ngôn từ trong bán hàng

Ngày tải lên: 23/03/2014, 20:21

... Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch Bán hàng khiêu khích là một quan điểm ... nền tảng mới trong bán hàng. Nhiều nhân viên bán hàng và chuyên gia tư vấn đã từ lâu muốn tìm ra các phương cách sáng tạo nhằm thiếtg kế một cuộc thương thảo thành công hơn để từ đó đạt kết ... Bán hàng khiêu khích là khả năng vạn dụng các quy tắc ngôn ngữ lắt léo nhằm thuyết phục người đối thoại. § Kỹ-năng-nói-chuyện -bán- hàng chuyên nghiệp chỉ có thể hiệu quả khi người bán hàng...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 11:06

... trên trong lĩnh vực của mình. Chương 2 Các cơ sở tâm lý xã hội của hành vi trong quá trình Bán hàng khiêu khích Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng ... thì bạn chỉ là một nhân viên bán hàng cấp thấp. Chỉ có những ai nhận thức được mô hình này trong Bán hàng khieu khích thì mới có thể trở thành những người bán hàng giỏi nhất. Một phút kiểm ... không đặt mình lên vị trí đó. Trong khi mô hình Harvard sử dụng cái gọi là quy tắc giới hạn và từ bỏ việc đánh giá giá trị ngôn từ trong thông điệp thì người bán hàng khiêu khích lại sử dụng...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:25

Ngày tải lên: 13/04/2013, 09:48

Ngày tải lên: 16/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 20/12/2013, 20:15

Ngày tải lên: 25/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 25/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 25/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 25/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 08/08/2012, 22:14

... tin cần thiết, trong khi khách hàng lại chỉ cảm thấy rằng bạn đang lải nhải về những gì họ không quan tâm. Vậy thì bạn hãy hỏi khách hàng về nhu cầu của họ, tức là bạn đang bán hàng; bạn đang ... khách hàng thực sự muốn có. Sau đó, bạn mới bắt đầu dẫn dắt họ tới một sản phẩm hay dịch vụ thích hợp. 3. Từ vựng của bạn: Từ ngữ tạo ra hình ảnh trong tâm trí con người. Có một số từ ngữ ... trong tâm trí con người. Có một số từ ngữ luôn khiến cho khách hàng bỏ đi. Ví dụ, bạn cần tránh sử dụng từ “hợp đồng” trong bán hàng. Tất cả chúng ta đều biết rằng các hợp đồng là văn bản pháp...

Ngày tải lên: 16/09/2012, 15:58

... nghệ thuật bán hàng. Hãy tìm ra những thiếu sót trong hoạt động bán hàng của mình từ 10 “siêu” quy luật trên để sửa đổi, cùng với thời gian, chắc chắn bạn sẽ trở thành một nhân viên bán hàng siêu ... là một nhân viên bán hàng. Đừng kết thúc bằng một lời đề nghị bán hàng thông thường để tránh nhắc nhở các khách hàng tiềm năng rằng họ đang giao dịch với một “nhân viên bán hàng . Bạn không ... bạn đã trở thành một nhân viên bán hàng xuất sắc. Cho dù trên cương vị một chủ doanh nghiệp hay một nhân viên bán hàng, chắc hẳn bạn đều mong muốn doanh số bán hàng của công ty có những bước...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 08:20

... PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bởi họ bán hàng điều kiện họ không mua hàng của doanh nghiệp, hàng ... lượng bán hàng cơ hữu của doanh nghiệp là tất cả các thành viên trong doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng bán hàng có thể chia thành lực lượng bán hàng tại ... xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C là...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... mục hàng hoá vận động trong kênh Khối lượng hàng hoá và từng loại hàng hoá vận động trong kênh Thời gian xuất phát, dịch chuyển hàng hoá trong kênh Nguồn hàng và địa điểm giao nhận hàng trong ... kênh phân phối trong bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG 3 KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực lượng bán hàng của doanh ... xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C là...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 16:27

... trọng. Nguyên nhân về tâm lý có thể dẫn tới những khác biệt trong ngôn ngữ và thái độ cử chỉ. Tâm lý không ổn định, khi phát ngôn ngôn từ gay gắt kịch liệt, cử chỉ mất đi độ thích hợp. Tâm lý ... hướng trong tâm lý giao tiếp, nhất thiết phải vận dụng những hệ thống kí hiệu ngôn ngữ. Hệ thống kí hiệu ngôn ngữ có hiệu quả cao trong ý nghĩa biểu đạt tình cảm một cách chính xác cũng như trong ... thức đó cũng khác nhau. Trong đó có sự phân biệt giữa đúng và sai, độ sâu và sự tinh xảo. Từ đó nảy sinh những khác biệt trong tâm lý giao tiếp, và dẫn đến sự mất cân bằng trong hành vi giao tiếp....

Ngày tải lên: 16/10/2012, 14:48

... trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng 1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B). 4. Đồng nghiệp – nội ... Practice Practice Baứi kieồm tra nhanh 15 caõu hoỷi trong 15 phuựt Yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết & hoạch định ... thúc Tính sáng tạo trong thương lượng  Think out of the box  Đặt câu hỏi hữu hiệu  Thuyết phục có lý, có tình  Bổ sung thêm các lợi thế  Đường cung tạo giá trị  Mở rộng khoanh bánh  Tạo giá...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54

... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua ... cực. Ví dụ, từ chối mua hàng là một phần trong công việc mua hàng của đại diện bán hàng. Thậm chí với những nơi thành đạt, sự từ chối đó cũng gây ảnh hưởng tới người đại diện bán hàng tốt nhất. ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:30

... HÀNG Làm cho nhiều khách bước vào gian hàng TỶ LỆ MUA HÀNG Làm cho nhiều khách mua hàng SỐ TIỀN MỘT KHÁCH HÀNG MUA GIẢI THÍCH HÌNH ẢNH • Các gian hàng khác: 1 người khách. • Gian hàng ... với tâm lý khách hàng. - Phù hợp với tính cách khách hàng - 10 giai đoạn MOT. - Nghệ thuật bán hàng. • Cấm hàng vi ép khách hàng mua hàng. • Giới thiệu những sản phẩm đắt tiền. • Đề nghị ... người khách • Các gian hàng khác: Ba người nhưng chỉ có một người mua hàng • Gian hàng chúng ta: Cả 3 người đều mua hàng. • Các gian hàng khác: 3000 won/tháng • Gian hàng chúng ta: 5000...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... tử trong ngân hàng 14 I) Những vấn đề cơ bản về ngân hàng điện tử 14 1) Khái niệm về ngân hàng thương mại 15 2) Sự hình thành phát triển của ngân hàng điện tử 15 II) Những dịch vụ của ngân hàng ... thống ngân hàng là việc làm có tính cấp thiết trong lộ trình tự do hoá ngày nay. Xuất phát từ vấn đề đó chúng em chọn đề tài nghiên cứu là : “ Phát triển thương mại điện tử trong ngân hàng thương ... phát triển, sáng tạo trong lĩnh vực tài chính, tăng cường tính cạnh tranh và nâng cao hiệu quả hoạt động của các ngành, lĩnh vực trong đó không thể không nói đến lĩnh vực ngân hàng- nó không chỉ...

Ngày tải lên: 28/01/2013, 17:09