lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty

Lựa chọn chiến lược kinh doanh - Đề xuất giải pháp (Nghiên cứu Công ty cổ phần cơ khí Phổ Yên)

Lựa chọn chiến lược kinh doanh - Đề xuất giải pháp (Nghiên cứu Công ty cổ phần cơ khí Phổ Yên)

... chien luge kinh doanh 11 CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP 14 Ngbiên cùu: CÔNG TY c PHAN CO KHI PHO YEN 3-1- Gidi thiêu vê Công ty 14 3-2- Phân tỵch moi trmg kinh doanh 18 ... câe té chùc Công ty Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc tbi tranh thù tai trudng Idn, tbi Igi dung lô tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành thé chù dông Khi Công ty cân tung sàn ... luân vào moi trudng kinh doanh thue té éa Cơng ty phân ca khỵ Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét quàn tri kinh doanh Chien luge kinh doanh nd nàm chien luge téng thé éa Cơng ty Chien luge dugc

Ngày tải lên: 18/09/2020, 00:36

70 21 0
Lựa chọn chiến lược kinh doanh   đề xuất giải pháp (nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên)

Lựa chọn chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp (nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên)

... chien luge kinh doanh 11 CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP 14 Ngbiên cùu: CÔNG TY c PHAN CO KHI PHO YEN 3-1- Gidi thiêu vê Công ty 14 3-2- Phân tỵch moi trmg kinh doanh 18 ... câe té chùc Công ty Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc tbi tranh thù tai trudng Idn, tbi Igi dung lô tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành thé chù dông Khi Công ty cân tung sàn ... luân vào moi trudng kinh doanh thue té éa Cơng ty phân ca khỵ Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét quàn tri kinh doanh Chien luge kinh doanh nd nàm chien luge téng thé éa Cơng ty Chien luge dugc

Ngày tải lên: 02/10/2020, 20:28

70 28 0
Lựa chọn chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên

Lựa chọn chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên

... chien luge kinh doanh 11 CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP 14 Ngbiên cùu: CÔNG TY c PHAN CO KHI PHO YEN 3-1- Gidi thiêu vê Công ty 14 3-2- Phân tỵch moi trmg kinh doanh 18 ... câe té chùc Công ty Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc tbi tranh thù tai trudng Idn, tbi Igi dung lô tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành thé chù dông Khi Công ty cân tung sàn ... luân vào moi trudng kinh doanh thue té éa Cơng ty phân ca khỵ Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét quàn tri kinh doanh Chien luge kinh doanh nd nàm chien luge téng thé éa Cơng ty Chien luge dugc

Ngày tải lên: 16/03/2021, 17:32

70 17 0
VẬN DỤNG MA TRẬN SPACE VA QSPM ĐỂ XÂY DỰNG VA LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: TRƯỜNG HỢP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2020

VẬN DỤNG MA TRẬN SPACE VA QSPM ĐỂ XÂY DỰNG VA LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: TRƯỜNG HỢP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2020

... Trang 1VẬN DỤNG MA TRẬN SPACE VÀ QSPM ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHO? ?N CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: TRƯỜNG HỢP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2020 ... nay, Công ty chưa có chiến lược kinh doanh chi tiết cụ thể nào, hoạt động kinh doanh chỉ dựa trên kinh nghiệm chủ quan của mình Mục tiêu của bài viết nhằm xây dựng và lựa cho? ?n ... gia trong và ngoài Công ty Chuyên gia được lựa cho? ?n dựa trên tiêu chí là những cán bộ lãnh đạo có kinh nghiệm làm việc lâu năm tại Công ty và các công ty khác trong ngành

Ngày tải lên: 09/01/2021, 17:42

11 84 2
VẬN DỤNG MA TRẬN SWOT và QSPM để xây DỰNG và lựa CHỌN CHIẾN lược KINH DOANH TRƯỜNG hợp CHIẾN lược KINH DOANH đến năm 2020 CHO CÔNG TY cổ PHẦN THỦY sản MINH PHÚ hậu GIANG

VẬN DỤNG MA TRẬN SWOT và QSPM để xây DỰNG và lựa CHỌN CHIẾN lược KINH DOANH TRƯỜNG hợp CHIẾN lược KINH DOANH đến năm 2020 CHO CÔNG TY cổ PHẦN THỦY sản MINH PHÚ hậu GIANG

... (2015), Công ty cần lựa chọn chiến lược phù hợp với tăng trưởng phát triển dài hạn Công ty Chiến lược cấp công ty thường trọng đến chiến lược tăng trưởng như: chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược ... (VASEP, 2016) ă că Những công cụ hay kỹ thuật để hoạch định chiến lược kinh doanh hợp thành quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh gồm giai đoạn: giai ... Văn Trịnh, 2016 Vận dụng ma trận SWOT QSPM để xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh: Trường hợp chiến lược kinh doanh đến năm 2020 cho công ty cổ phần thủy sản Minh Phú Hậu Giang Tạp chí Khoa

