... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực ngườiđàmphán •Tổ chức đoàn đàmphán •Chuẩn bị đàmphán •Đánh giá điểm ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...
... đến người chủ toạ tiếp đãi ân cần họ C.Khi đàmphán kí hợp đồng Ngoại thương trở thành thành phần tất yếu mang tính sống kinh tế ĐứcNgườiĐức có bề dày hàng trăm năm kinh nghiệm, kỹ đàmphán ... Trước đàmphán với đối tác Đức cần có chuẩn bị thật kỹ mặt, đưa nhiều phương án lựa chọn Các doanh nghiệp Đức thận trọngNgườiĐức thích kế hoạch quan hệ đối tác dài hạn Nếu đối tác Đức tin ... - Chào hỏi Trong sống thường ngày, gặp nhau, người đến sau chào trước ngườitrông thấy người khác trước lên tiếng chào trước Khi gặp nhau, người quen biết chào trước Sau đó, người cấp bậc...
... Tổng Giám đốc hay Bộ trưởng ĐàmphánTrongđàmphán với người Nga, bạn nên nhân nhượng “có đi, có lại” Bạn lập luận cho nhượng bạn thiện cảm cá nhân với nước Nga người Nga mong muốn xây dựng ... Xưng hô với người Nga tên gọi họ kèm với tên người cha Ví dụ, tên gọi đối tác Sergej, tên gọi người cha Oskar, gọi đối tác Sergej Oskarovitsh Các chức ... nhượng sớm bị coi yếu thế, không nể trọng, chí nhiều bị coi thường Nếu đối tác người Nga không kiềm chế thân đàmphán bạn tỏ tự tin kiên – không để đối tác hiểu hay cảm nhận bạn lên mặt dạy họ...
... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực ngườiđàmphán •Tổ chức đoàn đàmphán •Chuẩn bị đàmphán •Đánh giá điểm ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...
... văn hoá tổ chức tính cách cá nhân, tác động chúng đến đàmphánkinh doanh; Trên sở nghiên cứu giải pháp vận dụng yếu tố văn hoá đàmphánkinhdoanh 2.1 Văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức tính cách ... việc cá nhân Tính cách có ảnh hưởng trực tiếp • sâu sắc đến tất mối quan hệ người với người, kể quan hệ đàmphánkinhdoanh • Tính cách cá nhân (tiếp) Cách phổ biến đẻ mô tả tính cách cá nhân số ... sách Đàmphánkinhdoanh quốc tế” ) 2.2 Mối quan hệ VHDT,VHTC TCCN: Có mối quan hệ mật thiết ( Xem chi tiết hình 2.1., tr.57) 2.3 Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến đàmphánkinh doanh: ( Xem chi...
... đợi người bán Đừng lo lắng đối phương khó chịu miễn đề nghị bạn không đáng, tiếp tục đàmphán để có số tốt Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách giới hạn khác vị trí đàmphán Âm mưu người ... hết ngườiđàmphán có mục tiêu giá đặt sẵn trước bắt đầu Nó tính toán dựa mong muốn thực cân nhắc tất mặt Chúng bao gồm giới hạn ngân sách, hướng dẫn từ người quản lý, nhấn mạnh mục tiêu kinhdoanh ... có mà không gây ảnh hưởng đến vị trí đàmphán bạn Nếu bạn đề nghị mức giá cho người mua, cân nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán Chẳng hạn, bạn đàmphán dự án cân nhắc chúng bao gồm yếu...
... cho hiểu rõ điểm giống khác trình đàmphánngười Nhật người Mỹ, đồng thời mang lại kinh nghiệm để người Việt Nam dễ dàng đàmphánkinhdoanh với người Nhật người Mỹ ... nhiên người Mỹ nên cẩn thận nhầm lẫn phát sinh hạn chế kiến thức Anh ngữ bên phía người Nhật Trong số trường hợp, người Mỹ cần chuẩn bị sẵn sàng phiên dịch bên phía người Nhật - Trongđàm phán, Người ... đàmphánđàmphán đường gặp mặt trực tiếp khó khăn bên có nhà đàmphán giỏi, chuẩn bị kỹ lưỡng mặt, tiến hành đàmphán thử phương án lãnh đạo chấp thuận, gặp phải khó khăn thật ngồi vào bàn đàm...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh 07/20/14 ... 17 ĐàmĐàmphánphán gì? gì? Các phương pháp Các phương pháp đàm phán/ kỹ đàm phán/ kỹ thuật? thuật? Những kết đàm phán? 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 18 • 1.1 KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN “Đònh nghóa đàmphán ... động ngườiTrong sống ngày đàmphán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàmphán họ làm điều 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 15 Đặc vấn đề: • Vậy đàmphán gì? Đàmphán có đặc điểm gì? Khi tiến hành đàm...
