huấn luyện đào tạo lực lượng bán hàng

... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ... Nội dung đào tạo nhân bao gồm: đào tạo trị - lý luận, đào tạo chuyên môn - kỹ thuật, đào tạo văn hóa doanh nghiệp đào tạo phương pháp làm việc Đào tạo lực lượng bán hàng phần công tác đào tạo nhân ... khách hàng khó tính 5.2 Phân định lý thuyết đào tạo nhân viên bán hàng: 5.2.1 Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng: Xác định nhu cầu đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Xây dựng kế hoạch đào tạo...

Ngày tải lên: 04/12/2012, 11:55

... II: ĐÀO TẠO NHÂN VIÊN BÁN Xác định nhu cầu đào tạo nhân viên bán:  Yêu cầu đào tạo: Các chương trình đào tạo tổ chức có mục tiêu nội dung khác phụ thuộc vào chúng hướng vào lực lượng bán hàng ... tổ bán hàng người bán - Kiểu khách hàng cần gặp gỡ, kiểu sản phẩm bán tổ - Lĩnh vực cung cấp - Vị trí lực lượng bán hàng cấu tổ chức - Kinh nghiệm nghề nghiệp cần có lực lượng bán - Trình độ đào ... vụ lực lượng bán cần tuyển dụng Trong bước này, người phụ trách lực lượng bán nghiên cứu chức giao cho tổ bán hàng cho toàn lực lượng bán doanh nghiệp Các chức nhiệm vụ cần xác định cụ thể tổ bán...

Ngày tải lên: 11/03/2014, 09:59

... lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(bên trong) ... thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty TNHH TM Đào Dương - Làm rõ vấn đề hạn chế tạo động lực cho lực lượng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp nên cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... Bên cạnh việc tạo động lực cho lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty Giày Thượng Đình ý đến tạo động lực cho lực đại lý bán hàng, các cộng tác viên bàng hình thức: -Hoa hồng bán hàng đại lý ... ổn định chi phí bán hàng người bán hàng quan tâm đến kết bán hàng Nếu tiền công tính theo tỉ lệ phần trăm doanh số bán( hoa hồng) mà phần cố định nhân viên cố gắng bán thứ bán hàng có tỉ lệ hoa...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 09:07

... dung công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Khái quát lực lượng bán hàng động lực làm việc lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Khái quát lực lượng bán hàng LLBH doanh ... VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng LLBH doanh ... công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh thời gian tới 3.3.1 Nhóm giải pháp nhằm hoàn thiện lực lượng bán hàng chi nhánh  Hoàn thiện số lượng chất lượng lực lượng bán hàng Công...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... - Nghiên cứu nhu cầu động đào tạo - Tác dụng đào tạo người đào tạo - Triển khai nghề nghiệp người Việc lựa chọn người để đào tạo đảm bảo phải đào tạo người cần đào tạo, tức phải lựa chọn khả ... kinh phí đào tạo: Chi phí đào tạo định việc lựa chọn phương án đào tạo Chi phí cho đào tạo khoản chi phí trực tiếp chi phí hội liên quan đến chương trình đào tạo Người lập kế hoạch đào tạo phải ... trường đào tạo lao động hàng hải, trung tâm đào tạo thuyền viên để đào tạo đào tạo nâng cao lực lượng thủy thủ đáp ứng nhu cầu phát triển công ty - Tăng cường mở rộng hợp tác với đơn vị quốc tế đào...

Ngày tải lên: 18/03/2015, 05:33

... TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàn  Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, ... Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp chia thành hai loại: lực lượng bán hàng ... trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... khích động viên cho lực lượng bán hàng .22 1.2.4 Các biện pháp tạo động lực cho lực lượng bán hàng 23 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến công tác tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng 29 1.3.1 Nhóm ... thực mục tiêu doanh nghiệp 1.2 Các nội dung tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Một số học thuyết tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thuyết nhu cầu Maslow Hình 1.1: ... ƣu tiên) Lập chƣơng trình tạo động lực Triển khai chƣơng trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1.1: Qui trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.3 Vai trò việc khuyến...