Ngày tải lên: 19/09/2022, 16:28

11 14 0
VẬN DỤNG MA TRẬN SWOT VÀ QSPM ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: TRƯỜNG HỢP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2020 CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG

VẬN DỤNG MA TRẬN SWOT VÀ QSPM ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: TRƯỜNG HỢP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2020 CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG

... trình lựa chọn chiến lược gồm bốn bước là: (1) nhận biết chiến lược hiện thời của công ty, (2) tiến hành phân tích danh mục vốn đầu tư, (3) lựa chọn chiến lược công ty và (4) đánh giá các chiến lược ... (2015), Công ty cần lựa chọn các chiến lược phù hợp với sự tăng trưởng và phát triển dài hạn của Công ty Chiến lược cấp công ty thường chú trọng đến các chiến lược tăng trưởng như: chiến lược phát ... dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu Giang đến năm 2020 là cần thiết 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Quy trình hoạch định một chiến lược kinh doanh

Ngày tải lên: 19/03/2017, 22:30

11 1,4K 1
Luận văn thạc sĩ kinh tế: Phân tích các yếu tố môi trường tác động tới việc lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty liên doanh đức việt

Luận văn thạc sĩ kinh tế: Phân tích các yếu tố môi trường tác động tới việc lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty liên doanh đức việt

... nên việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty quan trọng Một chiến lược kinh doanh tốt có hiệu đem lại thành cơng cho doanh nghiệp q trình phát triển Chiến lược kinh doanh giúp cho nhà quản trị ... Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 84 - 3.4 Một số giải pháp để thực chiến lược kinh doanh lựa chọn 3.4.1 Chiến lược kinh doanh chiến lược marketing Công ty liên doanh Đức Việt năm tới Ngày doanh nghiệp ... sĩ kinh tế -9- Chiến lược kinh doanh gồm giai đoạn: Giai đoạn xây dựng lựa chọn chiến lược Giai đoạn thực chiến lược Giai đoạn đánh giá điểu chỉnh chiến lược Trong đó, giai đoạn xây dựng lựa chọn

Ngày tải lên: 22/11/2017, 17:27

96 340 0
Luận văn thạc sĩ kinh tế phân tích các yếu tố môi trường tác động tới việc lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty liên doanh đức việt

Luận văn thạc sĩ kinh tế phân tích các yếu tố môi trường tác động tới việc lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty liên doanh đức việt

... xuất Cho nên việc xây dựng chiến lược kinh doanh công Lu ận ty quan trọng Một chiến lược kinh doanh tốt có hiệu đem lại thành công cho doanh nghiệp trình phát triển Chiến lược kinh doanh giúp cho ... kinh doanh gồm giai đoạn: Giai đoạn xây dựng lựa chọn chiến lược Giai đoạn thực chiến lược Giai đoạn đánh giá điểu chỉnh chiến lược Trong đó, giai đoạn xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh ... 84 Lu ận vă 3.4.1 Chiến lược kinh doanh chiến lược marketing Công ty liên doanh Đức Việt năm tới 84 3.4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực kinh doanh Công ty liên doanh Đức Việt

Ngày tải lên: 01/12/2023, 11:08

96 5 0
LV Thạc sỹ_xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần quốc tế VIETSEA

LV Thạc sỹ_xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần quốc tế VIETSEA

... Chương Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty VIETSEA Chương Lựa chọn giải pháp thực chiến lược kinh doanh cho VIETSEA CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 2.1 Khái ... thực thi chiến lược kinh doanh cho công ty VIETSEA 1.9 Kết cấu khóa luận Khóa luận bao gồm Phần mở đầu 03 chương: Chương Cơ sở lý luận để xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty VIETSEA ... dựng chiến lược kinh doanh, nghiên cứu thực trạng việc áp dụng hướng lựa chọn chiến lược kinh doanh công ty cổ phần quốc tế VIETSEA Tôi đề xuất số giải pháp nhằm thực hiên thành công chiến lược

Ngày tải lên: 11/08/2020, 15:07

69 45 0
(Luận văn thạc sĩ) lựa chọn chiến lược kinh doanh   đề xuất giải pháp (nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên)

(Luận văn thạc sĩ) lựa chọn chiến lược kinh doanh đề xuất giải pháp (nghiên cứu công ty cổ phần cơ khí phổ yên)

