... tiếp + Là mối quan hệ người người, giúp người hiểu A B Trước quen Sau quen VAI TRÒ CỦA GIAO TIẾP - Là điều kiện tất yếu thiếu hoạt động người VAI TRÒ CỦA GIAO TIẾP(TT) - Đóng vai trò quantrọng ... không bình đẳng ngườingười , người nói người phải làm theo ko làm trái 5.2 –PHONG CÁCH GIAO TI ẾP DÂN CH Ủ áp dụng phổ biến XH đại; sở pháp lí , luật pháp , người tự , dân chủ , tôn trọng nhân ... tiếp tiếp xúc tâm lý người với người, thông qua người trao đổi với thông tin, cảm xúc, nhận biết lẫn nhau, ảnh hưởng, tác động qua lại với TẦM QUANTRỌNG CỦA GIAO TIẾP + Con người dành 70% số thời...
... để lại lòng kháchhàng cảm giác nồng ấm Nụ cười có tác dụng to lớn vậy, cười phải lúc 4 Hãychokháchhàng biết, họngườiquantrọng • Họbiết công ty bạn có nhiều kháchhàng khác họ thực yêu ... xử với kháchhàng 6 Quan tâm thực đến kháchhàng • Em/cháu…có thể giúp cho anh/chú…? Bạn muốn mang lại niềm vui chokhách hàng, bạn chokháchhàng • “Việc ngược lại sách chúng tôi” Kháchhàng ... thời họ cảm thấy bạn thực quan tâm đến câu trả lời, kháchhàng đưa cho bạn lời khuyên 4 Làngườiquantrọng (tt) • Không nên tỏ sẵn sàng tranh luận, cướp lời, khẳng định thiệt với khách hàng...
... để lại lòng kháchhàng cảm giác nồng ấm Nụ cười có tác dụng to lớn vậy, cười phải lúc 4 Hãychokháchhàng biết, họngườiquantrọng • Họbiết công ty bạn có nhiều kháchhàng khác họ thực yêu ... xử với kháchhàng 6 Quan tâm thực đến kháchhàng • Em/cháu…có thể giúp cho anh/chú…? Bạn muốn mang lại niềm vui chokhách hàng, bạn chokháchhàng • “Việc ngược lại sách chúng tôi” Kháchhàng ... thời họ cảm thấy bạn thực quan tâm đến câu trả lời, kháchhàng đưa cho bạn lời khuyên 4 Làngườiquantrọng (tt) • Không nên tỏ sẵn sàng tranh luận, cướp lời, khẳng định thiệt với khách hàng...
... lòng kháchhàng Nếu nhà cung cấp dịch vụ đem đến chokháchhàng sản phẩm có chất lượng thỏa mãn nhu cầu họ, doanh nghiệp bước đầu làm chokháchhàng hài lòng Do đó, muốn nâng cao hài lòng khách hàng, ... tưởng chokháchhàng Trách nhiệm : sẵn sàng giúp đỡ kháchhàng cung cấp dịch vụ cách nhanh chóng, mục tiêu quantrọng thành phần thái độ quan tâm đến yêu cầu, thắc mắc, phàn nàn kháchhàng nhân ... trước, nơi mà kháchhàng nhà cung cấp dịch vụ tương tác với Mục đích việc tương tác nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn kháchhàng theo cách kháchhàng mong đợi, tạo giá trị chokháchhàng Những điểm...
... kháchhàng bạn nên hướng tới giải pháp giúp ích hiệu cho công ty bạn kháchhàng Nếu bạn thành công, bạn níu giữ khách hàng, vượt mong đợi khách hàng, đưa chokháchhàng cảm giác thoả mãn để họ ... làm chokháchhàng Chúng ta đưa số giải pháp khác chokháchhàng lựa chọn Chú ý rằng: Như thảo luận Bước 1: Hoạch định chiến lược, điều quantrọng bạn cần hiểu rõ giới hạn khả bạn - bạn làm làm ... vị cảm nhận” để kháchhàng cảm thấy họ lắng nghe tôn trọnghọ Thật hữu ích chủ động tiến lên việc giúp đỡ kháchhàng giải toả cáu giận đặt thân vào cương vị kháchhàng Bước – Làm rõ vấn đề Đôi...
