...
Câu hỏi ôn tập
Giao dịch đàmphánkinhdoanh
36
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàmphán
ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính trị ... dụng trong đàm phán?
Quyền lực trong đàmphán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàmphán
huy động và sử dụng trong quá trình đàm phán.
Có 5 loại quyền lực trong đàm phán:
· Quyền ... điểm đàmphán đã kéo dài sử dụng p2 đàm
phán trực tiếp.
Câu 31.Hãy vận dụng phương châm “biết địch biết ta trăn trận trăm thắng” trong
đàm phán? Những điểm cần biết về ta và đối tác đàm phán...
... trong giao tiếp. Hơn nữa, chức năng này còn thể hiện vai trò tích cực
của các chủ thể giaotiếp trong quá trình giao tiếp.
Chức năng này cực kỳ quan trọng trong hoạt động quản trị và kinh doanh. ... thể giaotiếp
và đối tượng giao tiếp, nhằm thoả mãn nhu cầu nào đó như nhu cầu truyền tin,
nhu cầu tình cảm, nhu cầu tiếp xúc,…
- Chức năng điều chỉnh (điều khiển) hành vi: Thông qua giao tiếp, ... trạng tiếp diễn suốt quá trình giao
tiếp. Thông qua các cơ chế đó các chủ thể giaotiếp tác động qua lại lẫn nhau,
chi phối ảnh hưởng lẫn nhau.
- Tính nhận thức xã hội: Thông qua giaotiếp xã...
...
Tiểu luận
Văn hoá giaotiếpkinhdoanh của Hoa Kỳ và
những vấn đề doanh nhân Việt Nam cần lưu ý
khi giao tiếp, đàmphán với đối tác Hoa Kỳ
Trong các buổi đàmphán thương mại, cách đặt ...
bên mình. Bàn tiếp khách có thể là hình chữ nhật, bầu dục, hoặc tròn.
Trong các cuộc tiếp khách xã giao, nếu trong phòng là bộ bàn ghế thường
dùng để tiếp khách đàm phán, thì người tiếp chính ...
người doanh nhân Mỹ đánh giá đối tác của mình là người không có mục đích rõ
ràng. Cuộc thương thảo vì thế sẽ không có lần tiếp theo
II. Những lưy ý đối với doanh nhân Việt Nam khi giao tiếp, đàm...
... i y bi t r ng b n hi u h . ệ ườ ấ ế ằ ạ ể ọ
K NĂNG GIAO TI PỸ Ế
K NĂNG GIAO TI PỸ Ế
đàm phán trong kinhdoanh
đàm phán trong kinh doanh
k năng ngheỹ
k năng ngheỹ
l i ích c a vi c l ng ... luyện lâu dài. Lắng nghe chính
là hùng biện nhất song lại ít ng ời biết đ ợc điều đó.
Trong giaotiếp với nhau chúng ta th ờng tranh nhau
thể hiện mà thật ít ng ời tranh nhau để lắng nghe. ... kích
nghe
phòng thủ
nghe
một phần
Vỡ đoán,
ngộ nhận
nhiễu tâm lý
Vai trò c a vi c l ng nghe trong giao ti pủ ệ ắ ế
•
M t trong nh ng i u l m lên giá tr th nh công c a cu c ộ ữ đề à ị à ủ ộ
s ng...
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinhdoanh TMĐT
... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinhdoanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... Tham gia vào sàn giao dịch TMĐT
www.osbholding.com
LOGO
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty Cổ phần...
... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàmphánkinhdoanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàmphán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàmphán được áp dụng trong thương vụ ... học cho đàmphán và giao dịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàmphán Trump”.
3
II. Tình huống kinhdoanh ... những
tình huống đàmphán đặc biệt, cần phải có những chiến thuật, thủ thuật đàm
phán đặc sắc để đạt được thành công.
Hãy tìm hiểu kỹ đối tác và chuẩn bị tốt trước khi đàm phán, nhà môi giới
đã...
...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... tác.
- Cần rèn luyện các kỹ năng
đàm phán.
Đàm phán trong kinhdoanh
H’sfaces
12
- Ta đã có giải pháp thay thế.
II/ Mở đầu đàmphán
1. Tạo không khí đàmphán
Nếu xuất phát từ góc độ có ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... là một kế hoạch đàmphán hoàn bị?
