HOC VIEN CHINH SACH VA PHAT TRIEN KHOA KINH TE PHAT TRIEN soLice Xx KHOA LUAN TOT NGHIEP Dé tai:
NANG CAO NANG LUC CANH TRANH TAI CONG TY CO PHAN CO KHI XAY LAP
QUYẾT THẮNG
Trang 2LOI CAM DOAN
Trang 3LOI CAM ON
Đâu tiên, em xin gửi lời cảm on chan thanh tới các thây, cô giáo trường
Học viện Chính sách và Phát triển đã truyền đạt cho em rất nhiêu kiến thức bố
ích, đặc biệt là Thây giáo Tô Trọng Hùng đã trực tiếp hướng dẫn và chỉ bảo
tận tình giúp đỡ em trong thời gian hoàn thành khóa luận này Đông thời em
cũng xin gửi lời cám ơn tới quý Công ty CP CKXL Quyết Thăng đã cung cấp
tài liệu vả các anh chị trong công ty đã giúp đỡ cũng như tạo điêu kiện cho em trong suốt quá trình viết bải Tuy vậy do thời gian và năng lực còn nhiêu hạn chế, nên bải khóa luận cũng không thê tránh khỏi những thiếu sót nhất định Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ phía thầy cô và ban lãnh đạo công ty CP CKXL Quyết Thăng để bải khóa luận được hoàn thiện hơn
Em xin chân thành cam on!
Sinh viên
Pham Thuy Linh
Trang 4MUC LUC LỚI CAM ĐOAN - 0 2n 21 21212212212112112122121122121 222kg i 900.)9.09) 17 da ii \//0/ 00 nu -Ặ ae eeeeeeeeeeeeeereeeeeettssssssaueeeeseeeeeeeeeeeees 111 DANH MUC CAC KY HIEU, CHU VIET TẮT 22222 S222 2s se V DANH MỤC CÁC BẢNG SỬ DỤNG TQ nen vi
DANH MỤC SƠ ĐỎ, BIÊU ĐỎ SỬ DỤNG S0 2n ng vii
LỜI MỞ ĐẦU - 5 12121 212112122121121121121212112121 re 1
CHUONG 1: CO SO LY LUAN VE NANG LUC_CANH TRANH CUA
DOANH NGHIEP áaẳa 4
LL Camb tran 8n A
LL.D Kunal nO ooo cccccecccc cece ccuecceecccucccucceseccuecausesuseseettsesitecateeaees 4 1.1.2 Vai trò của cạnh tranh - cc c 0000000101111 1111111111111 1kg SE cty re 4 1.1.3.Phân loại cạnh tranh - c c2 0020011010111 1 1 1111 g ng ng che 7
1.2 Lợi thế cạnh tranh - ác c SE 151112111111 EEEEgHH HH ggttiyg 9
1.2.1 Kad ni@m ooo cecccccccccecccccceccueccucceuccucceeccuceuseaeceuscaseenseaesstesseanees 9 1.2.2 Các nhân tổ ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh 2s s n2 Esszxcrn 11
1.3 Năng lực cạnh tranh doanh nghiép .0000000000 eee 12 1.3.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp -s=szsz: 12 1.3.2 Phân tích các yếu tô ảnh hưởng năng lực cạnh tranh của doanh nghiỆp Q.0 00000002221 nnn HH HH HH 1k1 111 nh xxx 12 1.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 18
CHUONG 2: THUC TRANG NANG LUC CANH TRANH CUA CONG
TY CP CO KHI XAY LAP QUYET THÁNG 2c 2n 21
2.1 Thông tin chung cccceeccccccceeeeecceeseesneeeeeeeeseesneeeeeeeeeans 21
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triỄn S11 E2 SE EErrEsxrrrsees 22
2.1.2.Cơ cầu tô chức vả quản lý - - tt S 111121111 1xx nrưyn 22
2.1.3.Đặc điểm về lĩnh vực sản xuất kinh doanh 22 SE SE csszsrd 26 2.1.4.Đặc điểm quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh sssss sa: 26
2.1.5.Các công trình tiêu ĐiẾU c2 1 111 111111111111 11E11 15111 1xx tt nrưyn 26
Trang 52.2.Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty CP CKXL Quyết
Thắng 2 2201121011210 1 2n HH Hai 29
2.2.1.Thực trạng các môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp 29 2.2.2.Phân tích SWOT của doanh nghiệp .- - - - 2222312 S122 xx2 46 2.2.3.Đánh giá chung các hoạt động của công ty trong thời ø1an qua 48