... chien luge kinh doanh 11 CHUONG 3: LUA CHON CHIÈN LUOC KINH DOANH -DÉ XUÂT GIÀI PHÂP 14 Ngbiên cùu: CÔNG TY c PHAN CO KHI PHO YEN 3-1- Gidi thiêu vê Công ty 14 3-2- Phân tỵch moi trmg kinh doanh 18 ... câe té chùc Công ty Chien luge kinh doanh làm cho Công ty nhân biét dugc tbi tranh thù tai trudng Idn, tbi Igi dung lô tbi trudng dé chui sâu, leo cao dành thé chù dông Khi Công ty cân tung sàn ... luân vào moi trudng kinh doanh thue té éa Cơng ty phân ca khỵ Phé yen làm sang td nhûng luân thuyét quàn tri kinh doanh Chien luge kinh doanh nd nàm chien luge téng thé éa Cơng ty Chien luge dugc

Ngày tải lên: 02/12/2020, 22:09

70 24 0
Đề tài phân tích và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho tổng công ty cổ phần may việt tiến

Đề tài phân tích và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho tổng công ty cổ phần may việt tiến

... định chiến lược doanh nghiệp: Ma trận Space - công cụ số định chiến lược doanh nghiệp (nhadatmoi.net) Tiểu luận môn Quản trị chiến lược- Xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2020 cho Công ty ... thực đề tài “ Phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Tổng Công ty Cổ phần may Việt Tiến” 1.2 Mục tiêu đề tài Kinh doanh học vô tận doanh nghiệp, ngành nghề Kinh doanh thành cơng ta có bước ... b Lựa chọn chiến lược Quá trình liên quan tới việc hiểu rõ chất kỳ vọng nhà góp vốn (“nguyên tắc bản”) để xác định tuỳ chọn chiến lược, sau đánh giá chọn lựa tuỳ chọn chiến lược c Thực chiến lược

Ngày tải lên: 17/08/2023, 10:33

45 2 0
Xây dựng , đánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn Thương Mại - Dịch Vụ - Vận Tải Trường Sinh

Xây dựng , đánh giá và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn Thương Mại - Dịch Vụ - Vận Tải Trường Sinh

...  Lựa chọn chiến lựa cho công ty:  Ưu nhược chiến lược  Ma trận QSPM:  Xây dựng thang điểm ứng với chiến lược  Phỏng vấn chuyên gia thành viên công ty  Các chuyên gia thành viên công ty cho ... trường kinh doanh công ty  Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty  Phương pháp nguyên cứu: Sử dụng bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia để đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh ... định chiến lược cho cơng ty:  Các giai đoạn quản trị chiến lược -7- CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU  Giai đoạn hình thành chiến lược  Giai đoạn thực thi chiến lược  Giai đoạn đánh giá chiến lược Các chiến lược...

Ngày tải lên: 27/03/2013, 10:29

73 1K 4
Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần quốc tế VIETSEA

Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần quốc tế VIETSEA

... ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 2.1 Chiến lược kinh doanh 2.1.1 Khái niệm chiến lược 2.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 2.2 Qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh 2.3 Phân ... Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty VIETSEA Chương Lựa chọn giải pháp thực chiến lược kinh doanh cho VIETSEA 13 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 2.1.1 ... pháp kinh doanh CHƯƠNG III: LỰA CHỌN CÁC GIẢI PHÁP THỰC THI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO VIETSEA 4.1 Lựa chọn chiến lược kinh doanh 4.2 Lộ trình thực giải pháp để thực thi chiến lược kinh doanh 4.3...

Ngày tải lên: 08/05/2016, 19:56

99 524 0
Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần may sông hồng

Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần may sông hồng

... parts of the society, mainly through products of the technology process The change of technology environment brings both opportunity and threat The opportunity is to improve the ability to create ... formation of the markets and the business strategy The lifestyle affects the demand for goods and services including: types, quality, style and design Population growth rate makes a great impact ... help reduce cost, improve the quality and reliability towards the Company’s products This is important to differentiated products where the quality and reliability are basic components of the product...

Ngày tải lên: 10/11/2016, 14:54

75 613 1
lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty giấy vi tính liên sơn đến năm 2020

lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty giấy vi tính liên sơn đến năm 2020

... đối chiến lược lựa chọn cung cấp sở khách quan cho việc lựa chọn chiến lược riêng biệt 1.4.5 Lựa chọn chiến lược -Căn vào chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu mình, doanh nghiệp lựa chọn phương án chiến ... THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC T 1.1 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC T T 1.2 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH T T 1.2.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh .6 T T 1.2.2 Phân loại chiến lược kinh doanh ... lập kế hoạch kinh doanh thích hợp, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Với nhìn sâu sắc lực cạnh tranh Công ty thị trường giúp cho Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu Đối với doanh nghiệp...

