... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphán thương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphán thương mại quốctế Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp mặt ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàmphán ... tác Người Hàn Quốc thực coi trọng tin tưởng lẫn đàmphán Chính thế, cố gắng xây dựng niềm tin cá nhân nhà đàmphán Hàn Quốc coi chìa khóa thành côngNhững hoạt động diễn bên lề đàmphán hội tốt...
... suy đàmphán hán thương mại quốctếđàmphán thương mại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác để ký kết hợp đồng thương mại quốctế Do có yếu tố quốctế nên đàmphán ... 1.2 Đàmphán thƣơng mại quốctế 1.2.1.Tổng quan đàmphán thương mại quốctế 1.2.1.1 Khái niệm dàmphánĐàmphán khái niệm rộng, xét mặt từ nguyên tiếng Việt, đàmphán có nghĩa thảo luận (đàm) ... 16 1.2.1.Tổng quan đàmphán thương mại quốctế 16 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphán thương mại quốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mại quốctế 21 1.3.1 Ảnh hưởng VHKD...
... hải quốctế 1.3 Nguồn luật hàng hải quốctế Nguồn luật hàng hải quốctế gồm có điều ước quốc tế, luật quốc gia tập quán hàng hải quốctế 1.3.1 Điều ước quốctế 1.3.1.1 Khái niệm điều ước quốctế ... dứt hiệu lực điều chỉnh luật quốc tế. ” [9; 4] 1.3.1.2 Tên gọi điều ước quốctế Điều ước quốctế thỏa thuận quốctế ký kết văn quốc gia chủ thể luật quốctế luật quốctế điều chỉnh, không phụ thuộc ... ích, quan điểm quốc gia hoạc chủ thể khác luật pháp quốctế Điều ước quốctế tạo thành sở pháp lý cho quan hệ pháp lý quốctế Như vậy, “điều ước quốctế thỏa thuận chủ thể luật quốc tế, việc ký...
... mua công ty bán lẻ Địa điểm kinh doanh có tầm quan trọng thành côngcông ty? Địa điểm công ty bạn định mua tốt nào? Ở có đủ chỗ đỗ xe để tạo thuận tiện cho khách hàng đến với công ty không? Công ... thẩm quyền Nếu công ty công ty cổ phần đăng ký kinh doanh theo quy chế nào? Có phải công ty hoạt động với tư cách tập đoàn nước hay không? 3.9.Hình ảnh công ty: Cách thức mà công ty công chúng biết ... Kinh doanh cung cấp dịch vụ viễn thông công cộng, công nghệ thông tin nước quốctế - Khảo sát, tư vấn, thiết kế, lắp đặt, bảo dưỡng công trình viễn thông, công nghệ thông tin - Vận hành khai thác...
... trị, văn hoá… Đàmphán mà có nội dung nằm phạm vi liên quan đến lĩnh vực kinh tế gọi đàmphán kinh tếĐàmphán kinh tế cấp vĩ mô đàmphánquốc gia để ký kết hiệp định thƣ hiệp ƣớc kinh tế, hay cấp ... doanh quốc tế, không nên sử dụng kiểu đàmphán này, trừ trƣờng hợp bên đối tác xây dựng đƣợc mối quan hệ tốt đẹp dài lâu b Đàmphán kiểu Cứng Đàmphán theo kiểu Cứng kiểu đàm phán, ngƣời đàmphán ... thuận Dựa vào cách bảo vệ lập trƣờng, có đàmphán kiểu Mềm đàmphán kiểu Cứng a Đàmphán kiểu Mềm Đàmphán kiểu Mềm gọi đàmphán kiểu hữu nghị, ngƣời đàmphán cố gắng tránh xung đột, dễ dàng chịu...
