cầu mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty Tại vấn đềtính giá lại quan trọng việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ??? Giá coi yếu...
... đặt hàng tối ưu A: Nhu cầu đặt hàng hàng năm Q: Lượng đặt hàng P: Chiphí đặt hàng S: Chiphí lưu kho bình quân C: Tổng chiphí đặt hàng lưu kho hàng hóa năm C = f(Q) = A.P/Q + S.Q/ f’(Q) = S/2 ... pháp để đối phương làm theo suy nghĩ cách tự nhiên THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN TMQT 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) Sẵn sàng đàm phán lúc, nơi Là người nghe tốt Kế hoạch tường tận giả thi t rõ ràng Xâydựng ... phương thức toán, nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mạị quốc tế Đặc điểm • Tồn lợi ích chung lợi ích riêng, lợi ích đối kháng • Tính chất “ Hợp tác “ “ Xung đột” • Chịu ảnh hưởng lực chủ...
... xuất De: Số nội tệ phải bỏ để xuất => Số nội tệ bỏ để thu đơn vị ngoại tệ thông qua XK Tỷ suất ngoại tệ nhập Di Tỷ suất ngoại tệ nhập Ri = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ để nhập Di: Số nội tệ thu bán ... tiêu dùngĐiều kiện địa lý, điều kiện giao thông vận tải Quan hệ ngoại giao, thương mại hai quốc gia Phân tích thị trường Tìm kiếm thông tin Phân khúc thị trường Quy mô triển vọng tăng trưởng Xu ... kinh doanh • Uy tín vị trí thương trường 1.4 Phương pháp tiến hành nghiên cứu - Điều tra qua tài liệu sách báo (desk research) - Điều tra chỗ ( field research) - Mua bán thử - Mua thông tin Lập...
... Giới thi u chung Trước ký hợp đồng cần làm công việc gì? Sv Trước ký hợp đồng cần: Nghiên cứu thị trường Tínhtoán mức giá phù hợp Xác định lượng đặt hàng ... định lượng đặt hàng tối ưu (HD nhập khẩu) Chuẩn bị đàm phán đàm phán để đến ký kết hợp đồng Nghiên cứu thị trường cần phải làm công việc gì? Sv Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu hàng hóa Nghiên cứu ... hàng Tìm hiểu mức thu nhập trung bình Tìm hiểu yêu cầu mà khách hàng mong muốn sản phẩm công ty Tại vấn đềtính giá lại quan trọng việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ??? Giá coi yếu...
... khu gm cỏc chi phớ: + Giỏ sn xut + Chi phớ bao bỡ bao gúi + Chi phớ k ký mó hiu + Chi phớ kim tra, kim dch(EXW) + Chi phớ chuyn ni a + Thu xut khu v cỏc l phớ khỏc (FAS) + Chi phớ xp hng ... FCA) Giỏ xut khu gm cỏc chi phớ: + Chi phớ thuờ phng tin v Vn chuyn hng hoỏ n nc ngi mua ( CFR, CPT) + Chi phớ bo him cho ri ro cho hng hoỏ n ni n (CIF, CIP, DES, DAF) + Chi phớ d hng tu(DEQ) ... NT Mục tiêu bên A Mục tiêu bên B Mục tiêu lý tưởng Mục tiêu chấp nhận KIU M PHN - Chin lc canh tranh (win lose): - Chin lc hp tỏc (win win): - Chin lc hn hp (mixed strategy): BA HèNH THC M PHN...
