... thấy công ty số hạn chế hiệu quảnlýmốiquanhệkháchhàng cụ thể tìm kiếm thu thập thông tin kháchhàngquảnlý lưu trữ thông tin vấn đề quảnlýmốiquanhệkháchhàng Vì vậy, để đạt mục tiêu ... hàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng bao gồm kháchhàng trực tiếp kháchhàng gián tiếp Kháchhàng trực tiếp kháchhàng mua hàn trực tiếp từ công ty kháchhàng cấp (0), kháchhàng gián ... xử lý tình cách tốt Nội dung việc nâng cao hiệu quảnlýmốiquanhệkháchhàngQuảnlýquanhệkháchhàng hay CRM phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với kháchhàng cách có hệ...
... công nghệ việc gia tăng kháchhàng Định nghĩa 4: Quảnlýquanhệkháchhàng phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với kháchhàng cách có hệ thống hiệu quả, quảnlý thông tin kháchhàng ... kháchhàng tốt Thông qua hệ thống CRM thông tin kháchhàng cập nhật lưu trữ hệ thống quảnlý sở liệu CRM cung cấp hệ thống đáng tin cậy giúp quảnlýkháchhàng nhân viên, cải thiện mốiquanhệ ... kháchhàng Các chức quảnlýhệ thống quanhệkháchhàng CRM kinh doanh bưu gồm : + Thu thập, phân tích vấn đề kháchhàng + Xử lý giao dịch + Chăn sóc kháchhàng + Báo cáo Để hiểu rõ chức hệ thống...
... Quản Trị Kinh Doanh 29 Chương 2: Thực trạng hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquảnlýmốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng ... ngày Quảnlýmốiquanhệkháchhàng 2.1 Khái niệm CRM - Customer Relationship Management – Quảnlýmốiquanhệkháchhàng Trong kinh tế thị trường, kháchhàng tương ứng hội kinh doanh Tìm kiếm khách ... huy hết vai trò họ 2.5 Vai trò quảnlýmốiquanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlýmốiquanhệkháchhàngquan trọng doanh nghiệp Cụ thể:...
... trạng hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquảnlýmốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh ... viên quanhệkhách hàng, qua quảnlý phát huy hết vai trò họ 2.5 Vai trò quảnlýmốiquanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlýmốiquanhệkhách ... khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkháchhàng đặt việc...
... trạng hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquảnlýmốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh ... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkháchhàng đặt ... huy hết vai trò họ 2.5 Vai trò quảnlýmốiquanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlýmốiquanhệkháchhàngquan trọng doanh nghiệp Cụ thể:...
... Hình 1.2 Cấp độ quanhệkháchhàng 1.3.2 Nội dung quảnlýmốiquanhệ với kháchhàng lớn 1) Khái niệm quản trị mốiquanhệkháchhàng lớn Quản trị (quản lý) mốiquanhệ với kháchhàng lớn trình ... lòng kháchhàng thực trình hoạt động lấy kháchhàng làm trung tâm Hay nói cách khác quảnlýquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh nhằm chọn lọc quảnlýmốiquanhệ đáng giá Quảnlýquanhệkhách ... Vân CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢNLÝMỐIQUANHỆ VỚI KHÁCHHÀNG LỚN 1.1 Lý luận chung hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng 1.1.1 Khái niệm kháchhàng lớn Trong kinh tế thị trường, doanh...
... Quản Trị Chất Lượng 46 Chuyên Đề Thực Tập 32 Khoa Quản Trị Kinh Doanh III Một số lí luận quảnlýmốiquanhệkháchhàng Hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng 1.1 Kháchhàng vai trò kháchhàng ... trường Công nghệ thu thập thông tin kháchhàng yếu.Chính điều hạn chế việc quảnlýmốiquanhệkháchhàng ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh Việc triển khai hệ thống quảnlýmốiquanhệkháchhàng không ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng + Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử...
... nhiệm Quanhệ đối tác Hình 1.2 Cấp độ quanhệkháchhàng 1.3.2 Nội dung quảnlýmốiquanhệ với kháchhàng lớn 1) Khái niệm quản trị mốiquanhệkháchhàng lớn Quản trị (quản lý) mốiquanhệ với khách ... lòng kháchhàng thực trình hoạt động lấy kháchhàng làm trung tâm Hay nói cách khác quảnlýquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh nhằm chọn lọc quảnlýmốiquanhệ đáng giá Quảnlýquanhệkhách ... biệt, kháchhàng lớn theo qui định Bưu điện tỉnh Tổ chăm sóc kháchhàng thực sách chăm sóc kháchhàng 2.4.5 Quảnlý liệu kháchhàng Trên sở hệ thống liệu khách hàng, đơn vị trực tiếp quảnlý khách...
