... đợc phản ánh
trong bản 1.Đối với mỗi nhóm sảnphẩm có s lựa chọn kênh thích hợp.
Bảng 1: Phân nhóm sản phẩm
Các đặc điểm Sảnphẩm đỏ Sảnphẩm da cam Sảnphẩm vàng
Tỷ lệ thay thế Cao Trung bình ... đặc điểm sản phẩm.
Qua các cuộc trng bày triển lÃm sản phẩm.
Qua nghiên cứu marketing của Công ty.
Những loại thông tin cần tìm kiếm:
Sản phẩm và gam sản phẩm.
Các đặc tính của sản phẩm.
Chính ... Dòng sảnphẩm đợc xem xét trên bốn khía cạnh sau:các sảnphẩm cạnh
tranh,các sảnphẩm có thể so sánh,các sảnphẩm đợc a chuộng,chất lợng của dòng
sản phẩm.
Danh tiếng:hầu hết các nhà sản xuất...
... của kênhphânphối . Qua đó ta có thể phân biệt đợc một
cách rõ ràng giữa kênhphânphốisảnphẩm và kênhphânphối vật chất.
Trớc hết, đó là kênhphânphốisảnphẩm tồn tại bên ngoài doanh nghiệp, ... doanh nghiệp .
II/ cấu trúc, tổ chức hoạt động và quản lý trong kênhphân
phối
1. Cấutrúc của kênhphânphối
1.1. Khái niệm:
Cấu trúckênhphânphối mô tả tập hợp các thành viên kênh mà các công ...
cung cấp, nhà phânphối và khách hàng.
1. Sơ đồ cấutrúckênhphânphối của công ty:
Sơ đồ 02: Sơ đồ cấutrúckênhphânphối của công ty
32
Nhà sản xuất
Nhà nhập khẩu
Các đối tác
Công ty VCOM
Trung...
... VIỆT NAM.
I. Cấutrúckênhphân phối.
1. Kênhphânphốitrực tiếp.
Kênh phânphốitrực tiếp còn gọi là kênhphânphối không cấp. Ở
kênh này, doanh nghiệptrực tiếp đứng ra bán sảnphẩm cho khách ... các
thành viên kênhtrực tiếp, đại lý và môi giới làm hoàn thiện hệ thống kênh
phân phốisảnphẩm bảo hiểm của PVI. Từ những sảnphẩm bảo hiểm công
nghiệp cho đến những sảnphẩm bảo hiểm thông ... viên trong
kênh phânphối hoạt động. Sau đây em xin nêu ra những đặc điểm hoạt động
của hệ thống kênhphânphối hiện tại của PVI.
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA
TỔNG CÔNG TY...
... Về Tổ CHứC Và
QUảN Lý KêNHPHÂNPHốISảNPHẩM CủA CÔNG
TY KINH DOANH
1.1. Khái quát về phânphối và kênhphânphối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphânphối
Phân phối hàng hoá và dịch vụ ... và quản lý kênhphânphối của
sản phẩm
a. Khái niệm phânphối trong marketing.
Quá trình phát triển của phânphối từ phânphốitrực tiếp, phânphối qua thị
trờng trung tâm đến phânphối qua nhiều ... dài công ty phân
phối sảnphẩm ra thị trờng chủ yếu dựa trên ba kênhphânphối sau (thông qua
nhà phân phối, kênh bán lẻ qua đại lý, kênh bán hàng trực tiếp của công ty-
Boutique). Tuy vậy, Công...
... của
kênh phân phối.
1.2. Vai trò và chức năng của kênhphânphốisảnphẩm ở công ty.
1.2.1. Vai trò của kênhphân phối.
Kênh phânphối là công cụ chính của doanh nghiệp trong lĩnh vực phân
phối, ... trình phânphốisản
phẩm, đó có thể là người bán lẻ trong kênh tiêu dùng các nhân, có thể là
người phânphốicôngnghiệp hoặc đại lý trong kênh tiêu dùng công nghiệp.
-Kênh hai cấp: Trong kênh ... trọng của kênhphânphối
nên ngay khi được thành lập công ty đã chú trọng xây dựng và đến nay đã tạo
lập được hệ thống kênhphânphối rộng khắp. Do đặc thụ sảnphẩm nên cấu
trúc kênhphân phối...
... gọi là kênh ngắn.
Kênh có từ hai trung gian trở lên gọi là kênh dài.
Có sự khác biệt giữa các kênhphânphốisảnphẩm tiêu dùng và sảnphẩm
công nghiệp, các kênhphânphốisảnphẩmcôngnghiệp ... KH
KH
Trung gian
phân phối
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS.TRƯƠNG QUANG DŨNG
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênhphânphốisảnphẩmcôngnghiệp (tư liệu sản xuất)
Ở sơ đồ 1.1, công ty phânphốisảnphẩm đến tay ... gian bán buôn để phân phối.
- Căn cứ vào sảnphẩm
Sản phẩm có giá trị thấp thì nên phânphối qua nhiều trung gian. Sảnphẩm
dễ hư hỏng, cồngkềnh nên phânphốikênh ngắn. Sảnphẩm kỹ thuật cao,...
... doanh nghiệp nhằm đưa
sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm.
1.1.2. Vai trò và chức năng của kênhphân phối
1.1.2.1. Vai trò kênhphânphối
Kênh phânphối ... thực trạng tổ chức và quản lý kênhphânphốisảnphẩm của
Công ty TNHH Sơn Tison
Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênhphânphốisảnphẩm
của Công ty TNHH Sơn Tison.
