Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Chi Nhánh tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung từ nay đến năm 2015.doc

Hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Chi Nhánh tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp - Công ty cơ khí và xây lắp Miền Trung từ nay đến năm 2015

Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Mục lục Tên đề mục Tran g Li m u Chương 1: Một số vấn đ? sở lý luận chiến lược kinh doanh Công ty, Doanh nghiệp 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh 1.1.1 Một số khái niệm chiến lược lĩnh vực kinh doanh 1.1.2 ? nghĩa việc xây dựng hoàn thiện chiến lược kinh 6 10 doanh công ty hay doanh nghiệp 1.2 Nội dung xây dựng chiến lược kinh doanh 1.2.1 Xuất phát tế sứ mệnh tầm nh́n xác đếnh mục tiêu doanh 12 12 nghiệp, công ty 1.2.2 Phân tếch môi trường 1.2.2.1 Mơi trường vĩ mơ: (mơi trường bên ngồi) 1.2.2.2 Các điểm mạnh điểm yếu 1.2.2.3 Môi trường ngành 1.2.3 Xây dựng hoàn thiện lựa chọn chiến lược kinh doanh 14 14 16 17 20 doanh nghiệp 1.2.4 Tổ chức thực chiến lược 1.2.4.1 Xơy dựng mỏy tổ chức thực chiến lược 1.2.4.2 Chỉ đạo thực chiến lược 1.2.4.3 Kiểm tra, đỏnh giỏ đi?u chỉnh chiến lược Chương 2: Thực trạng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh chi 26 26 27 27 29 nhánh Tổng côngty máy & tbcn - Cơng ty khí xây lắp Miền trung 2.1 Thực trạng xác định mục tiêu chiến lược Công ty thời gian qua 2.2 Thực trạng phân tếch môi trường xây dựng chiến lược 29 30 Chi nhánh TCT - Công ty khí xây lắp Miền Trung 2.2.1 Yếu tố kinh tế 2.2.2 Yếu tố công nghệ: 2.2.3 Môi trường pháp luật 30 32 32 2.2.4 Nhà cung cấp 33 2.2.5 Khách hàng 33 2.2.6 Đối thủ cạnh tranh 2.3 Thực trạng xây dựng lựa chọn chiến lược ca Chi nhỏnh 36 Trang 34 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Cụng ty c khí xây lắp Miền trung thời gian qua 2.3.1 Những cần thi?t việc xây dựng lựa chọn 36 chiến lược Chi nhánh Cơng ty khí xây lắp Miền Trung 2.3.2 Thực trạng việc xây dựng chiến lược Chi nhánh thời 37 gian qua 2.3.3 K? hoạch sản xuất sau đầu tư 2.4 Thực trạng tổ chức thực chiến lược Chi nhánh Công ty 39 39 khí xây lắp Miền Trung 2.4.1 Sơ lược lých sử h́nh thành phát triển chi nhánh Cơng ty 39 khí xây lắp Miền Trung 2.4.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Chi nhánh 2.4.3 K?t hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh - Công 39 41 ty khí xây lắp Miền Trung qua năm 2007-2009 2.4.3.1 Kết hoạt động SXKD từ 2006-2009 2.4.4 Bố t í nguồn nhân lực Chi nhánh 2.4.5 VÀ t́nh h́nh sản xuất sản phẩm phân phối sản phẩm Chi 41 43 44 nhánh thời gian tế năm 2006 đến 2009 2.4.6 Về trang thiết bị? phục vụ công nghệ SX chi 46 nhánh Chương 3: Hoàn thiện chiến lược kinh doanh Chi nhánh Tổng cơng ty - 49 Cơngty khí xây lắp Miền Trung 3.1 Hoàn thiện việc xác định mục tiêu Chi nhánh tế 2010 -2015 49 3.1.1 Xác định mục tiêu Chi nhánh tế đến 2015 3.1.2 Phân tếch mục tiêu giải phảp hoàn thiện mục tiêu 3.2 Phân tếch môi trường 3.3 Xây dựng lựa chọn chiến lược 3.3.1 Xác định mục tiêu hoàn thiện 3.3.2 Huy động thêm nguồn vốn 3.4 Tổ chức thực chiến lược 3.4.1 Phân công nguồn nhân lực 3.4.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín thị 49 50 51 54 54 55 55 55 58 trường 58 3.4.3 Đa dạng hóa sản phẩm 3.4.4 Xây dựng tŕthương hiệu sản phẩm Chi nhánh cơng ty 59 khí xây lắp Miền Trung 3.4.5 Xây dựng hoàn thiện kênh phân phối: 3.4.6 Tăng cường cải ti?n kỹ thuật áp dụng cơng nghệ Trang 59 60 Chuyªn đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh mi sản xuất H iƯn nỊn kinh tÕ cđa nớc ta đà có bớc phát triển mạnh mẽ Đặc biệt việc kinh tế đà hội nhập xu phát triển chung giới, nên hội thách thức kinh tế đất nớc nói chung doanh nghiệp nói riêng lớn Vì môi trờng kinh doanh có cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hớng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi đợc với thị trờng Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện để đạt đợc hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Chiến lợc kinh doanh công cụ biến mục tiêu, dự định doanh nghiệp thành thực, điều chỉnh hay hoàn thiện hớng doanh nghiệp phù hợp với môi trờng kinh doanh đầy biến động Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh nớc ta kinh tế miền: Bắc - Trung - Nam có chênh lệch tơng đối lớn Đối với Miền Trung Tây nguyên nơi mà phải chịu nhiều hậu thiên tai, nên ngành khí hầu nh cha phát triển Để đa nớc ta thực trở thành nớc đại hóa công nghiệp hóa, Nhà nớc ®· cã rÊt nhiỊu u ®·i cho viƯc ph¸t triĨn doanh nghiệp khí Miền Trung doanh nghiệp vừa nhỏ, tháng 5/2006 Chi nhánh Tổng công ty - Công ty khí xây lắp Miền Trung mà quan chủ quản Tổng công ty máy & TBCN đời, doanh nghiệp có quy mô vừa, với sản phẩm chủ công bớc đầu thiết bị thủy công phục vụ cho nhà máy thủy điện nớc, đặc biệt công trình thủy điện Miền Trung Tây nguyên đà mang lại kết ban đầu, điều phần khẳng định tầm nhìn chiến lợc kinh doanh Công ty hoàn toàn có tính khả thi Tuy nhiên hoạt động Công ty tơng đối thụ động trói buộc chế Là Công ty hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc, hầu hết hoạt động phụ thuộc vào Tổng công ty, từ khâu nh cung ứng; vốn vay đơn vị hạch toán phụ thuộc; Theo lộ trình Chính phủ nh Tổng Công ty máy & TBCN năm 2010 công ty chuyển đổi hình thức hoạt động sang công ty cổ phần hóa Chính điều từ đòi hỏi Công ty phải có định hớng phát triển rõ ràng, đặc biệt định hớng cho chiến lợc phát triển lâu dài bền vững Công ty, việc phải hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Công ty điều tất yếu mà Công ty phải tính đến Căn vào tình hình hoạt động thực tế Công ty kiến thức mà đà học đợc Trung tâm đại học Đà Nẵng, với giúp đỡ nhiệt tình thầy Qúy Công ty mạnh dạn chọn chuyên đề: " Hon thiện chiến lược kinh doanh Chi Nhánh tổng công ty máy thi?t b? côngnghiệp - Công ty khí xây lắp Miền Trung tế đến năm 2015" Chuyên đề gồm phần chính: Chơng 1: Một số vấn đề sở lý luận chiến lợc kinh doanh Công ty - Doanh nghiệp Chơng 2: Thực trạng việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Chi nhánh Công ty khí xây lắp Miền Trung thời gian qua, Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Chơng3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Chi nhánh TCT - Công ty khí xây lắp Miền Trung giai đoạn 2010-2015 Chơng Một số vấn đề sở lý luận chiến lợc kinh doanh Công ty - Doanh nghiệp 1.1 Tỉng quan vỊ chiÕn lỵc kinh doanh 1.1.1 Mét sè khái niệm chiến lợc lĩnh vực kinh doanh Xuất phát điểm cho ứng dụng chiến lợc kinh doanh Cho đến có nhiều định nghĩa chiến lợc theo quan điểm tác giả Năm 1962, Chandler nhà khởi xớng phát triển lý thuyết quản trị chiến lợc định nghĩa: Chiến lợc xác định mục tiêu mục đích dài hạn doanh nghiệp, chấp nhận chuỗi hành động nh phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu Năm 1980, Quinn đà định nghĩa chiến lợc mô thức hay kế hoạch thích hợp gồm mục tiêu bản, sách chuỗi hành động cđa tỉ chøc mét tỉng thĨ cè kÕt chỈt chẽ Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Gần đây, Johnson Schole định nghĩa: Chiến lợc định hớng phạm vi tổ chức dài hạn, nhằm đạt đợc lợi cho tổ chức thông qua việc cấu kết nguồn lực bối cảnh môi trờng thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trờng thỏa mÃn kỳ vọng bên hữu quan Rõ ràng, định nghĩa đà phân chia chiến lợc nhiều thành tố Điều đó, chứng tỏ việc đa định nghĩa xác chiến lợc phức tạp Do đó, phải có định nghĩa đa diện để giúp hiểu rõ chiến lợc Mintzberg tóm lợc định nghĩa đa diện định nghĩa với chữ P: - Kế hoạch (Plan): Một chuỗi hành động dự định có ý thức - Khuôn mẫu (Pattern): Sự kiên định hành vi theo thời gian, dự định hay không dự định - Bố trí (Position): Sự phù hợp tổ chức môi trờng - Triển vọng (Perspective): Một cách thức thâm cố đế để nhận thức giới - Thủ đoạn (Ploy): Một cách thức để vợt lên đối thủ Mặt khác, chiến lợc đợc định nghĩa thích hợp tùy theo cấp tổ chức Ngay điều có quan điểm khác nhau, song phổ biến quan điểm cho tối thiểu có cấp chiến lợc: + Chiến lợc cấp công ty: Bàn đến mục đích chung phạm vi tổ chức + Chiến lợc cấp đơn vị kinh doanh: Chủ yếu quan tâm đến cách thức cạnh tranh thị trờng cụ thể + Chiến lợc chức năng: Chuyển dịch chiến lợc công ty chiến lợc cấp đơn vị kinh doanh tới phận tổ chức quan phơng diện nguồn lực, trình, ngời kỹ họ * Chiến lợc kinh doanh: Chiến lợc kinh doanh tập hợp định hành động kinh doanh hớng mục tiêu để nguồn lực doanh nghiệp đáp ứng đợc hội thách thức từ bên Nh vậy, theo đinh nghĩa điểm chiến lợc kinh doanh có liên quan tới mục tiêu Doanh nghiệp Đó điều mà nhà quản trị thực quan tâm Có điều chiến lợc kinh doanh khác xác định mục tiêu Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh khác tuỳ thuộc vào đặc ®iĨm, thêi kú kinh doanh cđa tõng Doanh nghiƯp Tuy nhiên, việc xác định, xây dựng định chiến lợc kinh doanh hớng mục tiêu cha đủ mà đòi hỏi chiến lợc cần đa hành động hớng mục tiêu cụ thể, hay gọi cách thức làm để đạt đợc mục tiêu Điểm thứ hai chiến lợc kinh doanh không phảỉ hành động riêng lẻ, đơn giản Điều không dẫn tới kết to lớn cho Doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh phải tập hợp hành động định hành động liên quan chặt chẽ với nhau, cho phép liên kết phối hợp nguồn lực tập trung giải vấn đề cụ thể Doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu đề Nh vậy, hiệu hành động cao hơn, kết hoạt động to lớn gấp bội nh hoạt động đơn lẻ thông thờng Điều mà gắn kết nguồn lực phối hợp hành động không đâu khác mục tiêu Doanh nghiệp Điểm thứ ba chiến lợc kinh doanh cần phải đánh giá đợc điểm mạnh, điểm yếu kết hợp với thời thách thức từ môi trờng Điều giúp cho nhà quản trị Doanh nghiệp tìm dợc nhng u cạnh tranh khai thác dợc hội nhằm đa Doanh nghiệp chiếm dợc vị chắn thị trờng trớc đối thủ cạnh tranh Điểm cuối chiến lơc kinh doanh phải tính đến lợi ích lâu dài đợc xây dựng theo giai đoạn mà chiến lợc đòi hỏi nỗ lực nguồn lực khác tuỳ thuộc vào yêu cầu mục tiêu đề thời kỳ Do nhà quản trị phải xây dựng thật xác chi tiết nhiệm vụ chiến lợc giai đoạn cụ thể Đặc biệt cần quan tâm tới biến số dễ thay đổi môi trờng kinh doanh Bởi nhân tố ảnh hởng lớn tới mục tiêu chiến lợc giai đoạn * Khách hàng loại khách hàng: Doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trờng khách hàng cách kỹ lỡng Vì khách hàng tảng cho thành công chiến lợc kinh doanh, nhu cầu khách hàng mong muốn, cần thiết hay khao khát mà đợc thỏa mÃn đặc tính sản phẩm hay dịch vụ Các Công ty hay Doanh nghiệp nên chọn khách hàng mục tiêu dựa lực cốt lõi, nh hội từ môi trờng, xây dựng chiến lợc kinh doanh để cung cấp giá trị đến khách hàng, Việc xác lập tập khách hàng khác Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh nh khách hàng tiềm năng, khách hàng truyền thống chiếm vai trò quan trọng tới hiệu kinh doanh Công ty hay Doanh nghiệp: + Khách hàng mục tiêu: Là khách hàng đà "sẵn sàng" với việc đáp ứng đồng thời hai tiêu chí khả khát khao + Khách hàng tiềm năng: Là khách hàng cha "sẵn sàng" đáp ứng hai tiêu chí trên, nhng Công ty hay Doanh nghiệp đà nhận thấy họ có khả vấn đề chiến dịch quảng bá nhằm gợi lên nhu cầu để tạo họ "sẵn sàng" + Khách hàng truyền thống: Là khách hàng thờng xuyên Công ty hay Doanh nghiệp, đơng nhiên khách hàng phải thờng xuyên đợc "chăm sóc" tận tâm, có nh gây đợc niềm tin giữ chân đợc khách hàng * Thị trờng loại thị trờng: Thuật ngữ thị trờng, trải qua thời gian góc độ nghiên cứu khác nhau, đà xuất nhiều định nghĩa khác nhau: - Theo nghĩa hẹp: Thị trờng nơi chốn, địa điểm cụ thể, diễn hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ ngời mua kẻ bán với - Theo nghĩa rộng: Các nhà kinh tế học định nghĩa thị trờng nơi gặp gỡ cung cầu loại hàng hóa, dịch vụ định Là tổng hòa mối quan hệ trao ®ỉi hµng hãa, tiỊn tƯ Trong ®ã: + Cung lµ số lợng cải, dịch vụ mà ngời bán đà sẵn sàng nhợng lại với mức giá + Cầu số lợng cải, dịch vụ mà ngời mua đà sẵn sàng chấp nhận với mức giá định Cung cầu tự khớp với giá cân (gọi giá thị trờng) Phân loại thị trờng: Thị trờng theo vùng địa lý: Vì khách hàng có có doanh nghiệp hay công ty đợc phân bổ vùng địa lý định Bao gồm loại: + Thị trờng địa phơng + Thị trờng vùng Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh + Thị trờng toàn quốc + Thị trờng quốc tế Thị trờng theo đặc tính thói quen tiêu dùng + Thị trờng doanh nghiệp: Gồm khách hàng thờng xuyên hay ngẫu nhiên mua hàng doanh nghiệp + Thị trờng cạnh tranh: Là khách hàng mà doanh nghiệp lôi kéo từ khách hàng công ty hay doanh nghiệp khác + Thị trờng đồng nghiệp: Gồm toàn khách hàng thị trờng doanh nghiệp thị trờng ngời cạnh tranh hợp lại theo loại sản phẩm, dịch vụ định + Thị trờng tiềm tàng đồng nghiệp Thị trờng theo mục đích tính chất mua hàng: + Thị trờng tiêu thụ + Thị trờng kỹ nghệ + Thị trờng ngời bán lại + Thị trờng công quyền Ba loại thị trờng: Kỹ nghệ, bán lại công quyền hợp thành thị trờng tổ chức * Năng lực cạnh tranh: Thut ng nng lc cnh tranh sử dụng rộng rãi phạm vi toàn cầu chưa có trí cao học giả, nhà chuyên môn khái niệm cách đo lường, phân tích lực cạnh tranh cấp quốc gia, cấp ngành cấp doanh nghiệp NLCT doanh nghiệp khả doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lượng cao đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp đánh giá tổng thể thông qua tiêu sau: Sản lượng, doanh thu Trang Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiÕn lỵc kinh doanh Thị phần Tỷ suất lợi nhuận Ngoài tiêu định lượng trên, lực cạnh tranh đánh giá qua tiêu định tính như: • Chất lượng hàng hố - dịch vụ doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh • Khả đáp ứng yêu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh • Thương hiệu, uy tín, hình ảnh doanh nghiệp so với đối thủ cnh tranh 1.1.2 ý ngha việc xây dựng hoàn thiện chiến lợc kinh doanh công ty hay doanh nghiÖp Trong kinh tế thị trường, chiến lược kinh doanh có tính định đến thành bại doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh quan trọng tất doanh nghiệp không riêng