... xoa dịu xúc kháchhàng – giải vấn đề gây xúc giữ lại kháchhàng Khiến kháchhàng cảm thấy thua không dẫn đến kết mong muốn cuối Điều xảy tương tự bạn mong muốn thể hiểu biếtkháchhàng Một phản ... ty Đôi co với kháchhàng làm tăng thêm tức giận họ có nguy lan truyền đến đối tượng khác Nguyên tắc 2: “Luôn đúng” không quantrọng “luôn thành công” Hãy đặt kết kinh doanh lên thứ quan tâm khác, ... nhanh mà tranh cãi.” Lưu ý không nói đồng ý với phàn nàn họ, bạn hiểu phàn nàn Trong trường hợp khác, để họ nói đừng đáp lại Đây cách để họ “tự xả” nỗi xúc Theo Dan Kenedy ...
... mong nhận quan tâm Họ không đòi hỏi nhiều thế, không chấp nhận Họ mong muốn tiếp xúc với cá nhân biết tôn trọng họ, mở lòng giúp đỡ Do thông điệp quantrọngngười bán nên gửi chongười mua là: Tôi ... Với trường hợp kháchhàng cảm thấy khó chịu, dần lòng tin vào công ty Coi thường kháchhàng 67% kháchhàngchobiếthọ ngừng hợp tác cảm thấy bị coi thường Ví dụ: Thưa bà, để cho bà loại máy ... lòng kháchhàng lần Để thành công hai yếu tố sản phẩm dịch vụ phải song song với nhau, biết hợp tác chặt chẽ để tương trợ cho nhau, mang lại chongười tiêu dùng họ khao khát Nên nhớ kháchhàng người...
... độ học vấn) MaTDHV(key) TenTDHV AutoNumber String[50] Mã trình độ học vấn Tên trình độ học vấn 4.19.Bảng DM_KQHoc(Danh mục kết học) MaKQHoc(key) TenKQHoc AutoNumber String[20] Mã kết học Kết học ... tin cá nhân nh họ tên, địa dân tộc, tôn giáo, học vấn 2.2.2 Quản lý hợp đồng lao động Giúp cho ngời quản lý theo dõi đợc thời hạn làm hợp đồng nhân viên công ty từ có thông báo cho nhân viên ... nhng công tác quan trng nht ca mi t chc, doanh nghip Tm quan trng ca công tác ny có mi quan h hu c vi s thnh công ca doanh nghip Trong công tác qun lý nhân s nhân t ngi gi vai trò quan trng Nhng...
... Khái niệm kháchhàngKháchhàngngười mua sắm tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu ước muốn cá nhân, thị trường doanh nghiệp Đồng thời kháchhàng lại lực lượng - yếu tố quantrọng chi ... Đức Thanh Trang Thái độ kháchhàng dịch vụ cho vay góp chợ” Sacombank chợ Tân Châu, An Giang Kháchhàng ngân hàng thái độ trạng thái nội tâm ảnh hưởng đến kháchhàng làm Đó mức độ phản ánh tích ... xung quanh đề tài Qua việc nghiên cứu kết hình thành hỏi để trực tiếp vấn kháchhàng thái độ kháchhàng dịch vụ cho vay góp chợ” ngân hàng Sacombank Phương pháp chọn mẫu: Sử dụng phương pháp chọn...
... Bảng 11 Đặc điểm thu nhập kháchhàng Bảng 12 Đặc điểm nghề nghiệp kháchhàng Bảng 13 Lý kháchhàng sử dụng dịch vụ Bảng 14 Kênh thông tin mà kháchhàngbiết đến dịch vụ Internet ... dịch vụ phụ thuộc vào mức độ cảm nhận kháchhànghay nói cách khác công ty phải tìm câu trả lời cho câu hỏi: Điều làm họ cảm thấy thực hài lòng? Điều làm họ từ chối đến với dịch vụ FPT Telecom? ... trình điều tra kháchhàng 4.1.3 Xác định cỡ mẫu điều tra 4.1.3.1 Cách chọn mẫu Tổng thể chung tất kháchhàng sử dụng dịch vụ ADSL FPT Telecom chi nhánh Đà Nẵng có 25000 khách hàng, đối tượng...
