... biệt lànhân viên bánhàng rất lịch sự, có trình độ chuyên môn và kĩ năng giao tiếp tốt, có kinh nghiệm trong bán hàng. Mặc hàng kinh doanh đa dạng và có chất lượng. Các hình thức bánhàng cũng ... lượng bánhàng 252.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………252.2.2.2 Cơ cấu tổ chức của lực lượng bánhàng 252.2.2.3 Quy mô và phân bổ nhân lực 262.2.3 Đánh giá lực lượng bánhàng ... thực trạng công tác quản trị bánhàng và hoạt động bánhàng của công ty. Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bánhàng của công ty. Đưa ra các thực trạng và lí do khiến...
... và tuyển chọn các đại diện bán hàng. Công việc bánhàngcánhân trực tiếp dựa chủ yếu vào đối tợng là đại diện bán hàng, các cánhân này là ngời đóng vai trò chính trong quá trình bán nên việc ... động bánhàngcánhânlà cần thiết đối với các doanh nghiệp công nghiệp.3. Một số vấn đề trong việc tổ chức, quản lí và phát triển lực lợng bán hàng cánhân trực tiếp. Nhân viên bánhànglà cầu ... giá việc thực hiện của nhân viên bán hàng. *Hoa hồng: Đây là cách trả thù lao khác cho ngời bánhàngcá nhân, nó đ-ợc xác định dựa trên cơ sở kế hoạch bánhàng của ngời bán. Với chế độ trả thù...
... chiếnlượcbán hàng. - Thực hiện chiếnlượcbán hàng. - Kiểm tra chiếnlượcbán hàng. 4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiếnlượcbán hàng. Thiết lập chiếnlượcbánhàng hay chiếnlược nói chung, là ... doanh nghiệp.− Chiếnlược bộ phận: chiếnlược sản phẩm, chiếnlược giá, chiếnlược Marketing, chiếnlược nguồn nhân lực.Hai chiếnlược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiếnlược kinh doanh ... kết giữa các bộ phận liên quan đến bán hàng. Các mục tiêu bánhànghàng năm cần thiết cho việc thực thi chiếnlượcbánhàng vì chúng:- Là cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực.- Là cơ chế...
... khách hàng nhng các nhân viên bánhàng cần xây dựng một bảng danh sách khách hàng riêng cho mình.Các nhân viên bán hàng hay còn gọi là các đại diện bán cần có kỹ năng sàng lọc bớt những khách hàng ... nhằm đẩy mạnh bánhàngcánhân ở công ty362.1. Bồi dỡng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng 2.2 Cải thiện các chế độ bán hàng 382.3 Nâng cao đời sống cho cán bộ, nhân viên bán hàng 392.4 ... mức hàng tháng.2.4 Giám sát, động viên lực lợng bán hàng Hàng năm công ty nên tiến hành tổng kết lại toàn bộ kết quả đạt đợc từ hoạt động bánhàng của các nhân viên bánhàng và của các đại...
... cũng là những yếu tố liên quan trực tiếp tới hiệu quả bán hàng, giúp cho đội ngũ bánhàng hoàn thành tốt công việc của mình .b/ Đặc điểm của đội ngũ bánhàngcá nhân Đội ngũ bánhàngcánhân ... Đội ngũ bánhàng xi măng của Công ty tại mỗi cửa hàng bao gồm cửa hàng trởng và các nhân viên bán hàng. Đây là đội ngũ cán bộ, công nhân viên của Công ty thực hiện công việc bánhàng cho Công ... gọi là chi phí bánhàng bao gồm tiền thuê nhà, tiền biển bảng, tiền điện nớc, điện thoại, hoá đơn, phiếu nhập, sổ báo cáo bánhàng và các sổ sách ghi chép khác Các khoản chi phí bánhàng này là...
