tài liệu quản trị lực lượng bán hàng

... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể tải được các mối quan hệ tiếp thị? Concept for Sales force ♦ Deliverer: công việc chính là giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc các việc bán hàng. - Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến ... dục khách hàng tiềm năng và hiện tại ♦ Technician: NV kỹ thuật cao có nhiệm vụ tư vấn cho KH ♦ Demana creator: Người sử dụng những phương pháp sáng tạo để bán những Sp vô hình( DV quảng cáo,...

Ngày tải lên: 20/01/2014, 19:20

... Inc. IeMBA IeMBA Qunlýlc lng bỏn hng: Nõng cao s hiệu quả Những nguyên tắc bán hàng trựctiếp Nâng cao hiệuquả của lựclượng bán hàng Huấnluyện nghệ thuật bán hàng Nghệ thuậtthương thuyết Nghệ thuậttạodựng quan hệ ... Inc. IeMBA IeMBA Tiền lơng cố định Nhợc điểm: } Không tạo động lực để nâng cao năng suất và cố gắn bán hàng. } Công ty phải trả chi phí bán hàng cả khi không bán đợc hàng } Không bình đẳng trong thu nhập: trả thấp ... điểm: } Trùng lắp nỗ lực dẫn tới chi phí cao hơn. } Khách hàng có thể nhầm lẫn trong việc chọn ngời bán hàng để tiếp cận } Chi phí thời gian và đi lại của ngời bán hàng tăng. } Khó quản lý hơn. } Có...

Ngày tải lên: 16/01/2014, 17:20

... bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 26 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại công ... hiện: Rich MK1.2 20 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong CHỦNG LOẠI Hình ảnh minh hoạ TÍNH NĂNG KỸ THUẬT Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 14 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước ... Do đó, chính họ có thể quản lý được họ, giảm chi phí di chuyển. III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh. 1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng. Qua bảng phân bổ...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:39

... trúc lực lượng bán hàng 15 a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15 b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16 c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17 d. Cấu trúc lực lượng bán ... Mix 11 II. Lực lượng bán hàng 12 1. Khái niệm 12 a. Bán hàng 12 b. Lực lượng bán hàng 12 2. Vai trò 12 3. Nhiệm vụ 13 4. Ý nghĩa 13 5. Quá trình bán hàng 13 III. Quản trị lực lượng bán hàng 14 1. ... kiểu lực lượng bán hàng a. Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... hàng 1. Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng được hiểu là công tác quản trị đội ngũ bán hàng, bao gồm các hoạt động cơ bản của công tác quản trị gồm: lập kế hoạch ... trị lực lượng bán hàng 23 1. Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng 23 2. Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a. Công tác lập kế hoạch 23 b. Triển khai lực lượng bán hàng ... luận về quản trị lực lượng bán hàng Phần hai: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Phần ba: Kết luận Chuyên đề “Phân tích công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

Ngày tải lên: 03/03/2014, 22:10

Ngày tải lên: 29/07/2014, 18:47

Ngày tải lên: 31/07/2014, 07:58

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

Ngày tải lên: 29/03/2015, 21:18

Ngày tải lên: 12/05/2015, 10:49

... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng  ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.  Lực lượng bán hàng ... nhau. 1.3. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... nhiệm vụ bán hàng mà 47 Giám đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền Nam Giám đốc bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng Phó Tổng ... về quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty 2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng Ngành ... 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất nước Mỹ. 34 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN *** NGUYỄN THỊ THU HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... được một lực lượng bán hàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với ... đỗi hàng hoá, công ty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng và đó cũng là một biện pháp để thu hút và lôi kéo khách hàng. Ngoài ... cao chất lượng, giảm chi phí và không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, chất lượng quản lý trong các doanh nghiệp, Tất cả những điều này đều nhằm mục đích lôi kéo, thu hút khách hàng, tăng...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... khách hàng tại địa bàn được giao. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản ... hành. 1.2. Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau: 1.2.1. Lực lượng bán hàng của công ty: ... bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng  Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường: Trong...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng  ... bản về lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm về lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không ... thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH sơn TISON” đã đạt được mục tiêu nghiên cứu đề ra. Bài viết đã vận dụng tổng hợp các lý thuyết về quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng, ...

Ngày tải lên: 30/03/2013, 08:49