2.2.4.Nguyên nhân của hạn chê - tcc 1231112111121 511 2515115111181 8 sen 50
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
CUA CÔNG TY CP CKXL QUYET THANG: en 52 3.1 Chiến lược phát triển của công ty trong những năm tiếp theo 52
3.1.1.Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty CP CKXL
Quyêt Thăng Q00 0Q HH HT TT TH TT HH TT KH nu 52 3.1.2.Dinh hướng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty CP CKXL 8,080: 2 c cece cece ceases eeenneseceeeeeeeeeeesseseeeeeeeeeeseeeeeeeeeesaaans 53 3.2.Một số giải pháp đề xuất nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 54 3.2.1.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - i2 +sScxct SE EsEEzEsErrrsee 54
3.2.2.Tiết kiệm chi phí c1 n1 12111115153 15511 1518115112551 E8E11 8E 8 tre 54 3.2.3.Nâng cao chất lượng sản phẩm 2n S121 2115151151115 1xEe 55
3.2.4 Về hoạt động Marketing . - c1 1111 Sky 56
3.2.5.Tăng cường công tác thu hồi vôn kết hợp với việc lựa chọn nguôn von và huy động vôn phù hợp 1 1111111111 21111111 nn HH vn 56 3.2.6 Giải pháp cải tiến kĩ thuật, nâng cao năng lực máy móc thiết bị thi CÔINĐ 00 0000002001112 1 111k TT TT n HT Tn KH TT TT TT nu 58 3.2.7.Giai phap nang cao thi phan 20 cccccccccccccescecesceevsceecseeseeeseereeeees 59 3.3.Kiến nghị - SG TT TT HH Ha HH HH HH HH Ha HH ng tt 60 3.3.1.Một sô kiên nghị về phía công fy i1 S12 2112121151118 xe Erreree 60 3.3.2.Một sô kiên nghị về phía Nhả nue .c.ccccecccccccececseseeceseseeseeseseeseeeees 61 3.3.3 Mat sé kién nghi doi voi UBND tinh cee eeeecceceeeeceeeeceseseeeeeveees 62
„00/0 1 ẼẼẼ 63
TÀI LIỆU THAM KHẢO c2 111111 E55E2E2E2EE 2E tt 64
Trang 6DANH MUC CAC KY HIEU, CHU VIET TAT Chữ viết tắt Ý nghĩa NSLD Năng suất lao động HTX Hop tac xa
UBND Ủy ban nhân dân
HĐQT Hội đông quản trị GD Giam déc CKCP Cơ khí cỗ phân XDCB Xây dựng cơ bản KTTC Kế toán tài chính TSCD Tài sản cô định NSNN Ngân sách nhà nước
BHYT Bảo hiểm y tế
BHXH Bảo hiểm xã hội
NVLTT Nguyên vật liệu trực tiếp
TNCN Thu nhap ca nhan
CCDC Công cụ dụng cụ
TSLD Tài sản lưu động
VCSH Vốn chủ sở hữu
SXKD Sản xuất kinh doanh
TNDN Thu nhập doanh nghiệp
Trang 7DANH MUC CAC BANG SU DUNG Số STT Tén bang trang ; Bang 2.1 Cac don vi truc thudc cua Cong ty CP CK XL 21 Quyết Thắng › Bảng 2.2 Một số công trình đã và đang thi công của Công 37 ty CP CKXL Quyết Thắng 3 Bảng 2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công 2s ty năm 2016, 2017, 2018 , Bảng 2.4 Thị phân tuyệt đối của Công ty CP CKXL Quyết 32 Thang s Bảng 2.5 Danh mục máy móc thiết bị của Công ty CP 34 CKXL Quyết Thắng
6 Bảng 2.6 Cơ cầu tô chức lao động và chi phí đào tạo của 36
Công ty CP CKXL Quyết Thắng giai đoạn 2016-2018
7 Bảng 2.7 Báo cáo lao động quý IV năm 2018 38
8 Bảng 2.8 Chất lượng cán bộ kỹ thuật nghiệp vụ 38
9 Bảng 2.9 Năng suất lao động của các công ty xây dựng 4 trên địa bàn tỉnh Tuyên Quang giai đoạn 2016 - 2018
10 Bảng 2.10 Một số chỉ tiêu phản ánh kha năng tài chính của Công ty CP CKXL Quyết Thắng 2
Trang 8
DANH MUC SO DO, BIEU ĐỎ SU DUNG