doanh nghiệp Muốn tồn phát triển trước tiên phải có chiến lược kinh doanh tốt hiệu Xây dựng chiến lược kinh doanh nhu cầu đổi không ngừng công ty hay doanh nghiệp, đặc biệt công ty hay doanh nghiệp vừa nhỏ Các công ty hay doanh nghiệp muốn không thất bại phải khơng ngừng đổi xã hội khơng ngừng thay đổi, kỹ thuật không ngừng tiến bộ, người làm việc doanh nghiệp không ngừng thay đổi Trong hồn cảnh đó, cơng ty hay doanh nghiệp cố định nghiệp thời gian dài Một số người làm việc doanh nghiệp Nhà nước, tách kinh doanh độc lập trở thành đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cũ Trong tình hình đó, doanh nghiệp dẫm chân chỗ bị đào thải Vì vậy, doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới, mà muốn đổi phải có chiến lược Dù đổi lĩnh vực kinh doanh, kỹ thuật, sản phẩm dịch vụ, trình sản xuất quản lý trường sản xuất, cơng tác thị trường cần có chiến lược, dựa vào đạo chiến lược Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ việc xây dựng hay hồn thiện chiến lược kinh doanh lại có ý ngha c bit hn Trang 10 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Ghi chỳ: Quan hệ chức Quan hệ trực tuyến Quan hệ hướng dn 2.4.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh - Công ty khí xây lắp Miền Trung qua năm 2007-2009 2.4.3.1 Kt qu hoạt động SXKD từ 2006-2009 Từ thành lập, thời gian phát triển công ty chưa nhiều, với cố gắng, nỗ lực phấn đấu lao động sản xuất tập thể cán công nhân viên, công nhân lao động cho dù khiêm tốn, đáng ghi nhận, điều thể qua biểu sau: Biểu số 2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2006-2009 Chỉ tiêu Đ.Vị Tổng doanh thu có thuế Lợi nhuận thực Các khoản nộp ngân sách Thu nhập BQ CBCNV/tháng tỷ đồng tỷ đồng tỷ đồng triệu đ Năm 2007 2008 2009 So sánh 2006 07/06 08/07 09/08 1.22 7.2 31.2 39.2 590.16 433.3 125.64 -0.29 0.2 0.3 0.092 0.34 1.57 1.95 1.3 1.5 2.5 2.7 150 369.56 461.76 115.3 166.6 124.2 108 (theo nghuồn số liệu từ phịng kế tốn Chi nhánh CTCK & XL Miền Trung) Qua bảng số liệu ta nhận thấy: - Về doanh thu có nhảy vọt vượt bậc, năm 2006 thành lập Chi nhánh thực vào hoạt động từ tháng 7/2006 đến tháng 10/2006 lại bị thiệt hại nặng nề bão số Tuy nhiên với tâm cao tập thể CBCNV công nhân, với trợ giúp kịp thời từ tổng công ty máy & TBCN của số đơn vị bạn; năm 2007 tổng doanh thu chi nhánh từ 1.22tỷ đồng lên Trang 41 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh đến 7.2tỷ đồng; đến năm 2008 tổng doanh thu lên đến 31.2tỷ đồng; năm 2009 số 39.2tỷ đồng, qua tính tốn số liệu mức độ tăng trưởng năm 2009 tăng có phần hợn so với năm 2007 2008; nhiên điều dễ hiểu trongnăm 2009 có q nhiều biến động giá thị trường, giá nguyên vật liệu tăng, tình hình kinh tế chịu nhiếu ảnh hưởng từ kinh tế toàn cầu - Về lợi nhuận: Qua số liệu cụ thể ta thấy hầu hết năm sau cao năm trước; năm 2006 bị lỗ, điều có kế hoạch; theo kế hoạch sản xuất Chi nhánh năm 2006 & 2007 lỗ cho hai năm 0.5tỷ đồng; thực tế số lỗ hai năm 0.29tỷ, coi thành cơng Chi nhánh; đến năm 2008 0.2tỷ đồng; năm 2009 0.3tỷ đồng; năm 2009 tăng 150% ; Sù gia tăng chủ yếu doanh thu năm thực so với kế hoạch giảm chi phí - Các khoản nộp ngân sách Chi nhánh đà hoàn thành đầy đủ tiêu kế hoạch nộp ngân sách Nhà nớc - Về thu nhập bình quân cán CNV, công nhân lao động ổn định năm sau có tăng năm trớc; Cụ thể năm 2007 so với năm 2006 tăng 115.3%; năm 2008 so với năm 2007 tăng 166.6%; năm 2009 so với năm 2008 tăng 108% So sánh mức thu nhập bình quân ngời lao động Chi nhánh, so với mức sống tình hình giá cha phải cao, nhiên Chi nhánh cố gắng đáng ghi nhận 2.4.4 Về bố trí nguồn nhân lực Chi nhánh Với mô hình sản xuất Chi nhánh không phái lớn, nên việc bố trí nguồn nhân lực tơng đối đơn giản phù hợp với mô hình sản xuất nhng đảm bảo đủ số lợng, đạt chất lợng, gọn nhẹ BiĨu sè 3: Bè trÝ ngn nh©n lùc cđa Chi nh¸nh Trình độ Tổng số lao động Trang 42 2006 58 2007 67 2008 69 2009 70 Ghi Chuyªn đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Trong đó: Trên đại học Đại học Cao đẳng THCN Cơng nhân bậc 1/7 Côngnhânbậc 2/7 Côngnhân bậc 3/7 Công nhân bậc 4/7 Côngnhân bậc 5/7 Côngnhân bậc 6/7 trở lên Lao động phổ thông Chuyên gia điều động từ Tổng vào: 32  41  11 10 31 15  22 24  khơng tính tổng số (Theo sè liƯu từ phòng tổ chức lao động chi nhánh) ỏnh giá khả Công ty: * Điểm mạnh: - Đội ngũ lao động có trình độ tương đối đồng đều, tuổi đời đa phần trẻ nên hầu hết anh em CBCNV nhiệt tình hăng hái công tác - Chi nhánh quan tâm hỗ trợ mặt Tổng công ty máy & TBCN (Kinh nghiệm, nhân lực, vật lực, nguồn lực ) - Hầu hết MMTB mới, công nghệ đại nên suất lao động, mức độ đáp ứng với khách hàng tương đối tốt * Điểm yếu: - Là đơn vị phụ thuộc nên hấu hết hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính thụ động - Mặc dù MMTB tương đối đại, nhên trình độ quản lý Chi nhánh cịn non nên chưa thật tận dụng khai thác hết lợi - Cơng tác điều hành sản xuất yếu: khâu lập kế hoạch sản xuất, tực sản xuất chưa chuyên nghiệp làm cho suất lao động đạt yêu cầu + Điều hành sản xuất đơi cịn chồng chéo, điều làm cho cán CNV làm việc khụng c thoi mỏi Trang 43 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh 2.4.5 Về tình hình sản xuất sản phẩm phân phối sản phẩm Chi nhánh thời gian từ năm 2006 đến 2009 Từ thành lập Chi nhánh có cố gắng không ngừng, công tác sản xuất chế tạo sản phẩm (chủ yếu sản phẩm thủy công) đáp ứng thị trờg, bớc đầu đà đạt đợc kết khả quan, thiết bị chi nhánh chế tạo đà vào hoạt động ổn định công trình thủy điện Biểu số 4: Danh sách sản phẩm, công trình Chi nhánh đà gia công chế tạo TT 10 11 12 Trang 44 SỐ HĐ 63/QTCĐXD 42-06/ MIECKMT TÊN CƠNG TRÌNH - TÊN SẢN PHẨM ĐVT SL GHI CHÚ Cơng trình thuỷ điện A Vương 535 20/4/06 Cơng trình thuỷ điện An Khê Kanak 61,7 18/5/06 100 20/9/06 50,6 03/11/06 280 31/1/07 11.2 31/1/07 720 17/9/07 4,65 14/4/08 200 13/5/08 5,4 /5/08 63 02/8/08 600 31/10/08 1.100 16/03/09 05/MIECơng trình thuỷ điện Pleikrơng MCC - Đường ống áp lực vào Tuabin 88/KHĐTCơng trình thuỷ điện Bắc Bình MIE 02A/ISC Cơng trình thuỷ điện Trà Linh MCC 300307 CT TĐ AVương - PleiKrơng 54/MIECơng trình thuỷ điện Srêpork TB&CT3 16/MIECơng trình thuỷ điện A Vương TB&CT2 21/MIECơng trình thuỷ điện Srêpork TB&CT3 23/MIECơng trình thuỷ điện Buôn Kuốp TB&CT2 Gia công chế tạo 24 trụ cẩu 40 Tấn 04/HĐKT - Cảng Tiên Sa - Đà Nẵng 61/HĐCơng trình thuỷ điện An Khê - Ka MIENak TB&CT3 14/HCụng trỡnh thu in Sờ San 4A Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh MIETB&CT3 (Theo số liệu từ phòng kế hoạch kỹ thuật Chi nhánh) Về sản phẩm Chi nhánh hầu hết sản phẩm siêu trờng siêu trọng, hầu hết Chi nhánh sản xuất theo đơn đặt hàng, sau hoàn thành theo tiến độ mà bên chủ công trình yêu cầu, hai bên tiến hành nghiệm thu, sau sản phẩm đợc chuyển đến vị trí hạng mục công trình lắp đặt đa vào sử dụng; Trong thời gian vận hành bên Chi nhánh đảm bảo chế độ bảo hành bảo trì theo nh cam kết hợp đồng 2.4.6 Về trang bị máy móc thiết bị phục vụ công nghệ SX chi nhánh Để đáp ứng đợc kế hoạch sản xuất, Chi nhánh đà trang bị thiết bị tơng đối đại đảm bảo phù hợp với nhu cầu sản xuất chế tạo, điều đợc thể qua số liệu Biểu số 5: Tình hình máy móc thiết bị Chi nhánh Công ty khí xây lắp Miền Trung TT Tài sản cố định II Máy móc thiÕt bÞ Máy IK 12 BEETLE Seri máy :38448 Máy IK 12 BEETLE Seri máy:38455 Máy IK 12 BEETLE Máy vát mép Challenger26 Seri máy: 787 Máy vát mép Challenger26 Seri máy: Trang 45 Th¸ng năm lắp đặt Tgian sdng (nm) Nguyên giá 9,732,652,608 6/2006 10 14,298,862 6/2006 10 14,298,862 9/2006 10 14,298,862 6/2006 12 188,950,546 13 188,950,546 Chuyên đề tốt nghiệp 10 11 12 13 14 15 16 17 Trang 46 Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Mỏy hn chnh lưu chiều pha điều chỉnh Thyistor, 4/2006 có khởi động hồ quang nóng Seri máy 1: NB 105009 Máy hàn chỉnh lưu chiều pha điều chỉnh Thyistor, 4/2006 có khởi động hồ quang nóng Seri máy 2: OF 106001 12 33,983,162 12 33,983,162 12 33,983,162 12 33,983,162 10 74,301,703 12 227,268,296 6/2006 12 61,578,932 6/2006 12 61,578,932 8/2006 10 42,826,117 7/2006 10 22,582,951 6/2006 10 2,209,719 6/2006 10 56,969,957 Máy hàn chỉnh lưu chiều pha điều chỉnh Thyistor, có khởi 6/2006 động hồ quang nóng Seri máy 3: OF 106011 Máy hàn chỉnh lưu chiều pha điều chỉnh Thyistor, có khởi 6/2006 động hồ quang nóng Seri máy 4: OD 103010 Máy cắt ống tự động điều khiển từ xa AutoPicle -S Máy hàn tự động lớp thuốc diều khiển Thyistor nguồn 6/2006 THT 102, xe INE TR/A Seri : 240864 Máy hàn Mig/Mag Echo-652 Seri may:MB 156001 Máy hàn Mig/Mag Echo-653 Seri may:MF 150007 Máy hàn điện chiều mỏ VDM 1001 Máy khoan đế từ MBE 100 Máy khoan bàn ZQ 4113 Tủ sy que hn YCH-500 Chuyên đề tốt nghiệp 18 19 20 21 22 23 Thiết bị xử lý nhiệt mối hàn điện Model:11100 hãng Mannings Anh Máy phun sơn AKI 68.1 seri :NO UT 251123 Máy khoan cần Z3050x16/1 Seri:D3026 Máy khoan đứng BMT 530 FBT seri: P 0512006 Máy lốc tôn Ư11S35x3000 Seri: 06009 Cầu trục 15/15tấn Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh 9/2006 12 444,285,361 8/2006 44,714,648 4/2006 10 124,910,019 4/2006 10 33,725,289 4/2006 12 1,614,040,869 4/2006 10 530,230,480 24 Máy nén khí trục vít 25 Máy dò khuyết tật mối hàn siêu âm sách tay kỹ thuật số, vi xử lý giao diện trực tiếp 4/2006 đễ dàng với người sử dụng mức vận hành cao 26 27 28 29 30 31 32 34 