SVTH: ... của kênhphân phối
Sơ đồ 1.5: Các loại bán buôn
Sơ đồ 1.6: Dòng dịch chuyển kênhphân phối
Sơ đồ 1.7: Mức độ quan hệ hợp tác
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty sơn Tison
Sơ đồ 2.2: Cấutrúc kênh...
...
dạng kênhphânphối của doanh nghiệp theo sơ đồ sau:
Hình 2: Các dạng kênhphân phối
Nguồn: Giáo trình Quản trị kênhphânphối - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân
Các dạng kênhphânphối mà doanh nghiệp ... khách
hàng mục tiêu cụ thể công ty có nhưng sảnphẩm và chính sách sảnphẩm phú
hợp: Sảnphẩm xăng dầu công ty chú trọng vào kênhphânphối là các cửa
42
Chuyên đề tốt nghiệp
Cục quản lý giá. ... kế kênhphânphối hàng hoá doanh nghiệp có thể lựa chọn dạng
kênh dài hoặc kênh ngắn và cũng có thể phối hợp cả hai dạng trên để có
phương án kênh phù hợp .
+ Kênhphânphối ngắn
Là dạng kênh...
... CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂN
PHỐI SẢNPHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
1.1. Tổng quan về phânphối và kênhphân phối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênhphân phối
1.1.1.1. Khái niệm phân phối
Sau đây là ... chọn trung gian phânphối hơn các
công ty khác.
Kênhphânphối của đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu kênhphân
phối của mình so với kênhphânphối của đối ... Khái niệm kênhphân phối
Kênhphânphốisảnphẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ
chuyển đưa sảnphẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng”[2, 162]
Kênh phânphối kết...
... khó khăn cho các trung gian khi tiêu thụ sản phẩm.
1.2. Quản trị hệ thống kênhphânphối tại công ty
Tại công ty, công tác quản trị hệ thống kênhphânphối cũng do phó giám
đốc chịu trách nhiệm ... làm
cho công việc phânphối được diễn ra thuận lợi và không bị chồng chéo giữa các
khâu trong quá trình phân phối. Vì công ty chuyên cung cấp hàng phân bón. Vì
vậy công việc phânphối sẽ phải ...
cung cấp sảnphẩm nông nghiệp, đặc biệt là các công ty của nhà nước và các công ty
tư nhân. Việc bán hàng nông nghiệp nói chung đã khó mà lại bán hàng phân bón và
các sảnphẩm nông nghiệp khác...
... thống kênhphânphối .
2. Mô hình quyết định thiết kế kênh .
10
2.3. Phân loại các công việc phânphối .
Sau khi các mục tiêu phânphối dã được xác lập và phối hợp, một số các
công việc phânphối ...
chuyên về phânphối thì kênhphânphối của Công ty nó thực hiện việc luân
chuyển hàng hoá mà Công ty phânphối đến tay ngươì tiêu dùng . Chúng ta
thấy rằng các Công ty phânphối có thể phânphối ... thụ sảnphẩm qua kênhphânphối dài:(2),(3),(4).
Do sảnphẩm của Công ty phục vụ cho ngành xây dựng do đó khách hàng
của Công ty thường không tập trung nhất là sảnphẩm của Công ty lại là
sản...
... được Công ty gửi
23
BH II.3- Cấutrúckênhphânphối của công ty
Qua biểu hình trên, nghiệp vụ kênhphânphối của công ty được biểu hiện qua một số cấp kênh sau:
- Kênh cấp 1: Trong kênh ... xuất hoàn thiện nghiệp vụ kênhphânphốisảnphẩm dịch vụ phần mềm tin học của
Công ty Phát Triển Đầu Tư Công Nghệ FPT
CHƯƠNG I
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NGHIỆP VỤ KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM DỊCH VỤ PHẦN ... nghiệp vụ kênhphânphốisảnphẩm dịch vụ phần mềm tin học của công ty
kinh doanh trong cơ chế thị trường hiện nay.
Chương II: Phân tích và đánh giá thực trạng nghiệp vụ kênhphânphốisản phẩm...
... phânphốisảnphẩm đến tay người tiêu dùng,
công ty lại sử dụng kênhphânphối gián tiếp. Trong kênhphânphối này,
FPT đã xây dựng ở mỗi vùng miền trên cả nước một tổng đại lý phânphối
sản ... công ty
nên trao toàn bộ quyền tổ chức và quản lý kênhphânphốisảnphẩm linh kiện
nhập khẩu cho một công ty thành viên chuyên trách các hoạt động phânphối
các sảnphẩm của FPT , đó là công ... lập phân phối, công ty sẽ phải lựa chọn xem nên sử dụng phương thức
phân phối nào trong ba phưong thức: phương thức phânphối cường độ,
phân phối đặc quyền hay phânphối lựa chọn. Ngoài ra, công...
... công nghệ
THỰC TRẠNG KÊNHPHÂNPHỐISẢNPHẨM
CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI
TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kênhphânphốisảnphẩm của
công ty trên thị trường ... đồ 1.1. Cơ cấu bộ máy quản trị công ty (tr.6)
Sơ đồ 1.2. Cơ cấusản xuất của công ty (tr. 7)
Biểu đồ 1.1. Cơ cấusảnphẩm của công ty năm 2007 (tr.9)
Bảng 1.1. Trình độ lao động của công ty dệt ... Phòng, và hai công ty thương mại là công ty
Việt – Hàn (chuyên phânphối ga gối) và công ty Hải Linh (chuyên phânphối
các sảnphẩm dệt may ở Hà Đông).
Hai là, xét về bề rộng của kênh, nói cách...