... hợp ”1 Giátrị dành chokháchhàngGiátrị dành chokháchhàng chênh lệch tổng giátrịkháchhàng nhận so với tổng chi phí kháchhàng Tổng giátrịkháchhàng toàn lợi ích mà kháchhàng trông ... tác với khách hàng: Chuyển đổi cấu quản lý hệthống chăm sóc khách hàng, Xây dựng hệthống tương tác kháchhàng đồng Hoạt động tạogiá trị: Các hoạt động chung hoạt động cho nhóm kháchhàng riêng ... thuận lợi để họ tạogiátrịcho thân lúc xây dựng mối quan hệkháchhàng vững 1.3 Các khía cạnh mô tả CRM Trao đổi nguồn lực quan hệkháchhàng Quan hệkháchhàng xoay quanh trao đổi nguồn lực...
... niệm giátrị dành chokháchhàng Và biết giátrị dành chokháchhàng không đơn giá trị/ lợi ích nằm thân sản phẩm/dịch vụ Mà bao gồm giátrị hữu hình vô hình, giátrị sáng tạo sản xuất giátrị ... rằng, giá trị/ lợi ích thân sản phẩm/dịch vụ, giátrị dành chokháchhàng bao gồm nhiều thứ giá trị/ lợi ích khác (giá trị nhân sự, giátrị dịch vụ kèm theo giátrị hình ảnh) Những thứ giátrị không ... miễn giátrị mang lại lợi ích chokháchhàng Và phần trình bày tầm quan trọng đặc biệt giátrị dành chokháchhàng trình xây dựng thương hiệu mạnh Tầm quan trọng đặc biệt giátrị dành chokhách hàng...
... mua hàng Có thể mô hình hóa phận khác hợp thành giátrị dành chokháchhàng sơ đồ sau đây: Hình Sơ đồ phận hợp thành giátrị dành chokháchhàng Như giátrị dành chokháchhàng không đơn giá trị/ lợi ... kháchhàng Theo Philíp Kotler, giáo sư hàng đầu Marketing, giátrị dành chokháchhàng chênh lệch tổng giátrị mà kháchhàng nhận tổng chi phí mà kháchhàng phải trả sản phẩm/ dịch vụ Tổng giátrị ... lược mà khởi nguồn việc tạogiátrịchokháchhàng nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu họ Như vậy, bản, trình phải bao gồm giai đoạn kế tiếp, cụ thể là: (1) Tạogiátrịchokháchhàngthông qua việc sản...
... pháp tạogiátrị lớn chokháchhàng để xây dựng thương hiệu mạnh Doanhnghiệp Từ quan niệm giátrị dành chokháchhàng tầm quan trọng nó, doanhnghiệp cần ý thức để cung cấp chokháchhànggiátrị ... trọng doanhnghiệp để tạogiátrị lớn dành chokháchhàng chuỗi giátrị Về thực chất, tập hợp hoạt động nhằm thiết kế, sản xuất, bán hàng, giao hàng hỗ trợ sản phẩm doanhnghiệp Chuỗi giátrị bao ... mãn cao cho họ, doanhnghiệp cần phải biết tổng giá trị, tổng chi phí kháchhàng tương ứng với loại sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Để gia tăng giátrị dành chokhách hàng, doanhnghiệp có...
... 1.3.1 Giá tr ành chokháchhàng ành chokháchhàng Theo Kotler (2000), giá tr dành chokháchhàng (customer delivered value) chênh l ch gi a t ng giá tr mà kháchhàng nh c t ng chi phí mà kháchhàng ... cho m t s n ph m/d ch v Giá tr dành chokháchhàng th hi n giá tr mà doanh nghi p mu n dành chokháchhàng Tuy nhiên, giá tr có th c s nh ng giá tr mà kháchhàng mong mu n không? Câu tr l i giá ... chu sang t nhi thi m gi Giá tr ngân hàng c ành chokháchhàng có quan h ngân hàng M ày giúp chogiá tr ành chokháchhàng có s báo t ho tài c àng Giá tr ành chokháchhàng n s àm 1.6 Nghiên c...
... dành chokháchhàng ñược cảm dành nghiệp dành cho họ nhận ñánh giákháchhànggiá tr Giá màtr doanhchokhách Tổng giátrịkháchhàng Tổng chi phí kháchhàngGiátrịkháchhàng cảm nhận Giá cảm trị ... thần Giátrị dành chokháchhàng thể giátrị mà doanhnghiệp muốn dành chokháchhàng Tuy nhiên, giátrị có thực giátrị mà kháchhàng mong muốn không? Câu trả lời giátrị dành chokháchhàng ... vị doanhnghiệp chuỗi giátrị [5] Giátrị dành chokháchhànggiátrị dành chokháchhàng ñược cảm nhận Giátrị dành chokháchhàng Theo Philips Kotler & Kevin Lane Keller, giátrị dành cho khách...
