comer quản trị bán hàng sales management nxb thống kê

... Khái niệm quản trị bán hàng 1.2.2 Qui trình quản trị bán hàng 1.2.3 Người quản trị bán hàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 2.1 Các dạng kế hoạch bán hàng doanh ... hàng, NXB Tp HCM, 2002 [2] o TS Nguyễn Thượng Thái, Bán hàng Quản trị bán hàng doanh nghiệp bưu điện, NXB Bưu điện, 2007 [3] o Robert J Calvin, Nghệ thuật quản trị bán hàng, NXB Thống Kê, 2004 ... bán hàng 5.5 Đánh giá thành tích đội ngũ bán hàng Học liệu - Học liệu bắt buộc: Bài giảng Quản trị Bán hàng – Học viện công nghệ BCVT [1] - Học liệu tham khảo: o James M Comer, Quản trị bán hàng, ...

Ngày tải lên: 01/04/2013, 16:26

... khao trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CÔNG II VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG Đại diện bán hàng: thực giao dòch bán hàng sau:  Thí điểm  Khách hàng quan trọng, ... lớn, đặc biệt Quản trò hành liên quan đến bán hàng: quản trò sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình bán hàng khác nhau, ... TỔ CHỨC BÁN HÀNG III.1 Nguyên tắc III.2 Cấu trúc tổ chức bán hàng III.3 Nguyên tắc áp dụng vào tổ chức bán hàng III.4 Quan niệm “Làm việc theo dự án” quản lý bán hàng IV LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG IV.1...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 15:36

... Manager) TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager) TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager) GĐ bán hàng (Sales Director) GĐ bán hàng (Sales Director) GĐ bán hàng & tiếp thị (Sales & Marketing ... khao trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CƠNG II VAI TRỊ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG Đại diện bán hàng: thực giao dịch bán hàng sau:  Thí điểm  Khách hàng quan trọng, ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình bán hàng khác nhau,...

Ngày tải lên: 01/03/2014, 16:45

... sát bán hàng V E Các bước bán hàng:  Mục tiêu bán hàng cá nhân tìm kiếm khách hàng bán hàng cho họ  Hầu hết người bán hàng sử dụng thời gian họ để trì xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng ... BH & hệ thống báo cáo Động viên & phát triển độingũ Giám sát bán hàng V V.5 Tiêu chuẩn thực bán hàng hệ thống báo cáo (Sales performance standards & Report system) A Tiêu chuẩn thực bán hàng  ... nhân viên bán hàng Đầu tư vào nguồn nhân lực công ty, giúp đỡ người bán hàng đạt suất cao A Giới thiệu (Induction) B Kiến thức sản phẩm C Phân tích SWOT D Các kỹ bán hàng E Các bước bán hàng F Các...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 05:20

Ngày tải lên: 11/04/2015, 10:23

... CHƯƠNG VII: QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG Quản trị bán hàng Giám đốc bán hàng có trách nhiệm quản trị đội ngũ bán hàng để đạt mục tiêu kinh doanh công ty đề Các điểm cần quan tâm Giám đốc bán hàng trách ... danh bán hàng (nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, trưởng phòng bán hàng, nhân viên tư vấn, giám đốc bán hàng, …) − Theo đẳng cấp bán hàng bao gồm người thu thập đơn hàng người tạo đơn hàng ... bán hàng tìm biện pháp tăng doanh số bán hàng khu vực, sản phẩm, đối tượng khách hàng để góp phần tăng doanh số bán hàng tồn cơng ty Các tiêu chuẩn đánh giá nhân viên bán hàng: Quản trị bán hàng...