... khu gm cỏc chi phớ: + Giỏ sn xut + Chi phớ bao bỡ bao gúi + Chi phớ k ký mó hiu + Chi phớ kim tra, kim dch(EXW) + Chi phớ chuyn ni a + Thu xut khu v cỏc l phớ khỏc (FAS) + Chi phớ xp hng ... FCA) Giỏ xut khu gm cỏc chi phớ: + Chi phớ thuờ phng tin v Vn chuyn hng hoỏ n nc ngi mua ( CFR, CPT) + Chi phớ bo him cho ri ro cho hng hoỏ n ni n (CIF, CIP, DES, DAF) + Chi phớ d hng tu(DEQ) ... NT Mục tiêu bên A Mục tiêu bên B Mục tiêu lý tưởng Mục tiêu chấp nhận KIU M PHN - Chin lc canh tranh (win lose): - Chin lc hp tỏc (win win): - Chin lc hn hp (mixed strategy): BA HèNH THC M PHN...
... ngay, điều kiê ên sở giao hàng So sánh giá khác điều kiê ên sở giao hàng, điều kiê ên thời gian /điều kiêên tín dụng So sánh giá khác điều kiê ên sở giao hàng, khác điều kiê ên thời gian /điều kiêên ... Chỉ tiêu điểm hoàn vốn… • Xâydựng mục tiêu • Lập chương trình hành động • Tổ chức thực 03/14/14 II CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Cơ sở pháp lí: HĐ nội thương, ... bỏ để xuất ⇒ Số nội tệ bỏ để thu đơn vị ngoại tệ thông qua XK ⇒ Làm để tăng tỷ suất ngoại tê ê xuất khẩu? 03/14/14 Tỷ suất ngoại tệ nhập Di Tỷ suất ngoại tệ nhập Ri = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ để...
... khu gm cỏc chi phớ: + Giỏ sn xut + Chi phớ bao bỡ bao gúi + Chi phớ k ký mó hiu + Chi phớ kim tra, kim dch(EXW) + Chi phớ chuyn ni a + Thu xut khu v cỏc l phớ khỏc (FAS) + Chi phớ xp hng ... FCA) Giỏ xut khu gm cỏc chi phớ: + Chi phớ thuờ phng tin v Vn chuyn hng hoỏ n nc ngi mua ( CFR, CPT) + Chi phớ bo him cho ri ro cho hng hoỏ n ni n (CIF, CIP, DES, DAF) + Chi phớ d hng tu(DEQ) ... NT Mục tiêu bên A Mục tiêu bên B Mục tiêu lý tưởng Mục tiêu chấp nhận KIU M PHN - Chin lc canh tranh (win lose): - Chin lc hp tỏc (win win): - Chin lc hn hp (mixed strategy): BA HèNH THC M PHN...
... hoà vốn… ĐẶT HÀNG P chiphí đặt mua đơn hàng Q trị giá đơn hàng d chiphí mua vào A nhu cầu hàng năm S chiphí lưu kho bình quân năm Chiphí đặt hàng CÔNG THỨC EOQ d = PA/Q + SQ/2 ... place whenever you want something from somebody else or they want something from you OH, KWAN -CHI POSCO RESEARCH INSTITUTE ROGER FISHER & WILLIAM URY Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ ... lại, thi t kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng ĐÀM PHÁN LÀ GÌ Đàm phán trình trao đổi ý kiến bên có lợi ích chung lợi ích xung đột để tìm giải pháp điều...
... đàm phán: - Mở đầu lịch thi p để tạo không khí cởi mở - Nên để ngời phát ngôn để tránh sơ hở - Cần có ngời theo dõi kịp thời ghi chép nội dung đàm phán - Luôn chủ động nắm thời để kết thúc vấn ... phơng Dễ yếu không sân nhà Là hỡnh thức đàm phán phức tạp 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Nguyên tắc tiến hành: Giai đoạn chuẩn bị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng ... 4.2.ặc điểm đàm phán àm phán hoạt động vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật Chỉ ngời đàm phán kết hợp đợc nhuần nhuyễn tính khoa học tính nghệ thuật đàm phán đàm phán đem lại hiệu mong...