... (emphathy): thể quan tâm chăm sóc đến cá nhân khách hàng, đặt vào địa vị kháchhàng nghĩ theo họ, quan tâm, ý đặc biệt đến kháchhàng Doanh nghiệp có tính di tình cần hiểu rõ yêu cầu khách hàng, đồng ... trường, có lượng kháchhàng đông nên giá cước nằm vị trí cao Sở dĩ họ làm lẽ họ nắm bắt tâm lý kháchhàng Việt Nam không thích lạ, họngười trung thành Nhưng điều đáng nói lượng kháchhàng công ty ... nhà kháchhàng theo danh sách kháchhàng sử dụng dịch vụ Internet ADSL FPT Telecom Miền Trung chi nhánh Huế Bảng – Cơ cấu số lượng kháchhàng cá nhân đơn vị POP STT Số POP Số lượng khách hàng...
... có độ tin cậy cao, định điều tra kháchhàng nhà hàng cơm chay Tại Huế có 20 nhà hàng cơm chay, có số hạn chế thời gian, định chọn điều tra kháchhàng 10 nhà hàng ngẫu nhiên Tại nhà tiến hành ... động kinh doanh sản phẩm này, giúp kháchhàng hiểu biết cụ thể, sâu sắc loại thực phẩm • Xác định thái độ kháchhàng loại thực phẩm • Đưa số giải pháp giúp cho việc phát triển lĩnh vực kinh doanh ... nghiên cứu I Cơ sở lý luận • • Khái niệm khách hàng: Là cá nhân hay tổ chức mà định hành động họ ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm dịch vụ bạn Thái độ khách hàng: 11/28/13 10 I Cơ sở lý luận Khái...
... thân kháchhàng định họ đặt mua dịch vụ * Những loại ngườiquan tâm nhiều đến quán trọ nhà nghỉ dân dã: Hai đối tượng kháchhãngngười cao tuổi, người hưu cặp niên nghỉ cuối tuần Phần lớn họ từ ... hồi hiệu Marriott khách hàng: Một số công ty nghĩ họ định mức độ thoả mãn kháchhàng cách thống kê số lượng loại khiếu nại kháchhàng thời kỳ Nhưng thực tế có đến 95% kháchhàng không hài lòng ... Marriott cho thấy kháchhàng không muốn làm việc giường ngủ khu vực ngồi đầy đủ tiện nghi để trao đổi công việc với người có liên quan Do vậy, phòng ngủ khách sạn Courtyard có bàn làm việc phòng khách...
... - Điều quantrọng để kháchhàng cảm thấy quan trọng, quan tâm giúp đỡ, để kháchhàngbiết bạn nỗ lực nhằm giải vấn đề họ - Cảm ơn họ thông cảm hiểu khó khăn bạn Bạn đảm bảo với kháchhàng bạn ... vấn đề giúp họ - Hãy tự tin thể thái độ đĩnh đạc - Đặt vào vị trí kháchhàng cố gắng nhìn nhận việc cương vị họ - Dành vài phút trò chuyện để lắng nghe kháchhàng - Một kháchhàng đưa cho bạn chi ... thích bạn khó giúp kháchhàng giải vấn đề họ, bạn hãy: - Giải vấn đề, chẳng hạn gọi điện thoại, liên hệ với nhân viên khác có liên quan, làm công việc hứa với khách hàng, đưa chohọ thông tin chi...