Ngày tải lên: 26/06/2015, 12:18

... Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Công ty TNHH Thương mại FPT Chương 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Công ty TNHH Thương ... Thương mại FPT (2014), Kết khảo sát nhu cầu đào tạo cấp Quản lý 2014, Hà Nội Bùi Văn Danh, Nguyễn Văn Dung, Lê Quang Khôi (2011), Quản trị nguồn nhân lực, NXB Phương Đông 10 Trần Kim Dung (2012), ... Báo cáo kết tuyển dụng toàn quốc 2013, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Báo cáo kết đào tạo toàn quốc 2013, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Báo cáo people soft 2014, Hà Nội...

Ngày tải lên: 25/08/2015, 08:05

... lao động 1.2.2 Các nội dung tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2.2.1 Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực LLBH Thông thường doanh nghiệp ... chăm sóc khách hàng với điểm bán hàng, theo dõi hàng nhập, xuất, trả lại điểm bán hàng, hỗ trợ điểm bán hàng theo dõi xuất nhập hàng, theo dõi công nợ điểm bán hàng Giám sát bán hàng • thường ... nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng Siêu thị Thành Đô 306 Hồ Tùng Mậu 10 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP...

Ngày tải lên: 05/05/2016, 08:19

... trình đào tạo hay đảm nhận đào tạo riêng lý thuết thực hành * Nhân viên bán hàng tự đào tạo NVBH tự đào tạo theo chương trình đào tạo doanh nghiệp NVBH tự đào tạo theo chương trình đào tạo DN ... - Đào tạo chỗ: Hình thức đào tạo gọi dạy theo kinh nghiệm, đào tạo trường đào tạo có người hướng dẫn đào tạo giới hạn, thường quản lý bán hàng hướng dẫn NVBH - Đào tạo phòng học: Phương pháp đào ... khác đào tạo, có lý thuyết sau: Đào tạo theo trường lớp hình thức đào tạo trường, lớp đào tạo quy, thường áp dụng việc đào tạo nguồn nhân lực NVBH có trình độ, chất lượng cao thời gian đào tạo...

Ngày tải lên: 04/09/2016, 09:58

... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đào tạo huấn luyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lực lượng ... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... câu hỏi đặt là: phải đào tạo huấn luyện nhân viên theo phương pháp cho hiệu quả? Phải huấn luyện nhân viên lực lượng bán chéo lực lượng bán chéo sản phẩm kiến thức để họ bán chéo sản phẩm thành...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán ... loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... yêu cầu đào tạo, đào tạo sử dụng Nhu cầu đào tạo xác định gồm hai loại đào tạo đào tạo lại Đào tạo bao gồm ngời cha tham gia sản xuất, ngời tham gia sản xuất nhng cha đợc có nghề Đào tạo để đáp ... cầu đào tạo Nhu cầu tuyển đào tạo = 1- %rớt đào tạo Xác định đối tợng đào tạo Để xác định đối tợng đào tạo, tránh lãng phí đào tạo cho tổ chức hay doanh nghiệp ngời lập kế hoạch đào tạo phải ... - Nghiên cứu nhu cầu động đào tạo; - Tác dụng đào tạo ngời đợc đào tạo; - Triển khai nghề nghiệp ngời Việc lựa chọn ngời để đào tạo đảm bảo phải đào tạo ngời cần đào tạo, tức phải lựa chọn khả...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 14:36

... chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 ... hàng Đào tạo lực lượng bán hàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lực lượng bán hàng trẻ công ty việc đào tạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đào tạo lực lượng bán hàng công ... đồng, lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiép đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành hai loại: bên bên Lực lượng...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

Ngày tải lên: 28/09/2012, 11:45

... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc ... hàng điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng ... nhằm đảm bảo quyền lợi người lao động làm việc lâu dài 2.3.2 Huấn luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng Thu hút người lao động chất lượng cao sách đãi ngộ hấp dẫn mạnh dạn thay đổi cấu để trở...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... khách hàng doanh nghiệp mạng lưới bán hàng trải theo khu vực địa lý lực lượng bán hàng doanh nghiệp coi lực lượng yếu + Lực lượng bán hàng địa bàn Đối với phần lớn doanh nghiệp lực lượng bán hàng ... loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc biên chế bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng lực lượng ... hoàn thành công việc lực lượng bán hàng gồm tiêu chí định lượng định lượng 2.1.1 Các tiêu chuẩn kết bán hàng Các tiêu chuẩn kết bán hàng phản ánh kết hiệu bán hàng lực lượng bán hàng Đây tiêu chuẩn...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42