... giao đàmphán có nội dung sau: nhân đàm phán, bố trí lịch đàm phán, tổ chức bàn đàm phán, tổ chức nghỉ ngơi trình đàm phán, ngôn từ đàm phán, tác phong nghề nghiệp khác, nghi thức quốctế trình đàm ... khoa học đàmphán Chính tính khoa học tính nghệ thuật tồn song song đàmphán đòi hỏi nhà đàmphán muốn thu thành công phải hiểu tính khoa học đàmphán vận dụng tốt nghệ thuật đàmphán Đàmphán ... văn hóa đàmphán Văn hóa đàmphán biểu mà không biểu Vai trò văn hóa đàmphán TMQT Đàmphán kinh doanh quốc tế, theo chất diễn bên có quốc tịch, ngôn ngữ, đa số trường hợp, bên đàmphán đến...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mại quốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành côngđàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phán thơng mại quốc tế, ... ba loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàmphán đợc...
... thua đàm phán? Sự khác biệt văn hóa gây khó khăn đến trình đàm phán? Chương 3: Sự khác biệt đàmphán cổ điển đàmphán lợi ích? Cho tình huống, yêu cầu cho biết người ta sử dụng kiểu đàmphán ... Nói thách giá cao Im lặng đàmphán Sự chí tình giao tiếp July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Tính cộng đồng Công thức đàmphán theo kiểu Nhật Bản, đàmphán qua bốn giai đoạn: (1) ... KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH THANK YOU July 3, 2010 KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH ÔN THI Chương 1: vấn đề liên quan đến đàmphán Chương 2: Văn hóa gì? Ảnh hưởng văn hóa đến đàm phán? ...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàmphán thương mại quốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp ... liệu đàm phán, số lượng công trình nghiên cứu nghệ thuật đàmphán chiếm tỷ lệ lớn Trong đề cập đến đàmphán với tư cách nghệ thuật, nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phương pháp đàm phán...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mại quốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành côngđàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphán Đặc biệt đàm, phán thơng mại quốc tế, ... ba loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàmphán đợc...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàmphán thương mại quốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp ... liệu đàm phán, số lượng công trình nghiên cứu nghệ thuật đàmphán chiếm tỷ lệ lớn Trong đề cập đến đàmphán với tư cách nghệ thuật, nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phương pháp đàm phán...
... dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mại quốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số ... đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam EU. Các đặc điểm tạo nên phong cách đàmphán số nớc EU Anh quốc Pháp Cộng hoà ... 68 70 72 73 73 Chơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu đàmphán hợp đồng thơng mại quốctế Việt Nam EU 75 I 1.1 Đánh giá hiệu đàmphán hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam EU Đánh giá...
... nhượng bạn Trong trình đàm phán: - Đừng bó hẹp nội dung đàmphán vào vấn đề - Trong đàmphán tất người có mối quan tâm giống Giá lúc vấn đề quan trọng - Đừng tham lam - Khi đàmphán kết thúc tặng ... rõ phong cách đàmphán thân cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác - Chuẩn bị thật kỹ cho đàmphán Kết thúc đàm phán: - Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàmphán - Luôn tự ... trình quốctế hoá tạo nhiều hội tiếp xúc với văn hoá làm cho người Nhật công ty Nhật Bản thay đổi Nhân viên công ty Nhật Bản trải qua trình đào tạo, giáo dục tích lũy kinh nghiệm thực tế công...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàmphán thương mại quốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp ... liệu đàm phán, số lượng công trình nghiên cứu nghệ thuật đàmphán chiếm tỷ lệ lớn Trong đề cập đến đàmphán với tư cách nghệ thuật, nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phương pháp đàm phán...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphán thương mại/ Đàmphán thương mại quốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp ... liệu đàm phán, số lượng công trình nghiên cứu nghệ thuật đàmphán chiếm tỷ lệ lớn Trong đề cập đến đàmphán với tư cách nghệ thuật, nhà lý thuyết đàmphánphân biệt (ba) phương pháp đàm phán...
... lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctếNhững lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt văn hóa phương Đông phương Tây Một số lưu ý văn hóa đàmphán ... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểm đàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphán thương mại quốc ... Ảo tưởng đàmphán • Người đàmphán giỏi bẩm sinh • Kinh nghiệm người thầy tốt • Người đàmphán tốt người chấp nhận rủi ro • Người đàmphán tốt tin vào trực giác Những...