... sau đàmphán Một đàmphán thơng mạiquốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... ba loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàmphán đợc ... đề 2 Đàmphán mềm (soft): Khác với loại đàmphán đợc nói đến trên, loại đàmphán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàmphán tiến hành đàmphán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốc tế” Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp mặt ... em xin tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... với thương nhân Hàn Quốc sau: Khuyến nghị thương nhân Việt Nam đàmphán với thương nhân Hàn Quốc 2.1 Chuẩn bị đàmphán 2.1.1 Chuẩn bị tài liệu, thông tin đối tác Nhà đàmphán Việt Nam cần chuẩn...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mạiquốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... ba loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): 11 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Loại đàmphán đợc ... đề 2 Đàmphán mềm (soft): Khác với loại đàmphán đợc nói đến trên, loại đàmphán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàmphán tiến hành đàmphán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặc điểm phong cách đàmphán doanh nghiệp ... sách thơng mại Việt Nam EU Thực trạng tình tình thơng mại EU Việt Nam Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật ... cao hiệu đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế Việt Nam EU 75 I 1.1 Đánh giá hiệu đàmphán hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam EU Đánh giá triển vọng thách thức mối quan hệ thơng mại Việt...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặc điểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểm đàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphánthươngmạiquốc ... hiểu biết Thương lượng Kết thúc đàmphán Mở đầu A Chuẩn bị B Hiểu biết Hiểu biết Thương lượng Thương lượng C D Kết thúc E Chuẩn bị đàmphán • Thu thập thông tin • Lập kế hoạch đàmphán Thu thập ... lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctế Những lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt văn hóa phương Đông phương Tây Một số lưu ý văn hóa đàm phán...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốctế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàmphánĐàmphán ... loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): Loại đàmphán áp dụng trường hợp nhà đàmphán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm...
... quốctế 1.1 Khái niệm đàmphán 1.2 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1 Đàmphánthươngmại 1.2.2 Đàmphánthươngmạiquốctế Các kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế 2.1 Kỹ thuật chuẩn ... gia đàmphán Đầy yếu tố quan trọng định thành công đàmphán nói chung đàmphánthươngmạiquốctế nói riêng Các thương vụ thươngmạiquốctế lọn thường đoàn đàmphánđàm nhiệm gôm trưởng đoàn đàm ... thuật đàmphánthươngmạiquốctế Việt Nam 2.2 - Hàn Quốc Kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế với đối tác Hàn Quốc Đ ố i tác Hàn Quốc coi đối tác khó đàmphán có thay đối bất ngờ khiến nhà đàm phán...
... có yếu tố quốctế nên đàmphánthươngmạiquốctế mang tính chất phức tạp hẳn đàmphánthươngmại thông thường khác 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 1.2.2.1 Đàmphán trình ... đồng thươngmại 15 Bám sát khái niệm suy đàmphán hán thươngmạiquốctếđàmphánthươngmại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác để ký kết hợp đồng thươngmạiquốctế ... tế 16 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2 Đặc điểm đàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1 Ảnh hưởng...
... Kết thúc đàmphánthường dẫn đến kết hợp đồng kinh doanh Đàmphánthươngmạiquốctế (TMQT) loại đàmphánthươngmại yếu tố quốctế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để ... CHƯƠNG I ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctếĐàmphán hoạt động người diện lúc nơi Con người tiến hành đàmphán họ ... nhỏ đàmphánthươngmạiquốctế Hiểu nội dung đàmphán vấn đề lý luận liên quan đến đàmphánthươngmạiquốctế qua phân tích – tổng hợp, đối chiếu – so sánh, mô tả khái quát hóa tình hình đàm phán...
... sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho 2 Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học phân ... khảo nghiên cứu đàmphán năm gần Mỹ 4.2 Những giá trị văn hoá Mỹ: Chương V: Đàmphánthươngmại Việt Nam năm đổi Đàmphánthươngmại Việt Nam thời kì tiền đổi mới: Đàmphánthươngmại Việt Nam sau ... thuật giao tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đàmphán đặc điểm giao tiếp đàm phán: 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dịch đàmphánthương mại: Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta...
... TRONG ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ Năng lực đoàn đàmphán Thành lập đoàn đàmphán Xây dựng chiến lược đàmphán Kế hoạch đàmphán + Xác định mục đích, mục tiêu đàmphán + Khung đàmphán + ... chủ thể đàmphán • Tổng hợp kiến thức thươngmạiquốc tế, pháp lý văn hóa CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ Các phương thức đàmphán • Đàmphán qua điện thoại • Đàmphán thư ... người đóng vai trò quan trọng CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ II ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ Khái niệm Đàmphánthươngmại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung...
... Phương thức đàm pliáu i Phương thức trié n khai hoạt dộng đàmphán hình thành phương thức đàm phán, g iú p phan b iẹ i đàmphán trực diện (đối (hoại) vớ i đàmphán qua lliơ lú i (h ú l đàm ) Tầc ... dung vấn đề đàmphán bên Xét m t ngũ học, nội dung khung chủ đề đàmphán nằm Irong kh u vực tiền già đ ịn h nhà đàmphán k h i vào Đ iể u nhà dàmphán cần tìm kiế m trìn h tiế n hành đàmphán !à ... llnrờ ng DN: diễn ngôn D N Đ P : D iễ n ngỏn đàmphán ĐP: Đ m phán Đ P N B : Đ m phán nội Đ P Q T : Đ m phánquốc lế Đ P -T M Q T : Đ àm phán Ihương m ại quốc lố IF ID (Illo c u tio n a ry Forcc...