quyết định xúc tiến hỗn hợp

... Xác định nhiệm vụ xúc tiến bán  Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán  Soạn thảo, thí điểm , triển khai chương trình xúc tiến bán  Đánh giá kết chương trình xúc tiến bán  KHUYẾN MẠI  Xác định ... BẢN CHẤT XÚC TIẾN HỖN HỢP Xúc tiến hỗn hợp: Việc truyền tin sản phẩm tới khách hàng mục tiêu nhằm mục đích thu hút họ mua ... cáo - Tuyên truyền - Xúc tiến bán Bán hàng cá nhân  Hiểu biết: Quảng cáo (Kết hợp ) – Xúc tiến bán - Bán hàng cá nhân - Tuyên truyền  Cảm thụ (Ưa thích - Tin tưởng) : Xúc tiến bán (Dùng thử)...

Ngày tải lên: 09/08/2014, 23:15

... định mức độ phù hợp mô hình Kiểm định F dùng để kiểm định cho khả mô hình mở rộng để áp dụng cho tổng thể Kiểm định t để bác bỏ giả thuyết hệ số hồi quy tổng thể Sau nghiên cứu kiểm tra giả định ... cứu định tính Trên sở lý thuyết Chương kết nghiên cứu định tính, mô hình nghiên cứu trình bày Chương 4: Trình bày Phương pháp nghiên cứu định lượng kết nghiên cứu định lượng, mục đích để kiểm định ... hành vi ý định mua hàng họ Lý thuyết tiếng hành vi dự định TPB (Theory of Planned Behavior) có hỗ trợ cho quan điểm cách định vị thái độ, chuẩn chủ quan, nhận thức kiểm soát hành vi xác định hành...

Ngày tải lên: 26/04/2016, 07:19

... viết tắt 'BEST QUALITY' với định hướng hoạt động 'CHẤT LƯỢNG TỐT' cho tất mặt hoạt động Công ty từ: sản phẩm, dịch vụ, người, đối tác Sản phẩm Công ty đáp ứng quy định Nhà nước quản lý chất lượng ... nước Trong đó, có nhiều thương hiệu tiến thị trường nước ngoài, có mặt Trung Quốc, nơi cung ứng giày dép hàng đầu giới kiểu dáng giày dép DN nước sản xuất có tiến hơn, không hàng nước có cập nhật ... pháp nghiên cứu Định lượng (phỏng vấn qua bảng câu hỏi ) 4.phương pháp chọn mẫu : a kế hoạch mẫu : 200 người b cách thức lập : phương pháp xác suất nghiên cứu theo phương pháp định lương mục tiêu...

Ngày tải lên: 26/06/2014, 06:11

... theo thứ tự ý định mua Những sản phẩm, thương hiệu người tiêu dùng ưa chuộng chắn có hội tiêu thụ lớn Song ý định mua chưa phải báo đáng tin cậy cho định mua cuối Từ ý định mua đến định mua thực ... kìm hãm Những nhân tố ảnh hướng đến định mua: Chân dung – hành vi khách hàng 11 Marketing Trường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm Những yếu tố hoàn cảnh Quyết định mua Ý định mua Thái độ người khác Đây bước ... Đây bước quan trọng hành vi mua sắm khách hàng, cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm định mua, đưa chương trình nhằm xúc tiến định mua khách hàng • Về nhân tố thái độ người khác: Honda nhãn hiệu có mặt...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 16:17

... theo thứ tự ý định mua Những sản phẩm, thương hiệu người tiêu dùng ưa chuộng chắn có hội tiêu thụ lớn Song ý định mua chưa phải báo đáng tin cậy cho định mua cuối Từ ý định mua đến định mua thực ... kìm hãm Những nhân tố ảnh hướng đến định mua: Chân dung – hành vi khách hàng 11 Marketing Trường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm Những yếu tố hoàn cảnh Quyết định mua Ý định mua Thái độ người khác Đây bước ... Đây bước quan trọng hành vi mua sắm khách hàng, cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm định mua, đưa chương trình nhằm xúc tiến định mua khách hàng • Về nhân tố thái độ người khác: Honda nhãn hiệu có mặt...