Chương 10.
Câu 1: Trình bày tiến trình cơ bản của tổ chức đàmphánkinh doanh?
Câu 2: Trình bày tiến trình cơ bản của mở đầu đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Những ... đàmphánkinh doanh?
Câu 3: Doanh nghiệp M chuyên cung cấp các sản phẩm làm bằng gốm với số vốn là 250 tỉ
đồng. Sau nhiều nỗ lực doanh nghiệp M chuẩn bị đón tiếpdoanh nghiệp từ Pháp sang. Đàm ... trong đàm phán? Lấy ví dụ minh hoạ?
Chương 8
Câu 1: Trình bày các vấn đề cơ bản khi đàmphán về số lượng hàng hoá?
Câu 2: Tại sao giá cả lại là trọng tâm của đàm phán? Những nội dung đàmphán về...
... ĐPKD.
1 .Đàm phán KD lấy lợi ích kinh tế đạt được là lợi ích cơ bản:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác
nhau, đàmphán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàmphán chính ... sử dụng trong đàm phán?
Quyền lực trong đàmphán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàm phán
huy động và sử dụng trong quá trình đàm phán.
Có 5 loại quyền lực trong đàm phán:
· Quyền...
... phá sản
36
Các phương thức đàm phán
Đàm phán
trực tiếp
ĐP qua thư
ĐP
qua điện thoại
Các phương
thức
ĐPKD
46
Kỹ năng khắc phục bế tắc trong
đàm phán kinh doanh
•
Dễ trước, khó sau
•
Nghệ ... ĐPKD
•
ĐP thành công có tác động to lớn đến hoạt động
kinh doanh của DN:
Mang lại nhiều doanh thu, lợi nhuận hơn
Giảm các chi phí kinh doanh
Mở ra các cơ hội mới cho DN
Giúp DN xây dựng, ... trọng đối với ta
•
Hạn chế: không duy trì được quan hệ lâu dài, dễ bị
bế tắc trong đàm phán
17
Bối cảnh đàm phán
•
Là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà
tại đó các chủ thể tiến hành ĐP
•
Ảnh...
... chuẩn bị đàm
phán ?
Xem phần chuẩn bị tài liệu ban đầu
34. Những nguyên tắc cơ bản của đàmphánkinhdoanh ?
Trang 249:
7
Nội dung ôn tập
môn: giao dịch đàm phán
1. Phân tích sự cần thiết của giao ... Trực tiếp
31. HÃy vận dụng phơng châm biết địch biết ta trăm trận trăm thắng trong đàm phán? Những điều cần
biết về ta và đối tác đàmphán là gì ?
Đàm phán thành công phải nắm vững bối cảnh đàm phán, ... đoàn đàmphán theo khía cạnh văn hóa
+ Bồi dỡng về văn hóa chéo cho các thành viên
+ Chọn phong cách đàmphán phù hợp
+ Chú ý các vấn đề văn hóa khi kết thúc đàm phán
8. Nói dối trong giao tiếp...
... một
câu nói, một cụm từ hay một giaotiếp nào đó khác
.
Nếu tinh ý, bạn có thể nhận thấy những biểu lộ rất nhỏ ở phía đối phương trong
khi đàmphánkinh doanh. Ví dụ, bài trình bày của bạn ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàmphán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàmphán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi ... năng đàm
phán kinhdoanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán...
... ươ
Đàm phánkinhdoanh v i Nh tớ ậ
Đàm phánkinhdoanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phánkinhdoanh v i Mớ ỹ
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
Guanxi
John, m t nhân viên ngo i giao ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán ... 2010
Slide 9
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
THANK YOU
July 3, 2010
Slide 27
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
ÔN THI
Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàmphán ơ ấ ề ế
Ch...
... Nếu qua đàmphán
một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàmphán khơng mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàmphán các bên khơng những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàmphán mà ... quyết đàmphán thành công
Bất kỳ ai khi đàmphán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả
hai bên hi vọng thơng qua đàmphán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... Nếu hai
bên tiếp tục giữ quan điểm đối lập thì khơng thể đạt được hiệp nghị.
64. Những dấu hiệu bộ lộ ” suy nghĩ ” của đối tác
Tất cả chúng ta đều biết rằng những đàmphánkinhdoanh tốt nhất...