STT Tên biểu đồ, sơ đô Số trang
Trang 9LOI MO DAU
1 Ly do chon dé tai
Từ trước đến nay, cạnh tranh luôn đóng một vai trò rất quan trọng trong nên kinh tế thị trường, là nhân tô tác động đến sự phát triển của mỗi doanh nghiệp nói riêng và của cả nên kinh tế nói chung Bên cạnh đó, cạnh tranh còn là được coi là động lực thúc đây các doanh nghiệp tìm mọi cách để sản xuất,
kinh doanh hiệu quả, và góp phan day mạnh xóa bỏ sự độc quyên, bất bình
đăng trong kinh doanh Kết quả của quá trình nảy sẽ quyết định sự tôn vong
của một doanh nghiệp trong nên kinh tế thị trường Vì thế cạnh tranh là vẫn
đề mà mỗi doanh nghiệp phải quan tâm, chú trọng, nhất là khi nên kinh tế đang để cao hội nhập toản câu, đồng nghĩa với việc các chính sách bảo hộ riêng từng ngành của Nhà nước giảm dân vả sự công băng của nên kinh tế chung trở nên rỡ ràng hơn Các doanh nghiệp cần tìm ra được điểm tương đông của mình với đối thủ, từ đó so sánh, xác định xem doanh nghiệp mình khác doanh nghiệp đôi thủ cái gì và phát triển điều đó thành điểm riêng biệt
của mình Và như vậy việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là
việc làm hết sức cấp thiết đôi với sự sống còn của mỗi doanh nghiệp
Đề có được năng lực cạnh tranh vững mạnh doanh nghiệp cân có chiến
lược cạnh tranh đúng đăn thông qua các chính sách giá hợp lý, sản phẩm dat chất lượng, phân phối sản phẩm thuận tiện Bên cạnh đó còn cân phải luôn không ngừng nâng cao chất lượng nguôn nhân lực của mình và cỗ găng tạo dựng uy tín, hình ảnh, thương hiệu của công ty mình trong tâm trí khách hàng Nhận thay duoc tam quan trọng nảy vì vậy, trải qua quá trình học tập lý thuyết tại trường, sự trải nghiệm thực tập tại Công ty CP CKXL Quyết Thăng em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty CP CKXL Quyết Thăng” làm để tài khóa luận tốt nghiệp của mình nhăm đưa
ra một bức tranh tông thể về năng lực cạnh tranh cũng như dé xuất một số giải
pháp khả thi giúp ban lãnh đạo có được những quyết định đúng đăn trong
Trang 102 Mục đích nghiền cứu
Khóa luận tốt nghiệp nảy không chỉ làm sáng tỏ các lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh mà đi kèm là những phân tích đánh giá, đưa ra đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh
của công ty Cô phần CKXL Quyết Thăng
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp hiện nay Phạm vi nghiên cứu: Công ty CP CKXL Quyết Thắng giai đoạn từ năm 2016 - 2018
4 Phương pháp nghiên cứu
Khóa luận này sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau, trong đó tập trung chủ yếu sử dụng các phương pháp như:
Phương pháp phân tích SWOT: Là một kỹ thuật phân tích rất mạnh trong
việc xác định phân tích điểm mạnh, điểm yeu, cơ hội, thách thức Công ty CP
CKXL Quyết Thắng Từ đó tìm ra các giải pháp để phát huy điểm mạnh, nắm
bắt cơ hội, đưa ra các ý kiến nhăm khắc phục điểm yếu, thách thức, từ đó xây
dựng những giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh của công ty
- Phương pháp thống kê: Được sử dụng đề phân tích, thu thập tông hợp các số liệu có liên quan tới Công ty CP CKXL Quyết Thắng