Ngày tải lên: 25/11/2015, 16:15

122 730 0
Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn giai đoạn 2010  2015

Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn giai đoạn 2010 2015

... ty trực thuộc, là: Cơng ty cho th Tài I (ALC I), Cơng ty cho th Tài II (ALC II), Tổng Cơng ty Vàng Agribank (AJC), Công ty In thương mại dịch vụ, Cơng ty Cổ phần chứng khốn (Agriseco), Cơng ty ... nghề kinh doanh Đó việc hình thành cơng ty độc lập trực thuộc Công ty cho thuê tài I II, Cơng ty Vàng bạc đá q TP Hồ Chí Minh, Cơng ty Mỹ nghệ Vàng bạc Đá q Agribank, Cơng ty Chứng khốn, Cơng ty ... chức, doanh nghiệp Bởi thương hiệu kết tinh trí tuệ, tài năng, sáng tạo doanh nghiệp, uy tín, văn hóa doanh nghiệp Kinh nghiệm nhiều doanh nghiệp thành công cho thấy, doanh nghiệp trọng đầu tư cho...

Ngày tải lên: 13/01/2015, 10:09

154 339 2
Đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty vật tư Bưu Điện.doc.DOC

Đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty vật tư Bưu Điện.doc.DOC

... xuất chiến lợc kinh doanh cho công ty Vật t Bu Điện chơng I: Lý luận chung chiến lợc kinh doanh công ty I Tổng quan chiến lợc kinh doanh quản trị chiến lợc kinh doanh Khái niệm chiến lợc kinh doanh ... kinh doanh công ty nhng đem lại lợi nhuận cho công ty 2.2 Hoạt động tự kinh doanh công ty Trong hoạt động uỷ thác công tydoanh thu cao nhng có chiếm 20% lợi nhuận, lợi nhuận công ty thu đợc ... trờng cho hoạt động kinh doanh riêng công ty 3.3 Chiến lợc chức Chiến lợc tìm cách sử dụng có hiệu nguồn lùc hiƯn cã nh»m bỉ trỵ cho viƯc thùc hiƯn chiến lợc cấp doanh nghiệp chiến lợc cấp công ty...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:04

62 1,1K 8
Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài chính Hưng Thịnh.pdf

Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài chính Hưng Thịnh.pdf

... Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh biến động ngoại vi Công ty kinh doanh sản phẩm, mặt hàng nào? Công ty cần kinh doanh thêm? Cơng ty nên phải kinh doanh phù ... hội cho đối thủ cạnh tranh 1.3.3 Chiến lƣợc cấp chức Là chiến lược hoạch định cho phận chức Nó hỗ trợ cho chiến lược tổng thể chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược cấp chức bao gồm:  Chiến lược ... định chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư tài Hưng Thịnh 1.3.2 Chiến lƣợc cạnh tranh cấp doanh nghiệp  Chiến lược dẫn đầu chi phí Chiến lược chi phí thấp doanh nghiệp tìm cách để doanh...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:55

76 1,5K 18
Chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần đầu tư xây dựng Long An IDICO.docx

Chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần đầu tư xây dựng Long An IDICO.docx

... lực cho doanh nghiệp” 1.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Chia chiến lược kinh doanh vào phạm vi chiến lược Một là, chiến lược chung hay gọi chiến lược tổng quát Chiến lược chung doanh ... kinh doanh hồn chỉnh Khơng thể coi chiến lược kinh doanh, có chiến lược chung mà khơng có chiến lược phận 1.1.3.2 Chiến lược kinh doanh vào hướng tiếp cận chiến lược Loại thứ nhất, chiến lược ... Chiến lược marketing e Chiến lược thị trường Phân tích lựa chọn chiến lược 1.2.5 Mục tiêu việc phân tích lựa chọn chiến lược việc thiết lâp nên mục tiêu dài hạn tạo chiến lược thay thế, lựa chọn...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 11:52

66 1,7K 24
Chiến lược kinh doanh cho Công ty CP XNK Sa Giang.doc

Chiến lược kinh doanh cho Công ty CP XNK Sa Giang.doc

... trường, bên cạnh việc xây dựng chiến lược phát triển cho công ty Từ vấn đề cho thấy cần thiết việc hoạch định chiến lược cho cơng ty Nhóm 7_DH8QT1 Chiến lược kinh doanh Ths Huỳnh Phú Thịnh CHƯƠNG ... hàng, Cơng ty cần khắc phục điểm yếu để giữ vững vị cạnh tranh việc mở rộng thị trường Nhóm 7_DH8QT1 23 Chiến lược kinh doanh Ths Huỳnh Phú Thịnh CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY SA GIANG ... thấy chiến lược cơng ty cơng vị trí tốt để sử dụng điểm mạnh công ty nhằm tận dụng hội bên ngoài, tránh khỏi mối đe dọa vượt qua điểm yếu bên trông công ty với chiến lược công ty sử dụng chiến...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 08:58

31 1,9K 12
w