... bị đàmphán • Xây dựng chiến lược đàmphán thử: – Người kiểm tra sở lập luận? – Người đặt trả lời câu hỏi? – Người làm giảm căng thẳng? – Đàmphán thử 50 50 Chuẩn bị đàmphán * Tổ chức đàm phán: ... Trong kiểu đàmphán này, ngườiđàmphán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chòu nhượng 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 3.3 Đàmphán kiểu cứng (Hard negotiation): Trong thực tế, ngườiđàm ... mạnh, điểm yếu mình; • - Lập phương án kinh doanh, phương án đàm phán; • - xây dựng chiến lược đàmphánđàmphán thử 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 39 Chuẩn bị đàmphán Thiết lập mục tiêu cần đạt được:...
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... hiểu giá sàn yêu cầu giảm giá § Tương đối lịch đàmphán § Chất lượng yếu tố quan trọng § Lưu ý ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh) · Khách hàng người Ý § Thường hãnh diện đất nước họ di tích, ... nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinhdoanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC: C: Trong sống ngày có vô số đàm phán, có đàmphán yêu cầu đặt không cao không cần lập kế hoạch trước cho trình kết đàm phán, ví dụ như: đàm phán, gia đình, người bạn bè ... hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphánTrong môn học tập trung nghiên cứu dạng đàmphán thứ hai - đàmphánkinh doanh, đặc biệt Đàmphán KDQT NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van PHƯƠNG...
... thiện người Tây Ban Nha không cởi mở việc chia sẻ thông tin C Tốc độ đàmphán • Tương đối chậm kéo dài • Người tây ban nha thường không vội vã không thích người • Trong suốt trình đàmphán kiên ... thiếp, nên để mặt tiếng Tây Ban Nha theo chiều người nhận đọc Đàmphán A Quan điểm phong cách • Mối quan hệ yếu tố quan trọng tác động tới đàmphánkinhdoanh Tây Ban Nha • Họ mong chờ cam kết mang ... cởi mở họ hay tự thấy xúc phạm bị trích bỏ buộc họp • Trong văn hóa kinhdoanh Tây Ban Nha tôn trọngngười dựa tầng lớp địa vị người 2 Giao tiếp • Ngôn ngữ thức Tiếng Castilian Tây Ban Nha • Giao...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trongđàm phán, sau người ... sau người bán chào giá cho người mua, mua bình luận:” Các ông chào giá cao quá, giá cao so với giá người khác chào cho chúng tôi” Nếu đặt đòa vò người b án, bạ nói với người mua để thuyết phục...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Dẫn nhập: • Đàmphán hoạt động ngườiTrong sống ngày đàmphán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàmphán họ làm điều NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập: • Vậy đàmphán gì? Đàmphán có đặc ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàmphán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàmphán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàmphán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàmphánkinhdoanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS...
... đàmphán 1.4 guyên tắc đàmphán Các phong cách đàmphán Các phong cách đàmphánĐàmphán kiểu mềm Đưa đề nghị Đàmphán theo nguyên tắc Đàmphán kiểu cứng Đưa đe dọa Là người giải vấn đề Mục đích ... cho đàmphán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàmphán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàmphán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố ngườiđàmphán 2.1 Con người: Tách người ... 1993) Đàmphán hoạt động qua người tìm cách thuyết phục người thay đổi không thay đổi quan điểm (Roger Fisher & William Ury, 1991) ECO_VNU_HCM 1.1 Khái niệm đàmphán ECO_VNU_HCM 1.2 Mục đích đàm phán...
... KINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Đòa điểm đàmphán Thời gian đàmphán Văn hoá đàmphán Đối tượng đàmphán Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàmphán Môi trường đàmphán Vò thương trường bên Thành phầnđàm phán, lực đoàn đàmphán Thông tin cho đàmphán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 3.CÁC YẾU...
... bên tham gia Đàmphán việc làm thiếu kinhdoanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàmphán ngày Kết đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàmphán Chính việc ... quan Mục đích đàmphán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàmphán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung ... gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ, điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác); đàmphán tay ba...
... bản, đàmphán gặp mặt đàmphán qua điện thoại 2Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc 31.2.1 Đàmphán văn Các dạng đàmphán văn ... không? 6)- Ai ngườiđàmphán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàmphán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàmphánkinhdoanh 14)2.1.1 ... hóa đàmphánkinhdoanh 14)3.2.1 Những lưu ý đàmphán với văn hóa khác - Tìm hiểu khác biệt văn hóa người mà bạn định đàmphán Trước bước vào đàm phán, tìm hiểu văn hóa người mà bạn định đàm phán...
... Bài viết ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinhdoanh Nhiều doanh nghiệp đàmphán gõ cửa quan xúc tiến thương ... thích ứng kinhdoanh QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com Bài viết ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHTrong ấy, doanh nghiệp khác dễ dàng chấp nhận điều kiện ông đưa sau mặc lấy lệ Sau buổi đàm phán, ông ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàmphánkinhdoanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọngđàm phán, phải xem đàmphán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...