... thuộc tính Những kháchhàng gồm nhóm: tăng thêm kháchhàng từ nhóm sử dụng sản phẩm, thuyết phục nhóm kháchhàng mới, mở rộng kháchhàng theo khu vực địa lý Phát giới thiệu chokháchhàng công dụng ... “cạnh tranh” hữu lĩnh vực từ kinh doanh đến xã hội Với doanh nghiệp, cạnh tranh quy tắc vô cho hoạt động kinh tế, giúp chodoanhnghiệp có lợi thu lợi nhuận dài hạn, qua tồn phát triển Cạnh tranh ... cạnh tranh cho phép doanhnghiệp định đầu tư phát triển, trì, giảm bớt hoạt động kinh doanh hay từ bỏ lĩnh vực hoạt động Các doanhnghiệp kinh doanh thị trường sản phẩm thường bốn vị cạnh tranh...
... yêu cầu quản lý nhà quản trịdoanhnghiệp 2.5 Thiết kế hệthống kế toán quản trị Như vậy, hiểu: Thiết kế hệthống kế toán quản trị việc tổ chức máy kế tóan quản trị, hệthống hóa báo cáo để tác ... quản trị (MAS) Khái niệm hệthống Trong Đại Từ điển Tiếng việt tác giả Nguyễn Như Ý (1999, trang 797) có định nghĩa từ hệthống sau: Hệthống thể thốngtạo lập yếu tố loại, chức năng, có liên hệ ... kinh doanh mục tiêu doanhnghiệp 2.6 Các loại hình hệthống kế toán quản trị Dựa vào nhân tố quan trọng hệthống kế toán quản trị vừa nêu trên, chia hệthống kế toán quản trị thành loại sau:...
... quản trị hiệu có tác động định nhà quản lí doanh nghiệp, qua làm tăng khả cạnh tranh doanhnghiệp Nâng cao trình độ kế toán quản trịdoanhnghiệpHệthống kế toán quản trị giúp chodoanhnghiệp ... thuận lợi chokháchhàng giao dịch với ngân hàng Chính sách giá chưa có tính cạnh tranh, chưa cụ thể loại khách hàng: Hầu hết dịch vụ chi nhánh áp dụng mức giá tất khách hàng: doanhnghiệp sử ... riêng kháchhàngdoanhnghiệp Do đó, việc phát triển dịch vụ dành chokháchhàngdoanhnghiệp có ý nghĩa sống tồn phát triển Ngân hàng Chính lý nên chọn đề tài : “Phát triển dịch vụ dành cho khách...
... quản trị hiệu có tác động định nhà quản lí doanh nghiệp, qua làm tăng khả cạnh tranh doanhnghiệp Nâng cao trình độ kế toán quản trịdoanhnghiệpHệthống kế toán quản trị giúp chodoanhnghiệp ... thuận lợi chokháchhàng giao dịch với ngân hang Chính sách giá chưa có tính cạnh tranh, chưa cụ thể loại khách hàng: Hầu hết dịch vụ chi nhánh áp dụng mức giá tất khách hàng: doanhnghiệp sử ... chi nhánh, doanhnghiệp sử dụng dịch vụ đối thủ cạnh tranh, doanhnghiệp chưa chưa hoạt động ngân hàng Bên cạnh đó, theo dõi biểu phí dành chokháchhàngdoanhnghiệp chi nhánh với ngân hàng khác...
... trọng lưu thônghàng hoá cung cấp dịch vụ, có vai trò bổ sung chodoanhnghiệp lớn, xí nghiệpgia công vệ tinh chodoanhnghiệp lớn hệthống màng lưới tiêu thụ hàng hoá chodoanhnghiệp lớn Hiện ... hợp loại doanhnghiệp Thứ hai: dựa vào mục đích kinh doanh người ta chia doanhnghiệp thành doanhnghiệp hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp hoạt động công ích - Doanhnghiệp hoạt động kinh doanh ... với loại hình doanhnghiệp ngành nghề, Thứ tư: dựa vào quy mô kinh doanh người ta chia doanhnghiệp thành loại doanhnghiệp lớn, doanhnghiệp vừa doanhnghiệp nhỏ Việc quy định doanhnghiệp lớn,...
