Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ.doc

Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ

PHẦN II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ:1. Qúa trình hình thành của Chi nhánh công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí:ELMACO-tên gọi trong giao dich của Công ty vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt trong lĩnh vực sản xuất và lưu thông vật tư. Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là tên gọi hai nhóm hàng chính thức mà hiện nay Công đang kinh doanh. Ngay sau khi thành lập Tổng Công Ty, ngày 22 tháng 12 năm 1971, Bộ Vật Tư đã chính thức quyết định thành lập Công Ty Vật liệu và Dụng cụ cơ khí để tổ chức kinh doanh các mặt hàng Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí.Từ đầu năm 1990, ELMACO đã tổ chức hàng lọt các nhóm tiền trạm khảo sát thị trường các khu vực kinh tế trọng điểm để chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường một cách qui mô và bài bản hơn. Từ cuối năm1990 đến đầu năm 1992, sau bước khảo sát điều tra cơ bản, ELMACO đã chính thức triển khai các Chi nhánh tại hầu hết các địa bàn trên cả nước trong đó có Thành Phố Đà Nẵng.Năm 1993, theo Nghị định 388/HĐBT, Công ty được thành lập lại theo Quyết định số 613/TM-TCCB ngày 28-5-1993 của Bộ Trưởng Bộ Thương Mại và từ năm 1994, Công ty trực thuộc Bộ Thương Mại.Tên gọi : Công Ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí. Electrical Materials And Mechanical Instruments CorporationTên giao dịch: ELMACO.Cơ quan chủ quản: Bộ Thương Mại.Giấy phép kinh doanh số: 108808 ngày 29/6/1993.Văn phòng chính: Số 240-242 đường Tôn Đức Thắng-Quận Đống Đa-Hà Nội.1 Vào tháng 3 năm 1993, ELMACO đã thành lập Chi nhánh mình tạI Đà Nẵng và các Thành Phố khác.Đến nay ngoài hệ thống tại Hà NộI được tăng cường và mở rộng, ELMACO đã đứng vững và tiếp tục duy trì hoạt động có hiệu quả ở các Chi nhánh Thái Nguyên, Quảng Ninh, Đông Hà, Đà Nẵng và Thành Phố Hồ Chí Minh.Chi nhánh tại Đà Nẵng:Tên gọi: Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí- Chi nhánh tại Đà Nẵng.Tên giao dịch: ELMACO ĐA NANGQuyết định thành lập số: 613/TM-TCCB ngày 28/5/1993 của Bộ Thương Mại.Giấy phép kinh doanh số: 303513 do Trọng tài kinh tế Tỉnh QNĐN cấp ngày 29/12/1993.Trụ sở giao dịch: 312- Điện Biên Phủ- Thành Phố Đà Nẵng.Tài khoản số: 710A00919- Ngân Hàng Công Thương Thành Phố Đà Nẵng.2. Qúa trình phát triển của Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí:Đà Nẵng nằm trong khu vực Miền Trung, tuy Miền Trung không được thiên nhiên uu đãi, kinh tế kém phát triển nhất nước nhưng đứng trước những cơ hội phát triển, ELMACO đã thành lập chi nhánh mình tại Đà Nẵng từ tháng 3 năm 1993.Chi nhánh Đà Nẵng phụ trách kinh doanh của ELMACO trên một địa bàn rộng từ Huế đến Nha Trang và các Tỉnh Tây Nguyên.Trải qua 11 năm hình thành và phát triển, Chi nhành ELMACO Đà Nẵng đã tiến hành đổi mớI rất sớm có thể nói là một trong những Chi nhánh thuộc Công ty ELMACO đầu tiên bước vào một sân chơi mới và đã tạo được nhiều thành công đáng kể. Nhưng phát triển là cả một quá trình, sự tìm tòi, đổi mới không ngừng. Đó là sự vận động hợp với qui luật phát triển, dừng lại là tụt hậu, là bị 2 đào thải. Trong tiến trình phát triển đó, Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã phát triển với những bước đi và giải pháp sáng tạo để giành được những thành quả trên mức tiềm năng. Tuy doanh số hoạt động còn chưa lớn (12 tỷ VNĐ) năm 1997 nhưng Chi nhánh đã xác định được vai trò của khu vực trong nền kinh tế đất nước.Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã tạo lập được các cơ sở vững chắc trong tương lai. Đó là tạo được uy tín và quan hệ rộng rãi với khách hàng. Đến nay Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã tự mình xác lập thế đứng trong kinh tế thị trường và vẫn không ngừng đổi mới nhiều mặt để giữ vững thế đứng đó và phát triển trong điều kiện kinh tế thế giới đang toàn cầu hoá. Mặc dù con đường phát triển ở phía trước còn nhiều khó khăn, trở ngại và cũng như trong bối cảnh nền kinh tế thế giới hết sức phức tạp nhưng con đường phát triển mà Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã xác định vẫn sẽ tiếp tục phấn đấu không hề mệt mỏi. Trong 11 năm qua, Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã, đang và sẽ tiếp tục không xa rời mục tiêu chiến lược là đưa Chi nhánh lên vị thế ngày càng vững mạnh và có uy tín trong lĩnh vực thương mại theo định hướng xã hội chủ nghĩa không chỉ trên lý thuyết mà là hiện thực sinh động của đời sống kinh tế trong những thập niên tới. Có được một chiến lược kinh doanh hợp lý chắc chắn Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng sẽ đạt được kết quả mong muốn.3. Chức năng và nhiệm vụ của Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí:Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng thực hiện các chức năng kinh doanh đa dạng cụ thể bao gồm: Kinh doanh các loại hàng Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí.Để thực hiện được chức năng trên, Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng có nhiệm vụ sau:- Kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký và phù hợp với mục đích thành lập, xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh.3 - Phấn đấu thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh ngày càng cao. Xây dựng và đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh, cán bộ quản lý có trình độ ngày càng cao để thực hiện công tác quản lý, kinh doanh có hiệu quả trong tình hình kinh tế hiện nay.- Quản lý khai thác sử dụng bảo toàn và phát triển có hiệu quả các nguồn vốn, mở rộng kinh doanh và đảm bảo đầu tư.- Nghiên cứu và thực hiện các biện pháp đổi mới các mặt hàng, nâng cao chất lượng mặt hàng và không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh.- Bảo toàn phát triển nguồn vốn của Nhà nước, tạo tích luỹ cao,tạo điều kiện để đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.- Thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với Ngân sách Nhà nước thông qua nghĩa vụ thuế.- Thực hiện tốt công tác bảo vệ an toàn lao động, bảo vệ môi trường và làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ ĐÀ NẴNG TỪ NĂM 2001-2003:1.Tình hình biến động tài sản của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng từ năm 2001-2003:Để đánh giá về kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh, để biết về tình hình hoạt động và sự vững vàng về tài chính của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng, ta có bảng tổng kết về tài sản của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng trong 3 năm từ năm 2001-2003:4 Bng 1:BANG TỉNG KT TAèI SAN CUA CHI NHAẽNH ELAMACO Aè NễNG Tặè NM 2001 - 2003VT : ọửng Taỡi saớn 2001 2002 2003Sọỳ tióửn TT (%)Sọỳ tióửn TT (%)Sọỳ tióửn TT (%)A.TSL & TNH 1. Ti n m t óử ỷ2. Ti n g i NHóử ổớ 3. u t ng nỏ ổ ừ ha nỷ4. Kho an pha iớ ớ thu 5. T n kho ọử6. TSL kha c ùB.TSC va ỡ TDH2.819.687.2882.131.4171.262.41601.972.291.666831.201.78912.800.00000,080,040,69,9529,480,4502.524.227.951107.982.65028.923.23002.016.431.808370.890.263004,281,15079,8814,69005.425.901.78553.489.300225.084.33004.371.092.578776.235.577000,994,15080,5514,3100Tọứng taỡi saớn2.819.687.288100 2.524.227.951100 5.425.901.785100Nguọửn vọỳn2001 2002 2003Sọỳ tióửn TT (%)Sọỳ tióửn TT (%)Sọỳ tióửn TT (%)5 A. N pha i tra ồỹ ớ ớ1. N ng n ha nồỹ ừ ỷ 2. N kha cồỹ ùB. N trung vaồỹ ỡ da i ha n ỡ ỷC. Ngu n v nọử ọ CSH1. Ngu n v n -ọử ọỳ quy2. L i nhu n ồỹ ỏỷ õóứ la i ỷ2.792.866.6042.791.940.644925.960026.820.684026.820.68499,020,03000,952.511.446.6162.510.377.4481.069.168012.781.335012.781.33599,450,04000,515.418.666.9915.417.597.8231.069.16807.234.79407.234.79499,850,02000,13Tọứng