cơ cấu lực lượng bán hàng của vinamilk
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng hiệu quả.
2.2.2.Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng
Sau khi thiết kế xong cơ cấu tổ chức ... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng ... việc của nhân viên đó, do vậy sẽ làm giảm doanh số bán hàng trên 1 sản
phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty.
Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Nguồn:...
- 101
- 3.9K
- 69
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
Ngày tải lên :
07/12/2012, 09:45
... động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ
chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên
và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng ... LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng
1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, ... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng...
- 101
- 1.3K
- 12
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
Ngày tải lên :
06/04/2013, 20:25
... ty
Đại lý Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Khách hàng
Công ty Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
Công ty
Lực
lượng
bán
hàng
của
công ty
Đại lý
Đại lý
Khách hàng
Khách
hàng
Khách
hàng
Các ... quản trị lực lượng bán hàng
1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao ... từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng hiệu quả.
2.2.2.Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng
Sau khi thiết kế xong cơ cấu tổ chức...
- 100
- 1K
- 2
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
Ngày tải lên :
04/10/2013, 22:20
... 12
Giám đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng Miền
Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực
Nhân viên bán hàng ANhân viên bán hàng B Nhân viên bán hàng CNhân viên bán hàng D
Nhóm ... giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ
phần Dược phẩm Viễn Đông
3.4.1. Tổ chức lại lực lượng bán hàng
Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ của Công ty hiện tại chưa hợp ... tâm
phát triển đến lực lượng bán hàng bởi vì lực lượng bán hàng là lực lượng
chính, trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Với tầm quan trọng
như vậy của lực lượng bán hàng mà công ty...
- 26
- 747
- 0
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VIỄN ĐÔNG
Ngày tải lên :
04/10/2013, 23:20
... và đánh giá lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng
Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng là một việc rất quan trọng nhằm
đảm bảo lực lượng bán hàng đạt được ... đốc phụ trách về bán hàng đã lựa chọn được
hình thức và cơ cấu tổ chức hợp lý nhưng cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
vẫn chưa hoàn chỉnh, trong cơ cấu cần bố trí lực lượng bán hàng kết hợp giữa
bố ... chung của ngành dược như vậy, công ty
CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và...
- 35
- 1.3K
- 17
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng ... lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán hàng
của ... khích lực lượng bán hàng
1.2.4.1. Tầm quan trọng của sự động viên, khuyến khích
- Đối với lực lượng bán hàng
Từ triển vọng của cá nhân viên bán hàng, kế hoạch động viên khuyến
khích tài chính của...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Lựa ... dù các giám đốc bán hàng đã lựa chọn được hình thức và cơ cấu tổ chức hợp lý
nhưng cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng vẫn chưa hoàn chỉnh, trong cơ cấu cần bố trí lực
lượng bán hàng kết hợp giữa...
- 47
- 1.5K
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... và chất lượng lực lượng bán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy
Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng :
- ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ
bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng vừa ... của mình một cách hiệu quả nhất,
mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.
Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ
nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng...
- 12
- 2.7K
- 25
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:21
... 14
3. Cấu trúc lực lượng bán hàng 15
a. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo địa lý 15
b. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16
c. Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17
d. Cấu trúc lực ... phẩm hoặc khách hàng sẽ
được thực hiện thuận lợi hơn.
4. Những kiểu lực lượng bán hàng
a. Lực lượng bán hàng riêng
Là kiểu lực lượng bán hàng được hình thành từ nhân viên bán hàng chỉ
làm việc ... 11
II. Lực lượng bán hàng 12
1. Khái niệm 12
a. Bán hàng 12
b. Lực lượng bán hàng 12
2. Vai trò 12
3. Nhiệm vụ 13
4. Ý nghĩa 13
5. Quá trình bán hàng 13
III. Quản trị lực lượng bán hàng 14
1....
- 102
- 4.1K
- 41
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON
Ngày tải lên :
30/03/2013, 08:49
... đề cơ bản về lực lượng bán hàng
1.1.1. Khái niệm về lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng
thường mại của công ty. Lực lượng bán ... lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Lựa ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt...
- 47
- 1.8K
- 13
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam
Ngày tải lên :
30/03/2013, 08:49
... CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG
BÁN HÀNG
1.1 Thực chất của quản trị lực lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lực lượng ... lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức
lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và
khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lực lượng ... lực lượng bán hàng
1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng
1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
Các giám đốc bán hàng phải xây dựng một mô hình tổ cức lực lượng
bán hàng của mình thể...
- 90
- 2.5K
- 14
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng của công ty tnhh quý hạnh
Ngày tải lên :
19/02/2014, 09:30
... mua.
1.1.1.2. Lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường.
Lực lượng bán hàng được chia làm 3 loại: Lực lượng của công ty, đại lý có
hợp đồng và lực lượng ... Lí LUN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC
LƯỢNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP
1.1. TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
1.1.1. Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 .1. Định nghĩa về bán hàng
Hiện ... bán sản phẩm của công ty tại các
cửa hàng.
2.3.2. Thực trạng hoạt động quản trị lực lượng bán hàng của Công ty.
*Tuyển chọn lực lượng bán hàng
Công ty có thể tuyển chọn lực lượng bán hàng từ nhiều...
- 80
- 1.4K
- 8
Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú pdf
Ngày tải lên :
15/03/2014, 11:20
... giá lực lượng bán hàng:
Lực lượng bán hàng của công ty bao gồm lực lượng bán hàng
trực tiếp tại cửa hàng của công ty và lực lượng bán hàng dã ngoại.
* Đối với lực lượng bán hàng trực tiếp của ...
42
hàng khi tới mua hàng tại cửa hàng, khả năng tư vấn của nhân viên,
khả năng giao hàng, thời gian giao hàng.
* Đối với lực lượng bán hàng dã ngoại của công ty được đánh
giá dựa trên số lượng ... dài hạn của công ty,
cần có các giải pháp sau nhằm nâng cao năng lực quản lý lực lượng
bán hàng của công ty trong thời gian tới :
3.2.1.Giải pháp về tuyển mộ và lựa chọn lực lượng bán:
Như...
- 66
- 788
- 2
Quản trị lực lượng bán hàng của Kinh Đô BAKERY
Ngày tải lên :
18/04/2014, 15:17
... lượng bán hàng
Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và
kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm thiết kế chiến lược
và cấu trúc lực lượng bán, tuyển ... chất lượng an tòan
trong các sản phẩm, hệ thống và nguồn lực của Công ty.
2. MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
2.1.Quản trị lực lượng bán hàng
2.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán ... kế lực lượng bán hàng đòi hỏi phải thông qua những quyết định về
mục tiêu, chiến lược, cơ cấu, quy mô, và chế độ thù lao.
2.1.3 .Cấu trúc lực lượng bán hàng
a) Cấu trúc lực lượng bán theo lãnh...
- 17
- 7.8K
- 60