- Phương pháp phân tích: Được sử dụng phân tích các kết quả trong báo
cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty CP CKXL
Quyết Thăng
- Phương pháp so sảnh:
So sánh kì này với kì trước cho thấy xu hướng thay đối về khả năng cạnh
tranh của công ty được cải thiện hay xấu đi như thê nao đề có giải pháp kip thời
Trang 115 Kết câu của khóa luận
Ngoài lời mở đâu vả lời kết, danh mục các từ viết tắt, danh mục bang biêu, sơ đô, biêu đô, danh mục tải liệu tham khảo, khóa luận được trình bày
làm ba chương như sau:
CHUONG T1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VẺ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHƯƠNG 2: THỰC TRANG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CP CKXL QUYẾT THẮNG
Trang 12CHUONG 1: CO SO LY LUAN VE NANG LUC CANH TRANH CUA DOANH NGHIEP
1.1 Cạnh tranh:
111 Khai niém
Theo từ điển trực tuyến định nghĩa: “Cạnh tranh kinh tế là sự ganh đua
giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phôi, bán lẽ, người tiêu dùng,
thương nhân ) nhằm giành lây những vị thế tạo nên lợi thể tương đối trong
sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế,
thương mại khác dé thu được nhiều lợi ích nhất cho mình.”
Cạnh tranh có thể xảy ra giữa những nhà sản xuất, phân phối với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng khi người sản xuất muốn bán hảng hóa, địch vụ với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua được
với giá thấp Cạnh tranh của một doanh nghiệp là chiến lược của một doanh
nghiệp với các đối thủ trong cùng một ngành
Có nhiêu biện pháp cạnh tranh: cạnh tranh giá cả (giảm giá) hoặc cạnh
tranh phi giá cả (khuyên mãi, quảng cáo) hay cạnh tranh của một doanh
nghiệp, một ngành, một quốc ø1a là mức độ mà ở đó, dưới các điêu kiện về thị
trường tự do và công băng có thể sản xuất ra các sản phẩm hàng hóa va dich
vụ đáp ứng được đòi hỏi của thị trường, động thời tạo ra việc làm và nâng cao
được thu nhập thực tế
1.1.2 Vai tro cua cạnh tranh
Vào thé ky 18, Adam Smith, mét nha kinh té hoc c6 dién vi dai cia Anh
đã chỉ ra vai trò quan trọng của cạnh tranh tự do trong cuốn sách “Của cải của các dân tộc” (1776) Ông cho rằng, sức ép cạnh tranh buộc mỗi cá nhân phải cô găng làm công việc của mình một cách chính xác, và do đó nó tạo ra sự cố găng lớn nhât Kết quả của sự cố găng đó là lòng hăng say lao động, sự phân
phối các yếu tố sản xuất một cách hợp lý vả tăng của cải cho xã hội Cho tới
Trang 13của mỗi doanh nghiệp, không có cạnh tranh thì không thể có sự tăng trưởng
kinh tê
Đối với nên kinh tế cạnh tranh làm cho sông động nên kinh tế, xúc tiễn sự lưu thông các yếu tố sản xuất, như khi ngành xây dựng phát triển thì các công ty xây dựng có được nhiêu hợp đông dẫn đến nhu cầu về nguyên vật liệu nhu gach, xi mang, cát đá, phục vụ cho xây dựng càng tăng cao Thông qua cạnh tranh, các nguôn tài nguyên được phân phối hợp lý hơn dẫn đến điều
chỉnh kết cầu ngành, cơ cầu lao động được thực hiện nhanh chóng vả tối ưu
Cạnh tranh là đòn bây mạnh mẽ nhật để đây nhanh qui trình luân chuyển von,
các yêu tô sản xuất, phân phối lại tải nguyên, tập trung sản xuất và tích lũy tư
