bước 3 thuyết trình bán hàng

Ngày tải lên: 08/08/2012, 22:08

... định đến thành công buổi thuyết trình Tuy theo đặc điểm sản phẩm dịch vụ, buổi thuyết trình chào bán hàng đòi hỏi kỹ khác Tuy nhiên, nhìn chung, để việc thuyết trình bán hàng thành công, nên lưu ... truyền thống dành cho doanh nhân Kết thúc lịch Khi thực xong buổi thuyết trình, buổi thuyết trình thành công hay không phải cảm ơn khách hàng trước hứa hẹn tiếp tục liên lạc lại với họ ... lớn, mà điều quan trọng phải trình bày vấn đề cách sinh động có tính thuyết phục cao Đơn giản Đừng dùng từ kêu hay mang tính thuật ngữ chuyên môn sâu trình bày Nếu khách hàng không hiểu điều bạn...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 17:15

... truyền thống dành cho doanh nhân Kết thúc lịch Khi thực xong buổi thuyết trình, buổi thuyết trình thành công hay không phải cảm ơn khách hàng trước hứa hẹn tiếp tục liên lạc lại với họ ... ngữ chuyên môn sâu trình bày Nếu khách hàng không hiểu điều bạn nói, họ chẳng lưu lại ấn tượng sản phẩm dịch vụ mà bạn chào bán Trường hợp tệ hơn, họ chán nản, bực dọc Hãy trình bày vấn đề cách ... bạn Đặt vào vị trí người nghe Để thuyết trình thêm phần thú vị đem đến cho người nghe nhiều thông tin cần thiết, nội dung, bạn cần để ý đến thời lượng buổi thuyết trình Hãy đặt vào vị trí người...

Ngày tải lên: 20/01/2014, 15:20

... quy trình Mở rộng hệ thống bán hàng (ERP/CRM) Vũ Quốc Thông 9 /30 /2014 CÁC KHÁI NIỆM LIÊN QUAN ĐẾN QUY TRÌNH BÁN HÀNG  Các khái niệm liên quan đến quy trình bán hàng  Bản chất việc hoạch định bán ... đoạn quy trình bán hàng Quy trình bán hàng gì? Quy trình bán hàng tập hợp hoạt động thƣơng mại xử lý thông tin từ giao dịch kinh tế với mục tiêu: - Cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng - Thu ... chất hoạch định bán hàng Trình bày tác động môi trường ERP đến quy trình Minh họa quy trình bán hàng hệ thống ERP Trình bày hệ thống bán hàng mở rộng (ERP/CRM) 50 25 Vũ Quốc Thông 9 /30 /2014 Tài liệu...

Ngày tải lên: 19/05/2015, 19:01

... đònh mức tồn kho cho cừa hàng trình Trưởng phòng bán hàng duyệt Trong trình bán hàng phải theo dõi để số lượng hàng cửa hàng phù hợp với đònh mức tồn kho tối thiểu - Cho hàng vào túi theo mẫu công ... khách hàng, trường hợp khách hàng có câu hỏi giải đáp phải liên hệ phận có trách nhiệm xin ý kiến giải 3. 5 Bước 5: Bán hàng cho khách - Để đảm bảo số lượng hàng hoá cửa hàng đầy đủ, cửa hàng trưởng ... khách hàng mua lẻ, giới thiệu khách đến cửa hàng công ty đại lý gần Đối với khách hàng muốn mua sỉ, thực theo quy trình ký kết thực hợp đồng 3. 4 Tiếp xúc khách hàng: - Giới thiệu khách hàng catolog...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:54

... hỏi, nhân viên bán hàng đưa tác nhân đặc biệt để kích thích người mua kết thúc thương vụ • Bước 7: Tiếp tục theo dõi trì Bước cuối cần thiết nhân viên bán hàng đảm bảo chắn khách hàng hài lòng ... ích • Bước 5: Khắc phục ý kiến phản đối Khách hàng đưa ý kiến phản đối trình giới thiệu hay đề nghị đặt mua hàng, chống đối họ mặt tâm lý hay logic Để xử lý chống đối này, nhân viên bán hàng phải ... đoạn nhân viên bán hàng giới thiệu sản phẩm với người mua theo công thức AIDA (chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động mua), nhân viên bán hàng phải nhấn mạnh kỹ lưỡng lợi ích khách hàng nêu lên...

Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:05

... khách hàng • Biết lắng nghe ý kiến khách hàng • …… 4 bước quy trình bán hàng BÁN HÀNG THÀNH CÔNG Kết thúc thương vụ Giới thiệu sản phẩm trình diễn Tiếp cận khách hàng Chuẩn bị cho việc bán hàng Bước ... bán hàng không? o Đã bạn thực bán hàng chưa? o Bạn bán hàng nào? o Bạn thất bại lần việc bán hàng? o Bạn thấy có điểm mạnh bước bán hàng nào? Bước bạn chưa thực tốt? o Bạn có thực tin người bán ... tới bán! Người bán hàng giỏi: • Không trả lời “không” • Có thể bán thứ • Có thể bán cho • Có thể bán hoàn cảnh • Có khiếu bán hàng bẩm sinh Người bán hàng giỏi • • • • • Biết cách giao tiếp thuyết...

Ngày tải lên: 27/05/2014, 13:38

... Academy Trình bày & thuyết phục bán hàng Trình bày • Ngắn gọn, xúc tích • Có chuẩn bị Thuyết phục Khi biết nhu cầu khách hàng Thuyết phục Bằng đặc điểm lợi ích sản phẩm Thuyết phục Chứ không gò ép Bán ... tình với khách hàng • Giới hạn lựa chọn khách • Khi đề nghị mua hàng HCV Selling proccess & Professional selling skills – Company confidential Academy TRÌNH BÀY & THUYẾT PHỤC BÁN HÀNG HCV Selling ... Muốn biết khách hàng muốn mua gì? Muốn biết khách hàng suy nghĩ gì? Xác minh lại xem ý khách hàng có phải không? Phản ánh lại ý kiến hay nhận định khách hàng Giới hạn lựa chọn khách hàng • Cách thực...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 17:21

... Sơ đồ chu trình bán hàng Sơ đồ quy trình thu tiền  Các chức - Bán hàng : nhận đặt hàng, định bán hàng, chuẩn bị hàng, giao hàng - Ghi nhận doanh thu – công nợ tương ứng với số hàng bán - Thu ... khách hàng bao gồm:  Bán hàng  Giao hàng  Ghi nhận doanh thu  Thu hồi công nợ  Báo cáo bán hàng đối chiếu công nợ  Hoa hồng bán hàng  Thu hồi công nợ hạn  Hàng bán trả lại, giảm giá hàng bán ... chứng từ bán hàng điều chuyển KT ghi chép + Đối chiếu số bán hàng với số xuất hàng tồn kho + Đối chiếu số thu tiền với bảng kê ngân hàng Mục tiêu quy trình bán hàng – thu tiền: - Bán hàng : bán đúng,...

