tài liệu quản trị lực lượng bán hàng
Tài liệu Qủan trị lực lượng bán hàng pptx
... kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyểtải được các mối quan hệ tiếp thị? Concept for Sales force♦Deliverer: công việc chính là giao hàng ♦Order taker: Người chuyên tập hợp các đơn hàng từ ... trả lời các câu hỏi và kết thúc cácviệc bán hàng. -Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến ... dục khách hàng tiềm năng vàhiện tại♦Technician: NV kỹ thuật cao có nhiệm vụ tư vấncho KH♦Demana creator: Người sử dụng những phươngpháp sáng tạo để bán những Sp vô hình( DV quảng cáo,...
- 7
- 665
- 4
Tài liệu Quản lý lực lượng bán hàng pptx
... Inc.IeMBAIeMBAQunlýlclng bỏnhng: Nõng caos hiệuquảNhững nguyên tắc bán hàng trựctiếpNâng cao hiệuquả củalựclượng bán hàng Huấnluyện nghệ thuật bán hàng Nghệ thuậtthương thuyếtNghệ thuậttạodựngquan hệ ... Inc.IeMBAIeMBATiền lơng cố địnhNhợc điểm:} Không tạo động lực để nâng cao năng suất vàcố gắn bán hàng. } Công ty phải trả chi phí bán hàng cả khikhông bán đợc hàng } Không bình đẳng trong thu nhập: trả thấp ... điểm:} Trùng lắp nỗ lực dẫntới chi phí cao hơn.} Khách hàng có thểnhầm lẫn trong việcchọn ngời bán hàng để tiếp cận} Chi phí thời gian và đilại của ngời bán hàng tăng.} Khó quản lý hơn.} Có...
- 29
- 583
- 0
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
... bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại công ... hiện: Rich MK1.220 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước PhongCHỦNG LOẠIHình ảnh minh hoạTÍNH NĂNG KỸ THUẬTNhóm thực hiện: Rich MK1.214 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước ... Do đó, chính họ có thể quản lý được họ, giảm chi phí di chuyển.III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh.1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng. Qua bảng phân bổ...
- 36
- 1,226
- 18
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
... trúc lực lượng bán hàng 15a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lực lượng bán ... Mix 11II. Lực lượng bán hàng 121. Khái niệm 12a. Bán hàng 12b. Lực lượng bán hàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bán hàng 13III. Quản trị lực lượng bán hàng 141. ... kiểu lực lượng bán hàng a. Lực lượng bán hàng riêngLà kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ làm việc duy nhất cho doanh nghiệp hay còn gọi là lực lượng bán hàng...
- 102
- 4,135
- 41
Chuyên đề kiến tập “PHÂN TÍCH CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH VISSAN – ĐÀ NẴNG”
... hàng 1. Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng được hiểu là công tác quản trị đội ngũ bán hàng, bao gồm các hoạt động cơ bản của công tác quản trị gồm: lập kế hoạch ... trị lực lượng bán hàng 231. Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng 232. Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23a. Công tác lập kế hoạch 23b. Triển khai lực lượng bán hàng ... luận về quản trị lực lượng bán hàng Phần hai: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Phần ba: Kết luậnChuyên đề “Phân tích công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi...
- 37
- 1,449
- 14
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng ... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...
- 90
- 3,472
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng ... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty. Lực lượng bán hàng ... nhau.1.3. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây...
- 47
- 1,495
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
... và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :- ... trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ ... mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...
- 12
- 2,685
- 25
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... nhiệm vụ bán hàng mà 47Giám đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng ... về quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng Ngành ... 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất nước Mỹ.34 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN***NGUYỄN THỊ THUHOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA...
- 101
- 3,877
- 69
Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng
... được một lực lượng bán hàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của công ty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượng của khách hàng với ... đỗi hàng hoá, công ty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng và đó cũng là một biện pháp để thu hút và lôi kéo khách hàng. Ngoài ... cao chất lượng, giảm chi phí và không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, chất lượng quản lý trong các doanh nghiệp, Tất cả những điều này đều nhằm mục đích lôi kéo, thu hút khách hàng, tăng...
- 81
- 1,890
- 35
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
... khách hàng tại địa bàn được giao. CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản ... hành.1.2. Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lực lượng bán hàng của công ty: ... bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường: Trong...
- 101
- 1,332
- 12
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON
... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng ... bản về lực lượng bán hàng 1.1.1. Khái niệm về lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không ... thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH sơn TISON” đã đạt được mục tiêu nghiên cứu đề ra. Bài viết đã vận dụng tổng hợp các lý thuyết về quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng, ...
- 47
- 1,836
- 13
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 thông tin liên lạc và các dịch vụ phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25