nguọửn vọỳn2.819.687.288 100 2.524.227.951100 5.425.901.785 100(Nguọửn tổỡ phoỡng kóỳ toaùn cuớa Chi nhaùnh Elmaco aỡ Nụng)Qua bng tng kt ti sn ca Chi nhỏnh ELMACO Nng ta thy rng cỏc khon phi thu v tin gi ngõn hng ca Chi nhỏnh ngy cng tng lờn. Chng hn nh khon phi thu vo nm 2001 l 69,95% nhng n nm 2002 tng lờn 79,88% tc l tng 9,93% v nm 2003 tng lờn 80,55% tc l tng 0,67% so vi nm 2002. Tin gi ngõn hng vo nm 2001 l 0,04% n nm 2002 tng lờn 1,15% tc l tng 1,11% n nm 2003 tng lờn 4,15% tc l tng 3% so vi nm 2002. Bờn cnh ú ngun vn ca Chi nhỏnh ELMACO Nng cng ngy cng tng lờn c bit l tng ngun vn ca Chi nhỏnh vo nm 2003 tng lờn ỏng k so vi nm 2002 mc dự vo nm 2002 tng ngun 6 vn ca Chi nhỏnh cú phn gim sỳt so vi nm 2001. Tng ngun vn vo nm 2001 khong 2,8 t ng n nm 2002 gim xung cũn khong 2,5 t ng tc l gim khong 0,3 t ng, nm 2003 khong 5,4 t ng tc l tng so vi nm 2002 khong 2,9 t ng. Vi s bin ng ca tng ngun vn ta thy n phi tr ca Chi nhỏnh ELMACO Nng ngy cng tng lờn cũn ngun vn ch s hu li gim xung. N ngn hn vo nm 2001 ca Chi nhỏnh l 99,02% v n nm 2002 tng lờn 99,45% tc l tng khong 0,43%, nm 2003 l 99,85% tc l tng 0,4% so vi nm 2002. N ngn hn ca Chi nhỏnh tng lờn ta thy õy l mt iu khú khn cho Chi nhỏnh trong vic m rng u t v phỏt trin.2. Tỡnh hỡnh thu nhp ca Chi nhỏnh ELMACO Nng t nm 2001-2003: nhn bit c tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh, kt qu kinh doanh ca Chi nhỏnh ELMACO Nng, ta cú bng bỏo cỏo kt qu kinh doanh ca Chi nhỏnh ELMACO Nng trong 3 nm t nm 2001-2003:Bng 2:BANG BAẽO CAẽO KT QUA THU NHP CUA CHI NHAẽNH ELMACO Aè NễNG VT : ọửng Nm Chố tióu2001 2002 2003Sọỳ tióửn TT (%)Sọỳ tióửn TT (%)Sọỳ tióửn TT (%)1. T ng doa nhọứ ỷ thu10.496.039.82314.143.179.70118.359.793.79918.359.793.7997 2. Doanh thu thu nỏử 3. Gia v n ha ngù ọỳ ỡ ba n ù4. La i g p ợ ọỹ5. Chi ph hoa tờ ỷ ng õọỹ6. L i nhu nồỹ ỏỷ tr c thuổồù óỳ7. Thu thu nh póỳ ỏỷ 32%8. L i nhu n sauồỹ ỏỷ thu óỳ10.496.039.8239.504.693.980991.345.843964.525.15926.820.6848.582.618,8818.238.065,1290,569,449,190,260,080,1714.143.179.70112.921.772.3921.221.407.3091.208.625.97412.781.3354.090.027,28.691.307,891,368,648,550,090,030,0616.927.806.5641.431.987.2351.424.752.4417.234.7942.315.134,084.919.659,9292,27,87,760,040,010,03 (Nguọửn tổỡ phoỡng kóỳ toaùn cuớa Chi nhaùnh Elmaco aỡ Nụng) Qua bng bỏo cỏo thu nhp ca Chi nhỏnh ELMACO Nng ta thy tng doanh thu ca Chi nhỏnh ngy cng tng t nm 2001 khong 10 t ng n nm 2002 tng lờn khong 14 t ng v nm 2003 tng lờn khong 18 t ng. iu ny chng t quỏ trỡnh kinh doanh ca Chi nhỏnh ELMACO Nng ngy cng cú bc phỏt trin. Chớnh s phỏt trin ú lm cho Chi nhỏnh ELMACO Nng ngy cng m rng hot ng kinh doanh ca mỡnh. Bờn cnh ú trờn th trng hin nay ngy cng xut hin nhiu i th cnh tranh v cỏc mt hng cựng loi vi nhng mt hng m Chi nhỏnh ang kinh doanh do ú lm cho giỏ vn hng bỏn ngy cng tng lờn. Nm 2001 giỏ vn hng bỏn chim 90,56% trong tng doanh thu ca Chi nhỏnh vo nm 2001 v n nm 2002 tng lờn n 8 91,36% tức là tăng 0,8% trên tổng doanh thu của năm 2001 và năm 2003 lại tiếp tục tăng lên đến 92,2% tức là tăng 0,84% trên tổng doanh thu của năm 2002. Chính sự tăng lên của giá vốn hàng bán ta thấy nhu cầu của thị trường ngày càng cao do đó Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng cần phải có biện pháp đẩy mạnh lượng tiêu thụ thụ sản phẩm trên thị trường hưon nữa để nâng cao doanh thu cho Chi nhánh trong thời gian tới. Bên cạnh tổng doanh thu của Chi nhánh ngày càng tăng thì lợi nhuận sau thuế của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng ngày càng giảm do sự tăng lên của giá vốn hàng bán. Lợi nhuận sau thuế năm 2001 chiếm 0,17% trên tổng doanh thu, năm 2002 giảm xuống còn 0,06% trên tổngdoanh thu của năm 2002 tức là giảm 0,11% so vớI năm 2001 và năm 2003 lại tiếp tục giảm xuống