Ngày tải lên: 20/10/2014, 22:28

Ngày tải lên: 13/08/2012, 14:53

... 41 536 542 13 7761 231 30 53 5467 435 8826 32 964256798 135 80456 234 8129645794 22 937 954227 7761 231 30 53 44 Cuối năm 433 36 230 326 38 95675000 161865 530 00 109762 630 00 438 7945000 82 234 5000 22564546000 68945 632 6 ... năm 39 4897 231 25 2992568000 1 136 4126000 6850675000 42566 530 00 256798000 21565798000 35 67 231 125 38 122589928 1267 532 233 8 18795864692 612054 235 4 34 44186957 768457 235 6 424 038 539 9 12 135 672124 57 137 54296 ... đến trình Bán hàng- Thu tiền Bộ tài khoản bao gồm tài khoản sau Tài khoản 511 Doanh thu Bán hàng Tài khoản 512Doanh thu bán hàng nội Tài khoản 521Chiết khấu Bán hàng Tài khoản 531 Doanh thu hàng bán...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... C 131 1.180 .35 0.000 1.180 .35 0.000 03/ 10/08 Bán hàng cho công ty K 131 672. 930 .000 33 6.465.000 * 14/12/08 Bán hàng cho công ty G 112 1.018 .35 0.000 1.018 .35 0.000 Đã đối chiếu hoá đơn bán hàng, ... kiểm toán: 31 -12-2008 Chứng từ SH NT 55 98 769 130 2 Diễn giải Đối ứng Nợ Có Số tiền Sổ sách Kiểm toán Ghi 01/ 03/ 08 Bán cho công ty XNK B 112 3. 368 .33 2.500 3. 368 .33 2.500 19/ 03/ 08 Bán cho công ... 17152900000 Tổng cộng ghi 36 56100000 v 4 936 620000 v 44 035 55000 v 34 24000000 v 4 134 740000 v 4170860000 v 435 4840000 v 437 1600000 v 36 37700000 v 38 64560000 v 4992200000 v 6021540000 v 5196 831 5000 v v: Khp...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 13:59

... viên bán hàng Tổ chức nghiệp vụ bán hàng Tổ chức nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thương mại trình thực hợp đồng mua bán hàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời yêu cầu người mua cửa hàng, quầy hàng ... xếp, vận chuyển hàng hóa: tất nhân viên lại Trình độ nhân viên bán hàng kỹ bán hàng Trình độ nhân viên bán hàng: Trình độ nhân viên bán hàng hiểu trình độ văn hóa họ Đây yếu tố cần thiết để họ ... giao tiếp với khách hàng, xử lý tình phát sinh trình bán hàng khách hàng phàn nàn chất lượng sản phẩm, khách hàng đổi hàng, khách hàng yêu cầu đặt hàng gấp… Kỹ bán hàng đòi hỏi trình làm việc tiếp...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:51

... quy trình - Bán hàng : bán đúng, bán đủ, bán kịp thời - Thu tiền : thu nộp trước - Ghi nhận báo cáo => ngắn gọn, rõ ràng dể hiểu Mục tiêu việc bán hàng : - Bán :Đúng khách hàng, Đúng giá, Đúng hàng ... việc bán hàng với quan nhà nước – giúp cho người mua chứng minh việc mua hàng hoàn toàn hợp pháp) -> Khách hàng : (ký để xác nhận việc mua hàng – giúp cho người bán có sở để chứng minh việc bán hàng) ... giá bán + Cập nhật giá - Giao hàng trể + Kiểm tra tồn kho trước chấp nhận đơn hàng + Theo dõi đơn đặt hàng tồn đọng - Giao hàng sai quy cách, phẩm chất, số lượng + Khách hàng ký duyệt mẩu hàng...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 13:03

... ROA ROE P/E P/B 2006 3. 609 2.670 6.619 732 20,27% 27,40% 16,52 4, 53 2007 5.424 4.224 6.648 9 63 17,76% 22,80% 13, 83 3,15 2008 5. 933 4.421 8.208 1. 230 20,70% 27,821% 10, 83 3,01 2009 6.810 5.240 ... vọng khách hàng người khách hàng không hài lòng Nếu đáp ứng kỳ vọng khách hàng hài lòng Người tiêu dùng hình thành kỳ vọng sở thông tin nhận từ người bán bạn bè nguồn khác Nếu người bán phóng ... để nhân viên vận chuyển hàng có đơn đặt hàng đại lý suwaxvowis số lượng lớn • Chuẩn bị đồng phục cho nhân viên bán hàng nhân viên tiếp thị  Dự toán chi phí cho gian hàng, thời gian 1,5 tuần:...