Ngày tải lên: 03/04/2013, 16:44

... phù hợp kịp thời Nhóm giải pháp sách giá  Xây dựng cấu giá hợp lý, phù hợp với cấu hình, tính máy mà công ty đưa  Thực sách hạ giá thành linh hoạt, hợp lý, thời điểm để thúc đẩy nhu cầu tiến ... Kiểm định giá trị trung bình mức độ định mua sản phẩm máy tính công ty Nghiên cứu thực kiểm định giá trị trung bình tổng thể với giá trị Testvalue = độ tin cậy 95% Giả thuyết : H0 : Mức độ định ... độ tuổi Kết kiểm định ANOVA cho thấy Sig > 0,05, chứng tỏ khác biệt định mua máy tính công ty thuộc nhóm tuổi khác công ty cổ phần Máy tính Kỳ Anh Kiểm định khác biệt mức độ định mua máy tính...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 15:39

... giá phương án Quyết định mua Quá trình định mua khách hàng Đánh giá sau mua Mô hình nghiên cứu Nhận biết nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá phương án Quyết định mua Sơ đồ trình định mua Đánh ... 10 Khác 0.8 Quá trình tìm kiếm thông tin khách hàng  Các loại định khách hàng  Ra định theo thói quen  Ra định giới hạn  Ra định mở rộng : Số lần tham khảo thông tin TV Số lượng (người) Lần ... cậy Siêu thị có hình thức mua trả góp phù 4.1092 hợp với khả mua sắm khách hàng Tiêu chí Dịch vụ CSKH bảo hành tốt Giá hợp lý Hình thức toán phù hợp( tiền mặt, thẻ,…) Có nhiều dịch vụ kèm sau bán...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 15:49

...  Quyết định mua Sau đánh giá người tiêu dùng hình thành mong muốn ý định mua sản phẩm đánh giá cao nhất, chất lượng đến định mua Nhưng giai đoạn ý định mua định mua xảy vấn đề làm thay đổi định ... nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá lựa chọn Quyết định Mua & hành vi sau mua Quyết định người mua Lựa chọn sản phẩm Lựa chọn nhãn hiệu Lựa chọn đại lý Định thời gian mua Sơ đồ 1.1: Mô hình hành ... đến định lựa chọn mua, tiến trình tìm hiểu giai đoạn đầu thể yếu tố đề xuất Nhận thức nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá lựa chọn Ra định Mua & hành vi sau mua mua Sơ đồ 1.2 : Qúa trình định...

Ngày tải lên: 14/12/2013, 01:17

... phiếu vấn hợp lệ - Kiểm định mối quan hệ hai biến + Nếu hai biến kiểm định biến Định danh - Định danh Định danh - Thứ bậc đại lượng dùng để kiểm định đại lượng Chi – Square Nếu hai biến kiểm định ... loại định khách hàng: - Ra định theo thói quen: Các định theo thói quen xảy khách hàng quan tâm đến việc mua sắm kết lặp lại hành vi mua sắm trước Ra định theo thói quen chuyển thành loại định: định ... tin liên quan việc định giới hạn Ra định giới hạn xảy để đáp ứng số nhu cầu thuộc cảm xúc thuộc môi trường Chẳng hạn khách hàng định mua loại sản phẩm chán với sử dụng - Ra định mở rộng: Khi mua...

Ngày tải lên: 14/12/2013, 01:21

... lịch KẾT QUẢ KHẢO SÁT Biểu đồ 4: Mức giá phù hợp chọn mua với chai dầu gội dung tích khoảng 400ml Mức giá phù hợp cho loại sản phầm dầu gội thích hợp mức giá 40.000-50.000 chiếm 33,93%; 50.000-60.000 ... sản phẩm Nhu cầu sử dụng dầu gội thường xuyên, nhiên số lượng mua cho lần sử dụng cho thời gian định nên tần suất mua không lớn KẾT QUẢ KHẢO SÁT Biểu đồ 3: Dung tích dầu gội mua mức độ thường...