còn 0,03% trên tổng doanh thu của năm tức là giảm 0,03% so với năm 2002. Đây là một khó khăn cho Chi nhánh do đó Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng cần phải có biện pháp khắc phục và có phương hướng kinh doanh tốt hơn trong thời gian tới.III. SỰ CẦN THIẾT PHẢI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CHI NHÁNH ELMACO ĐÀ NẴNG :Hoạch định chiến lược là quá trình sử dụng các phương pháp, công cụ và kỷ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và từng bộ phận của doanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược xác định. Hoạch định chiến lược trình bày những mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được trong tương lai, những cách thức và các nguồn lực cần phảI có để đạt được mục tiêu, nhân sự thực hiện và thời gian kcần thiết để tiến hành. Nó là quá trình nhằm tạo lập và duy trì sự phù hợp giữa nguồn tài nguyên và mục tiêu của tổ chức với cơ hội của thị trường. Hoạch định chiến lược chủ trương một cách có hệ thống các quan niệm về sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai, giúp doanh nghiệp nâng cao khả 9 năng nhận thức các cơ hội, chủ động đốI phó vớI những thay đổI của môi trường .Mục đích của việc hoạch định chiến lược là xác lập, duy trì và phát triển các đơn vị kinh doanh và các sản phẩm của doanh nghiệp, để chúng đem lại lợi nhuận và mức tăng trưởng mục tiêu cho doanh nghiệp .Khi hoạch định chiến lược ta dựa trên 3 ý tưởng sau:- Thứ nhất: Ta phải quản trị các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) như một doanh mục đầu tư, trên cơ sở đó doanh nghiệp phảI đưa ra các quyết định là những đơn vị kinh doanh nào cần được xây dựng, duy trì, thu hẹp, mở rộng từng bước hay chấm dứt hoạt động. Mọi đơn vị kinh doanh chiến lược đều có một tiềm năng sinh lời khác nhau và các nguồn tài nguyên của công ty cần được phân bổ căn cứ vào khả năng sinh lờI của từng đơn vị kinh doanh chiến lược đó.- Thứ hai: Dự đoán khả năng sinh lời trong tương lai của các đơn vị kinh doanh trên cơ sở nghiên cứu tỷ lệ tăng trưởng của thị trường và vị trí, mức độ tương ứng của doanh nghiệp.- Thứ ba: ĐốI vớI đơn vị kinh doanh mình, doanh nghiệp cần xây dựng một kế hoạch dài hạn nhằm đạt được những mục tiêu lâu dài của doanh nghiệp. Như chúng ta đã biết, trong thực tế không có một chiến lược kinh doanh nào là tốI ưu trong mọi lĩnh vực kinh doanh đốI vớI mọI đốI thủ cạnh tranh. MỗI doanh nghiệp cần phảI xây dựng xem yếu tố nào là quan trọng nhất, yếu tố nào là ít quan trọng đối với việc củng cố và cảI thiện vị trí của mình trong ngành và những mục tiêu, cơ hội, bí quyết và nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp. Quá trình hoạch định chiến lược nhằm giúp cho doanh nghiệp hiểu rõ về nhiệm vụ chiến lược và hệ thống mục tiêu của công ty, môi trường kinh doanh có ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp, trên cơ sở đó, giúp cho doanh nghiệp xây dựng và chọn chiến lược thích nghi .10 [...]... phẩm của mình đến các khách hàng, tổ chức. Các trung gian được coi là chi c 23 PHẦN I I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ: 1. Qúa trình hình thành của Chi nhánh cơng ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí: ELMACO-tên gọi trong giao dich của Công ty vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt trong lĩnh vực sản xuất và lưu... sản xuất và lưu thông vật tư. Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là tên gọi hai nhóm hàng chính thức mà hiện nay Công đang kinh doanh. Ngay sau khi thành lập Tổng Công Ty, ngày 22 tháng 12 năm 1971, Bộ Vật Tư đã chính thức quyết định thành lập Cơng Ty Vật liệu và Dụng cụ cơ khí để tổ chức kinh doanh các mặt hàng Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí. Từ đầu năm 1990, ELMACO đã tổ chức hàng lọt các nhóm tiền... Chi nhánh mình có khả năng nâng cao cạnh tranh tốt trên thị trường. 