... “sinh sau, đẻ muộn” lại cần có khácbiệt so với sản phẩm hay thươnghiệu cạnh tranh khác có mặt thị trường Sựkhác biệt: Điều kiện cần chưa đủ Sựkhácbiệt lợi để thu hút ý người tiêu dùng ... người “đổ xô” tìm khácbiệt nhấn mạnh cứu cánh để tránh thất bại Tuy nhiên, marketing có logic Sựkhácbiệt điều thú vị, có lúc lại điều kỳ cục, không giống Nếu trọng vào điều khácbiệt mà quên điểm ... thức uống tương tự Sự kết hợp điểm tương đồng điểm khácbiệt làm bật ưu sản phẩm mới, thươnghiệuTrong lịch sử marketing, nhiều công ty tung sản phẩm không với điểm khácbiệt mà có điểm tương...
... phẩm Trongthươnghiệu nhỏ thường chọn phân khúc thị trường ngách để phục vụ Chẳng hạn, Bột giặt Tide thươnghiệu hàng đầu nên chọn địnhvị “vượt trội việc giặt giũ”, thươnghiệu nhỏ Cheer địnhvị ... làm thươnghiệu dễ dàng thuyết phục khách hàng lợi ích quan trọng họ định mua hàng Tuy nhiên, không trường hợp, số thươnghiệu muốn chọn “nhiều lợi ích khác nhau” làm điểm khácbiệtthươnghiệu ... thủ cạnh tranh “bắt chước” Với lý mà địnhvịthươnghiệuthường thể qua “hình ảnh” nhằm mang đến điểm khácbiệt lợi ích thươnghiệu – cụ thể “hình ảnh” thươnghiệu thể thông qua đối tượng cách sử...
... va gi7oi1 thiệu với ngƣời khác quán, hai đổi quán khác Chỉ có 64% khách ahng2 sau uống cafe quán thừa nhận giới thiệu bạn bè quán cafe Bo 36% không giới thiệu với ngƣời khác Có 37% khách hàng ... nhãn hiệu tập lựa chọn Ngƣời tiêu dùng củng hình thành ý định mua nhãn hiệu ƣa thích Tuy nhiên yếu tố nũa xen vào ý định mua định mua hàng Yếu tố thứ thái độ ngƣời khác Mức độ mà thái độ ngƣời khác ... giới thiệu 36% 64% Biểu đồ 5.16: Sự giới thiệu khách hàng sau uống cafe Bo 26 Chuyên đề năm Chỉ có 64% khách hàng sau uống cafe quán thừa nhận giới thiệu bạn bè quán cafe Bo 36% không giới thiệu...
... tạo “brand awareness” tức nhận biếtthươnghiệu khách hàng Và lúc họ bước vào thời kỳ “cao cấp” hơn: củng cố thươnghiệu xây dựng tình cảm khách hàng thươnghiệu Hàng loạt chương trình đời hướng ... thuộc với thươnghiệu Omo nên dù có tăng giá đôi chút họ sẵn sàng móc hầu bao trả, Omo bảo vệ thị phần Omo lúc tự địnhvị trắng với slogan: Omo – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn Chiến lược địnhvị trất ... vô hiệu Omo nhanh chóng xếp hạng thươnghiệu tiếng nghành hóa mỹ phẩm “Lịch sử” sang trang? Có thể nói Omo thành công tự địnhvị tầm mới, hay nói vui từ thời kỳ thô sơ bước vào thời kỳ đại Trong...
... tạo “brand awareness” tức nhận biếtthươnghiệu khách hàng Và lúc họ bước vào thời kỳ “cao cấp” hơn: củng cố thươnghiệu xây dựng tình cảm khách hàng thươnghiệu Hàng loạt chương trình đời hướng ... thuộc với thươnghiệu Omo nên dù có tăng giá đôi chút họ sẵn sàng móc hầu bao trả, Omo bảo vệ thị phần Omo lúc tự địnhvị trắng với slogan: Omo – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn Chiến lược địnhvị trất ... vô hiệu Omo nhanh chóng xếp hạng thươnghiệu tiếng nghành hóa mỹ phẩm “Lịch sử” sang trang? Có thể nói Omo thành công tự địnhvị tầm mới, hay nói vui từ thời kỳ thô sơ bước vào thời kỳ đại Trong...
