đàm phán trong thươ

Ngày tải lên: 12/03/2013, 10:27

Ngày tải lên: 18/03/2013, 16:16

Ngày tải lên: 28/03/2013, 13:15

Ngày tải lên: 22/04/2013, 15:31

Ngày tải lên: 10/12/2013, 13:15

Ngày tải lên: 22/04/2014, 13:22

... ị • Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế • Tìm hi u thông tin:ể • Thông tin chung v n c Anh:ề ướ • Tìm hi u đ i tácể ố • Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ • T ch c đoàn đàm phán ứ • Chu n b đàm phán ... ưở ổ ị nhi u nămề Gi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ 1. Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụ tiêu đàm phán m t cách khoa h c, ph i kiên đ nh, ộ ọ ả ị khôn ngoan b o v quy ... nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ 4. Đàm phán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệ thu tậ II. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ đàm phán • Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt  vời, và những  thành phố cổ • Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi  của nền công nghiệp • Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,  trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật ON...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private ... đã được dự liệu trước. 5. Tránh sử dụng cụm từ “I don’t know” trong đàm phán. 6. Tránh từ chối thẳng thừng nên tìm một phương phán dung hòa (ví dụ như nếu giá thế này thì chất lượng sẽ giảm...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP - - PGS.TS. ... Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá ... HO Ï Ï C: C: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số các cuộc đàm phán, có những cuộc đàm phán trong đó yêu cầu đặt ra không cao và không cần lập kế hoạch trước cho quá trình và kết quả đàm phán, ví dụ...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàm phán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động ... nên làm để đàm phán thành công Các nguyên tắc và kỹ năng đàm phán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu ả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàm phán của chính ... đáng tin cậy. * Nguồn gốc lợi thế của đàm phán Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi th ế đàm phán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt....

Ngày tải lên: 19/10/2012, 10:20

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân  4 .Đàm ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ... hộ dân  4 .Đàm phán để thoả thuận vấn đề tăng lương cho công nhân  5 .Đàm phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng  6.Thương lượng để bán hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng  7.Thương lượng để...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán.  Một cuộc đàm phán được ... nhập: • Vậy đàm phán là gì? Đàm phán có những đặc điểm gì? Khi tiến hành đàm phán cần phải tuân thủ theo những nguyên tắc nào? Cần tránh những sai lầm nào? Những yếu tố nào ảnh hưởng đến đàm phán trong...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCM CHƯƠNG 3 CHƯƠNG 4 CHƯƠNG 5 Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọng trong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM 6. Cá nhân hoặc tập thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁN  Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Địa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng của cuộc đàm phán.  Yếu tố khác  THƯ HỒI ... dụng? ĐÀM PHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI 3.Lưu ý:  Chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán  Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán  Sau khi đàm phán phải có văn bản xác nhận CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... caõu hoỷi trong 15 phuựt Yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết & hoạch định cảm xúc chính mình khi thương lượng  ... nhiệm vụ này? Chuẩn bị cho thương lượng  Vì sao nhiều cuộc đàm phán không thành công?  Xác định mục tiêu: - Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên - Xác định phạm vi đàm phán  Thu thập thông tin  ... đưa ra đề nghị - Nghệ thuật tiếp nhận đề nghị - Sắp xếp lại các đề nghị  Thương lượng  Kết thúc Tính sáng tạo trong thương lượng  Think out of the box  Đặt câu hỏi hữu hiệu  Thuyết phục có...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54

... vào phương thức đàm phán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thương mại quốc tế, không nghiên cứu về đàm phán trong chính trị, ... thiệu cũng là một cách để thiết lập quan hệ trong đàm phán dễ dàng hơn. Một trong những bí quyết để xây dựng quan hệ trong khi đàm phán của những nhà đàm phán thành công là chú ý đánh trúng sợi ... nghiệm cho thương nhân Việt Nam khi đàm phán với đối tác Hàn Quốc, vận dụng kiến thức của môn Đàm phán vào thực tiễn, em xin chọn nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàm phán của thương nhân...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:30

... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung lập. b - Thời gian đàm ... chiến lược gì?) 1.4. Tổ chức đội ngũ đàm phán • Tùy thuộc vào nội dung thương lượng để lựa chon 1 đội ngũ đàm phán thích hợp . Các thành viên trong đoàn đàm phán không chỉ cần phù hợp với yêu ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN 2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... đàm phán với đối tác nước ngoài 3.2.3.1. Đàm phán với đối tác Mỹ a. Vũ khí đàm phán của người Mỹ Trong đàm phán, vũ khí mà người Mỹ hay dùng đó là uy hiếp, phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM ... hóa trong đàm phán kinh doanh 14)3.2.1. Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác - Tìm hiểu sự khác biệt về văn hóa của những người mà bạn định đàm phán. Trước khi bước vào đàm phán, ... 40% các cuộc đàm phán thương mại thế giới diễn ra trong các thỏa thuận kinh doanh khu vực có hiệu lực, và dự kiến sẽ tăng trong vài năm tới. Gần đây các cuộc đàm phán thương mại trong khu vực...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:41