bản Song song đó nó cũng là cơ chế điều tiết việc phân phối lợi nhuận giữa
các ngành trong nên kinh tế do chịu ảnh hưởng của quy luật bình quân hóa lợi
nhuận Thí dụ như ngành xây dựng, bất động sản đang phát triển thì nguồn vốn sẽ được luân chuyển từ các ngành sản xuất hàng hóa sang ngành xây
dựng và bất động sản Qua đó, lợi nhuận của ngành xây dựng, bất động sản sẽ
lớn hơn so với các ngành sản xuất hàng hóa
Có thể thấy thực tế trong nên kinh tê sản xuất hàng hóa tự cung tự cấp,
chưa có sự cạnh tranh và các doanh nghiệp còn có số lượng ít Các doanh
nghiệp sản xuất ra luôn bán được hang vi cau lớn hơn cung, giá cả đắt đỏ khi
đó sản xuất không thỏa mãn hết được nhu cau của người tiêu dùng Nhưng
với nên kinh tế thị trường phát triển như hiện nay, đã xuất hiện rất nhiều
doanh nghiệp sản xuất cùng một mặt hảng, sản phẩm như doanh nghiệp san xuất xe máy có Honda, Yamaha, khách hàng không chi được thỏa mãn về
mặt lượng mà còn được thỏa sức lựa chọn về mẫu mã Việc xuất hiện các đối
Trang 14giúp tiết kiệm xăng hơn Chính điều đó thúc đây lưu thông hàng hóa, kích
thích khách hàng mua xe mới, đôi xe số sang xe ga và làm hoạt động mua bán
xe nhộn nhịp hơn
Đối với chủ thê kinh doanh: do động lực tôi đa hóa lợi nhuận và áp lực
phá sản nếu dừng lại, cạnh tranh buộc các chủ thê kinh tế phải không ngừng tăng cường thực lực của mình băng các biện pháp đầu tư mở rộng sản xuất, thường xuyên sáng tạo, cải tiễn kỹ thuật, tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, qua đó cạnh tranh nâng cao trình độ vê mọi mặt của người lao động, nhất là đội ngũ quản trị lao động, đông thời sàng lọc những chủ thể
kính tế không thích nghỉ với sự khắc nghiệt của thị trường
Cũng như ví dụ đã nêu trên đối với nên kinh tế, đối với các doanh nghiệp
hoạt động luôn đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu Các chiến lược và mục
tiêu mà doanh nghiệp đề ra luôn muốn hướng đến mục tiêu cuối cùng là đạt
được lợi nhuận cao nhất Như cong ty Yamaha nam 2015 dat muc tiéu gia tang loi nhuan thém 25% so voi nam 2014, dé đạt được mục tiêu gia tang loi
nhuận, đã tuyên dụng thêm lao động có tay nghề, thường xuyên cử cán bộ đi
hoc dé nâng cao trình độ chuyên môn, Việc cải thiện được chất lượng nguồn
nhân lực đã giúp công ty Yamaha trong năm 2015 đã gia tăng duoc NSLD, bán được nhiêu hàng, đáp ứng được nhu cầu của nhiêu khách hàng hơn từ đó đạt được mục tiêu của công ty
Đối với người tiêu dùng: cạnh tranh cho thay những hàn hóa nào phù hợp với yêu cầu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng, bởi cạnh tranh làm cho giá cả có xu hướng ngày càng giảm, lượng hàng hóa thị trường ngày càng tăng, chất lượng tốt, hàng hóa đa dạng, phong phú Như vậy, cạnh tranh
làm cho người tiêu dùng có lợi Bên cạnh đó, cạnh tranh còn đảm bảo răng cả
người sản xuất và tiêu dùng đêu không thê dùng sức mạnh áp đặt ý muốn chủ
quan cho người khác Nói cách khác, cạnh tranh còn có vai trò là một lực
Trang 15Khi trên thị trường có nhiều doanh nghiệp sản xuất cùng một mặt hàng