... xuất De: Số nội tệ phải bỏ để xuất => Số nội tệ bỏ để thu đơn vị ngoại tệ thông qua XK Tỷ suất ngoại tệ nhập Di Tỷ suất ngoại tệ nhập Ri = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ để nhập Di: Số nội tệ thu bán ... tiêu dùngĐiều kiện địa lý, điều kiện giao thông vận tải Quan hệ ngoại giao, thương mại hai quốc gia Phân tích thị trường Tìm kiếm thông tin Phân khúc thị trường Quy mô triển vọng tăng trưởng Xu ... kinh doanh • Uy tín vị trí thương trường 1.4 Phương pháp tiến hành nghiên cứu - Điều tra qua tài liệu sách báo (desk research ) - Điều tra chỗ ( field research) - Mua bán thử - Mua thông tin Lập...
... đàm phán: - Mở đầu lịch thi p để tạo không khí cởi mở - Nên để ngời phát ngôn để tránh sơ hở - Cần có ngời theo dõi kịp thời ghi chép nội dung đàm phán - Luôn chủ động nắm thời để kết thúc vấn ... phơng Dễ yếu không sân nhà Là hỡnh thức đàm phán phức tạp 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Nguyên tắc tiến hành: Giai đoạn chuẩn bị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng ... 4.2.ặc điểm đàm phán àm phán hoạt động vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật Chỉ ngời đàm phán kết hợp đợc nhuần nhuyễn tính khoa học tính nghệ thuật đàm phán đàm phán đem lại hiệu mong...
... đàm phán: - Mở đầu lịch thi p để tạo không khí cởi mở - Nên để ngời phát ngôn để tránh sơ hở - Cần có ngời theo dõi kịp thời ghi chép nội dung đàm phán - Luôn chủ động nắm thời để kết thúc vấn ... phơng Dễ yếu không sân nhà Là hỡnh thức đàm phán phức tạp 4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Nguyên tắc tiến hành: Giai đoạn chuẩn bị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đờng ... 4.2.ặc điểm đàm phán àm phán hoạt động vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật Chỉ ngời đàm phán kết hợp đợc nhuần nhuyễn tính khoa học tính nghệ thuật đàm phán đàm phán đem lại hiệu mong...
... đàm phán: - Mở đầu lịch thi p để tạo không khí cởi mở - Nên để người phát ngôn để tránh sơ hở - Cần có người theo dõi kịp thời ghi chép nội dung đàm phán - Luôn chủ động nắm thời để kết thúc vấn ... ơng - Dễ yếu không sân nhà - Là hỡnh thức đàm phán phức tạp 3.4.3.3.àm phán gặp trực tiếp Nguyên tắc tiến hành: Giai đoạn chuẩn bị - Là sở cho đàm phán thành công - ừng công chạy, bạn không đường ... àm phán điện thoại Nhược điểm: - Chiphí cao - Nội dung đàm phán ngắn - Dễxảy nhầm lẫn - Không có chứng để lại 3.4.3.2 àm phán điện thoại Nguyên tắc tiến hành: - Chuẩn bị kỹ trước đàm phán...
... Sing 20 USD/tấn, suất phí bảo hiểm 0,25%, lãi suất ngân hàng 6%/năm Hãy tínhtóanđể chọn hai thư hỏi hàng KIỂM TRA VÀTÍNH GIÁ: 2.1 Phương pháp so sánh: Là phương pháp đối chi u tiêu kỹ thuật ... CIF Hồng Kơng Doanh nghiệp muốn chuyển sang điều kiện FOB, tính giá FOB đơn hàng biết: cước phí Thành phố Hồ Chí Minh – Hồng Kơng 20 USD/tấn, suất phí bảo hiểm 0,25% d Quy dẫn mặt thời gian: ... Ưu điểm: + Có điều kiện để hiểu + Có thể sử dụng nhiều phương pháp phối hợp + Tốc độ đàm phán nhanh Nhược điểm: + Chiphí tốn kém, phức tạp + Khó che dấu yếu điểm + Có thể lợi sân nhà * Phá vỡ...