Ngày tải lên: 11/03/2014, 03:20

... phù hợp với “túi tiền” Vai trò địa vị cá nhân   Cá nhân thường thuộc nhiều nhóm xã hội khác Vai trò địa vị cá nhân định vị trí họ nhóm Khi quảng cáo sữa họ thường đưa nghệ sĩ, danh hài người tiếng ... trường để xem người có chấttiêu dùng muốn để phù hợp với nhu cầu cho lượng, giá hợp lý phát triển sản phẩm người tiêu dùngvới nhu cầu người tiêu cao phù hợp Để đáp ứng nhu câu ngày dung người tiêu ... hội thấp họ lựa chọn cho sản phẩm phù hợp thu nhập Khách hàng mua sữa Vinamilk thuộc tầng lớp xã hội Họ chọn sản phẩm Vinamilk chất lượng cao, giá thành phù hợp công ty sữa hang đầu Việt Nam Với...

Ngày tải lên: 22/03/2014, 10:20

... định mua Nhận thức vấn đề Tìm kiếm thông tin Đánh giá Quyết định Quyết định người mua Chọn sản phẩm Chọn nhãn hiệu Chọn đại lý Định thời gian Định số lượng Hậu Hình 1.1 : Mô hình hành vi người mua ... định mua sắm 1.1.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua Theo Th.S Đào Hoài Nam, Hành vi người tiêu dùng, Đại học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh: Quyết định mua khách hàng giai đoạn thứ tư tiến trình định ... nghiệp hoạch định chương trình tiếp thị hữu hiệu cho thị trường mục tiêu doanh nghiệp 1.1.2 Quyết định mua 1.1.2.1 Quá trình thông qua định mua sắm Theo Philip Kotler, trình thông qua định mua sắm...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 22:18

...  Thông tin t ă kinhă nghi mă cáă nhơn cóă đ kh oăsátăhayăs ăd ngăs năph m că quaă vi că ti pă xúc, ă dùngă th ,ă 10  ánhăgiáăcácăph ngăán Sauăkhiăthuăth păđ yăđ ăcácăthôngătin,ăng ph ngăán.ăNg ... iăth ăc nhătranh Theo Dobni Zinkhan (1990),ăliênăt ngăth ngăhi uăt oăra tháiăđ ătíchăc căvƠăc m xúc, ăd năđ năhƠnhăviă muaăs năph măc ăth ă Nh ăv y,ăliênăt ngăth ngăhi uălƠăliênăt ngăc aăkháchăhƠng/côngăchúngăđ ... iăth ngăhi u.ă Nh ngăliênăt ngăhi uă ho că cácă đ iă t ngă liênă ngănƠyă t oăraătháiăđ ăvƠă c mă xúc choăkháchă hƠngăvƠăt ăđóăgơyăraăhƠnhăviămuaăs măc aăh 2.2.3.4 Lòng trung thành th LòngătrungăthƠnhăth...

Ngày tải lên: 18/11/2020, 14:00

... cho khách hàng mua toán tiền Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiểu sản phẩm mặt hàng Coca định giá khác tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng Định giá theo loại sản phẩm: ... cần tính tới hoạch định chiến lược thị trường 2.1 Các yếu tố thuộc văn hoá Văn hoá thường định nghĩa hệ thống giá trị đức tin, truyền thống chuẩn mực hành vi Văn hoá hình thành tiến triển qua nhiều ... Pepsi hợp với người Việt Coca cola Chẳng hạn, chai to (có cảm giác bề vậy), nước uống đậm đà Ðiều phù hợp với tâm lý tiêu dùng người địa Còn thị trường khác (như nước Âu-Mỹ) vị nhạt Coca-cola hợp...

Ngày tải lên: 06/01/2016, 21:40

... Kiểm định mối liên hệ hai biến định tính Cặp giả thuyết thống kê Giả thuyết H0: Hai biến độc lập với Giả thuyết H1: Hai biến có liên hệ với Nếu hai biến kiểm định biến Định danh - Định danh Định ... pháp mặc định chương trình Các biến khối đưa vào mô hình hồi quy lúc  Kiểm định giả thuyết trung bình tổng thể (One- Samples T Test) Cặp giả thuyết thống kê Giả thuyết H0: µ = Giá trị kiểm định ... lượng biến thứ i fi: tần số giá trị i fi: tổng số phiếu vấn hợp lệ  Các đại lượng thống kê mô tả (Descriptives): tính với biến định lượng đại lượng thống kê mô tả dùng là:  Mean: trung bình...