nhu cùng sản xuất sữa tươi có: Vinamilk, TH True, người tiêu dùng sẽ được thỏa sức lựa chọn mà mình đủ khả nang chi trả Ngoài ra còn được lựa chọn về hương vị, bao bì, cách đóng gói đẹp mặt Như cùng một nhu câu là uông
sữa, đề đảm bảo lượng dinh dưỡng, khách hàng được lựa chọn giữa loại sữa
bột và nước, có đường hay nguyên chất và rât nhiêu hương vị khác nhau như dâu, cam, vani, Hơn nữa nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất một sản phẩm sẽ có sự cạnh tranh về giá và chất lượng Khách hàng sẽ được mua sản phẩm với giá rẻ hơn như cùng là sản phẩm sữa tươi nếu sản phẩm không có gì nối trội hơn đối thù khác thì doanh nghiệp sẽ căn cứ vảo giá của đối thủ cạnh
tranh dé định giá cho sản pham cua minh
Như vậy, cùng với tác động của quy luật kinh tế khách quan khác, cạnh tranh đã giúp các doanh nghiệp trả lời câu hỏi: sản xuất gì, sản xuất cho ai, sản xuất như thế nào một cách thỏa đáng nhất Vận dụng quy luật cạnh tranh,
Nhà nước và doanh nghiệp có điều kiện hoạch định các chiến lược phát triên
một cách khoa học mà vẫn đảm bảo tính thực tiễn, chủ động hơn trong đối
phó với mọi biến động thị trường (Nguồn: Nguyễn Văn Dân, (2010), “Kinh fẾ vi mô I”, NXB tài chính)
1.1.3 Phân loại cạnh tranh
Có nhiêu tiêu thức phân loại cạnh tranh trong đó cách phân loại cơ bản là:
- Cạnh tranh trong phạm vi ngành kinh tế bao gồm cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành, cạnh tranh giữa bên mua và bán, cạnh tranh giá cả và cạnh tranh phi giá cả
- Cạnh tranh trong nội bộ ngành là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất kinh doanh một loại hàng hóa, dịch vụ Cạnh tranh trong nội bộ ngành là cuộc cạnh tranh tất yếu Xây Ta, tật cả đều nhằm mục tiêu cao nhất là
Trang 16- Cạnh tranh giữa người sản xuất, DN SX với nhau Đây là hình thức phố
biến nhất của cạnh tranh Theo hình thức này, các nhà SX đều đâu tranh với
nhau để giành chỗ đứng trên thị trường (thị phân, kênh phân phối )để có thê
đạt được các mục tiêu ngắn hạn của mình và qua đó đảm bảo sự phát triển Ôn
định và bên vững
- Cạnh tranh giữa người mua với nhau Người mua ở đây không chỉ là người tiêu dùng mà còn gồm các nhà SX Theo hình thức nảy những người mua, doanh nghiệp sẽ đâu tranh với nhau để có thê tiếp cận được nguén hang ôn định về chất lượng và số lượng với mức giá thấp nhất, cường độ của hình thức cạnh tranh nảy phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ cung- cầu và sẽ tăng cao khi câu lớn hơn cung Hình thức này phố biến trong những ngành kinh
doanh mang tính mùa vụ
- Cạnh tranh giữa những người mua/ doanh nghiệp mua với người bán / doanh nghiệp bán Hình thức cạnh tranh này luôn xảy ra trong các hoạt động kinh tế Theo đó, người mua luôn tìm mọi cách để mua được sản phẩm và dịch vụ tại mức giá thấp nhất với chất lượng, sô lượng, chủng loại và điều kiện gioa hảng thuận lợi nhất trong khi đó người bán lại mong muốn ngược lại Lợi thế cạnh tranh trong trường hợp nảy phụ thuộc rất nhiều vào mỗi quan hệ cung — câu, số lượng các chủ thê tham gia trên giao dịch cũng như mức độ quan trọng của sản phẩm, dịch vụ với người mua
Xét theo mức độ cạnh tranh:
Cạnh tranh hoàn hảo là thị trường mà ở đó có rất nhiều người bán sản