... tạo “brand awareness” tức nhận biếtthươnghiệu khách hàng Và lúc họ bước vào thời kỳ “cao cấp” hơn: củng cố thươnghiệu xây dựng tình cảm khách hàng thươnghiệu Hàng loạt chương trình đời hướng ... thuộc với thươnghiệu Omo nên dù có tăng giá đôi chút họ sẵn sàng móc hầu bao trả, Omo bảo vệ thị phần Omo lúc tự địnhvị trắng với slogan: Omo – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn Chiến lược địnhvị trất ... vô hiệu Omo nhanh chóng xếp hạng thươnghiệu tiếng nghành hóa mỹ phẩm “Lịch sử” sang trang? Có thể nói Omo thành công tự địnhvị tầm mới, hay nói vui từ thời kỳ thô sơ bước vào thời kỳ đại Trong...
... Quy trình địnhvị Về tổng thể, quy trình địnhvịthươnghiệu gồm : Xác định thị trường mà sản phẩm hay thươnghiệu phải cạnh tranh (tức khách hàng?) Xác định thuộc tính đặc trưng ... từ mẫu thử khách hàng nhận thức họ sản phẩm thuộc tính liên quan Xác định thứ tự mức ấn tượng sản phẩm tâm trí khách hàng Xác địnhvị sản phẩm không gian sản phẩm tổng quát Xác định tập hợp ... tổng quát Xác định tập hợp thuộc tính mà khách hàng mong muốn (tức tập hợp thuộc tính lý tưởng) Tìm kiếm phối hợp hài hòa địnhvị sản phẩm bạn địnhvị tập hợp thuộc tính lý tưởng Quy trình...
... cho khách hàng công chúng thấy vị xác địnhthươnghiệu Page Sự cá biệt Biểu tượng bao bì Biểu trưng (logo) Các thành tố thươnghiệu Tên thươnghiệu Khẩu hiệu Dạng cá biệt hàng hóa Các yếu tố khác ... Các yếu tố khác Nhãn hiệu CHIẾN LƯỢC ĐỊNHVỊTHƯƠNGHIỆU Xác định thính giá mục tiêu Xác định sở cạnh tranh Xác định yếu tố tạo nên khácbiệt Xác định lợi ích cung cấp yếu Xác định yếu tố xác nhận ... THƯƠNGHIỆU LÀ GÌ? Là khái niệm người tiêu dùng sản phẩm với dấu hiệu nhà sản xuất gắn lên mặt, lên bao bì hàng hóa nhằm khẳng định chất lượng xuất sứ sản phẩm Page ĐỊNHVỊTHƯƠNGHIỆU Là...
... SỰKHÁCBIỆTTRONG CHIẾN LƯỢC ĐỊNHVỊTHƯƠNGHIỆU CỦA CÁC CÔNG TY SÁCH Lý thuyết tạo dựng khácbiệt chiến lược địnhvịthươnghiệu Công ty sách Khái niệm thươnghiệu Có nhiều khái niệm khácthương ... lược chính: địnhvị rộng cho thương hiệu; địnhvị đặc thù; địnhvị giá trị; địnhvị tổng giá trị thươnghiệu sản phẩm Khái niệm, vai trò tạo dựng khácbiệt chiến lược địnhvịthươnghiệu 3.1 Khái ... dựng địnhvịthươnghiệu sau:” địnhvị theo đặc điểm nhận dạng thươnghiệu (Attribute positioning): ví dụ khách sạn A địnhvịthươnghiệu “khách sạn cao thành phố” nhiên, cách địnhvị không đạt hiệu...
... Việc lựa chọn điểm khácbiệt mạnh cạnh tranh hiểubiết động lực sử dụng sản phẩm và/hoặc thươnghiệu khách hàng Mục tiêu tìm kiếm đặc điểm lợi ích giúp khácbiệtthươnghiệu với đối thủ cạnh ... điểm khácbiệt lợi ích, nhiều trường hợp vốn dễ dàng bị bắt chước theo Vì lý này, địnhvịthươnghiệuthường dựa vào hình ảnh để cung cấp sở cho điểm khácbiệt lợi ích – nhóm người sử dụng thương ... tất lợi ích thươnghiệukhác bị giảm khả cạnh tranh Kết Lever 2000 tăng trưởng nhanh chóng thị trường xà Rất nhiều đặc điểm sử dụng để địnhvịthươnghiệu dựa sở giá trị Một địnhvị giá trị thể...