Trang 47 Máy phun cát P71001 Máy hàn tự động dạng cột CZ 22-5x4 Seri: 014613 Bộ gá hàn ống tự động ZT20 Seri:016906 Máy mài hai đá M3040 Seri:2661 Máy tiện C0636A/100 Xe nâng CPCD 70 Seri máy: 6052935 Máy đo kinh vĩ NT 200 Nikon chân nhôm Máy hàn CO2 HANSHEN (TQ) 4/2006 10 290,659,330 10 180,002,784 8/2006 10 50,576,770 4/2006 12 467,680,853 4/2006 12 151,510,448 4/2006 8,804,633 6/2006 10 42,680,000 6/2006 10 428,571,428 9/2006 19,300,000 10/2006 18,095,238 Chuyên đề tốt nghiÖp 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Mỏy hn CO2 10/2006 HANSHEN (TQ) 10/2007 Máy hàn Mig/Mag 10/2007 Máy hàn Mig/Mag 10/2007 Máy hàn Mig/Mag 10/2007 Máy cắt Plasma 10/2007 Máy cắt CNC 10/2007 Cổng trục Cầu trục Máy đo chiều dày sơn Hệ thống cung cấp gas, ôxy Máy hàn Mig/Mag 46 6/2006 18,095,238 19,000,000 8 12 10 19,000,000 19,000,000 12,380,952 890,000,000 2,500,000,000 10 550,000,000 10/2007 20,253,240 10/2007 10 22,838,095 6/2008 19,000,000 19,000,000 6/2008 Máy hàn Mig/Mag Tæng céng 21,051,912,242 (Theo nguồn số liệu từ phịng kế tốn Chi nhánh năm 2009) Nhìn chung máy móc thiết bị Chi nhánh có công nghệ tơng đối đại, thực tế qua năm đà vào hoạt động hầu hết loại thiết bị hoạt động ổn định cho hiệu tơng cao Chơng hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Chi nhánh Tổng công ty - Côngty khí xây lắp Miền Trung 3.1 Hoàn thiện việc xác định mục tiêu Chi nhánh từ 2010 -2015 3.1.1 Xác định mục tiêu Chi nhánh từ đến 2015 Hiện nay, Chi nhánh TCT - Công ty khí xây lắp Miền Trung theo đuổi mục tiêu là: Trang 48 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh + Nâng cao khả cạnh tranh + Tăng lợi nhuận Xét tổng thể mục tiêu tạo nên vững mạnh thịnh vợng cho Công ty tơng lai Tuy nhiên tình hình kinh tế thị trờng, động nh mục tiêu cha thể bền vững cho Chi nhánh phát triển lâu dài đợc; Vì Chi nhánh doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động Chi nhánh hầu hết phụ thuộc nhiều vào quan chủ quản cấp Hoạt động mang tÝnh thơ ®éng; së dÜ thêi gian qua Chi nhánh làm ăn phát triển đợc, nhờ vào sản phẩm gần nh độc quyền mà Tổng công ty máy & Thiết bị công nghiệp giao cho Chi nhánh sản xuất cung cấp theo hợp đồng có sẵn Theo lộ trình Chính phủ Việt Nam nói chung Bộ công thơng nói riêng từ đến hết năm 2012 tất doanh nghiệp Nhà nớc phải cổ phần hóa 100% Điều đồng nghĩa với việc Chi nhánh phải tự độc lập hoạt động Vậy toán khó cho Chi Nhánh từ phải hoàn thiện mục tiêu mình, phát huy sở trờng đà có, đồng thời phải mở rộng ngành nghề nhằm mục tiêu đạt đợc thị phần định, có nh tơng lai hay cụ thể từ đến năm 2015 Chi nhánh đứng vững thịnh vợng đợc 3.1.2 Phân tích mục tiêu giải pháp hoàn thiện mục tiêu Hiện u lớn cho Chi nhánh việc sản xuất thiết bị thuỷ công phục vụ cho công trình thuỷ điện, đặc biệt công trình thuỷ điện Miền Trung Tây Nguyên; sản phẩm hầu nh khả cạnh tranh đơn vị khác ít, việc sản xuất mặt hàng đặc biệt đà đợc định từ Chính Phủ Chính thời gian tới việc có đợc hợp đồng giao từ Tổng công ty máy & TBCN điều tất yếu Tuy nhiên thực tế phủ nhận việc làm nhiều nhà máy thuỷ điện bên cạnh lợi ích lớn từ thuỷ điện mang lại không tránh khỏi hệ luỵ từ việc phát triển ạt nhà máy thuỷ điện, việc ngăn sông phá rừng để làm công trình đà làm cho môi trờng bị tổn hại, lũ lụt nặng nề hơn, bÃo Trang 49 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh nhiều d luận chung có phần không đồng tình, điều buộc Chi nhánh phải đặt mục tiêu cụ thể thời gian tới tơng lai + Nh thời điểm Chi nhánh lúc thực đợc song song mục tiêu, mà tuỳ vào tình hình thời gian cụ thể để cụ thể hóa mục tiêu Nh triển khai ngành nghề từ đầu xây dựng dự án đà đề cập đến, nhng tình hình trớc mắt nên cha tiến hành lúc (các ngành bỏ ngỏ) phục vụ chơng trình phát triển ngành công nghiệp, trớc mắt cung cấp phần thiết bị đồng phục cho ngành: + Thiết bị cho ngành công nghiệp xi măng + Ngành hóa dầu + Ngành công nghiệp chế biến giấy bột giấy + Các ngành khác: Chế biến lâm sản; chế biến lơng thực; khai thác chế biến khoáng sản, thiết bị phụ tùng cung cấp cho ngành giao thông - vận tải, thiết bị khí nhỏ lẻ Tuy nhiên mở thêm ngành sản xuất lúc đặt mục tiêu lợi nhuận đợc lúc ta coi trọng việc phải có lợi nhuận hàng khó cạnh tranh đợc với thị trờng, mà trớc trớc Chi nhánh phải quan tâm đến phát triển thị phần thị trờng Hơn nữa, mục tiêu cần đạt đợc phải đợc thực trạng nguồn lực sở hữu doanh nghiệp, không nên theo đuổi mục tiêu nằm nguồn lực mà doanh nghiệp có, phải trông cậy vào nguồn tài trợ bên xẽ làm giảm tính chủ động trình đạt mục tiêu chịu phải chịu sức ép từ bên 3.2 Phân tích môi trờng Cần phần tích đánh giá nguồn lực bên Công ty cách có hệ thống xác Đó cách nhìn nhận để sử dụng có hiệu qủa nguồn lực giới hạn này: - Nguồn nhân lực: Đây nguồn lực đầu tiền quan doanh nghiệp không riêng với Chi nhánh công ty khí xây lắp Miền Trung Mọi kết sản xuất kinh doanh đạt đợc ®Ịu phơc vơ cho ngêi lao ®éng ®ång Trang 50 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh thời ngời lao động chi phối sử dụng nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh cầm phải nắm cấu trình độ lao động Chi nhánh - Nguồn tài nguồn lực quan trọng để tài trợ cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh từ khâu đầu vào đến khâu đầu Cần phải đánh gía xác nguồn tài theo cấu theo nguồn: + Nếu đánh giá nguồn tài theo cấu xác định đợc tỉ trọng vốn lu động vốn cố định Từ biết đợc Chi nhánh có khả tài linh hoạt vốn lu ®éng kinh doanh ë møc ®é nµo + NÕu đánh giá nguồn tài theo nguồn xác định đợc tỉ trọng vốn tự có vốn đợc tài trợ từ bên Từ biết đợc khả tự chủ vốn Chi nhánh, biết đợc Chi nhánh có chịu sức ép từ bên không? - Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ Chi nhánh đợc xem nh lợi để sản xuất loại sản phẩm chuyên ngành khí có chất lợng cao, có khả cạnh tranh cao - Phải tạo dựng uy tín thơng hiệu Chi nhánh lợi cạnh tranh cho việc phát triển mặt hàng Chi nhánh Phân tích đánh giá yếu tố môi trờng bên theo giác độ sau: Khi thu thập thông tin môi trờng vĩ mô bao gồm môi trờng kinh tế, môi trờng trị, môi trờng văn hoá, môi trờng công nghệ môi trờng nhân học Các thông tin từ việc thu nhập đà trở thành nguồn cung cấp hữu ích cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhng thực tế thông tin thu nhập đợc sử dụng đợc cho chiến lợc hoạt động công ty Do công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh công ty đánh giá môi trờng bên đòi hỏi phải có lựa chọn thông tin cần thiết hữu ích Xét môi trờng kinh tế: Công ty quan tâm nhiều đến tỷ giá ngoại tệ sách xuất nhập Nhà nớc mặt hàng liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hiện nguyên liệu nh thép nhập Trang 51 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh Ngoài thị trờng giới tăng nguyên nhân ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc biệt, số biến động giá xăng dầu, điện nớc tạo phần không nhỏ khó khăn cho công ty việc giảm chi phí để ổn định giá thành Về môi trờng trị: Giai đoạn 2010-2015: Là giai đoạn đợc cho có bớc phát triển đột phá kinh tế Việt Nam, việc Việt nam cam kết hoàn thành tiến trình mà WTO đa ra, đến hết năm 2012 cam kết không loại hình doanh nghiệp quốc doanh mà chuyển hẳn sang cổ phần hóa, hàng hóa thông thơng hội thách thức lớn doanh nghiệp nói chung, đặc biệt ngành khí nói riêng Về môi trờng văn hoá: Sự giao lu văn hoá với nớc giới đà giúp Việt Nam nói chungvà Chi nhánh nói riêng học hỏi thu nhận đợc nhiều mầu sắc văn hoá mới, quan điểm mới, đặc biết nghề nông Việt Nam dần quen với khí hóa, thị trờng giàu tiềm mà ngành khí cần đợc coi gần nh độc quyền Về môi trờng công nghệ: Các tiến khoa học công nghệ mét u tè tÝch cùc viƯc thóc ®Èy nỊn sản xuất phát triển Phần lớn công nghệ đời phủ nhận lại công nghệ cũ lạc hậu hiệu Những sản phẩm sản xuất từ công nghệ có tính cao hơn, phụ trội có nhiều tính đa dạng khác có khả thu hút đợc khách hàng chuyển hớng tiêu dùng Hiện với trang thiết bị có Chi nhánh hầu hết đợc trang bị loại thiết bị tơng đối đại, nhiên với phát triển vợt bậc khoa học công nghệ nay, Chi nhánh phải thờng xuyên học hỏi, nắm bắt đợc loại hìanh công nghệ mới, có nh đảm bảo cho phát triển bền vững Chi nhánh Môi trờng toàn cầu: Việc kinh tế Việt Nam hội nhập, môi trờng toàn cầu có ý nghĩa vô quan trọng, kinh tế hầu nh không biên giới giúp Chi nhánh có nhìn tổng quan cho phát triển Chi nhánh, đặc biệt Trang 52 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh ngành khí nớc ta nói chung non trẻ so với nhiều nớc giới * Môi trờng đặc thù Khách hàng Đối với khách hàng chủ đầu t công trình thuỷ điện Chi nhánh cần phải biết giữ mối quan hệ đặc biệt, mà bí để tồn chắn uy tín chất lợng công trình, míi chØ cã mét thêi ng¾n nhng chóng ta cịng đà cung cấp đợc không thiết bị cho nhiều công trình thuỷ điện, điều mà tự hào cần giữ vững đợc uy tín mà đà có, bên cạnh việc mở rộng thêm ngành nghề cần nhắm đến khách hàng chuyên ngành khác ngời tiêu dùng Nhà cung cấp Một yếu tố tác động trực tiếp tới hiệu sản xuất kinh doanh công ty chịu chi phối nhà cung cấp nguyên liệu Các nguyên liệu thép tấm, sơn hầu hết lấy qua đại lý nớc nhng nguyên liệu phải nhập Thời gian tới tơng lai kinh tế đà thông thơng, không cần phải qua trung gian mà lùa chän nhµ cung cÊp cã thĨ níc nớc để đảm bảo phơng án tối u chất lợng giảm giá thành sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng: Giai đoạn 2010-2015: Đánh dấu bớc quan trọng thị trờng phát triển ngành khí ngành hầu hết chậm phát triển nớc ta, nên Chính phủ có sách khuyến khích lớn, đặc biệt nhà máy khí chế tạo vừa nhỏ, tính Miền Trng đà nhiều nhà máy sở khí vừa nhỏ đời, Chi nhánh phải nhanh chóng có bớc chuyển hớng, đặc biệt việc phát triển thêm nh chế tạo trang thiết bị phục vụ đời sống hàng ngày, trang thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp xi măng, ngành hóa dầu, ngành công ngiệp chế biến bột giấy giấy 3.3 Xây dựng lựa chọn chiến lợc Trang 53 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh 3.3.1 Xác định mục tiêu hoàn thiện Căn vào mục tiêu mà Chi nhánh đà lựa chọn, sở nguồn lực mà tiến hành xây dựng lựa chọn chiến lợc chi Chi nhánh giai đoạn 2010-2015: Đối với chi nhánh công ty khí xây lắp Miền Trung sau đợc cổ phần hóa (theo kế hoạch chung Tổng công ty cuối năm 2010) Thì việc lựa chọn cho hớng hoàn toàn đà đợc tính đến, với mạnh Chi nhánh chủ động xây dựng lựa chọn chiến lợc phát triển phù hợp Thiết bị toàn bộ: Chúng ta đà chế tạo sản xuất đợc thiết bị hạng mục cho công trình thuỷ điện, là: Các thiết bị đồng cho công đoạn băm chặt tạo liệu, tẩy rửa, xử lý môi trờng nhà máy giấy, thiết bị nghiền clanhker lò nung clanhker, hệ thống xử lý khói bụi cho nhà máy xi măng công suất đến 1.4triệu tấn/năm Bình bồn: Trọng tâm bình bồn chịu áp lực cao, thể tíchvới hai loại vật liệu: Thép đen thép không rỉ, dùng cho ngánh hóa chất, lọc dầu Các thết bị cho nhà máy thủy điện cỡ nhỏ, dây chuyền thiết bị cung cấp cho ngành chế biến nông-lâm-thổ-hải sản Các thiết bị vận chuyển: Xích tải, gầu tải, băng tải cho khai thác quặng, suất 1000T/ sản phẩm/năm Thép kết cầu khổ lớn: Dầm xà chữ T, H đến 1200mm; với suất dự kiến 500T sản phẩm/năm Thép địnhhình (ống vuông, chữ nhật, U, l ) + Thép địnhhình chữ U kÝch thíc tõ 120 ®Õn 240mm + èng thÐp hàn có đờng kính từ 20-76mm, chiều dày thành ống 1.5-4mm Năng suất dự kiến 1000T sảnphẩm/năm Tổ hợp, chỉnh, lắp đặt vận hành thiết bị sản phẩm siêu trờng, siêu trọng 3.3.2 Huy động thêm nguồn vốn Khi Chi nháh đà cổ phần hóa hoạt động độc lập hoàn toàn, việc huy động vốn từ cổ đông phải tính đến; huy độngvốn vay thơng mại; Vốn vay u đÃi từ quỹ hỗ trợ Chính Phủ, vốn từ quỹ hỗ trợ Bộ tài Trang 54 Chuyên đề tốt nghiệp Hoàn thiện chiến lợc kinh doanh 3.4 Tỉ chøc thùc hiƯn chiÕn lỵc Khi đà xác định đợc mục tiêu, xây dựng lựa chọn đợc hớng hoàn thiện chiến lợc Chi nhánh bớc tổ chức thực chiến lợc cho hiệu nhất; muốn nh việc cần thiết phải có thảo luận, đánh giá phận chức Ban giám đốc Công ty Các luận chứng kinh tế phơng án chiến lợc phải đợc lợi ich kinh tế to lớn mà chiến lợc đem lại tính khả thi phơng án Nếu phơng án chiến lợc hứa hẹn nhiều lợi ích kinh tế nhng khó thực phơng án đợc lựa chọn Ngợc laị phơng án có tính khả thi cao nhng lợi ích kinh tế thấp không đợc lựa chọn nh Công ty đánh nhiều chi phí hội 3.4.1 Phân công nguồn nhân lực Về từ máy cũ Chi nhánh, nhng có thay đổi đáng kể việc phân công xếp lại nguồn nhân lực: Nâng cao chất lợng công tác nghiên cứu dự báo thị trờng: Trớc hết Chi nhánh phải thành lập phận nghiên cứu phát triển thị trờng Công tác nghiên cứu dự báo thị trờng công việc quan trọng trình định sản xuất với số lợng sản phẩm bao nhiêu? Khi sản xuất tung thị trờng thời điểm thích hợp ? Loại sản phẩm đợc thị trờng a chuộng xu hớng phát triển nó? Nghiên cứu dự báo thị tr ờng tất giúp cho Chi nhánh nắm bắt đợc hội kinh doanh cách kịp thời Để thực đợc công tác nghiên cứu dự báo thị trờng tốt cần điều kiện sau: Thành lập phận chức Marketing Hiện Chi nhánh khí xây lắp Miền Trung cha có phòng Marketing riêng biệt mà chức Marketing đợc thực nồng ghép chủ yếu phòng kế hoạch kỹ thuật đảm nhận Do để tìm hiểu phân tích đợc thị trờng Chi nhánh thiết phải có phòng Marketing hoạt động theo chiến lợc kế hoạch mà phòng tổ chức xây dựng chiến lợc kinh doanh chung Chi nhánh để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Trang 55 ... đề tốt nghiệp Hoàn thiện chi? ??n lợc kinh doanh Cơng ty khí xây lắp Miền trung thời gian qua 2.3.1 Những cần thi?t việc xây dựng lựa chọn 36 chi? ??n lược Chi nhánh Cơng ty khí xây lắp Miền Trung 2.3.2... công nghệ SX chi 46 nhánh Chương 3: Hoàn thiện chi? ??n lược kinh doanh Chi nhánh Tổng cơng ty - 49 Cơngty khí xây lắp Miền Trung 3.1 Hoàn thiện việc xác định mục tiêu Chi nhánh tế 2010 -2 015 49 3.1.1... triển chi nhánh Cơng ty 39 khí xây lắp Miền Trung 2.4.2 Cơ cấu tổ chức quản lý Chi nhánh 2.4.3 K?t hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh - Công 39 41 ty khí xây lắp Miền Trung qua năm 200 7-2 009