NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP

[...]... hàng hoá từ doanh nghiệp đến tiêu dùng, doanh nghiệp sử dụng ba loại kênh cực ngắn, kênh ngắn và kênh dài Khoa quản trị doanh nghiệp 17 Luận văn tốt nghiệp 1.3 .Quản trị tiêu thụ hàng hoá và nội dung của quản trị tiêu thụ hàng hoá 1.3.1.Khái niệm quản trị tiêu thụ hàng hoá Quản trị tiêu thụ thực chất là hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp ,quản trị bán hàng là quá trình hoạch định, tổ chức,... các mục tiêu Khoa quản trị doanh nghiệp 11 Luận văn tốt nghiệp kinh tế xã hội và nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội của các hoạt động kinh doanh 1.2.3.Các hình thức tiêu thụ hàng hoá Kết quả tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại phụ thuộc vào việc sử dụng các hình thức, phương pháp và thủ thuật bán hàng, thành lập và sử dụng hợp lý các kênh tiêu thụ của doanh nghiệp Các hình thức tiêu thụ được... 1.3.3.1 Quản trị tiêu thụ hàng hoá theo chức năng a Hoạch định tiêu thụ hàng hoá Trước tiên các nhà quản trị tiêu thụ phải xác định mục tiêu của vieecj tiêu thụ hàng hoá, từ đó xây dựng lên một phương án, một chiến lược cho hoạt động tiêu thụ đó, xác định được các giai đoạn phải trải qua, phải tổ chức tiêu thụ như thế nào để có thể đạt được mục tiêu đã đề ra Hoạch định tiêu thụ không phải là quyết định trong. .. Việc tổ chức hoạt động tiêu thụ hàng hoá là hoạt động quản trị nhằm thực hiện giá trị hàng hoá nhằm thông qua trao đổi mua bán tiền hàng đưa giá trị sử dụng của hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng kết thúc quá trình lưu thông, tạo điều kiện cho quá trình tái sản xuất mở rộng *Đối với nền kinh tế, hoạt động quản trị tiêu thụ hàng hoá góp phần Khoa quản trị doanh nghiệp 18 Luận văn tốt nghiệp - Đáp ứng nhu... kế hoạch quảng cáo, thực hiện kế hoạch quảng cáo *Triển khai hoạt động tiêu thụ -Đưa hàng hoá ra thị trường theo các phương thức và kênh tiêu thụmà doanh nghiệp đã lựa chọn Thông qua thị trường doanh nghiệp có thể tìm kiếm được khách hàng lớn kể cả khách hàng nước ngoài nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp ngày càng phát triển Khoa quản trị doanh nghiệp 25 Luận văn tốt nghiệp -Tổ... vi phạm hợp đồng 1.2.3.4 .Tiêu thụ hàng hoá qua đại lý Đại lý tiêu thụ hàng hoá là việc người đại lý nhận hàng hoá của bên giao đại lý ( doanh nghiệp thương mại, tổ chức kinh doanh, thương nhân) để bán lại cho họ và hưởng thù lao do việc bán hàng mang lại trên cở sở hai bên thoả thuận Bên giao đại lý là chủ sở hữu về tiền và hàng giao cho các bên đại lý Trong thực tế các doanh nghiệp hoặc các tổ chức... hoá của doanh nghiệp Khoa quản trị doanh nghiệp 14 Luận văn tốt nghiệp Thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá tìm kiếm biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung của doanh nghiệp, luôn là điều mong muốn của các nhà quản trị Để tìm biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ trước hết cần nghiên cứu những nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá Có nhiều nhân... trọng tiêu thụ, vau trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm được nâng cao và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, từ đó làm nảy sinh vai trò của hoạt động quản trị tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp Hiện nay nâng cao chất lượng quản trị tiêu thụ hàng hoá mà doanh nghiệp có thể: a Nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh - Góp phần tăng lợi nhuận: Đây là mục đích chung của các hoạt động sản xuất kinh doanh. .. sách mặt hàng kinh doanh Luôn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiêu thụ lựa chọn đúng mặt hàng và có chính sách mặt hàng và có chính sách mặt hàng và đảm bảo được mục tiêu của doanh nghiệp d Mạng lưới phân phối của doanh nghiệp Lựa chọn và thành lập đúng đắn mạng lưới các kênh tiêu thụ có ý nghĩa to lớn đến việc tiêu thúc đẩy tiêu thụ, kênh tiêu thụ là đường đi của hàng hoá từ doanh nghiệp đến tiêu dùng,... sản phẩm của doanh nghiệp Trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay quản cáo đóng vai trò quan trọng đến mức tiêu thụ cho doanh nghiệp, có rất nhiều cách thức, nội dung quảng cáo nên doanh nghiệp phải lựa chọn quảng cáo cho phù hợp, ấn tượng quảng cáo thì mới có thể đẩy nhanh tiêu thụ tiết kiệm chi phí kinh doanh hiệu quả h.Khâu tổ chức quản lý doanh nghiệp Trong công tác tiêu thụ hàng hóa thì