... trọng lưu thônghàng hoá cung cấp dịch vụ, có vai trò bổ sung chodoanhnghiệp lớn, xí nghiệpgia công vệ tinh chodoanhnghiệp lớn hệthống màng lưới tiêu thụ hàng hoá chodoanhnghiệp lớn Hiện ... hợp loại doanhnghiệp Thứ hai: dựa vào mục đích kinh doanh người ta chia doanhnghiệp thành doanhnghiệp hoạt động kinh doanhdoanhnghiệp hoạt động công ích - Doanhnghiệp hoạt động kinh doanh ... với loại hình doanhnghiệp ngành nghề, Thứ tư: dựa vào quy mô kinh doanh người ta chia doanhnghiệp thành loại doanhnghiệp lớn, doanhnghiệp vừa doanhnghiệp nhỏ Việc quy định doanhnghiệp lớn,...
... ngân hàngkháchhàngdoanhnghiệp gồm có: Kháchhàng thuộc nghiệp vụ huy động vốn ngân hàng, bao gồm: + Kháchhàngdoanh nghiệp: Ta thấy, huy động vốn ngân hàng nguồn vốn huy động từ doanhnghiệp ... giúp cho ngân hàng phát triển cho vay đầu tư vào dự án nhiều ♦ Chính sách kháchhàng : Chính sách kháchhàng tốt tạo điều kiện cho mối quan hệ ngân hàngkháchhàng ngày tốt Do ngày nhiều kháchhàng ... kháchhàng phát triển kháchhàng ♦ Dịch vụ kháchhàng : Dịch vụ kháchhàng nhằm tạo mối quan hệ bền chặt với kháchhàng Ngày đối thủ cạnh tranh ngân hàng nhiều họ có chiến lược thu hút khách hàng...
... quản trị hiệu có tác động định nhà quản lí doanh nghiệp, qua làm tăng khả cạnh tranh doanhnghiệp Nâng cao trình độ kế toán quản trịdoanhnghiệpHệthống kế toán quản trị giúp chodoanhnghiệp ... doanh, quản trị chiến lược giám đốc cán quản lí doanhnghiệp vừa nhỏ Tăng khả cạnh tranh doanhnghiệp có doanhnghiệp vừa nhỏ cách nâng cao lực lãnh đạo chủ doanhnghiệp yếu tố cần thiết Doanh nhân ... để kháchhàng đặt lệnh, truy vấn số dư, thông tin cam kết ngân hàngkháchhàng Đẩy mạnh ngân hàng qua điện thoại, mô hình phổ biến với chi phí thấp, tiện lợi chokháchhàng ngân hàngKhách hàng...
... thuận lợi chokháchhàng giao dịch với ngân hàng 26 26 Chính sách giá chưa có tính cạnh tranh, chưa cụ thể loại khách hàng: Hầu hết dịch vụ chi nhánh áp dụng mức giá tất khách hàng: doanhnghiệp ... chi nhánh, doanhnghiệp sử dụng dịch vụ đối thủ cạnh tranh, doanhnghiệp chưa chưa hoạt động ngân hàng Bên cạnh đó, theo dõi biểu phí dành chokháchhàngdoanhnghiệp chi nhánh với ngân hàng khác ... dịch vụ kháchhàngdoanh nghiệp, thiếu hệthống tiêu định lượng đánh giá hoạt động ngân hàng bán lẻ Một số qui định qui trình nghiệp vụ chi nhánh nặng tính bảo đảm an toàn cho ngân hàng, chưa...
... DÀNH CHOKHÁCHHÀNGDOANHNGHIỆP Mục tiêu khóa học : Nắm tổng quan sản phẩm dành chokháchhàngdoanhnghiệp Biết sản phẩm đáp ứng cho nhu cầu tài kháchhàng CÁC SẢN PHẨM DÀNH CHOKHÁCHHÀNGDOANH ... Tài trợ nhập Đối tượng kháchhàng : Các doanhnghiệp nhập Đối tượng cho vay : Tiền hàng nhập (thuế ?) Thời hạn : ngắn hạn (tối đa 12 tháng) Mức cho vay : 70% trịgiá lô hàng nhập Loại tiền vay ... Đối tượng kháchhàng Các doanhnghiệp xuất 33 Tài trợ xuất Đối tượng vay Nguyên liệu, hàng hóa, lương, điện 34 Tài trợ xuất Thời hạn cho vay Mức cho vay Tối đa 12 tháng 70% trịgiá lô hàng xuất...