Ngày tải lên: 29/09/2012, 23:59

... mua hàng Các khoản phải thu ngời mua phát sinh từ trình bán hàng nên có quan hệ chặt chẽ với trình tạo nên chu trình bán hàng - thu tiền Tuy nhiên, độ trễ trình thu tiền so với trình bán hàng ... thu Nợ TK 131 (XNK Thiết bị Hà Nội) : 73. 835 .000 Có TK 511 : 67.122.727 Có TK 33 31 : 6.712.2 73 Do nghiệp vụ bán hàng có phát sinh năm nhng kế toán bán hàng không hạch toán Nợ TK 1 13 : 91.881.821 ... hóa đơn bán hàng , Nhật ký bán hàng Sổ quỹ Những chênh lệch lớn thời gian ghi sổ chứa đựng khả gian lận sử dụng tiền bán hàng kê khai hàng hóa hay doanh số bán hàng Các nghiệp vụ bán hàng đợc...

Ngày tải lên: 13/10/2012, 17:11

Ngày tải lên: 18/10/2012, 12:23

... nghiệp + Tài khoản 33 35 Thuế thu nhập cá nhân + Tài khoản 33 36 Thuế tài nguyên + Tài khoản 33 37 Thuế nhà đất, tiền thuê đất + Tài khoản 33 38 - Các loại thuế khác + Tài khoản 33 39 - Phí, lệ phí ... 155: Thành phẩm 33 3 Thuế khoản Mở cấp: phải nộp Nhà nước - Cấp 1: Tài khoản 33 3 - Thuế khoản phải nộp Nhà nước - Cấp 2: + Tài khoản 33 31 Thuế giá trị gia tăng phải nộp + Tài khoản 33 34 Thuế thu nhập ... nộp khác - Cấp 3: + Tài khoản 33 311 Thuế giá trị gia tăng đầu + Tài khoản 33 381 – Thuế môn 511 Doanh thu bán hàng Mở cấp cung cấp dịch vụ - Cấp 1: Tài khoản 511 20 - Doanh thu bán hàng cung cấp...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 16:36

... vào nợ TK 33 11 hạch toán nhầm sang TK 33 12 (Trong TK 33 11 TK 33 12 hai TK cấp TK 33 1, TK 33 11 có tên TK phải trả ngời bán, TK 33 12 có tên trả trớc cho ngời bán) b) Rà soát khoản khoản nợ cha đợc ... chịu hàng hóa vật t TK 152,1 53, 156,611 TK 133 Giảm giá hàng mua, trả lại hàng cho ngời bán Thuế VAT đầu vào TK 133 TK 641,642 VAT chiết khấu, hàng giảm giá Dịch vụ mua chịu khác TK 4 13 TK 4 13 Chênh ... sinh chu trình mua hàng - toán (VAT tính theo phơng pháp khấu trừ) TK 111,112 ng trớc tiền cho ngời bán trả nợ ngời bán TK 33 1 ,33 6 Ngời bán hoàn lại tiền TK 111,112 TK 131 TK 152,1 53, 156,611...

Ngày tải lên: 20/10/2012, 16:35

... TK511 : Doanh thu bán hàng TK512 : Doanh thu bán hàng nội TK 531 : Hàng bán bị trả lại TK 532 : Giảm giá hàng bán TK 131 : Phải thu khách hàng TK 338 7 : Doanh thu nhận trớc TK 139 : Dự phòng phải ... khách hàng nợ - Sổ chi tiết doanh thu bán hàng (4) Quy trình hạch toán kế toán chu trình bán hàng -thu tiền TK 333 TK511,512 Thuế XK, tiêu thụ TK111,112, 131 Doanh thu áp dụng phơng pháp Dthu bán hàng ... khấu trừ TK 333 1 VAT đầu TK 531 , 532 TK 338 7 Dthu hàng bán Cuối kỳ K/c bị trả lại DT giảm giá Dthu hàng bán bị trả lại giảm giá phát sinh Doanh thu Doanh thu ghi Kỳ nàynhận trớc TK 131 , 136 Doanh thu...

Ngày tải lên: 20/10/2012, 16:39