... Lựa chọn côngcụxúctiếnbán Thực chương trình xúctiếnbán Đánh giá hoạt động xúctiếnbán Sơ đồ 1- Quá trình xúctiếnbáncông ty kinh doanh 1.3 Cáccôngcụxúctiếnbánvớingườitiêudùng 1.3.1 ... thương hiệu 3.1.3 côngcụxúctiếnbán Để thực tốt mục tiêuxúctiếnbánvớingườitiêu dùng, siêu thị cần phải tiến hành lựa chọn côngcụxúctiếnbánvớingườitiêudùngNgười làm Marketing ... phải phù hợp với hình ảnh thương hiệu phù hợp với thị trường mục tiêu 1.3.5 Xúctiếnbán giải thưởng Chương trình xúctiếnbán giải thưởng khác với hình thức xúctiếnbánvớingườitiêudùng khác...
... diễn địa điểm mua 1.2 Lý thuyết hành vi ngườitiêudùng 1.2.1 Khái niệm hành vi mua ngườitiêudùng - Hành vi mua ngườitiêudùng toàn hành động ngườitiêudùng bộc lộ trình điều tra, mua sắm, sử ... hành vi ngườitiêudùng - Được sử dụng để mô tả mối quan hệ yếu tố: kích thích, “hộp đen ý thức”, phản ứng đáp lại kích thích ngườitiêudùng Hình 1: Mô hình hành vi ngườitiêudùngCác nhân ... họ mua - Người làm marketing phải biết cách sử dụng nhóm côngcụ chủ yếu xúctiến hỗn hợp là: quảng cáo, khuyến mại, tuyền truyền, bán hàng cá nhân marketing trực tiếp - Chính sách xúctiến hỗn...
... Việt với hàng trăm mặt hàng nhiều hình thức hấp dẫn ngườitiêudùngCứ đặn tuần, Big C phát hành tin khuyến với sách giá quà tặng hấp dẫn + Xây dựng kênh truyền thông tương tác vớingườitiêudùng ... chức, dựa trình điều tra tiêudùng diễn xuyên suốt năm phạm vi nước, từ ngườitiêudùng trực tiếp đến hệ thống phân phối Big C 136 doanh nghiệp 10 nhóm dịch vụ ngườitiêudùng bình chọn danh hiệu ... khuyến mãi, sản phẩm với giá rẻ, phù hợp với túi tiền nhiều người dân Bên cạnh đó, BigC liên kết với nhà sản xuất lớn để giảm giá thành sản phẩm đến mức tối đa cho ngườitiêu dùng, có sách bình...
... nghiên cứu ngườitiêu dùng, lựa chọn xác lập kênh phân phối, sách hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo hoạt động xúctiến cuối thực công việc bán hàng điểm bán 1.1.2 Tầm quan trọng tiêu thụ ... tới ngườitiêudùng sau sức ảnh hưởng mức truyền miệng ngườitiêudùng khác Đối với Big C, không thống kê chi tiết ảnh hưởng quảng cáo 11 tới sức tiêu thụ hàng hóa, góp phần đẩy mạnh công tác tiêu ... kiện sát thực gần vớingườitiêudùng xa trung tâm để tiện đường lại, tiết kiệm thời gian Hơn siêu thị Big C cần thực kèm theo sách đặt quyền lợi ngườitiêudùng lên hàng đầu người có thu nhập...
... nhân nhằm xúctiếnbán hàng, cung ứng dịch vụ phạm vi kinh doanh thương nhân cách dành lợi ích định cho khách hàng Khuyến mại côngcụ quan trọng hệ thống côngcụxúctiến Nó hình thức xúctiến bổ ... cho đợt xúctiếnbánvới mục tiêucụ thể.Việc lựa chọn mục tiêu hay sai lien quan nhiều đến vấn đề hiệu xúctiến sau 1.2.2 – Quảng cáo thương mại Quảng cáo thương mại (QCTM) hoạt xúctiến thương ... kinh doanh Xúctiến thương mại góp phần kích thích lực lượng bán hàng DNTM, nâng cao hiệu bán hàng Thông qua xúctiến thương mại, nỗ lực bán hàng nhân viên bán hàng trở nên thuận tiệnXúctiến thương...
... nhân nhằm xúctiếnbán hàng, cung ứng dịch vụ phạm vi kinh doanh thương nhân cách dành lợi ích định cho khách hàng Khuyến mại côngcụ quan trọng hệ thống côngcụxúctiến Nó hình thức xúctiến bổ ... cho đợt xúctiếnbánvới mục tiêucụ thể.Việc lựa chọn mục tiêu hay sai lien quan nhiều đến vấn đề hiệu xúctiến sau 1.2.2 – Quảng cáo thương mại Quảng cáo thương mại (QCTM) hoạt xúctiến thương ... kinh doanh Xúctiến thương mại góp phần kích thích lực lượng bán hàng DNTM, nâng cao hiệu bán hàng Thông qua xúctiến thương mại, nỗ lực bán hàng nhân viên bán hàng trở nên thuận tiệnXúctiến thương...