... Tuy nhiên, khácbiệt điều kiện cần, chưa phải đủ Sựkhác biệt, sở hữu cần phải thông tin hiệu đến người tiêu dùng Ngay khácbiệt dễ nhìn thấy tép cam, dễ cảm nhận giác quan mùi, vị, màu sắc, ... người “đổ xô” tìm khácbiệt nhấn mạnh cứu cánh để tránh thất bại Tuy nhiên, marketing có logic Sựkhácbiệt điều thú vị, có lúc lại điều kỳ cục, không giống Nếu trọng vào điều khácbiệt mà quên điểm ... thức uống tương tự Sự kết hợp điểm tương đồng điểm khácbiệt làm bật ưu sản phẩm mới, thươnghiệuTrong lịch sử marketing, nhiều công ty tung sản phẩm không với điểm khácbiệt mà có điểm tương...
... Tuy nhiên, khácbiệt điều kiện cần, chưa phải đủ Sựkhác biệt, sở hữu cần phải thông tin hiệu đến người tiêu dùng Ngay khácbiệt dễ nhìn thấy tép cam, dễ cảm nhận giác quan mùi, vị, màu sắc, ... người “đổ xô” tìm khácbiệt nhấn mạnh cứu cánh để tránh thất bại Tuy nhiên, marketing có logic Sựkhácbiệt điều thú vị, có lúc lại điều kỳ cục, không giống Nếu trọng vào điều khácbiệt mà quên điểm ... thức uống tương tự Sự kết hợp điểm tương đồng điểm khácbiệt làm bật ưu sản phẩm mới, thươnghiệuTrong lịch sử marketing, nhiều công ty tung sản phẩm không với điểm khácbiệt mà có điểm tương...
... Việc lựa chọn điểm khácbiệt mạnh cạnh tranh hiểubiết động lực sử dụng sản phẩm và/hoặc thươnghiệu khách hàng Mục tiêu tìm kiếm đặc điểm lợi ích giúp khácbiệtthươnghiệu với đối thủ cạnh ... điểm khácbiệt lợi ích, nhiều trường hợp vốn dễ dàng bị bắt chước theo Vì lý này, địnhvịthươnghiệuthường dựa vào hình ảnh để cung cấp sở cho điểm khácbiệt lợi ích – nhóm người sử dụng thương ... tất lợi ích thươnghiệukhác bị giảm khả cạnh tranh Kết Lever 2000 tăng trưởng nhanh chóng thị trường xà Rất nhiều đặc điểm sử dụng để địnhvịthươnghiệu dựa sở giá trị Một địnhvị giá trị thể...
... dịch vụ khácThươnghiệu Domino’s pizza tạo nên khácbiệt với thươnghiệukhác cam kết giao hàng vòng 30 phút Vấn đề chỗ doanh thu hãng không tăng đáng kể lẽ họ đáp ứng đặc điểm thươnghiệu bánh ... liệt nay, khácbiệt hoá thươnghiệu điểm trước để chiếm trái tim người tiêu dùng Tuy nhiên, điểm khácbiệt chưa đủ để thành công thị trường Một thươnghiệu cần có chức đối thủ cạnh tranh khác phân ... điểm khácbiệt phụ thuộc vào đối tượng khách hàng Chẳng hạn, chức thiết yếu điện thoại di động Trung Quốc giá rẻ nghe gọi dễ dàng Trong trường hợp này, “nghe gọi” điểm tương đồng cho thương hiệu...
... Có hai thành tố nói địnhvịthương hiệu: xác định điểm tương đồng lựa chọn điểm khácbiệtthươnghiệuThươnghiệu mạnh dẫn đầu thị trường có điểm khácbiệt (hay gọi lợi cạnh tranh) ... Tuy nhiên, có thực tế nhà quản trị thươnghiệu mải mê tìm kiếm “cây đèn thần” khácbiệt mà quên quy luật sơ đẳng định vị: trước nghĩ đến khác biệt, thươnghiệu cần phải có thuộc tính đồng dạng ... dịch vụ khácThươnghiệu Domino’s pizza tạo nên khácbiệt với thươnghiệukhác cam kết giao hàng vòng 30 phút Vấn đề chỗ doanh thu hãng không tăng đáng kể lẽ họ đáp ứng đặc điểm thươnghiệu bánh...
