... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... Nội dung đàotạo nhân bao gồm: đàotạo trị - lý luận, đàotạo chuyên môn - kỹ thuật, đàotạo văn hóa doanh nghiệp đàotạo phương pháp làm việc Đàotạolựclượngbánhàng phần công tác đàotạo nhân ... khách hàng khó tính 5.2 Phân định lý thuyết đàotạo nhân viên bán hàng: 5.2.1 Quy trình đàotạo nhân viên bán hàng: Xác định nhu cầu đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Xây dựng kế hoạch đào tạo...
... II: ĐÀOTẠO NHÂN VIÊN BÁN Xác định nhu cầu đàotạo nhân viên bán: Yêu cầu đào tạo: Các chương trình đàotạo tổ chức có mục tiêu nội dung khác phụ thuộc vào chúng hướng vào lựclượngbánhàng ... tổ bánhàng người bán - Kiểu khách hàng cần gặp gỡ, kiểu sản phẩm bán tổ - Lĩnh vực cung cấp - Vị trí lựclượngbánhàng cấu tổ chức - Kinh nghiệm nghề nghiệp cần có lựclượngbán - Trình độ đào ... vụ lựclượngbán cần tuyển dụng Trong bước này, người phụ trách lựclượngbán nghiên cứu chức giao cho tổ bánhàng cho toàn lựclượngbán doanh nghiệp Các chức nhiệm vụ cần xác định cụ thể tổ bán...
... lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng chia thành lựclượngbánhàng doanh nghiệp lựclượngbánhàng địa bàn a) Lựclượngbánhàng doanh nghiệp: Lựclượngbánhàng doanh nghiệp(bên trong) ... thuyết tạo động lực cho lựclượngbánhàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng công ty TNHH TM Đào Dương - Làm rõ vấn đề hạn chế tạo động lực cho lực lượng...
... lượngbánhàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm ba loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp nên cần phải đưa biện pháp tạo động lực cho lựclượngbánhàng ... Bên cạnh việc tạo động lực cho lựclượngbánhàng thuộc biên chế công ty Giày Thượng Đình ý đến tạo động lực cho lực đại lý bán hàng, các cộng tác viên bàng hình thức: -Hoa hồng bánhàng đại lý ... ổn định chi phí bánhàng người bánhàng quan tâm đến kết bánhàng Nếu tiền công tính theo tỉ lệ phần trăm doanh số bán( hoa hồng) mà phần cố định nhân viên cố gắng bán thứ bánhàng có tỉ lệ hoa...
... dung công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Khái quát lựclượngbánhàng động lực làm việc lựclượngbánhàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Khái quát lựclượngbánhàng LLBH doanh ... VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm có liên quan đến công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàng LLBH doanh ... công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng chi nhánh thời gian tới 3.3.1 Nhóm giải pháp nhằm hoàn thiện lựclượngbánhàng chi nhánh Hoàn thiện số lượng chất lượnglựclượngbánhàng Công...
... - Nghiên cứu nhu cầu động đàotạo - Tác dụng đàotạo người đàotạo - Triển khai nghề nghiệp người Việc lựa chọn người để đàotạo đảm bảo phải đàotạo người cần đào tạo, tức phải lựa chọn khả ... kinh phí đào tạo: Chi phí đàotạo định việc lựa chọn phương án đàotạo Chi phí cho đàotạo khoản chi phí trực tiếp chi phí hội liên quan đến chương trình đàotạo Người lập kế hoạch đàotạo phải ... trường đàotạo lao động hàng hải, trung tâm đàotạo thuyền viên để đàotạođàotạo nâng cao lựclượng thủy thủ đáp ứng nhu cầu phát triển công ty - Tăng cường mở rộng hợp tác với đơn vị quốc tế đào...
... TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lựclượngbán hàn Quản trị bánhàng Quản trị bánhàng trình bao gồm hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, ... Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp chia thành hai loại: lựclượngbánhàng ... trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng doanh nghiệp Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lựclượngbánhàng Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng...
... khích động viên cho lựclượngbánhàng .22 1.2.4 Các biện pháp tạo động lực cho lựclượngbánhàng 23 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến công tác tạo động lực cho lực lƣợng bánhàng 29 1.3.1 Nhóm ... thực mục tiêu doanh nghiệp 1.2 Các nội dung tạo động lực cho lựclượngbánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Một số học thuyết tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2.1.1 Thuyết nhu cầu Maslow Hình 1.1: ... ƣu tiên) Lập chƣơng trình tạo động lực Triển khai chƣơng trình tạo động lực Kiểm soát đánh giá trình tạo động lực Sơ đồ 1.1: Qui trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2.3 Vai trò việc khuyến...
... Thực trạng công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng Công ty TNHH Thương mại FPT Chương 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng Công ty TNHH Thương ... Thương mại FPT (2014), Kết khảo sát nhu cầu đàotạo cấp Quản lý 2014, Hà Nội Bùi Văn Danh, Nguyễn Văn Dung, Lê Quang Khôi (2011), Quản trị nguồn nhân lực, NXB Phương Đông 10 Trần Kim Dung (2012), ... Báo cáo kết tuyển dụng toàn quốc 2013, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Báo cáo kết đàotạo toàn quốc 2013, Hà Nội Công ty TNHH Thương mại FPT (2013), Báo cáo people soft 2014, Hà Nội...