... PR, bán hàng trực tiếp 5.2 CÁCCÔNGCỤXÚCTIẾN HỖN HỢP TRONG CÔNG TY Để phối hợp tốt việc xúctiến sản phẩm dòng ô tô E-class công ty Mercedes – Benz dùngcôngcụ :quảng cáo, khuyến mãi, bán ... CHIẾN LƯỢC XÚCTIẾN DÒNG Ô TÔ ECLASS 5.1 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG XÚCTIẾN Loại sản phẩm/ thị trường ảnh hưởng đến hỗn hợp xúctiến Xe loại sản phẩm tiêudùng cao cấp nên tiến trình xúctiến theo ... lược kéo : - Đối tượng : ngườitiêudùng cuối - - Mục tiêu : lôi kéo, thuyết phục, thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm gia tăng nhận thức khách hàng sản phẩm - Cáccôngcụxúctiến : Quảng cáo, tuyên...
... chúng bán đâu (tại cửa hàng, phố hay nhà ngườitiêu dùng) Mặt khác, ngườibán lẻ hay cửa hàng bán lẻ doanh nghiệp có khối lượng hàng bán chủ yếu hình thức bán lẻ 1.1.3 Các dạng tổ chức bán lẻ ... hàng hạ giá bán hàng hoá tiêu chuẩn với giá thấp chấp nhận mức lời thấp bánvới khối lượng lớn Những ngườibán lẻ lộng giá: Những ngườibán lẻ lộng giá họ mua hàng với giá thấp giá bán lẻ Họ có ... công việc bán hàng này, cho dù người sản xuất, ngườibán xỉ hay ngườibán lẻ, làm công việc bán lẻ, hàng hoá hay dịch vụ bán (trực tiếp, qua bưu điện, qua điện thoại, hay máy tự động bán hàng)...
... y xu hư ng ngư i tiêudùng thư ng đư c dùng đ phân tích hành vi ngư i tiêudùng khái ni m xu hư ng tiêudùng nghiên v ý ch quan c a ngư i tiêudùng Khi ngư i tiêu dùng, tiêudùng m t thương hi ... i tiêudùng s có l i th c nh tranh i u a a Xu hư ng tiêudùng đư c th hi n qua xu hư ng hành vi c a ngư i tiêu dùng, h thích thú v tiêudùng hay không tiêudùng m t thương hi u Xu hư ng tiêudùng ... tính xúc c m v n đóng vai trò r t quan tr ng tiêudùng m t s s n ph m (hirschman holbrook, 1982) Trư ng phái c m xúc cho r ng, hành vi ngư i tiêudùng b n theo c m xúc H quy t đ nh tiêu dùng...
... chất mà ngườitiêudùng quên mất, nhắc đến lại công nhận quan trọng Những người làm Marketing cần quan tâm nhiều đến tầm quan trọng mà ngườitiêudùng gán cho tính chất khác Ngườitiêudùng có ... mua: Các nhà tiếp thị phải theo dõi xem người mua sử dụng xử lý sản phẩm Nếu ngườitiêudùng phát côngdụng sản phẩm, người làm tiếp thị phải lưu ý đến côngdụng ấy, sản phẩm bị ngườitiêudùng ... phẩm tốt ngườitiêudùng quan tâm Nếu trước chợ truyền thống lựa chọn hàng đầu ngườitiêudùng kênh siêu thị xuất phần thu hút khách hàng nhiều tiện ích mà ngườitiêudùng nhận đến với kênh phân...
... hàng hoá theo quy định tiêu chuẩn chất lợng nhà sản xuất đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Điều 2: Giá phơng thức toán 2.1 Giá cả: Bên A giao cho bên B giá bán buôn theo bảng báo giá ... Hợp đồng Giá ghi hoá đơn tài giá bao gồm thuế GTGT Giá bán lẻ bên B tự xây dựng cho phù hợp với giá thị trờng điều kiện kinh doanh nơi bày bán Khi có thay đổi giá, bên A thông báo văn cho bên B ... có trách nhiệm nghĩa vụ thuế với Nhà nớc theo quy định hành 4.1Đối với bên A: 4.1.1 Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm giấy tờ liên quan đến sản phẩm nh: Đăng ký công bố chất lợng sản phẩm, giấy...
... cạnh cụ thể vấn đề Với thực trạng Tổng đại lý chưa có phận chuyên trách Marketing xúc tiến, thực nhiều giải pháp rộng tiêu tốn nhiều tài chính, chiếm giữ lao động công việc khác Công tác xúctiến ... phòng Marketing, tiến hành công tác nghiên cứu thị trường Để công tác nghiên cứu thị trường tổ chức có hệ thống, có hiệu quả; công tác xúctiếnbán hàng, quảng cáo chuyên nghiệp Công ty phải thành ... chỉnh hoạt động chi nhánh đại diện cách nhanh chóng, mặt khác có tính lâu dài thị trường nhánh đại diện đầu tư cách lâu dài vào công tác bán hàng, đầu tư xúctiếnbán hàng, phát triển cấu tổ chức...
... giao cho bên B giá bán buôn theo bảng báo giá gửi kèm theo phần không tách rời Hợp đồng Giá ghi hoá đơn tài giá bao gồm thuế GTGT Giá bán lẻ bên B tự xây dựng cho phù hợp với giá thị trờng điều ... có trách nhiệm nghĩa vụ thuế với Nhà nớc theo quy định hành 4.1Đối với bên A: 4.1.1 Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm giấy tờ liên quan đến sản phẩm nh: Đăng ký công bố chất lợng sản phẩm, giấy ... Đồng thời thực nghiêm chỉnh sách hỗ trợ bán hàng dành cho siêu thị: Quảng cáo, chơng trình trng bày, hỗ trợ bán hàng, chiết khấu, giảm giá, thởng doanh số bán hàng theo tháng, quý, năm (nếu có)...
... Việt với hàng trăm mặt hàng nhiều hình thức hấp dẫn ngườitiêudùngCứ đặn tuần, Big C phát hành tin khuyến với sách giá quà tặng hấp dẫn + Xây dựng kênh truyền thông tương tác vớingườitiêudùng ... chức, dựa trình điều tra tiêudùng diễn xuyên suốt năm phạm vi nước, từ ngườitiêudùng trực tiếp đến hệ thống phân phối Big C 136 doanh nghiệp 10 nhóm dịch vụ ngườitiêudùng bình chọn danh hiệu ... khuyến mãi, sản phẩm với giá rẻ, phù hợp với túi tiền nhiều người dân Bên cạnh đó, BigC liên kết với nhà sản xuất lớn để giảm giá thành sản phẩm đến mức tối đa cho ngườitiêu dùng, có sách bình...
... thấy người cố gắng bán thứ Công mà nói, eBay làm cách mạng chợ mua bán, tập trung người mua ngườibán toàn cầu lại với nhau, thành chợ khổng lồ, nơi buôn bán đấu giá không kết thúc Cáccông ty ... chuyển 1.3 Hoạt động xúctiến báng hàng qua Internet 1.3.1 Các chiến lược xúctiếnbán hàng qua Internet 14 Do chất hoạt động xúctiến hàng hoá qua internet giống hoạt động xúctiến truyền thống, ... tới tay ngườitiêudùng Thứ hai kênh phân phối internet - tổ chức cách tiếp xúc (quan hệ), kết hợp hữu người sản xuất trung gian Internet để thực bán sản phẩm cho người sử dụngngườitiêudùng cuối...
... kiến xúctiếnbán hàng Xúctiếnbán hàng bao gồm nhiều nội dung khác nhau, tiêu sử dụng chung cho toàn xúctiếnbán hàng, sử dụng để đánh giá cho loại xúctiếnbán hàng Việc đánh giá xúctiếnbán ... xúctiến cách đo lường tốt so với cách đo lường chi tiêu Cách xác định giúp cho doanh nghiệp biết thành viên sử dụng lượng tiền chi tiêu cho xúctiến Kết luận Trên số tiêu đánh giá xúctiếnbán ... khối lượng hàng hóa bán tăng lên xúctiếnbán hàng đem lại Ku khối lượng hàng hóa bán tăng lên thực tế xúctiếnbán hàng Kdk khối lượng hàng hóa bán tăng lên dự kiến xúctiếnbán hàng + Mức độ...
... GS.TS TRẦN MINH ĐẠO 1.1 Lý thuyết hành vi ngườitiêudùng 1.1.1 Khái niệm hành vi mua ngườitiêudùng - Hành vi mua ngườitiêudùng toàn hành động ngườitiêudùng bộc lộ trình điều tra, mua sắm, sử ... hình hành vi ngườitiêudùng - Được sử dụng để mô tả mối quan hệ yếu tố: kích thích, “hộp đen ý thức”, phản ứng đáp lại kích thích ngườitiêudùng Hình 1: Mô hình hành vi ngườitiêudùng “Hộp đen ... Việt với hàng trăm mặt hàng nhiều hình thức hấp dẫn ngườitiêudùngCứ đặn tuần, Big C phát hành tin khuyến với sách giá quà tặng hấp dẫn + Xây dựng kênh truyền thông tương tác vớingườitiêu dùng...
... dịch vụ, ngườitiêudùng hướng tới ích lợi thu ích lợi thu nhiều tốt Với hàng hóa tiêu dùng, làm cho ích lợi tăng thêm ngườitiêudùng tăng tiêudùng ích lợi tiêudùng hướng tới giá trị lớn Các yếu ... phẩm tốt, giá phải ngườitiêudùng chọn mua Tuy vậy, sản phẩm tốt ngườitiêudùng cho tốt giá phải quan tâm mà ngườitiêudùng cảm nhận phù hợp với lợi ích mà họ nhận tiêudùng sản phẩm Sweeney, ... dùng Trong nghiên cứu này, hành vi nghiên cứu hành vi tiêudùng hay hành vi mua hàng ngườitiêudùng Như vậy, thành phần nói lên xu hướng ngườitiêudùng việc thực hành vi mua hàng hay tiêu dùng...