... hoà vốn… ĐẶT HÀNG P chiphí đặt mua đơn hàng Q trị giá đơn hàng d chiphí mua vào A nhu cầu hàng năm S chiphí lưu kho bình quân năm Chiphí đặt hàng CÔNG THỨC EOQ d = PA/Q + SQ/2 ... place whenever you want something from somebody else or they want something from you OH, KWAN -CHI POSCO RESEARCH INSTITUTE ROGER FISHER & WILLIAM URY Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ ... lại, thi t kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng ĐÀM PHÁN LÀ GÌ Đàm phán trình trao đổi ý kiến bên có lợi ích chung lợi ích xung đột để tìm giải pháp điều...
... điểm hoà vốn Đặt hàng P chiphí đặt mua đơn hàng Q trị giá đơn hàng d chiphí mua vào A nhu cầu hàng năm S chiphí lưu kho bình quân năm Chiphí đặt hàng Công thức EOQ d = PA/Q + SQ/2 ... place whenever you want something from somebody else or they want something from you OH, KWAN -CHI POSCO RESEARCH INSTITUTE Roger fisher & william ury Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người ... lại, đư ợc thi t kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng đàm phán Đàm phán trình trao đổi ý kiến bên có lợi ích chung lợi ích xung đột để tìm giải pháp điều hoà...
... Sing 20 USD/tấn, suất phí bảo hiểm 0,25%, lãi suất ngân hàng 6%/năm Hãy tínhtóanđể chọn hai thư hỏi hàng KIỂM TRA VÀTÍNH GIÁ: 2.1 Phương pháp so sánh: Là phương pháp đối chi u tiêu kỹ thuật ... CIF Hồng Kông Doanh nghiệp muốn chuyển sang điều kiện FOB, tính giá FOB đơn hàng biết: cước phí Thành phố Hồ Chí Minh – Hồng Kông 20 USD/tấn, suất phí bảo hiểm 0,25% d Quy dẫn mặt thời gian: ... riêng: - Trò giá riêng tính theo trọng lượng: Là thương số giá máy trọng lượng máy - Trò giá riêng tính theo công suất: Là thương số giá máy công suất máy 2.3 Phương pháp tính chừng: IV ĐÀM PHÁN...
... KHẨU CÁC THI T BỊ ĐIỆN VÀ ĐIỆN TỬ TỪ THỊ TRƯỜNG ĐỨC TẠI CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ SICOM 3.1 Tổng quan Công ty CP Công nghệ Sicom 3.1.1 Giới thi u chung công ty CP Công nghệ Sicom Công ty Cổ phần Công ... động nhập thi t bị điện điện tử công ty CP Công nghệ Sicom Trên sở lý thuyết tình hình thực tế công ty, khóa luận đưa thành công, tồn nguyên nhân, đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thi n quy ... tư vững vàng hội nhập quốc tế, với tiêu chí kinh doanh: “ Cuộc sống mơ trở thành thực” Công ty thực giá trị cốt lõi mà công ty xâydựng là: “ Tận tâm với khách hàng, tin cậy với đối tác, công với...
... lợi nhuận chiphí 18 Ta thấy tỷ suất lợi nhuận chiphí nhập công ty CP vật tư thi t bị Phạm Minh biến động thời gian qua Trong năm 2013, 100 đồng chiphí bỏ vào hoạt động kinh doanh nhập công ty ... nên, việc Công ty dần giảm tỷ trọng nhập tự doanh để tiến hành lúc nhập ủy thác bước an toàn giai đoạn kinh tế Công ty cổ phần vật tư thi t bị Phạm Minh thành lập với tiêu chí trở thành nhà phân ... đoạn mở đầu thi u đàm phán có ý nghĩa quan trọng để bên bước vào đàm phán Để tạo ấn tương tốt đẹp với đối tác, tạo không khí cởi mở, thân thi n, hiểu biết lẫn nhau, tôn trọng văn hóa nhằm tạo điều...