... 491. Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 492. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 553. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 574. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán ... Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 433. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàmphán hợp đồngthơng mạiquốctế giữa doanh nghịêp ... quả quản lý của Nhà nớc về các hoạt độngthơng mạiquốc tế. 821.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc tế 831.4. Tạo thế đàmphán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợquảng...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... giá trị văn hoá MỹChương VĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNGNĂM ĐỔI MỚI1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổimới2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới48K ... nhau về quyền lợi giữa các bêntham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...
... mại quốc tế 4 1.1. Khái niệm đàm phán 4 1.2. Khái niệm đàm phánthươngmại quốc tế 5 1.2.1. Đàm phán thương mại 5 1.2.2. Đàm phán thương mại quốc tế 6 2. Các kỹ thuật ... 2007 Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế Việt Nam - Hàn Quốc Chưcmg IU GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠIQUỐC TẾ VIỆT NAM - HÀN QUỐC li ĐÁNH GIÁ KỸ THUẬT ... tin trước đàm phán, kỹnăng ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng diễn thuyết, kỹ năng đặt mục tiêu, phương án đàm phán .Thông qua các lớp học về kỹnăng đàm phán, kết...
... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần...
... thương mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. ... muabán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấpnhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán thươngmạiquốc ... trăm) triệu đôla cho việc này.2.1.2. Thu thập thông tin cho đàmphánthươngmạiquốc tế. Thu thập thông tin cho đàmphánthươngmạiquốc tế mang tính phức tạp và khó khăn hơn so với thu thập thông...
... trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ... thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm phán thươngmạiquốctế .Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay gặp mặt trực tiếp… ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàmphán với thương nhân Hàn Quốc. Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn...
... K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹnăngđàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm quan trọng:Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc ... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau:- Đàmphán qua th tín. - Đàmphán qua điện thoại. - Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... Xuân Hng - Nhật 2 - K37C- Kỹnăng lắng nghe tích cực. - Kỹnăng chào bán(offer)- Kỹnăng xử lý phản ứng, phản đối của đối tác. - Kỹnăng thu thập thông tin. 4. 1. Kỹnăng hỏi dò:Câu hỏi dò...
... này. 1.2. Đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1.1. Khái niệm dàmphán Đàm phán là một khái niệm rộng, xét về mặt từ nguyên tiếng Việt, đàmphán có ... tới đàm phán thươngmạiquốc tế. 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD đến quá trình giao tiếp trước khi đàmphán Trước khi bắt tay vào đàmphán ... 1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2. Đặc điểm của đàmphán và đàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD...