... P.Tổng giám đốc kinh doanh P.Tổng giám đốc t i P.Tổng giám đốc nhân Giám đốc Khu v c Miền Trung Giám đốc Khu v c Miền Nam Giám đốc Khu v c miền bắc Quản lýbán lẽ Quản lý giao dịch vi quan Quản lý ... ph i bảo đảm tính hiệu công cụ thực mục tiêu tổ chức ph i thực vi chi phí nhỏ B i cấu máy tổ chức tính v o giá thành sản phẩm dịch v Tuân thủ qui trình thiết kế cấu máy tổ chức Thiết kế hiểu ... tổ chức v tồn n ào; i m mạnh; i m yếu cấu máy tổ chức cũ Bên ngo iCơ h i cấu máy tổ chức m i trường; M i trường v mô M i trường vi mô Thách thức bên ngo i tổ chức 2- Phân tích chiến lược...
... dịch v ngân hàng có dịch v toán + V chi phí ngân hàng: Đ ivi t i khoản tiền g i toán, l i suất ngân hàng ph i trả cho số dư t i khoản tiền g i toán thấp, chí số nước gi i ngư i g i tiền không ... không liên tục việc nộp tiền bán hàng hoá, dịch vv o t i khoản việc chi trả từ t i khoản, lúc lệnh chi trả tiến hành lúc vi giá trị nhau, nên t i khoản lưu ký số dư định Đây nguồn v n tín ... hàng, chủ t i khoản yêu cầu bảng kê thunhập chi tiêu họ theo định kì theo yêu cầu, i u đặc biệt hữu ích vi cá nhân đặc biệt vi doanh nghiệp quản lí luồng t iv o họ * Thứ hai, kinh tế, giúp...
... hàng nh là trụ sở Công ty nên có nhiều i m bán hàng khu v c này, quanh Hà N i nhà máy mà cóvi chi nhánh nhà máy Thêm v o khu v c có nhiều nhà máy dùng đờng làm nguyên liệu V o năm 2000 thành phố ... đồng, tiến hành xếp việc cần ph i làm thành bảng biểu theo d i tiến độ hợp đồng, kịp th i ghi l i diễn biến xảy để xử lý, giả kịp th i Công việc nhằm đảm bảo quyền l i uy tín doanh nghiệp Sau ... hợp vi việc sản xuất lu thông nhiều lo i sản phẩm, phù hợp vi công việc mua bán nhiều lo i hình doanh nghiệp Kênh 4: Ở kênh khâu trung gian nh kênh khâu m i gi i trung gian Ng i m i gi i hoạt...
... Chương INHỮNGLÝLUẬNCƠBẢNV HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG M II KINH DOANH THƠNG M IV VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƠNG M I: Kinh doanh thơng m i Hoạt ... từ nhà sản xuất + Mua qua ng i trung gian Lý thuyết thực tiễn chứng minh u to lớn l i ích mang l i từ việc trao đ i, mua bán sản phẩm qua trung gian Không vi hiệu chung toàn xã h i, vi việc ... hợp vi việc sản xuất lu thông nhiều lo i sản phẩm, phù hợp vi công việc mua bán nhiều lo i hình doanh nghiệp Kênh 4: Ở kênh khâu trung gian nh kênh khâu m i gi i trung gian Ng i m i gi i hoạt...
... lực nhà quản trị thể việc đưa chiến lược, hoạch định hướng cho doanh nghiệp Nhà quản trị gi i ph i ngư i gi i trình độ, gi i chuyên môn nghiệp v , có khả giao tiếp, biết nhìn nhận gi i công việc ... m i nhọn v o đ ithủ mà ngược l iva ph i xác định, i u khiển hoà gi i, l iva ph i hướng suy nghĩ quan tâm v o khách hàng có nghĩa thành công phần cạnh tranh Mặt khác nên quan tâm t i việc ... thành viên doanh nghiệp Ngo i nhà quản trị ph i ngư i biết nhìn xa trông rộng, v ch chiến lược kinh doanh tương lai vi cách nhìn v mô,hợp vi xu hướng phát triển chung kinh tế thị trường Nhà...