2. Mặt hàng của chi nhánh ELMACO Đà Nẵng : Hiện nay, chi nhánh ELMACO Đà Nẵng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mạI chuyên cung cấp các mặt hàng vật liệu điện, dụng cụ cơ khí và một số mặt hàng liên quan trực tiếp đến mặt hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí . 18 khác liên quan trực tiếp đến các mặt hàng chủ lực của chi. .. ngoại vi Xây dựng và chọn chi n lược thích nghi + Chi n lược tổng thể + Các chi n lược đơn vị KD và bộ phận chức năng Từ quá trình hoạch định chi n lược này giúp cho doanh nghiệp triển khai thực hiện chi n lược và kiểm tra, đánh giá kết quả đã thực hiện và phản hồI lạI cho doanh nghiệp. Các thành tố của giai đoạn hoạch định chi m lĩnh vai trò quan trọng và đáng kể : 11 vốn của Chi nhánh có... nhu cầu của thị trường. Bên cạnh nhu cầu của xã hội ngày càng cao do đó sản phẩm cần phải được cải tiến với mẫu mã mới và chất lượng tốt hơn nhằm đảm bảo cho sự phát triển vững chắc của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng. Ban đầu khi mới thành lập vào tháng 3 năm 1993, Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng chỉ cung cấp những mặt hàng thuộc nhóm hàng Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí nhưng... của công ty. 2. Lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra chi n lược của công ty. 3. Chuyển đổI các nguồn lực đầu vào của công ty thành các giá trị đầu ra mà công ty mong muốn đạt được, thơng qua các chi n lược và chính sách kinh doanh đã được chọn và áp dụng. Quản trị chi n lược là tổng hợp các hoạt động hoạch định, tổ chức thực hiện và kiểm tra, điều chỉnh chi n lược diễn ra một cách lập đi lập lại theo... sức mua của khách hàng, … III. MƠ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY HIỆN NAY: 1. Mơ hình tổ chức: : Quan hệ chức năng. : Quan hệ trực tuyến. Cách thức tổ chức của Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng như trên là để phù hợp với tình hình hiện nay của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng và xu hướng chun mơn hố. Sự phân cấp trong Chi nhánh để quản lý dễ dàng trong các bộ phận trong Chi nhánh. ... ELMACO Đà Nẵng cung cấp sản phẩm của Chi nhánh mình từ Huế đến Nha Trang và các Tỉnh Tây Nguyên nên số lượng khách hàng của Chi nhánh cũng tương đối lớn như: + Công ty Điện lực III: Khu vực Miền Trung và Tây Nguyên. + Công ty Cổ Phần Xây Dựng và Đầu Tư Việt Nam. + Trung tâm quản lý vận hành điện chi u sáng. + Điện lực Quảng Ngãi. + Điện lực Gia Lai. + Các Công ty Xây lắp điện các địa phương thuộc khu... Bóng điện, cơng tơ điện, dây điện, … + Dây điện từ và vật liệu cách điện. + Các loại máy nổ, máy nén khí,… c. Đối thủ cạnh tranh: Bên cạnh việc cung cấp hàng cho Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng, Cơng ty TNHH Phú Thắng- Hà NộI cịn là đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Chi nhánh. Công ty TNHH Phú Thắng với lợi thế về việc kinh doanh những mặt hàng mà Chi nhánh còn khan hiếm nên phần nào đã gây cho Chi nhánh. .. uy tín với khách hàng là cơ sở để Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng giữ vững thị phần, tăng lợi nhuận và tạo được thế mạnh trong cạnh tranh. Ngoài ra Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng cịn có các đối thủ cạnh tranh khác như: KDV, LIOA, Công ty Vật liệu điện Duy Tân, Cơng ty thiết bị đo điện, Cơng ty khí cụ điện, …Vì là một Chi nhánh nên việc kinh doanh của Chi nhánh còn hạn chế về vốn, về các mặt hàng so với các đối . THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ:1. Qúa trình hình thành của Chi nhánh công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí: ELMACO-tên. mong muốn.3. Chức năng và nhiệm vụ của Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí :Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng thực hiện