... Phong cách trong đàm phán thươnglượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng bao giờ ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại đây. - Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách...
... đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm9•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàmphán hếtsứctránhxungđột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... thân thiện.•Kiểu đàmphán này thường đượcsử dụng trong gia đình, bạnbè….3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia...
... 1/5 thời gian đàm phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàmphán - thương lượng tùy theo ... năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... chừng về thời gian trong đàmphán - thương lượng. Thông thường thì các cuộc đàmphán - thươnglượng được kết thúc vào 1/5 cuối cùng của tổng số thời gian thương lượng. Như vậy bao nhiêu...
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cùng có lợi. Họ muốn đưa đàmphán - thươnglượng đến kết cục ai cũng có phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất. 8.5. Các nguyên tắc đàmphán - thương lượng. 1. Trước mọi ... phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàmphán và thươnglượng chỉ...
... rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng ... cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng ... "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan...
... 9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Lý do ... yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không ... "chắc giá và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Trong trường...
... về đàmphánthươnglượng Khái niệm chung về đàmphán KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàmphán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết - Thươnglượng - Kết thúc đàmphán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... đàm phán. + Các câuhỏi gián tiếp cũng có thể là câuhỏi đón đầu, thường sử dụng ở những giai đoạn sau của cuộc đàmphánthương thuyết. Khi cần làm rõ hay khẳng định một điều gì, nên đặt câu...
... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphánthương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương ... như khung chung của một cuộc đàm phán. Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm: 1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một...
... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... cần thiết cho cuộc đàmphán trước khi tiến hành. - Người đàmphán phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàmphán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá (Inquiry/...
... về đàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 2: Quá trình đàmphán kinh doanh bất động sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán ... niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trong đàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàmphán kinh doanh bất động sảnwww.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2Khái niệm về đàmphán • ... tobinhminh@gmail.com 13Nguyên tắc trả lời câu hỏi ¾Chưahiểu câu hỏi/ câuhỏi không đáng trả lời Không trả lời Trả lờiể¾Nên trả lời ngay khi đãhiểu câu hỏi Đúng SaiCách trả lời Trả lờimộtphần...
... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá (Inquiry/ ... cần thiết cho cuộc đàmphán trước khi tiến hành. - Người đàmphán phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàmphán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt HưngTÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬNKỸ NĂNG ĐÀM PHÁN- Các khái niệm chung- Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết- Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn ... dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. SVTH: Nguyễn Văn Bằng 11/28 Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưngf. Trả lời câu hỏi. IV. THƯƠNG...
... phục và khả năng giao tiếp tốt nên cuộc thươnglượng của Hằng đã thành công. Cuộc đàmphán thứ hai :là cuộc đàmphán của Lâm với chủ nhà trọ. Cuộc đàmphán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến ... già. Đây là thái độ không nên có trong đàm phán. Cuộc đàmphán thứ ba: là cuộc đàmphán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản tiền đặt cọc ban đầu.Cuộc đàmphán này gặp bất lợi do Lâm đã làm mất ... quá trình thuê nhà trên đã diễn ra 3 cuộc thươnglượng với những kết quả mang lại khác nhau. Tại sao lại như vậy?Cuộc đàmphán thứ nhất là cuộc đàmphán của Hằng với chủ nhà để họ giữ phòng...
... NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàmphán của những nhà lãnh đạo. Đàmphán có thể hiểu một ... năng đàm phán, thươnglượng cho bạn. Tìm hiểu văn hóa Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàmphán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...