... đợc giao toàn quyền bán hay số hàng hoá v ng định ng i đợc giao đ ilý - Tổng đ i lý: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý tổ chức hệ thống đ ilý trực thu c để tiến hành việc tiêu thụ hàng ... giá cho bên giao đ ilý ấn định để hởng thù lao d i dạng chênh lệch giá bán thực tế ng i làm đ ilývi ng i giao đ ilý ấn định trớc -Đ ilý độc quyền: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý ... công nhân viên vi công việc khác có m i quan hệ vi phức tạp M i hoạt động tiêu thụ hàng hoá đợc gi i cá nhân doanh nghiệp Do v y, việc kiểm soát ng iv quan trọng mà kiểm soát gần nh kiểm soát...
... giá gốc (giá thấp bán) từ biết đợc gi i hạn giá lên xuống Nắm v ng chu kỳ trên, cán kinh doanh tính toán th i gian nhập hàng lúc để tiêu thụ hàng hoá bánvi giá thấp vi th i gian nhanh Để làm ... nâng cao hiệu sử dụng v n kinh doanh nhập 2.1 Gi i tốt m i quan hệ vi ngân hàng Trong kinh doanh n i chung kinh doanh hàng nhập n i riêng, yêu cầu v n kinh doanh lớn ph i huy động th i gian ngắn, ... hoàn thiện theo th i gian V n đề nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá n i riêng kinh doanh n i chung m i quan tâm hàng đầu doanh nghiệp toàn xã h i Đây thực đề t i rộng lớn phức tạp mà để giải...
... đợc giao toàn quyền bán hay số hàng hoá v ng định ng i đợc giao đ ilý - Tổng đ i lý: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý tổ chức hệ thống đ ilý trực thu c để tiến hành việc tiêu thụ hàng ... giá cho bên giao đ ilý ấn định để hởng thù lao d i dạng chênh lệch giá bán thực tế ng i làm đ ilývi ng i giao đ ilý ấn định trớc -Đ ilý độc quyền: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý ... công nhân viên vi công việc khác có m i quan hệ vi phức tạp M i hoạt động tiêu thụ hàng hoá đợc gi i cá nhân doanh nghiệp Do v y, việc kiểm soát ng iv quan trọng mà kiểm soát gần nh kiểm soát...
... hàng hoá v ng định ngư i giao đ ilý - Tổng đ i lý: Là hình thức đ ilý mà ngư i làm đ ilý tổ chức hệ thống đ ilý trực thu c để tiến hành việc tiêu thụ hàng hoá theo yêu cầu ngư i giao đ ilý ... giao đ ilý ấn định để hưởng thù lao dạng chênh lệch giá bán thực tế ngư i làm đ ilývi ngư i giao đ ilý ấn định trước -Đ ilý độc quyền: Là hình thức đ ilý mà ngư i làm đ ilý giao toàn quyền ... sử lý khôn ngoan hướng m i nhọn v o đ ithủ mà ngược l iva ph i xác định, i u khiển hoà gi i, l iva ph i hưóng suy nghĩ quan tâm v o khách hàng Ph i đặt câu h i khách hàng muốn gì? Khi ta...
... đợc giao toàn quyền bán hay số hàng hoá v ng định ng i đợc giao đ ilý - Tổng đ i lý: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý tổ chức hệ thống đ ilý trực thu c để tiến hành việc tiêu thụ hàng ... giá cho bên giao đ ilý ấn định để hởng thù lao d i dạng chênh lệch giá bán thực tế ng i làm đ ilývi ng i giao đ ilý ấn định trớc -Đ ilý độc quyền: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý ... công nhân viên vi công việc khác có m i quan hệ vi phức tạp M i hoạt động tiêu thụ hàng hoá đợc gi i cá nhân doanh nghiệp Do v y, việc kiểm soát ng iv quan trọng mà kiểm soát gần nh kiểm soát...
