... hoạch tiến hành 6/8 Chínhsáchxúctiếnbánhàng • Tiếp cận khách hàng: nắm bắt bắt nguyện vọng, ý kiến khách hàng, bánhàng dịch vụ hỗ trợ Các yêu cầu chào hàng cá nhân - Nhân viên bánhàng phải ... hiệu + Thay đổi nhận thức khách hàng chất lượng sản phẩm + Thuyết phục khách hàng mua + Thuyết phục người mua tiếp đón người chào hàng 3/8 Chínhsáchxúctiếnbánhàng NHẮC NHỞ + Nhắc nhở người ... trúng thưởng, phần thưởng cho khách hàng thường xuyên (theo giá trị mua: thẻ tín dụng mua hàng) • Dùng thử miễn phí, thao diễn 5/8 Chínhsáchxúctiếnbánhàng • Bảo hành sản phẩm, lắp đặt hướng...
... mục tiêu xúctiếnbán nhằm vào việc kích thích mua hàng tạo trung thành + Chínhsáchxúctiếnbán sản phẩm nhà hàng Từ khái niệm xúc tiến, xúctiếnbán sản phẩm xúctiếnbán sản phẩm nhà hàng hiểu ... xúctiếnbán với công cụ xúctiến khác Xúctiếnbán sản phẩm năm công cụ ( quảng cáo, xúctiến bán, tuyên truyền, bánhàng trực tiếp, marketing trực tiếp) sáchxúctiến Các công cụ xúctiếnbán ... - Chínhsáchxúctiếnbán sản phẩm nhà hàng + Chínhsáchxúctiếnbán Theo Philip Kotler Bernard Dubois Xúctiếnbán tất kỹ thuật nhằm kích thích khách hàng mua hàng thời gian ngắn Hay xúc tiến...
... Quảng cáo Khuyến mại Bánhàng trực tiếp Quan hệ công chúng Marketing trực tiếp 20/01/14 1. Các thành phần hỗn hợp truyền thông marketing 2. Thiết kế chương trình xúctiếnbán tổng hợp 3. Thiết kế chương trình quảng cáo hiệu quả ... CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIếN BÁN TổNG HợP 20/01/14 II.1 XÁC ĐịNH KHÁN GIả MụC TIÊU (IDENTIFY TARGET AUDIENCE) 20/01/14 Truyền thông tới ai? Những người mua thời/tiềm Cá nhân/ Tổ chức Khách hàng/ ... truyền thông cá nhân Kênh người bán (advocate channel): qua nhân viên bánhàng Kênh chuyên gia (expert channel): người độc lập có chuyên môn lĩnh vực sản phẩm mà khách hàng cần mua Kênh xã hội (social...
... xúctiếnbánhàng 1.1.3.3 Nội dung hoạt động xúctiếnbánhàngXúctiếnbánhàng phát huy vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbánhàng Do đó, tiến hành xúctiếnbánhàng doanh SVTH: ... hoạt động tiêu thụ Người sản xuất quảng cáo xúctiếnbán tới người bán buôn, người bán buôn quảng cáo xúctiếnbán đến người bán lẻ, người bán lẻ xúctiếnbán tới người tiêu dùng - Chiến lược kéo ... (Comunication) sản phẩm đến khách hàng 1.1.3 Xúctiếnbánhàng 1.1.3.1 Khái niệm xúctiếnbánhàng Theo Philip Kotler, xúctiến hoạt động thông tin Marketing tới khách hàng tiềm Trong kinh doanh, thông...
... chức ĐỀ TÀI “ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHÍNHSÁCHXÚCTIẾN HỖN HỢP CỦA NGÂN HÀNG QUÂN ĐỘI –ĐỐI VỚI NHÓM KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG” 10 Ngân sách hoạt dộng xúctiến năm 2010, 2011 * Chỉ tiêu ... thống nhân diện thương hiệu Ngân Hàng MB Đề xuất số giải pháp liên quan đến hoạt động xúctiến hỗn hợp Đối tượng nghiên cứu: Chínhsáchxúctiến hỗn hợp ngân hàng MB thị trường Đà Nẵng hiệu ... vận dụng công cụ xúctiến hỗn hợp ngân hàng MB thị trường Đà Nẵng Đánh giá hiệu hoạt động xúctiến hỗn hợp thông qua kết kinh doanh Chi Nhánh Đánh giá hiệu chương trình xúctiến thông qua khảo...