... Có hai thành tố nói địnhvịthương hiệu: xác định điểm tương đồng lựa chọn điểm khácbiệtthươnghiệuThươnghiệu mạnh dẫn đầu thị trường có điểm khácbiệt (hay gọi lợi cạnh tranh) ... Tuy nhiên, có thực tế nhà quản trị thươnghiệu mải mê tìm kiếm “cây đèn thần” khácbiệt mà quên quy luật sơ đẳng định vị: trước nghĩ đến khác biệt, thươnghiệu cần phải có thuộc tính đồng dạng ... dịch vụ khácThươnghiệu Domino’s pizza tạo nên khácbiệt với thươnghiệukhác cam kết giao hàng vòng 30 phút Vấn đề chỗ doanh thu hãng không tăng đáng kể lẽ họ đáp ứng đặc điểm thươnghiệu bánh...
... Việc lựa chọn điểm khácbiệt mạnh cạnh tranh hiểubiết động lực sử dụng sản phẩm và/hoặc thươnghiệu khách hàng Mục tiêu tìm kiếm đặc điểm lợi ích giúp khácbiệtthươnghiệu với đối thủ cạnh ... điểm khácbiệt lợi ích, nhiều trường hợp vốn dễ dàng bị bắt chước theo Vì lý này, địnhvịthươnghiệuthường dựa vào hình ảnh để cung cấp sở cho điểm khácbiệt lợi ích – nhóm người sử dụng thương ... tất lợi ích thươnghiệukhác bị giảm khả cạnh tranh Kết Lever 2000 tăng trưởng nhanh chóng thị trường xà Rất nhiều đặc điểm sử dụng để địnhvịthươnghiệu dựa sở giá trị Một địnhvị giá trị thể...
... kinh doanh thươnghiệu theo phương thức, tiêu chuẩn Jestar Airways Trong trình chuyển đổi, việc sử dụng thươnghiệu giúp Jetstar Pacific "ăn nên làm ra" có lãi Chẳng hạn, phí thươnghiệu Jetstar ... đồng thuê Jetstar Pacific gặp trục trặc thươnghiệu Tháng 5-2008, Pacific Airlines tuyên bố hoạt động thươnghiệu sau đạt thỏa thuận nhượng quyền thươnghiệu với Jetstar Airways (Úc) thuộc Tập ... (Australia) cộng với việc sử dụng thươnghiệu kinh doanh theo phương thức, tiêu chuẩn Jetstar Airways (thuộc Qantas) mang lại tín hiệu tích cực Theo hợp đồng thươnghiệu hợp đồng dòch vụ kinh doanh...
... khác với phương pháp khấu trừ thuế xác địnhhiệu số thuế với phương pháp tính trực tiếp xác định theo hiệu số kết kinh doanh chủ thể nộp thuế + Thuế suất quy định rõ cho loại ngành nghề kinh doanh, ... hoá dịch vụ xác định giá toán hàng hóa, dịch vụ bán trừ giá toán hàng hóa, dịch vụ mua vào tương ứng Trong đó, giá toán giá bao gồm thuế GTGT xác định hoá đơn mua hàng Như vậy, khác với phương ... hóa đơn, chứng từ theo quy định pháp luật dẫn tới xác định phần “giá trị gia tăng”; pháp luật quy định việc áp thuế, khoán thuế thông qua biểu tỷ lệ GTGT(%) doanh số quy định công văn số 763/BTC...
... hàng hóa, dịch vụ bán ra) Như vậy,nếu phương pháp khấu từ thuế xác định trực hiệu số thuế phương pháp tính trực tiếp xác định theo hiệu số kết kinh doanh chủ thể nộp thuế Thuế suất giá trị gia tăng ... ta thấy: luật thuế giá trị gia tăng quy định hai phương pháp tính thuế xuất phát từ phạm vi đối tượng nộp thúê gía trị gia tăng Đúng vậy, số nước có quy định mức daonh thu khởi điểm để giới hạn ... ngoại tệ Từ trình bày hai phương pháp tính thuế giá trị gia tăng trên, ta thấy hai phương pháp có khác điểm sau: …… Như vậy, qua phân tích hai phương pháp tính thuế giá trị gia tăng phương pháp...