... ngành ngân hàng Việt Nam, khách hàngcánhân ngày càng đóng vai trò quan trọng trong chiếnlược phát triển của các NHTM. Các sản phẩm dịch vụ ngân hàng dành cho cánhân đặc biệt là các sản phẩm ... vậy, ở các NHTM số lượng các khoản vay KHCN thường lớn. Ở các NHTM hoạt động theo định hướng là ngân hàngbán lẻ, số lượng các khoản vay khách hàngcánhânlà rất lớn và do đó tổng quy mô các ... nợ cho vay khách hàng cánhân của toàn hệ thống ACB hay với dư nợ cho vay khách hàngcá nhân của ngành ngân hàng toàn địa bàn Hà Nội thì dư nợ cho vay đối với khách hàngcánhân của ACB Hà Nội...
... ty Honda.Đoàn Đức Chiến (2010). Chiếnlược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm. ... tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm. - Phan Thị Yến (2009). Chiếnlược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến ... Trị Bán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan KhôiPHỤ LỤCPHỤ LỤC 1 Đoàn Đức Chiến (2010). Chiếnlược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược về sản phẩm, chiến lược...
... V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v 4 xe trở lên : 20%Nếu bán được một số lượng ... Vùng trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v - Huân chương lao động hạng ... cũng như các chương trình bánhàng có hiệu quả.Ra thực tế 3.1. Bánhàngcánhânlà gì? Bánhàngcánhânlà quá trình người bán tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm...
... xuất các chiếnlược khác nhau.+ Chiếnlược tổng thể của công ty còn gọi làchiếnlược cấp công ty bao trùm toàn bộ hoạt động của công ty,….+ Chiếnlược cạnh tranh, cũng còn gọi làchiếnlược ... nhánh thì các nhân viên bánhàng phải biết cách tháo gỡ vấn đề của khách hàng. Nhân viên bán hàng phải học cách lắng nghe và hỏi để phát hiện ra những nhu cầu của khách hàng và tìm ra các sản ... cho các nhân viên bánhàng một cách tốt hơn. Những nhân viên bánhàng có hiệu quả không chỉ cần trực giác, mà họ còn phải 29 được huấn luyện phương pháp phân tích và cách cư sử với khách hàng. ...
... sắc nhận dạng thương hiệu cá nhân Là một nhà làm thương hiệu, bạn biết màu sắc rất quan trọng đối với công ty – và nó cũng quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu cánhân của bạn. Màu sắc được ... “Màu sắc là quyết định sống còn trong quá trình thiết kế và là ưu tiên của tôi khi xây dựng đặc điểm nhận dạng thương hiệu cá nhân. Công việc của người thiết kế là hướng dẫn khách hàng lựa ... được sự nhận dạng thương hiệu riêng trong các giao tiếp cánhân và nghề tiếp thị.Màu sắc có sức mạnh đến kỳ diệu. Nó là công cụ xây dựng thương hiệu cánhân quan trọng, vì thế hãy sử dụng thật...
... 2. Các thuật ngữ sử dụng trong báo cáo định kỳ: 27 3. Các loại báo cáo quản trị: format, cácn tính toán 28 PHẦN VII. QUI TRÌNH BÁNHÀNG ĐẶC BIỆT 28 1. Bánhàng qua điện thoại 28 2. Bánhàng ... này. 0. Bánhàng cho các Tiệc cưới Trong khi chờ đợi nghiên cứu kỹ lưỡng về chiếnlượcbán vào tiệc cưới, Trade Marketing sẽ thiết kế các chương trình khuyến mại bánhàng thông qua các tiệc ... trình bánhàng Lưu ý: Doanh số của một nhân viên cũng chưa hẳn nói lên điều gì. Điều quan trọng ở một nhân viên là cách họ làm như thế nào để đạt được kết quả đó. PHẦN II: QUI TRÌNH BÁN HÀNG...
... giám đốc bánhàng có thể giải quyết được gì không. Câu hỏi 1. Vị giám đốc bánhàng phải làm gì? 2. Bà ta (giám đốc bán hàng) phải giải thích như thế nào với người đại diện bán hàng? 3. ... vụ không phải làbánhàng như thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bánhàng và giải quyết những vướng mắc của khách hàng. Lực lượng bánhàng còn là khối óc về ... đang cố gắng buộc đại diện bánhàng của Schmitt nhận lại số hàng chưa bán được. Người đại diện bánhàng trình bày với giám đốc bánhàng và thêm rằng "Đấy là khách hàng tốt nhất của tôi đấy!",...