... trạng hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquảnlýmốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh ... viên quanhệkhách hàng, qua quảnlý phát huy hết vai trò họ 2.5 Vai trò quảnlýmốiquanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlýmốiquanhệkhách ... khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkháchhàng đặt việc...
... trạng hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquảnlýmốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong kinh ... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkháchhàng đặt ... huy hết vai trò họ 2.5 Vai trò quảnlýmốiquanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlýmốiquanhệkháchhàngquan trọng doanh nghiệp Cụ thể:...
... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkháchhàng đặt ... trường Công nghệ thu thập thông tin kháchhàng yếu.Chính điều hạn chế việc quảnlýmốiquanhệkháchhàng ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh - Việc triển khai hệ thống quảnlýmốiquanhệkháchhàng không ... ngày Quảnlýmốiquanhệkháchhàng 2.1 Khái niệm CRM - Customer Relationship Management – Quảnlýmốiquanhệkháchhàng Trong kinh tế thị trường, kháchhàng tương ứng hội kinh doanh Tìm kiếm khách...
... tạo dựng, trì mốiquanhệ tốt đẹp với kháchhàng nhân viên gaio dịch phải nắm rõ hồ sơ kháchhàng - Ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh cần xây dựng phòng ban quảnlýmốiquanhệkháchhàng Cần phải ... lưới quảnlýquanhệkháchhàng ban chuyên trách CRM hội sở chính, phận nơi cung cấp công cụ làm việc với lượng liệu thông tin đầy đủ toàn ngành quảnlýmốiquanhệkháchhàng dựa tảng công nghệ ... động kinh doanh, mốiquanhệquảnlýquanhệkhách hàng, kết hợp với sở lý thuyết CRM, em đưa giải pháp cụ thể cho việc tăng cường hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh Do...
... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quảnlýmốiquanhệkháchhàng đặt ... Công nghệ thu thập thông tin kháchhàng yếu.Chính điều hạn chế việc quảnlýmốiquanhệkháchhàng ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh - Việc triển khai hệ thống quảnlýmốiquanhệkháchhàng không ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử...
... huy hết vai trò họ 1.4 Vai trò quảnlýmốiquanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlýmốiquanhệkháchhàngquan trọng doanh nghiệp Cụ thể: ... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng + Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử ... thị trường ngày 1.2 Quảnlýmốiquanhệkháchhàng (CRM) - Khái niệm: CRM - Customer Relationship Management – Quảnlýmốiquanhệkháchhàng Trong kinh tế thị trường, kháchhàng tương ứng hội...
... trường Công nghệ thu thập thông tin kháchhàng yếu.Chính điều hạn chế việc quảnlýmốiquanhệkháchhàng ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh Việc triển khai hệ thống quảnlýmốiquanhệkháchhàng không ... hoạt động kinh doanh, mốiquanhệquảnlýquanhệkhách hàng, kết hợp với sở lý thuyết CRM, em đưa giải pháp cụ thể cho việc tăng cường hoạt động quảnlýmốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh ... hiện, chinh phục kháchhàng làm để thỏa mãn kháchhàng cách tốt Nghệ thuật thu hút kháchhàng bao gồm quảng cáo, nghệ thuật giao dịch, nghệ thuật tạo dựng mốiquanhệ thân thiết kháchhàng cá nhân...
... quảnlýquanhệkháchhàng từ thấp đến cao quảnlý hồ sơ kháchhàng , quảnlý công việc phận kinh doanh, quảnlý công đoạn bán hàng, quảnlý rời rạc chiến dịch marketing, tới giải pháp quảnlý ... giúp cho việc quảnlý liên tục Hệ thống CRM thiết kế gồm nhiều thành phần quảnlý thông tin khách hàng, quảnlý tương tác khách hàng, quảnlý quy trình bán hàng, quảnlý maketing, quảnlý sản phẩm ... CRM: PHẦN I: QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG LÀ GÌ? 1.Khái niệm: Quảnlýquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh hướng vào việc tìm kiếm, chọn lựa,xây dựng, phát triển trì quanhệ với kháchhàng nhằm...
... trọng quản trị quanhệkháchhàng thay trọng vào tăng doanh số bán hàngQuảnlýquanhệkháchhàng (CRM) giá trị gia tăng kinh doanh CRM chiến lược công ty việc phát triển mốiquanhệ gắn bó với khách ... định chuẩn xác trước kháchhàng - Xây dựng mốiquan hệ: thực chất việc xây dựng mốiquanhệ biên pháp lôi kéo kháchhàng mục đích việc xây dựng mốiquanhệ đáp ứng yêu cầu kháchhàng mức cao đối ... kháchhàng tiềm bán chéo sản phẩm, khai thác thông tin bạn hàngkhách hàng, chăm sóc kháchhàng Mặt khác, doanh nghiệp nên có quanhệkháchhàng Việc hiểu xác lập mốiquanhệ cần thiết với khách...