ngôn từ trong bán hàng
Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng
Ngày tải lên :
22/10/2012, 11:06
... Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng
Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch
Bán hàng khiêu khích là một
quan điểm ... nền tảng mới trong bán hàng. Nhiều nhân viên bán hàng và
chuyên gia tư vấn đã từ lâu muốn tìm ra các phương cách sáng tạo nhằm thiếtg kế một
cuộc thương thảo thành công hơn để từ đó đạt kết ...
Bán hàng khiêu khích là khả năng vạn dụng các quy tắc ngôn ngữ lắt léo nhằm
thuyết phục người đối thoại.
§
Kỹ-năng-nói-chuyện -bán- hàng chuyên nghiệp chỉ có thể hiệu quả khi người bán
hàng...
- 5
- 792
- 8
sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng
Ngày tải lên :
22/10/2012, 14:25
... trên trong lĩnh vực của mình.
Chương 2
Các cơ sở tâm lý xã hội của hành vi trong quá trình Bán hàng khiêu khích
Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng ... thì bạn chỉ là
một nhân viên bán hàng cấp thấp.
Chỉ có những ai nhận thức được mô hình này trong Bán hàng khieu khích thì mới có thể
trở thành những người bán hàng giỏi nhất.
Một phút kiểm ... không đặt mình lên vị trí đó.
Trong khi mô hình Harvard sử dụng cái gọi là quy tắc giới hạn và từ bỏ việc đánh giá giá
trị ngôn từ trong thông điệp thì người bán hàng khiêu khích lại sử dụng...
- 5
- 677
- 1
10 sai lam pho bien trong ban hang.pdf
Ngày tải lên :
16/09/2012, 15:58
... tin cần thiết, trong khi khách hàng lại chỉ cảm thấy rằng bạn đang lải nhải
về những gì họ không quan tâm. Vậy thì bạn hãy hỏi khách hàng về nhu cầu của
họ, tức là bạn đang bán hàng; bạn đang ... khách hàng thực sự
muốn có. Sau đó, bạn mới bắt đầu dẫn dắt họ tới một sản phẩm hay dịch vụ
thích hợp.
3. Từ vựng của bạn: Từ ngữ tạo ra hình ảnh trong tâm trí con người. Có một số
từ ngữ ... trong tâm trí con người. Có một số
từ ngữ luôn khiến cho khách hàng bỏ đi. Ví dụ, bạn cần tránh sử dụng từ “hợp
đồng” trong bán hàng. Tất cả chúng ta đều biết rằng các hợp đồng là văn bản
pháp...
- 3
- 841
- 5
10 sieu quy luat trong ban hang.pdf
Ngày tải lên :
17/09/2012, 08:20
... nghệ thuật bán hàng.
Hãy tìm ra những thiếu sót trong hoạt động bán hàng của mình từ 10 “siêu” quy luật trên để
sửa đổi, cùng với thời gian, chắc chắn bạn sẽ trở thành một nhân viên bán hàng siêu ... là một nhân viên bán hàng. Đừng kết thúc bằng một lời đề nghị
bán hàng thông thường để tránh nhắc nhở các khách hàng tiềm năng rằng họ đang giao dịch
với một “nhân viên bán hàng . Bạn không ... bạn đã trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc.
Cho dù trên cương vị một chủ doanh nghiệp hay một nhân viên bán hàng, chắc hẳn bạn đều
mong muốn doanh số bán hàng của công ty có những bước...
- 3
- 767
- 6
Kênh phân phối trong bán hàng b2c.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C
bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực
lượng bán hàng của doanh nghiệp bởi họ bán hàng điều kiện họ không mua
hàng của doanh nghiệp, hàng ... lượng bán hàng cơ hữu của doanh nghiệp là tất cả các thành viên
trong doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực
lượng bán hàng có thể chia thành lực lượng bán hàng tại ...
xuất
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Nhà sản
xuất Trung
gian
Nhà sản
xuất
Khách
hàng
Khách
hàng
Khách
hàng
KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C
là...
- 26
- 953
- 1
Kênh phân phối trong bán hàng b2c
Ngày tải lên :
11/10/2012, 16:27
... mục hàng hoá vận động trong kênh
Khối lượng hàng hoá và từng loại hàng hoá vận động trong kênh
Thời gian xuất phát, dịch chuyển hàng hoá trong kênh
Nguồn hàng và địa điểm giao nhận hàng trong ... kênh phân phối trong bán hàng B2C:
GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG 3
KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C
bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực
lượng bán hàng của doanh ...
xuất
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Khách
hàng
Nhà sản
xuất
Nhà sản
xuất Trung
gian
Nhà sản
xuất
Khách
hàng
Khách
hàng
Khách
hàng
KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C
là...