... hàng bán bị trả l i: là giá trị hàng hoá xác định hoàn thành tiêu thụ nhng bị khách hàng trả l i từ ch i toán -Thu gián thu gồm :thu giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp, thu tiêu ... xuất tiêu thụ sản phẩm Giá hàng hoá ph i đảm bảo cho doanh nghiệp thu đợc mức l i nhuận định Giá mặt hàng ph i phù hợp vi quan hệ cung cầu mặt hàng theo th ii m Giá hàng hoá ph i đợc ng i tiêu ... thống đ i lý, ng i m i gi i đợc hởng u đ i định tỉ lệ hoa hồng, th i hạn toán tạo m i quan hệ gắn liền vi doanh nghiệp Nhờ đó, nhà sản xuất chuyên tâm v o công việc đồng th i phát huy hết l i kênh...
... tiếp vi thân doanh nghiệp khả phục v khách hàng Những yếu tố m i trường vi mô gồm: - Những ngư i m i gi i Marketing, thương m i , t i - Những đ ithủ cạnh tranh - Khách hàng 2.M i trường v ... chóng tiếp cận v n dụng v o hoàn cảnh thích hợp II NHỮNG N I DỤNG CƠBẢN CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP i u tra đánh giá nhu cầu thị trường Việc i u tra, nghiên cứu thị trường công việc ... không l i phụ thu c v o thương lượng đàm phán Việc thương lượng đàm phán đ i h i ngư i quản lý ph icó kiếm thức sâu rộng kinh nghiệm dày dạn thương trường để vabán sản phẩm va đem l i l i ích...
... ngư i làm đ ilývi ngư i giao đ ilý ấn định trước -Đ ilý độc quyền: Là hình thức đ ilý mà ngư i làm đ ilý giao toàn quyền bán hay số hàng hoá v ng định ngư i giao đ ilý - Tổng đ i lý: Là hình ... ph i b i thường thiệt h i cho bên uỷ thác vi phạm hợp đồng 1.2.3.4.Tiêu thụ hàng hoá qua đ ilý Đ ilý tiêu thụ hàng hoá việc ngư i đ ilý nhận hàng hoá bên giao đ ilý ( doanh nghiệp thương m i, ... ngoan hướng m i nhọn v o đ ithủ mà ngược l iva ph i xác định, i u khiển hoà gi i, l iva ph i hưóng suy nghĩ quan tâm v o khách hàng Ph i đặt câu h i khách hàng muốn gì? Khi ta thoả mãn...
... ghi sổ theo d i chi tiết n i dung kinh tế, phát sai sót đ i chiếu lẫn Tuy nhiên phương pháp đ i h i kế toán ph i thạo nghiệp v làm việc vi công việc nhiều 36 36 Hoàng V n Thiện K34 chuyên ngành ... t i l i nhuận tiêu thụ Giá v n hàng tiêu thu toàn chi phí bỏ để làm nên sản phẩm hàng hoá đó, hay g i giá thành công xưởng( Đ ivi doanh nghiệp sản xuất) Đ ivi doanh nghiệp thương m i giá v n ... v o sổ nhật ký bán hàng đồng th iv o sổ chi tiết toán vi ngư i mua sổ chi tiết có liên quan Đặc trưng hình thức nhật ký chung tất nghiệp v kinh tế t i phát sinh ph i ghi v o sổ nhật ký, mà...
... thành viên thu c kênh tiêu thụ làm cho việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm từ ngư i sản xuất đến ngư i tiêu dùng trở nên có hiệu tiện l i Đ ivi ngư i quản lý, quản lý kênh tiêu thụ xúc tiến ... nghi hàng ngày, m i quan hệ cá nhân II NHỮNGLÝLUẬNCƠBẢNV HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.Kh i niệm tiêu thụ sản phẩm Để hiểu kh i niệm tiêu thụ sản phẩm trước hết ta cần hiểu phân ph i lưu ... nhà bán lẻ _ Kênh cấp III: Kênh cấp III kênh gồm có cấu tiêu dùng trung gian Kênh cấp g i kênh tiêu thụ trực tiếp, kênh tiêu thụ l i, kênh cấp I, kênh cấp II, kênh cấp III g i chung kênh tiêu...