... lao động 1.2.2 Các nội dung tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2.2.1 Quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàng Có nhiều cách thức khác để tạo động lực cho lực LLBH Thông thường doanh nghiệp ... chăm sóc khách hàng với điểm bán hàng, theo dõi hàng nhập, xuất, trả lại điểm bán hàng, hỗ trợ điểm bánhàng theo dõi xuất nhập hàng, theo dõi công nợ điểm bánhàng Giám sát bánhàng • thường ... nhằm hoàn thiện công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng Siêu thị Thành Đô 306 Hồ Tùng Mậu 10 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TẠI DOANH NGHIỆP...
... trình đàotạo hay đảm nhận đàotạo riêng lý thuết thực hành * Nhân viên bánhàng tự đàotạo NVBH tự đàotạo theo chương trình đàotạo doanh nghiệp NVBH tự đàotạo theo chương trình đàotạo DN ... - Đàotạo chỗ: Hình thức đàotạo gọi dạy theo kinh nghiệm, đàotạo trường đàotạo có người hướng dẫn đàotạo giới hạn, thường quản lý bánhàng hướng dẫn NVBH - Đàotạo phòng học: Phương pháp đào ... khác đào tạo, có lý thuyết sau: Đàotạo theo trường lớp hình thức đàotạo trường, lớp đàotạo quy, thường áp dụng việc đàotạo nguồn nhân lực NVBH có trình độ, chất lượng cao thời gian đào tạo...
... khách hàng Điều đòi hỏi phải đầu tư hoạt động đào tạo, huấnluyệnlựclượngbánhàng hoạt động bán chéo sản phẩm VIB Bank Mục tiêu đàotạohuấnluyện + Giúp cho nhân viên làm việc nhân viên lựclượng ... chia cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lựclượngbán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lựclượngbán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lựclượngbánhàng theo ... câu hỏi đặt là: phải đàotạohuấnluyện nhân viên theo phương pháp cho hiệu quả? Phải huấnluyện nhân viên lựclượngbán chéo lựclượngbán chéo sản phẩm kiến thức để họ bán chéo sản phẩm thành...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên Công ty Lựclượngbánhàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... loại: lựclượng Công ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng ... loại lựclượngbán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối Công ty thị trường Lựclượngbán hàng...
... yêu cầu đào tạo, đàotạo sử dụng Nhu cầu đàotạo xác định gồm hai loại đàotạođàotạo lại Đàotạo bao gồm ngời cha tham gia sản xuất, ngời tham gia sản xuất nhng cha đợc có nghề Đàotạo để đáp ... cầu đàotạo Nhu cầu tuyển đàotạo = 1- %rớt đàotạo Xác định đối tợng đàotạo Để xác định đối tợng đào tạo, tránh lãng phí đàotạo cho tổ chức hay doanh nghiệp ngời lập kế hoạch đàotạo phải ... - Nghiên cứu nhu cầu động đào tạo; - Tác dụng đàotạo ngời đợc đào tạo; - Triển khai nghề nghiệp ngời Việc lựa chọn ngời để đàotạo đảm bảo phải đàotạo ngời cần đào tạo, tức phải lựa chọn khả...
... chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lựclượngbánhàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 1.2.1.1 ... hàngĐàotạolựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lựclượngbánhàng trẻ công ty việc đàotạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đàotạolựclượngbánhàng công ... đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiép đến hoạt động bánhàngLựclượng chia thành hai loại: bên bên Lực lượng...
... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Một số vấn đề lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại công ty Lựclượngbán ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty Lựclượngbánhàng công ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt...
... cao tổ chức chất lượnglựclượngbánhàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lựclượngbánhàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng : - Ở Pico việc ... hàng điện lạnh… Giám sát bánhàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lựclượngbánhàng 2.2 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Với chiến lược mở rộng ... nhằm đảm bảo quyền lợi người lao động làm việc lâu dài 2.3.2 Huấnluyệntạo động lực cho lựclượngbánhàng Thu hút người lao động chất lượng cao sách đãi ngộ hấp dẫn mạnh dạn thay đổi cấu để trở...
... khách hàng doanh nghiệp mạng lưới bánhàng trải theo khu vực địa lý lựclượngbánhàng doanh nghiệp coi lựclượng yếu + Lựclượngbánhàng địa bàn Đối với phần lớn doanh nghiệp lựclượngbánhàng ... loại lựclượngbán hàng: 1.3.1 Lựclượngbánhàng thuộc biên chế: - Lựclượngbánhàng thuộc biên chế bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhànglựclượng ... hoàn thành công việc lựclượngbánhàng gồm tiêu chí định lượng định lượng 2.1.1 Các tiêu chuẩn kết bánhàng Các tiêu chuẩn kết bánhàng phản ánh kết hiệu bánhànglựclượngbánhàng Đây tiêu chuẩn...
... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbánhàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt...