... thành viên kênh Khi có s h p tác kênh thành viên s ho t ñ ng theo m t hư ng 1. 1.3 C u trúc kênh1. 1.3 .1 C u trúc kênh hàng tiêu dùng Phân ph i tr c ti p: Kênhphân ph i gián ti p: 1. 1.3 .2 Kênh marketing ... NG QU N TR KÊNHPHÂN PH I T I CÔNG TY 3 .1 CÁC NHÂN T 3 .1. 1 Các nhân t NH HƯ NG VÀ D BÁO Đ N NĂM 2 015 nh hư ng ñ n kênhphân ph i c a Công ty 3 .1. 1 .1 Nhân t th trư ng a) Khách hàng: công dân Vi ... i Nhà nư c 2 .1. 3 Cơ c u t ch c ch c c a phòng ban 10 2.2 TÌNH HÌNH HO T Đ NG KINH DOANH X S KI N THI T 2.2 .1 V trí, c u m t hàng X S Ki n Thi t Công ty 2.2 .1. 1 V trí m t hàng XSKT Công ty Lo...
... V KÊNHPHÂN PH I 1.1 T NG QUAN V KÊNHPHÂN PH I 1.1 .1 Khái ni m kênhphân ph i 1.1 .2 Ch c kênhphân ph i 1. 1.3 Các dòng ch y kênhphân ph i 1. 1.4 C u trúc kênhphân ... 1. 1.5 Các thành viên kênhphân ph i 1.2 T CH C, THI T K VÀ HÀNH VI KÊNHPHÂN PH I 1.2 .1 T ch c kênhphân ph i 1.2.2 Thi t k kênhphân ph i 11 1.2. 3 Mâu thu n kênh ... n 20 09 -2 011 48 2.2 TH C TR NG KÊNHPHÂN PH I C A CHI NHÁNH VIETTEL BÌNH NH 52 2 .2 .1 T ch c kênhphân ph i 52 2 .2. 2Công tác qu n tr thúc 2. 3 y thành viên kênh 64...
... 1.1 .2 Cấu trúc kênhphân phối a Kênh trực tiếp: Là loại kênhphân phối trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối không thông qua trung gian phân phối b Kênh gián tiếp Kênh cấp 1: kênh ... với khối lượng lớn 1.2 TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI 1.2 .1 Khái niệm quản trị kênhphân phối Quản trị kênhphân phối toàn công việc quản lý điều hành hoạt động hệ thống kênh nhằm đảm bảo ... nghiệp gặp nhiều khó khăn bị thu hẹp 2.2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂN PHỐI HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 2.2 .1 Kênhphân phối trực tiếp Hiện nay, kênhphân phối trực tiếp Công ty gồm bán hàng trực tiếp hội...
... Hoài Nhơn 5 16 7 H Hoài Ân 11 36 H An Lão 11 31 10 H Tây Sơn 12 10 4 11 H Vĩnh Thạnh 11 21 Tổng cộng 11 24 39 40 1. 153 (Nguồn: Tổ kế hoạch bán hàng) c Điều khoản trách nhiệm thành viên kênh * Cửa ... Bảng 2. 4 Độ bao phủ kênhphân phối Chi nhánh Cửa hàng/ Điểm GDV NVBH Đại lý TTGD bán lẻ TP Quy Nhơn 12 16 18 27 8 H Tuy Phước 11 12 H Vân Canh 11 17 TX An Nhơn 5 19 8 H Phù Cát 12 95 H Phù Mỹ 12 ... nhiệm vụ 2 .1. 3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 2 .1. 4 Sản phẩm dịch vụ 2 .1. 5 Môi trường kinh doanh 2.2 THỰC TRẠNG KÊNHPHÂN PHỐI TẠI CHI NHÁNH THÔNG TIN DI ĐỘNG BÌNH ĐỊNH 2.2 .1 Cấu trúc kênhphân phối...
... 13 1.2.2 Mâu thuẫn kênh cạnh tranh 16 1.2. 3 Tổ chức kênhphân phối 18 1. 3 NỘI DUNG QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI 21 1.3 .1 Bản chất quản trị kênhphân phối 21 1.3 .2 Tuyển ... bảng Trang 2 .1 Cơ cấu lao động Chi nhánh năm 2 011 -2 013 43 2.2 Tình hình doanh thu qua năm 2 011 -2 013 45 2. 3 Tình hình tăng trưởng thuê bao qua năm 2 011 -2 013 45 2. 4 Độ bao phủ kênhphân phối Chi ... CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNHPHÂN PHỐI 1.1 .1 Khái niệm kênhphân phối 1.1 .2 Vai trò kênh phân...
... việc phân phối Tháng 12 /2 010 QTKD-K09 Nhóm 17 III QUẢN LÝ KÊNHPHÂN PHỐI Xung kênh Đánh giá hoạt động đột thành viên kênh: Tháng 12 /2 010 QTKD-K09 Nhóm 18 Khái niệm Nguyên nhân xung đột kênh Tác ... rủi ro cao Tháng 12 /2 010 QTKD-K09 Nhóm 14 III QUẢN LÝ KÊNHPHÂN PHỐI Lựa chọn thành viên kênh: Uy tín khả tiếp cận thị trường Tháng 12 /2 010 QTKD-K09 Nhóm 15 III QUẢN LÝ KÊNHPHÂN PHỐI Có kỹ bán ... Phạm Lê Phương Huy Tháng 12 /2 010 QTKD-K09 Nhóm NỘI DUNG CHÍNH Khái niệm – vai trò – chức kênhphân phối Các loại kênhphân phối – Lựa chọn kênhphân phối Quản lý kênhphân phối Hiệu sai lầm việc...