Ngày tải lên: 21/05/2016, 02:54

... theo thứ tự ý định mua Những sản phẩm, thương hiệu người tiêu dùng ưa chuộng chắn có hội tiêu thụ lớn Song ý định mua chưa phải báo đáng tin cậy cho định mua cuối Từ ý định mua đến định mua thực ... kìm hãm Những nhân tố ảnh hướng đến định mua: Chân dung – hành vi khách hàng 11 Marketing Trường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm Những yếu tố hoàn cảnh Quyết định mua Ý định mua Thái độ người khác Đây bước ... Đây bước quan trọng hành vi mua sắm khách hàng, cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm định mua, đưa chương trình nhằm xúc tiến định mua khách hàng • Về nhân tố thái độ người khác: Honda nhãn hiệu có mặt...

Ngày tải lên: 01/10/2012, 16:59

... lại nhiều cảm xúc tích cực tiếng cười khúc khích trẻ Xếp thứ hạng sau âm không phổ biến có sức lay động lớn Đứng thứ hai danh sách Lindstrom tiếng ù ù điện thoại rung Tiếp sau tiếng xoẹt đẩy ... người nghe Những âm hàng ngày sống tiếng xèo xèo thịt nướng vỉ, tiếng ríu rít trẻ nô đùa sử dụng Tuy nhiên, âm bình dị lại có sức hút khó cưỡng lại Nếu bạn biết kết hợp âm vào chiến dịch quảng cáo ... nhiều nhất, Lindstrom tập hợp người tình nguyện lại, bật cho họ nghe loạt băng ghi âm sinh hoạt gia đình Từ giai điệu “I’m Lovin’ It“ thịnh hành McDonald tiếng chim hót hay tiếng bật lửa hút thuốc...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 17:42

... tính chuyên nghiệp so với người tiêu dùng, định mua họ liên quan đến nhiều bên tham gia - Quyết định mua hàng thường phức tạp, trình định lâu - Trong tiến trình mua khách hàng tổ chức, người mua ... vấn đề phức tạp Các tổ chức đưa loại định mua ? Họ lựa chọn số nhà cung cấp khác ? Ai người đưa định ? Tiến trình định mua tổ chức ? Những yếu tố ảnh hưởng đến định mua tổ chức ? Ở mức độ nhất, ... giúp định hình chi tiết kỹ thuật, vai trò họ lựa chọn người bán tiến hành thương lượng Trong định mua phức tạp hơn, gồm nhà quản trị cấp cao tham gia thương lượng Người định Những người định...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 10:13

... nhãn - Giá - Công nghệ hiệu - Chính trị - Phân phối Quá trình định - Lựa chọn nhà cung - Văn hóa mua cấp - Xúc tiến bán - Quyết định số - Cạnh tranh lượng mua ( Những ảnh hưởng qua - Điều kiện ... đến sản phẩm dịch vụ phải xúc tiến có hiệu thông qua người bán hàng, quảng cáo xúc tiến bán hàng, cho khách hàng thị trường mục tiêu nhận thức Cuối cùng, giá phải xác định cho người mua người ... quan tâm là: Ai người tham gia vào định mua? Họ ảnh hưởng đến định mua mức độ nào? Những tiêu chuẩn mà người tham gia vào định mua sử dụng để đánh giá? Những định marketing đắn mà nhà cung ứng...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:14

... bạn bè, dư luận ) Quyết định mua Ý định mua hàng Những yếu tố hoàn cảnh Sơ đồ: NHỮNG YẾU TỐ KÌM HÃM QUYẾT ĐỊNH MUA 3.2 HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG 3.2.3 Tiến trình hình thành định mua sắm người ... cầu nhu cầu Tìm kiếm Tìm kiếm thông tin thông tin Đánh giá Đánh giá phương án phương án Quyết Quyết định mua định mua Phản ứng sau mua (1) Nhận thức nhu cầu Nhận biết nhu cầu diễn khách hàng cảm ... hài lòng quảng cáo tốt nhất” Làm gì? làm gì? 3.2 HÀNH VI MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG Các sách xúc tiến hỗn hợp tương ứng với trình mua hàng người tiêu dùng Nhận Nhận thức thức nhu cầu nhu cầu Quảng...

Ngày tải lên: 19/03/2013, 10:05