... hàng mà tách r i nghiệp vthu tiền ngư i mua nghiệp v giao hàng cho ngư i mua M i quầy hàng có nhân viên thu tiền làm nhiệm vthu tiền khách, viết hoá đơn tích kê cho khách hàng để khách hàng ... tiêu thụ việc xem xét giá hàng hoá nhập kho i u cần thiết, sở xác định giá v n 1.2.3.1 Tính giá hàng hoá nhập kho Tính giá hàng hoá mua v o việc xác định giá ghi sổ hàng hoá mua v o Tùy theo ... hàng quầy hàng nhân viên bán hàng giao b Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo hình thức này, nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm v t chất số hàng nhận bán quầy, trực tiếp thu tiền giao hàng...
... nên việc tiêu thụ sản phẩm thường thu n l i, liên tục tiêu thụ nhanh Đ ivi nghành nông nghiệp đặc i m mang tính th iv phụ thu c v o i u kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp ... v c ASEAN hướng t i h inhập kinh tế gi i WTO ,V ,việc áp dụng gi i pháp kinh tế t i nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực cần thiết doanh nghiệp i u kiện kinh tế cạnh tranh ... doanh thu hoạt động t i mang l i Đứng góc độ t i doanh nghiệp : Doanh thubán hàng doanh nghiệp biểu tiền l i ích kinh tế mà doanh nghiệp thuthu từ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá,cung ứng dịch v ...
... hàng Cu i kỳ số liệu sổ chi tiết TK 531 đ i chiếu vi Bảng kê số 11 NKCT số vi phần hàng bán bị trả l i SỔ CHI TIẾT T I KHOẢN THEO T I KHOẢN Đ I ỨNG Từ ngày 01/01/2003 đến ngày 31/03/2003 T i ... tương ứng vi số trị giá hàng giảm giá Khoản giảm giá cho khách hàng tiền Có TK 131(chi tiết ngư i mua) Khoản giảm giá trừ v o nợ ph ithu Phản ánh hàng bán bị trả l i: Nếu có phát sinh hàng bán ... ph i chịu thu GTGT tính phần chênh lệch này, bên giao đ ilý chịu phần thu GTGT phạm vi doanh thu Đ ivi bên giao đ i lý: Kế toán phản ánh gía v n hàng chuyển giao cho sở làm đ i lý, ký g i: ...
... v ng định ng i đợc giao đ ilý - Tổng đ i lý: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý tổ chức hệ thống đ ilý trực thu c để tiến hành việc tiêu thụ hàng hoá theo yêu cầu ng i giao đ ilý 1.2.4 Các ... lao d i dạng chênh lệch giá bán thực tế ng i làm đ ilývi ng i giao đ ilý ấn định trớc -Đ ilý độc quyền: Là hình thức đ ilý mà ng i làm đ ilý đợc giao toàn quyền bán hay số hàng hoá v ng ... đạo nhà quản trị bán hàng trình bày bốn lo i hành vi lãnh đạo nhà quản trị bán hàng Các hành vi phụ thu c v o đặc tính nhân viên d i quyền hoàn cảnh m i trờng -Lãnh đạo trực tiếp: Các hành vi lãnh...
... thu tiền tập trung: hình thức bán hàng mà nghiệp vthu tiền giao hàng tách r i M i quầy hàng có nhân viên thu tiền riêng lamg nhiệm vthu tiền khách, viết hoá đơn cho khách hàng đến nhận hàng ... nhập, xuất hàng hoá thủ kho g i lên, nhân viên kế toán tiến hành kiểm tra ghi v o sổ chi tiết hàng hoá Hàng tháng, v o sổ chi tiết hàng hoá, kế toán v o bảng tổng hợp nhập- xuất- tồn hàng hoá Số ... Tính giá hàng mua việc xác định giá ghi sổ hàng hoá mua v o Giá thực tế hàng hoá mua v o xác định: Hình 4.1 Giá mua hàng hoá số tiền mà doanh nghiệp ph i trả cho ngư ibán theo hoá đơn: Đ ivi doanh...