đàm phán trong kinh doanh của người đức

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... đến người chủ toạ tiếp đãi ân cần họ C.Khi đàm phán kí hợp đồng  Ngoại thương trở thành thành phần tất yếu mang tính sống kinh tế Đức Người Đức có bề dày hàng trăm năm kinh nghiệm, kỹ đàm phán ... Trước đàm phán với đối tác Đức cần có chuẩn bị thật kỹ mặt, đưa nhiều phương án lựa chọn  Các doanh nghiệp Đức thận trọng Người Đức thích kế hoạch quan hệ đối tác dài hạn Nếu đối tác Đức tin ... - Chào hỏi  Trong sống thường ngày, gặp nhau, người đến sau chào trước người trông thấy người khác trước lên tiếng chào trước Khi gặp nhau, người quen biết chào trước Sau đó, người cấp bậc...

Ngày tải lên: 14/01/2014, 11:11

... Tổng Giám đốc hay Bộ trưởng Đàm phán Trong đàm phán với người Nga, bạn nên nhân nhượng “có đi, có lại” Bạn lập luận cho nhượng bạn thiện cảm cá nhân với nước Nga người Nga mong muốn xây dựng ... Xưng hô với người Nga tên gọi họ kèm với tên người cha Ví dụ, tên gọi đối tác Sergej, tên gọi người cha Oskar, gọi đối tác Sergej Oskarovitsh Các chức ... nhượng sớm bị coi yếu thế, không nể trọng, chí nhiều bị coi thường Nếu đối tác người Nga không kiềm chế thân đàm phán bạn tỏ tự tin kiên – không để đối tác hiểu hay cảm nhận bạn lên mặt dạy họ...

Ngày tải lên: 21/02/2014, 21:13

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 06:20

... văn hoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàm phán kinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàm phán kinh doanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức tính cách ... việc cá nhân Tính cách có ảnh hưởng trực tiếp • sâu sắc đến tất mối quan hệ người với người, kể quan hệ đàm phán kinh doanh • Tính cách cá nhân (tiếp) Cách phổ biến đẻ mô tả tính cách cá nhân số ... sách Đàm phán kinh doanh quốc tế” )  2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàm phán kinh doanh: ( Xem chi...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 14:22

... đợi người bán Đừng lo lắng đối phương khó chịu miễn đề nghị bạn không đáng, tiếp tục đàm phán để có số tốt Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách giới hạn khác vị trí đàm phán Âm mưu người ... hết người đàm phán có mục tiêu giá đặt sẵn trước bắt đầu Nó tính toán dựa mong muốn thực cân nhắc tất mặt Chúng bao gồm giới hạn ngân sách, hướng dẫn từ người quản lý, nhấn mạnh mục tiêu kinh doanh ... có mà không gây ảnh hưởng đến vị trí đàm phán bạn Nếu bạn đề nghị mức giá cho người mua, cân nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán Chẳng hạn, bạn đàm phán dự án cân nhắc chúng bao gồm yếu...

Ngày tải lên: 20/01/2014, 15:20

... cho hiểu rõ điểm giống khác trình đàm phán người Nhật người Mỹ, đồng thời mang lại kinh nghiệm để người Việt Nam dễ dàng đàm phán kinh doanh với người Nhật người Mỹ ... nhiên người Mỹ nên cẩn thận nhầm lẫn phát sinh hạn chế kiến thức Anh ngữ bên phía người Nhật Trong số trường hợp, người Mỹ cần chuẩn bị sẵn sàng phiên dịch bên phía người Nhật - Trong đàm phán, Người ... đàm phán đàm phán đường gặp mặt trực tiếp khó khăn bên có nhà đàm phán giỏi, chuẩn bị kỹ lưỡng mặt, tiến hành đàm phán thử phương án lãnh đạo chấp thuận, gặp phải khó khăn thật ngồi vào bàn đàm...

Ngày tải lên: 18/07/2014, 11:43

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh 07/20/14 ... 17 Đàm Đàm phán phán gì? gì? Các phương pháp Các phương pháp đàm phán/ kỹ đàm phán/ kỹ thuật? thuật? Những kết đàm phán? 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 18 • 1.1 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN “Đònh nghóa đàm phán ... động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ làm điều 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 15 Đặc vấn đề: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán có đặc điểm gì? Khi tiến hành đàm...