Ngày tải lên: 10/01/2014, 13:38

... doan số bán ra, tỷ lệ công ty đại lý tự thoả thuận II Thực trạng công tác Quản trị bán hàng 2.1 Công tác xây dựng đội ngũ quản trị Quản trị bán hàng tức trình quản lý ngời, hiệu quản trị bán hàng ... thực nhiện vụ quản trị bán hàng nh: xây dựng kế hoạch bán hàng, xây dựng tiêu chuẩn tuyển chọn nhân viên bán hàng chất lợng lao động đội ngũ quản trị định hiệu công tác quản trị bán hàng Chất lợng ... bánh kẹo Thủ đô nh sau: đội bán hàng Lãnh đạo đội bán hàng 2.2 Công tác quản trị lực lợng bán hàng 2.2.1 Công tác tuyển chọn đào tạo nhân viên bán hàng Lực lợng bán hàng công ty gồm có phận bán...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... hiểm hàng hóa, kho bãi, chi phí bảo quản hàng hóa… Ngân sách kết bán hàng: STT Chỉ tiêu Ý nghĩa Cách tính 1` Doanh số bán hàng Phản ánh kết bán hàng Doanh số bán hàng= số lượng hàng bán x giá bán ... khách hàng cá nhân, khách - hàng qua đường , khách hàng truyền thống, khách hàng mới… Theo điểm bán hàng: điểm bán hàng nhỏ lẻ, trọng yếu, siêu thị… Theo nhân viên bán hàng Theo kênh phân phối: kênh ... động bán hàng doanh nghiệp 1.2 Khái niệm, vai trò quản trị bán hàng Nguyễn Thị Tuyết Chinh 1.3 Nội dung quản trị bán hàng 2.1 Kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thương mại Nguyễn Lan Anh 2.2 Dự báo bán...

Ngày tải lên: 17/06/2016, 08:53

... KH&KT - HN - 1992 - Tr.19 de cot yeu cua quan lY" - NXB (~) James H.Donnelly,JR., James L.Gibson va John M.Ivancevich; "Quan tr? h9c can bdn" - NXB Thong ke - 2001; Tr 12 10 ccic t6' chuc nhdm dg,t ... tieu, Va thiet l~p m{)t h~ thong CaC ke hO?Ch de phQ'i (1) Management- Robert Kreiitner, Houghton Mifflin Company, USA; 1995, P.14 (2) 22 Management- Robert Kreiitner, Houghton Mifflin Company, ... CG va hanh vi cua nhung ngueti (')Tham kh3.o "QUAN TRr NHAN SlJ" (PE.RSONAL MANAGEMENT) cua PTS Nguyen Thanh H(>i NXB ThOng Ke - Ha N(>i - 1998 23 duc1i quy~n, biet each d9ng vien, di~u khi~n,...

Ngày tải lên: 03/03/2016, 19:36

... khách hàng Niềm vui người bán hàng lý, nhà phân phối) Niềm vui nhà sản xuất (Đại Chương TỔNG QUAN VỀ MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Bản chất vai trò việc bán hàng  Vai trò việc bán hàng bán hàng  ... Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) Giám sát bán hàng vò trí trung gian nhà quản trò bán hàng nhân viên tác nghiệp, có nhiệm vụ quản lý giám sát đại diện bán hàng hoàn thành tiêu bán hàng giám ... GIA BÁN HÀNG (SALES EXPERT’S ROLE) 3.1.1 Vai trò đại diện bán hàng (Sales Representative) 3.1.2 Vai trò Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) 3.1.3 Vai trò Giám đốc bán hàng khu vực (Area Sales...

Ngày tải lên: 03/12/2016, 00:50

Ngày tải lên: 08/08/2012, 10:26

... chỉnh.Tong quản trị bán hàng nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá nhiều thời gian ngắn Nh ta hiểu quản trị bán hàng phận quản trị Marketing công ty 3.2 Nội dung quản trị bán hàng */Xác lập mục tiêu bán hàng ... Quá trình bán hàng phơng thức bán hàng doanh nghiệp thơng mại 2.1 Quá trình bán hàng mô hình quản trị bán Bán hàng trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán công việc sau bán hàng +/ ... Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing Quản trị bán hàng trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch thực kiểm soát hoạt động bán hàng doanh nghiệp Quá trình bán hàng không...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:53