... ngân hàng có cách thức quảng bá tên tuổi ngân hàng cách phù hợp để nâng cao lợi cạnh tranh • Nhận thấy tầm quan trọng sáchxúctiến hỗn hợp Quyết định chọn đề tài: Phân tích sáchxúctiến hỗn ... đây, lĩnh vực ngân hàng vô phát triển Việt Nam, với xuất nhiều ngân hàng lớn nhỏ khác Sự cạnh tranh gay gắt ngân hàng • Ngân hàng muốn tồn tại, phát triển phải có sáchxúctiến hỗn hợp đắn phù ... pháp để hoàn thiện sáchxúctiến hỗn hợp Ngân hàng VIB – Huế 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Về đối tượng nghiên cứu: khách hàng Ngân hàng VIB – Huế Về không gian: Ngân hàng TMCP Quốc Tế -...
... 40 Bng 2.2: C cu ngõn sỏch ca hot ng xỳc tin hn hp 40 2.2.2 Chớnh sỏch xỳc tin hn hp (Promotion) .42 2.2.2.1 Hot ng qung cỏo .42 2.2.2.2 Hot ng khuyn mói sn phm dch ... 40 Bng 2.2: C cu ngõn sỏch ca hot ng xỳc tin hn hp 40 2.2.2 Chớnh sỏch xỳc tin hn hp (Promotion) .42 Hn t ng cho chng trỡnh Tit kim MB, vui xuõn trỳng ln 44 Hỡnh 2.2: Hỡnh ... 40 Bng 2.2: C cu ngõn sỏch ca hot ng xỳc tin hn hp 40 2.2.2 Chớnh sỏch xỳc tin hn hp (Promotion) .42 Hn t ng cho chng trỡnh Tit kim MB, vui xuõn trỳng ln 44 Hỡnh 2.2: Hỡnh...
... THỰC TIỄN VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ CHÍNHSÁCHXÚCTIẾN HỖN HỢP CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Cơ sở lí luận 1.1.1 Ngân hàng thương mại khách hàng Ngân hàng thương mại 1.1.1.1 Ngân hàng thương mại ... Khái niệm xúctiến hỗn hợp (Promotion mix) .10 1.1.2.2 Vai trò sáchxúctiến hỗn hợp hoạt động kinh doanh ngân hàng [3,159] 10 1.1.2.3 Những hình thức hoạt động xúctiến hỗn ... THIỆN CHÍNHSÁCHXÚCTIẾN HỖN HỢPCỦA NGÂN HÀNG TMCP QUỐC TẾ – CHI NHÁNH HUẾ 79 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 79 3.1.1 Định hướng Ngân hàng TMCP Quốc Tế – chi nhánh Huế sáchxúc tiến...
... sách: Ngân sách dành cho marketing nói chung ngân sáchxúctiến nói riêng ảnh hưởng đến quy mô chương trình xúctiếnChínhsáchxúctiến có quy mô lớn, cần phải có nguồn ngân sách lớn Chínhsách ... phí cho chào hàng trực tiếp, quảng cáo kế xúctiếnbán đến PR Các công ty kinh doanh hàng kỹ nghệ ưu tiên cho bánhàng trực tiếp , xúctiếnbán quảng cáo cuối PR nói chung chào bánhàng trực tiếp ... tiếp, bánhàng cá nhân, xúctiếnbán PR Mỗi công cụ xúctiến thương mại có đặc điểm riêng tạo hiệu ứng truyền thông khác nhau, người làm marketing phải vào chất tầm ảnh hưởng công cụ xúc tiến...
... trường hàng tiêu dùng đánh giá theo thứ tự: quảng cáo, xúctiếnbán hàng, bánhàng trực tiếp, quan hệ với công chúng thị trường tư liệu sản xuất đánh giá theo thứ tự: bánhàng trực tiếp, xúctiếnbán ... tin tới khách hàng Các công cụ xúctiến hỗn hợp gồm có quảng cáo, xúctiếnbán hàng, quan hệ với công chúng tuyên truyền, bánhàng cá nhân, marketing trực tiếp Để hiểu sâu chất xúctiến hỗn hợp ... loại 2.2.1.3 Những công cụ xúctiến hỗn hợp công ty áp dụng Trên sở lý thuyết xúctiến hỗn hợp gồm công cụ chính, gồm: quảng cáo, bánhàng cá nhân trực tiếp, xúctiến bán, quan hệ công chúng tuyên...
... ty, số lượng hàng hoá tiêu thụ doanh số bán tăng lên 1.2.3 Các công cụ xúctiến hỗn hợp Quảng cáo Quan hệ công chúng Bánhàng cá nhân XÚCTIẾN HỖN HỢP Marketing trực tiếp Xúctiếnbán Mô hình ... nhất, khách hàng thưởng thức cảm nhận sản phẩm trực tiếp nơi sản xuất nên sách thuộc hệ thống Marketing mix, sáchxúctiến hỗn hợp chiếm vị trí quan trọng hàng đầu Chínhsáchxúctiến hỗn hợp ... dụng sáchxúctiến hỗn hợp kinh doanh dịch vụ tiệc cưới nhà hàng Nam Châu hội quán - Giới thiệu tổng quan nhà hàng Nam Châu hội quán - Phân tích đánh giá khách hàng hiệu hoạt động sáchxúc tiến...
... sóc khách hàng • Ðề xuất hoạt động xúctiến bán: Chínhsáchxúctiếnbán cho sản phẩm tổng đài chăm sóc khách hàng khách hàng tổ chức quan tâm ý Chiến lược kéo: Chương trình xúctiếnbán triển ... kinh doanh Product: Chínhsách sản phẩm Price: Chínhsách giá Place: Chínhsách phân phối Promotion: Chínhsách XTTM Hình 2.2: Mối quan hệ sách chiến lược marketing Chínhsách sản phẩm: Sản ... tiếp đến xúctiến bán, bánhàng cá nhân cuối PR Thị trường công nghiệp (B2B) bánhàng cá nhân có hiệu cao, tiếp đến xúctiến bán, quảng cáo, cuối PR Các giai đoạn chu kỳ sống mặt hàng Hiệu...
... hợp lý Do xúctiến thương mại không sách hỗ trợ cho sách sản phẩm, chímh sách giá sách phân phối mà làm tăng kết thực sách 2.1.1.2 Khái niệm sáchxúctiến thương mại Chínhsáchxúctiến thương ... GS.TS PGS.TS Th.S : Xúctiến thương mại : Chínhsáchxúctiến thương mại : Chínhsáchxúctiến : Quan hệ công chúng : Trách nhiệm hữu hạn : Giáo sư tiến sĩ : Phó giáo sư tiến sĩ : Thạc sĩ Khóa ... Th.S Bùi Lan Phương 2.1.1 Khái niệm xúctiến thương mại, sáchxúctiến thương mại phát triển sáchxúctiến thương mại công ty thương mại 2.1.1.1 Khái niệm xúctiến thương mại - Xuất phát từ góc...
... sáchxúctiến nhà hàng Chương 2: Thực trạng sáchxúctiến nhà hàng Hương Sen Chương 3: Đề xuất số giải pháp kiến nghị sáchxúctiến nhà hàng Hương Sen 16 PHẦN 2: THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHÍNHSÁCH ... xúc tiến 1, ChínhsáchChínhsách tập hợp chủ trương, biện pháp khuyến khích đối tượng phụ thuộc vào sách nhằm đạt mục đích chủ thể sách 2, Xúctiến Thuật ngữ Promotion dịch xúctiến dùng để ... kỹ thuật bánhàng Hoạt động bánhàng bắt đầu trước hai bên gặp gỡ 11 trao đổi đến công đoạn sau bánhàng theo dõi khách hàng, trả lời khiếu nại… 2, Quá trình bánhàng Về bản, trình bánhàng bao...
... định công cụ xúctiếnbán Để thực tốt mục tiêu xúctiến bán, Công ty cần phải tiến hành lựa chọn công cụ xúctiếnbán có nhiều phơng án lựa chọn khác Ngời lập kế hoạch xúctiếnbán cần phải tính ... trò tác dụng công cụ kế hoạch xúctiếnbán Công ty cổ phần Hòa Bình Các công cụ xúctiếnbán chủ yếu 1.1 Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng 1.1.1 Mẫu hàng: Mẫu hàng: sản phẩm hay dịch vụ đợc ... thật ấn tợng nh: t vấn khách hàng, trình diễn sản phẩm Hiểu đợc chiến lợc xúctiếnbán đối thủ cạnh tranh bớc chuẩn bị thật tốt cho việc Công ty đa chiến lợc xúctiếnbán Khi Công ty chuẩn bị thật...