... Bảng 11 Đặc điểm thu nhập kháchhàng Bảng 12 Đặc điểm nghề nghiệp kháchhàng Bảng 13 Lý kháchhàng sử dụng dịch vụ Bảng 14 Kênh thông tin mà kháchhàngbiết đến dịch vụ Internet ... dịch vụ phụ thuộc vào mức độ cảm nhận kháchhànghay nói cách khác công ty phải tìm câu trả lời cho câu hỏi: Điều làm họ cảm thấy thực hài lòng? Điều làm họ từ chối đến với dịch vụ FPT Telecom? ... trình điều tra kháchhàng 4.1.3 Xác định cỡ mẫu điều tra 4.1.3.1 Cách chọn mẫu Tổng thể chung tất kháchhàng sử dụng dịch vụ ADSL FPT Telecom chi nhánh Đà Nẵng có 25000 khách hàng, đối tượng...
... chút’’ Ở khách sạn, kháchhàngcho biết: ‘’ Phòng ông 11 dọn dẹp xong.’’ Chohọ lý Nghiên cứu cho biết, người ta dễ chấp nhận vấn đề biết nguyên nhân vấn đề lý Ở phòng phục vụ kháchhàng công ... cho không thông thạo Nên ý điều lúc người khác lắng nghe bạn nói họ hỏi lại bạn Trên đề cập tới kháchhàng khó tính bao gồm loại kháchhàng nào? Người cố chấp Kháchhàng thích tán gẫu Kháchhàng ... giám đốc, làm cho bạn cảm thấy người ngớ ngẩn ‘’Nếu anh không làm cho tôi muốn, để ông chủ anh làm cho tôi.’’ Họhay hỏi ‘’ Sếp có nhà không?’’ ‘’Anh đến công ty làm việc rồi?’’ Loại kháchhàng chiếm...
... - Điều quantrọng để kháchhàng cảm thấy quan trọng, quan tâm giúp đỡ, để kháchhàngbiết bạn nỗ lực nhằm giải vấn đề họ - Cảm ơn họ thông cảm hiểu khó khăn bạn Bạn đảm bảo với kháchhàng bạn ... vấn đề giúp họ - Hãy tự tin thể thái độ đĩnh đạc - Đặt vào vị trí kháchhàng cố gắng nhìn nhận việc cương vị họ - Dành vài phút trò chuyện để lắng nghe kháchhàng - Một kháchhàng đưa cho bạn chi ... thích bạn khó giúp kháchhàng giải vấn đề họ, bạn hãy: - Giải vấn đề, chẳng hạn gọi điện thoại, liên hệ với nhân viên khác có liên quan, làm công việc hứa với khách hàng, đưa chohọ thông tin chi...
... bán hàng, họ muốn biết thêm thói quen mua sắm kháchhàng Cụ thể họ muốn biết “Trong lần mua sắm, kháchhàng thường mua nhóm mặt hàng nhau?” Để trả lời câu hỏi này, việc phân tích giỏ kháchhàng ... nhân thân họ tên, địa chỉ, số điện thoại, mã số thuế…Với kháchhàng Tư nhân, mã kháchhàng có hộ sử dụng nước thông tin kháchhàng có phần khai báo thông tin hộkháchhàng sử dụng (họ tên, địa ... kháchhàng phát sinh sử dụng đồng hồ, số kháchhàng lý đặc biệt sử dụng nước khoán theo tháng Nếu kháchhàng dùng đồng hồ thông tin kháchhàng bao gồm thông tin đồng hồ sử dụng Một số khách hàng...
... viên làm việc sức mệt mỏi họ niềm nở chu đáo phục vụ kháchhàng Đừng cam kết thực Có thể nhân viên bán hàng muốn chiều lòng ngườikháchhàng khó tính lời hứa hẹn, định lời hứa suông Kháchhàng ... cửa hàng đối thủ cạnh tranh Tuyển dụng đủ người để hạn chế tối đa tức giận kháchhàng Khi xét thấy cần thiết, nên tăng thêm lượng nhân viên phục vụ kháchhàng để có đủ người tiếp đón kháchhàng ... lòng khách hàng, đừng hứa hẹn không làm Nếu hết cách, đành chịu kháchhàng khó tính Nếu nhân viên bán hàng đưa vài phương án để giải vấn đề mà ngườikháchhàng khó tính không thỏa mãn nên cho phép...