- 26
- 1.4K
- 1
Tầm quan trọng của ngôn tư trong quá trình thuyết phục đối phương
Ngày tải lên :
16/10/2012, 14:48
... trọng. Nguyên
nhân về tâm lý có thể dẫn tới những khác biệt trong ngôn ngữ và thái độ cử chỉ. Tâm lý
không ổn định, khi phát ngôn ngôn từ gay gắt kịch liệt, cử chỉ mất đi độ thích hợp. Tâm
lý ... hướng trong tâm lý giao tiếp, nhất thiết phải vận
dụng những hệ thống kí hiệu ngôn ngữ. Hệ thống kí hiệu ngôn ngữ có hiệu quả cao trong
ý nghĩa biểu đạt tình cảm một cách chính xác cũng như trong ...
thức đó cũng khác nhau. Trong đó có sự phân biệt giữa đúng và sai, độ sâu và sự tinh
xảo. Từ đó nảy sinh những khác biệt trong tâm lý giao tiếp, và dẫn đến sự mất cân bằng
trong hành vi giao tiếp....
- 7
- 771
- 3
kỹ năng đàm phán trong bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 09:54
... trí & mở rộng các khả năng
Các quan hệ trong thương lượng
1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B).
2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C)
3. Người bán – người mua ( S2B).
4. Đồng nghiệp – nội ... Practice Practice
Baứi kieồm tra nhanh 15 caõu
hoỷi trong 15 phuựt
Yếu tố tâm lý trong thương lượng
Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý
trong thương lượng
Nhận biết & hoạch định ... thúc
Tính sáng tạo trong thương lượng
Think out of the box
Đặt câu hỏi hữu hiệu
Thuyết phục có lý, có tình
Bổ sung thêm các lợi thế
Đường cung tạo giá trị
Mở rộng khoanh bánh
Tạo giá...
- 18
- 1.1K
- 7
Chương 19 - Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 16:30
... tính linh hoạt trong trí não.
Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng
Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện
bán hàng tác động qua ... cực. Ví dụ, từ chối mua hàng là một phần trong công
việc mua hàng của đại diện bán hàng. Thậm chí với những nơi thành đạt, sự từ chối
đó cũng gây ảnh hưởng tới người đại diện bán hàng tốt nhất. ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng
nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi
kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào...
- 17
- 805
- 9
Tài liệu huấn luyện nghệ thuật giao tiếp trong bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 17:26
...
HÀNG
Làm cho nhiều
khách bước vào
gian hàng
TỶ LỆ MUA HÀNG
Làm cho nhiều khách
mua hàng
SỐ TIỀN MỘT
KHÁCH HÀNG
MUA
GIẢI
THÍCH
HÌNH
ẢNH
• Các gian hàng
khác:
1 người khách.
• Gian hàng ... với tâm
lý khách hàng.
- Phù hợp với tính
cách khách hàng
- 10 giai đoạn
MOT.
- Nghệ thuật bán
hàng.
• Cấm hàng vi ép
khách hàng mua
hàng.
• Giới thiệu những
sản phẩm đắt
tiền.
• Đề nghị ... người khách
• Các gian hàng
khác:
Ba người nhưng chỉ
có một người mua
hàng
• Gian hàng chúng
ta:
Cả 3 người đều mua
hàng.
• Các gian hàng
khác:
3000 won/tháng
• Gian hàng chúng
ta:
5000...
- 16
- 5.4K
- 71
Phát triển thương mại điện tử trong ngân hàng thương mại Việt Nam
Ngày tải lên :
28/01/2013, 17:09
... tử trong ngân hàng 14
I) Những vấn đề cơ bản về ngân hàng điện tử 14
1) Khái niệm về ngân hàng thương mại 15
2) Sự hình thành phát triển của ngân hàng điện tử 15
II) Những dịch vụ của ngân hàng ... thống ngân hàng là việc làm có tính cấp thiết trong lộ
trình tự do hoá ngày nay. Xuất phát từ vấn đề đó chúng em chọn đề tài nghiên
cứu là :
“ Phát triển thương mại điện tử trong ngân hàng thương ... phát triển, sáng tạo trong lĩnh vực tài chính,
tăng cường tính cạnh tranh và nâng cao hiệu quả hoạt động của các ngành, lĩnh
vực trong đó không thể không nói đến lĩnh vực ngân hàng- nó không chỉ...
- 5
- 1K
- 7