... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giao dich Cỏc thuõt c ban cua giao dich 10 Cỏc thuõt c ban cua giao dich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... 15 Tỡnh Hùng vừa đạt đợc thỏa thuận cho thuê văn phòng với khách hàng Anh hài lòng thuyết phục đợc đối tác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giao dich Cỏc thuõt c ban cua giao dich 10 Cỏc thuõt c ban cua giao dich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... 15 Tỡnh Hùng vừa đạt đợc thỏa thuận cho thuê văn phòng với khách hàng Anh hài lòng thuyết phục đợc đối tác chấp nhận mức giá thuê cao so với khách hàng khác Khách hàng Hùng văn phòng đại diện...
... Giao dịch đàmphán ký kếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... giải thích Đối tơnựg ký kếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không...
... giao dịch đàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến ký kếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến ký kếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giao dịch đàmphán ... Đàmphán ký kếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết ... thương gọi đàmphánđàmphángiao dịch qua thư tín, điện thoại hợpđồng lớn, phức tạp, cần giải thích thoả thuận cụ thể với nên giao dịch đàmphánvới cách gặp gỡ trực tiếp Đàmphán theo phương pháp...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đích đàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụhợpđồng chuyển giao ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphánĐối tượng, nội dung mục đích đàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... thuật đàmphán phù hợpvớiđối tượng - Dự tính trước tất khả xảy đàm phán, từ tìm cách giải hợp lý Lựa chọn thành viên đoàn đàmphánvới cấu lực phù hợp - Chọn địa điểm đàmphán phù hợpvới tất...
... Cân đối vật tư Các mô hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàm ... kế hoạch cho lần đàmphán tới Tổ chức đàmphán có hiệu Giành giữ quyền kiểm soát Kết thúc đàmphán Cải tiến liên tục II.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN CẦN THIẾT CHO ĐÀMPHÁN Vai trò thu ... cho đàmphán Các thông tin cần thiết cho trình đàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thông tin cần thiết cho đàmphán Để đàm phán...
... •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàmphán chuẩn bị nhân •Không khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời ... đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành động Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: ... dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàmphán D.Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành động Câu 2: Khi chọn phương thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người...
... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàmphán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàmphán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả xảy ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đốivớihợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồng ký kết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... đàmphán Đức www.themegallery.com Các doanh nghiệp Đức thận trọng Đức xã hội có trật tự xác giấc Người Đức nói chung không thích mặc Tài lĩnh vực lớn kinh tế Đức Hợpđồngđàmphán tiết với...
... cần mua bán- trao đổiĐối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đốivớihợpđồng xuất nhập - Đốivớihợpđồng đầu tư -Đối vớihợpđồng chuyển giao công nghệ Đơn vị ... soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: Được soạn thảo bên liên quan lưu giữ Tính thống xác bên cần trọng để tránh tình trạng hiểu sai nội dung công việc 3 Đối tượng hợpđồngĐối tượng hợpđồng phải ... thẩm định kiểm tra đối tác cần thiết Cần lưu ý phân biệt ngày tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần...
... thần, thái độ đàmphán lựa chọn nghệ thuật đàmphán phù hợpvớiđối tượng Ví dụ giai đoạn chuẩn bị, ta phải đàmphánvới đoàn đối tác Nhật ta phải lựa chọn nghệ thuật đàmphán phù hợpvới người Nhật ... khác đàmphán kinh doanh quốc tế VD: Việt Nam đàmphán kí kếthọpđồng xuất gạo sang Mexico đàmphán kí kếthợpđồng kinh doanh quốc tế, bên doanh nghiệp có quốc tịch Việt Nam, bên doanh nghiệp ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống ký kếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập ... ký kếthợpđồng phải người đại diện hợp pháp cho bên, người khác ký phải có giấy ủy quyền hợp lệ KINH NGHIỆM ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG VỚI MỘT SỐ QUỐC GIA ĐÀMPHÁNVỚI NGƯỜI MỸ ĐÀMPHÁN VỚI...
... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao ... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphánĐối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà tại đó ...
... tỏ thương hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công ... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xuôi vấn đề, kết lại trình bày cách trình...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đích đàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụhợpđồng chuyển giao...
... rõ ý Đối tượng hợpđồngĐối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông Đốivớihợpđồng xuất nhập khẩu, đối tượng hợpđồnghợp pháp hàng hóa phép xuất nhập Đốivới hàng hóa bị cấm hợpđồng ... tục ký kếthợpđồng kinh doanh quốc tế (DUNG) Ký kếthợpđồng kinh doanh quốc tế có loại: ký kếthợpđồng trực tiếp ký kếthợpđồng gián tiếp Ký kếthợpđồng trực tiếp - Khái niệm: trường hợp đại ... trung đối tác đàmphán vào trọng tâm vấn đề mà ta cần đàmphán Vai trò kỹ thuật mở đầu đàmphán - Mở đầu đàmphán giúp tiếp cận tìm hiểu đối tác đàm phán, tạo bầu không khí thuận lợi cho đàm phán; ...
... hợp đồng: Hợpđồng góp vốn; Hợpđồng liên doanh; Hợpđồnghợp tác kinh doanh; Hợpđồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợpđồng chuyển nhượng dự án Hợpđồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp ... nghệ, hợpđồng mua bán lixăng, BOT,BTO, BT - Hợpđồng lĩnh vực thương mại quốc tế hợpđồng xuất khẩu ,hợp đồng nhập khẩu, hợpđồng gia công quốc tế - Hợpđồng lĩnh vực dịch vụ như: hợpđồng vận ... khoản) hợpđồng ký vào hợpđồng + Ký gián tiếp việc bên ký kếthợpđồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàmphán ký kếthợp đồng...
... thua) đàmphánhợp tác (đàm phán hai bên thắng) 2.2.1 Đàmphán cạnh tranh Trong trình đàm phán, bên nỗ lực bảo vệ lập trường công lập trường đối tác cách đàmphán gọi đàmphán cạnh tranh Với phương ... Các hình thức đàmphánĐàmphán trình giao tiếp nên giao tiếp có hình thức 29 đàmphán sử dụng hình thực đó, cụ thể: Đàmphán văn bản; Đàmphán gặp mặt đối thoại trực tiếp; Đàmphán qua điện ... 59 4.1 Những lý doanh nghiệp Việt nam thua đàmphán ký kếthợpđồngvớiđối tác nƣớc 59 4.2 Văn hóa đàmphán kinh doanh quốc tế 61 4.2.1 Những lưu ý đàmphánvới văn hóa khác ...