... diện bán hàng khu vực Vì thế, chức hoạt động việc bán hàng cá nhân không bó gọn lực lượng bán hàng Tuy nhiên, chương tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng "Quản trị bán ... vụ người đại diện bán hàng người quản lý công việc bán hàng theo lĩnh vực Vậy mục tiêu trưởng phòng quản ly bán hàng gì? họ nêu cách khái quát mục tiêu trưởng phòng quản ly bán hàng mục tiêu công ... thành nhóm sau: bán hàng, quản lý điều hành, tài tiếp thị Bán hàng: Trung bình 32% thời gian đại diện bán hàng dành cho gặp gỡ giao dịch trực tiếp để bán hàng, 19% dành cho việc bán hàng qua điện...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... chung quản trị bán hàng doanh nghiệp Thơng mại Chơng II: Phân tích hoạt động quản trị bán hàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu quản trị bán hàng ... giao hàng - Bán hàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng ... chung quản trị bán hàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm quản trị bán hàng doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh: II-/ Một số nội dung hoạt động quản trị bán hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 12:58

... nhu cầu khách hàng kế hoạch bán doanh nghiệp Dới góc độ nhà quản trị mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng Nếu bán hàng có nghĩa tạo nhu cầu sản phẩm hàng hoá dịch vụ cách có hệ thống tìm cách ... khai có hiệu hoạt động mua hàng, khai thác tốt nguồn hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh, nhà quản trị mua hàng cần thực tốt công tác quản trị mua hàng Quản trị mua hàng trình phân tích, lựa chọn ... quản trị không hiểu rõ trình quản trị mua hàng mà cần phải nắm rõ nhân tố ảnh hởng tới trình quản trị mua hàng nh quy tắc để đảm bảo mua hàng có hiệu Để hoạt động bán hàng đợc tốt trình mua hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

... trờng nớc Đây sản phẩm mà Công ty đợc bạn hàng nớc tin dùng II Đánh giá thực trạng công tác quản trị bán hàng Công ty Muối Thanh Hoá Công tác quản trị bán hàng Công ty Muối Thanh Hoá Công ty Muối ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng khâu trọng yếu họ yếu tố định hiệu kinh doanh ... vào hệ thống phân phối bán buôn - Quản lý xuất khu vực bán hàng, cách tăng xuất lực lợng bán hàng cá nhân cách để làm tăng xuất lực lợng bán cá nhân là: + Chỉ thời gian tốt việc tìm khách hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:02

... diện bán hàng khu vực Vì thế, chức hoạt động việc bán hàng cá nhân không bó gọn lực lượng bán hàng Tuy nhiên, chương tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng "Quản trị bán ... vụ người đại diện bán hàng người quản lý công việc bán hàng theo lĩnh vực Vậy mục tiêu trưởng phòng quản ly bán hàng gì? họ nêu cách khái quát mục tiêu trưởng phòng quản ly bán hàng mục tiêu công ... thành nhóm sau: bán hàng, quản lý điều hành, tài tiếp thị Bán hàng: Trung bình 32% thời gian đại diện bán hàng dành cho gặp gỡ giao dịch trực tiếp để bán hàng, 19% dành cho việc bán hàng qua điện...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 21:28

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:09

... Khái niệm quản trị bán hàng 1.2.2 Qui trình quản trị bán hàng 1.2.3 Người quản trị bán hàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 2.1 Các dạng kế hoạch bán hàng doanh ... hàng, NXB Tp HCM, 2002 [2] o TS Nguyễn Thượng Thái, Bán hàng Quản trị bán hàng doanh nghiệp bưu điện, NXB Bưu điện, 2007 [3] o Robert J Calvin, Nghệ thuật quản trị bán hàng, NXB Thống Kê, 2004 ... bán hàng 5.5 Đánh giá thành tích đội ngũ bán hàng Học liệu - Học liệu bắt buộc: Bài giảng Quản trị Bán hàng – Học viện công nghệ BCVT [1] - Học liệu tham khảo: o James M Comer, Quản trị bán hàng, ...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:50