Ngày tải lên: 20/07/2014, 11:35

... bị đàm phán • Xây dựng chiến lược đàm phán thử: – Người kiểm tra sở lập luận? – Người đặt trả lời câu hỏi? – Người làm giảm căng thẳng? – Đàm phán thử 50 50 Chuẩn bị đàm phán * Tổ chức đàm phán: ... Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chòu nhượng 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.3 Đàm phán kiểu cứng (Hard negotiation): Trong thực tế, người đàm ... mạnh, điểm yếu mình; • - Lập phương án kinh doanh, phương án đàm phán; • - xây dựng chiến lược đàm phán đàm phán thử 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 39 Chuẩn bị đàm phán Thiết lập mục tiêu cần đạt được:...

Ngày tải lên: 20/07/2014, 11:35

... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, catalogue… ... hiểu giá sàn yêu cầu giảm giá § Tương đối lịch đàm phán § Chất lượng yếu tố quan trọng § Lưu ý ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh) · Khách hàng người Ý § Thường hãnh diện đất nước họ di tích, ... nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: C: Trong sống ngày có vô số đàm phán, có đàm phán yêu cầu đặt không cao không cần lập kế hoạch trước cho trình kết đàm phán, ví dụ như: đàm phán, gia đình, người bạn bè ... hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán kinh doanh, đặc biệt Đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... thiện người Tây Ban Nha không cởi mở việc chia sẻ thông tin C Tốc độ đàm phán • Tương đối chậm kéo dài • Người tây ban nha thường không vội vã không thích người • Trong suốt trình đàm phán kiên ... thiếp, nên để mặt tiếng Tây Ban Nha theo chiều người nhận đọc Đàm phán A Quan điểm phong cách • Mối quan hệ yếu tố quan trọng tác động tới đàm phán kinh doanh Tây Ban Nha • Họ mong chờ cam kết mang ... cởi mở họ hay tự thấy xúc phạm bị trích bỏ buộc họp • Trong văn hóa kinh doanh Tây Ban Nha tôn trọng người dựa tầng lớp địa vị người 2 Giao tiếp • Ngôn ngữ thức Tiếng Castilian Tây Ban Nha • Giao...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 14:52

... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau người ... sau người bán chào giá cho người mua, mua bình luận:” Các ông chào giá cao quá, giá cao so với giá người khác chào cho chúng tôi” Nếu đặt đòa vò người b án, bạ nói với người mua để thuyết phục...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Dẫn nhập: • Đàm phán hoạt động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ làm điều NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán có đặc ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán Đàm phán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàm phán theo nguyên tắc Đàm phán kiểu cứng Đưa đe dọa Là người giải vấn đề Mục đích ... cho đàm phán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàm phán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàm phán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàm phán 2.1 Con người: Tách người ... 1993) Đàm phán hoạt động qua người tìm cách thuyết phục người thay đổi không thay đổi quan điểm (Roger Fisher & William Ury, 1991) ECO_VNU_HCM 1.1 Khái niệm đàm phán ECO_VNU_HCM 1.2 Mục đích đàm phán...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... bên tham gia Đàm phán việc làm thiếu kinh doanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán ngày Kết đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàm phán Chính việc ... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại 2Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc 31.2.1 Đàm phán văn Các dạng đàm phán văn ... không? 6)- Ai người đàm phán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàm phán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàm phán kinh doanh 14)2.1.1 ... hóa đàm phán kinh doanh 14)3.2.1 Những lưu ý đàm phán với văn hóa khác - Tìm hiểu khác biệt văn hóa người mà bạn định đàm phán Trước bước vào đàm phán, tìm hiểu văn hóa người mà bạn định đàm phán...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:41

... Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinh doanh Nhiều doanh nghiệp đàm phán gõ cửa quan xúc tiến thương ... thích ứng kinh doanh QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trong ấy, doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện ông đưa sau mặc lấy lệ Sau buổi đàm phán, ông ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọng đàm phán, phải xem đàm phán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 16:58