... Chíh 10 u i c n 2.2 .2 .1 Xá lậ cá loạ thàh viên kênh 10 c p c i n 2.2 .2. 2 Lưạchọ cá thàh viên kênhphân n c n phố . 12 i 2.2 .2. 3 Xá lậ mố quan hệvớ cá thàh viên c p i i c n kênh ... 3 .1 Cá phá hiệ qua nghiên cứ 16 c t n u 3 .1. 1 Thàh công đạ đượ 16 n t c 3 .1. 2 Những hạn chế mà công ty gặp phải: 18 3 .1. 3 Nguyên nhân 19 3 .1. 3 .1 Nguyên nhân chủ quan 19 3 .1. 3 .2 ... 1. 5 .2 Phân định nội dung phát triển các thành viên kênhphânphối1. 5 .2 .1 Xác lập các loại thành viên kênhphân phối: Có nhiều loại thành viên kênhphânphối tham gia vào kênh...
... kênhphân phối có gia tăng từ 2 010 sang 2 011 Biểu đồ: Thể tỷ trọng doanh thu từ kênhphân phố hai năm 2 010 2 011 Kênh Bancassurance kênhphân phối Bancassurance đứng vị trí thứ tổng doanh thu từ kênh ... tốt năm 2 010 , BIC tiếp tục trì vị trí thứ 6 /28 công ty bảo hiểm phi nhân thọ thị phần bảo hiểm gốc Năm 2 011 tổng doanh thu tăng 22 % so với năm 2 010 ( từ 875 .10 9 triệu VND tăng lên 10 67 710 triệu ... với năm 2 010 Bảng: Tăng trưởng doanh thu Bancassurance qua năm (đơn vị: tỷ BIC - BANCASSURANCE đồng) Chỉ tiêu Doanh 20 08 thu 1.2 trực tuyến Số khách hàng 8.000 20 09 4.5 2 010 17 2 011 23 .5 25 .800...
... vụ tăng 28 ,67% so với năm 2 0 12 11 2.2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP THÁI BÌNH DƢƠNG 2.2 .1. Các dạng kênhphân phối sử dụng công ty Các dạng kênhphân phối mà công ty ... hoạt động kinh doanh cho công ty c Kết hoạt động công ty qua năm 2 011 -2 013 So với năm 2 011 tiêu doanh thu lợi nhuận có biến động giảm năm 2 0 12 : Doanh thu bán hàng CCDV giảm 32, 38%, lợi nhuận từ hoạt ... trợ 1.2. 3.Xác định phƣơng án kênhphân phối a Xác định chiều dài kênh a1 Đối với hàng hóa tiêu dùng cá nhân (1) Kênh trực tiếp (2) Kênh cấp (3) Kênh cấp (4) Kênh cấp a2 Đối với hàng hóa công...
... Gián tiếp 18 43096 90 ,1 19566 62 Trực tiếp 20 2 516 9,9 18 1766 20 45 6 12 10 0 21 3 8 428 Tổng % ƣợng % 91, 5 20 7 720 99 91, 65 8,5 18 924 94 8,35 10 0 22 664593 10 0 2. 3.4 Các sách quản trị kênh Chi nhánh Việt Tiệp ... cấp độ kênh1. 1.4 Các cách thức tổ chức kênh Bao gồm kênhphân phối truyền thống, hệ thống kênhphân phối dọc, hệ thống kênhphân phối ngang hệ thống đa kênh1.2 QUẢN TRỊ KÊNHPHÂN PHỐI 1.2 .1 Khái ... lượng phân phối loại hình kênh Bảng 2. 8 Sản ƣợng ph n phối t nh th o oại h nh ênh Chi nhánh miền Trung (Đvt: đơn vị chiếc) Loại kênh Năm 2 011 Năm 2 0 12 Năm 2 013 Sản Sản Sản ƣợng % ƣợng Gián tiếp 18 43096...
... 0 ,29 triệu lít ( tương ứng với 90,6%) so với năm 2 010 , nhiên năm 2 0 12 lại giảm 0 ,20 triệu lít ( tương ứng với 32, 8%) so với năm 2 011 Điều chứng tỏ công tác tiêu thụ bia Serepok bao gồm kênhphân ... hiệu 2.2 THỰC TRẠNG VỀ KÊNHPHÂN PHỐI BIA SEREPOK CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN – MIỀN TRUNG TẠI ĐĂKLĂK 2.2 .1 Tổ chức hệ thống kênhphân phối Hiện nay, Chi nhánh thực hệ thống kênhphân ... hoạch – kinh doanh ) 12 Hệ thống kênhphân phối Chi nhánh tổ chức theo kiểu đa kênh, gồm hai dạng kênhphân phối : kênhphân phối trực tiếp kênhphân phối gián tiếp - Chi nhánh Công ty CP Bia Sài...
... n xu t n ngư i tiêu dùng 1.1 .2 Vai trò c a trung gian phân ph i 1. 1.3 Ch c c a kênhphân ph i 1.2 T CH C VÀ HO T NG C A KÊNHPHÂN PH I: 1.2 .1 T ch c kênhphân ph i a Kênh Marketing truy n th ... thu c Công ty Hình 2 .1 Mô hình t ch c c a Công ty 10 2 .1. 4 Tình hình s d ng lao 2.2 QUY T NH THI T K ng qua năm VÀ L A CH N KÊNHPHÂN PH I 2.2 .1 Nh ng y u t nh hư ng t i vi c l a ch n kênh a ... phương án c a kênhphân ph i + Kênhphân ph i chính: 11 Kênh bán l xăng d u c ch n kênhphân ph i c a ơn v ây kênh mang l i l i nhu n cho Công ty so v i kênh khác + Kênhphân ph i ph : G m kênh bán...