phẩm tương tự nhau về chất lượng, mẫu mã, chúng loại Giá cả sản phẩm là
do cung — cầu trên thị trường qui định Các doanh nghiệp được tự do gia nhập
hoặc rút khỏi thị trường Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, các doanh nghiệp tham gia kinh doanh muốn thu được lợi nhuận tôi đa phải tìm mọi biện
pháp giảm chi phí đầu vào, cải tiễn công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm
phù hợp với nhu câu của người tiêu dùng
Trang 17trường này kinh doanh các loại hàng hóa, địch vụ khác nhau Sự khác biệt giữa những loại hàng hóa, dịch vụ này thê hiện ở nhãn hiệu hàng hóa Có
những loại hàng hóa, dịch vụ chất lượng như nhau song sự lựa chon của
người tiêu dùng lại căn cứ vào uy tín, nhãn hiệu sản phẩm Hình thức của
cạnh tranh khơng hồn hảo là hình thức cạnh tranh độc quyên
1.2 Lợi thế cạnh tranh 1.2.1 Khái niệm
Lợi thế cạnh tranh còn được hiểu như là các đặc điểm hay các biến số
của sản phẩm hoặc nhãn hiệu, mà nhờ có chúng mả doanh nghiệp tạo ra một
số tính trội hơn, ưu việt hơn so với những người cạnh tranh trực tiếp
Loi thé cạnh tranh được coi là bên ngoài khi chúng dựa trên chiến lược
phân biệt sản phẩm, hình thành nên giá trị cho người mua, hoặc băng cách giảm chi phí sử dụng, hoặc băng cách tăng khả năng sử dụng Lợi thế này tạo cho doanh nghiệp "Quyên lực thị trường”
Loi thé cạnh tranh bên trong dựa trên tính ưu việt của doanh nghiệp
trong viéc lam chu chi phí sản xuất Nó tạo nên giá trị cho người sản xuất
băng cách tạo ra cho doanh nghiệp một giá thành thập hơn so với người cạnh
tranh chủ yếu
Theo quan điểm của Michael Porter, lợi thế cạnh tranh được chia làm hai loại cơ bản đó là:
Lợi thế chi phí: Lợi thế cạnh tranh tôn tại khi một công ty có thể mang
lại những lợi ích tương tự như các đôi thủ của mình nhưng ở mức chi phí thấp hơn (Khách hàng mua hàng vì giá sản phẩm của doanh nghiệp thap hơn đối
thủ)
Lợi thê khác biệt: công ty có thê mang lại những lợi ích vượt xa các sản phẩm cạnh tranh (Sản phẩm của doanh nghiệp có sự khác biệt mà khách hàng đánh giá cao.)
Một công ty được xem là có lợi thế cạnh tranh khi nó sở hữu tỷ lệ lợi
Trang 18lệ lợi nhuận cao trong một thời gian đài thì nó được coi là có lợi thế cạnh
tranh bền vững Hai yếu tô cơ bản hình thảnh tỷ lệ lợi nhuận của một công ty
và do đó nó biểu thị có lợi thế cạnh tranh hay không là lượng giá trị mà khách
hàng cảm nhận về hàng hóa, dịch vụ của công ty và chi phí sản xuất của nó
Gia tri cam nhận của khách hàng được hiểu là sự lưu s1ữ trong tâm trí của họ
về những øì họ cảm thay thỏa mãn về sản phẩm, dịch vụ của công ty Nhìn chung, giá trị mà khách hàng đánh giá và cảm nhận về sản phẩm, dịch vụ của công ty thường cao hơn giá mà công ty có thế đòi hỏi về sản pham, dich vụ của mình Theo thuật ngữ kinh tế thì phần chênh lệch đó chính là thặng dư nhà tiêu dùng mà khách hàng có thê giành được Cạnh tranh cảng mạnh thì thặng dư người tiêu dùng càng lớn Hơn nữa công ty không thể phân đoạn thị
trường chi tiết đến mức có thể đòi hỏi mỗi khách hàng một mức giá phản ánh
đúng đăn những cảm nhận riêng của họ về sản phẩm, hai lý do này chỉ có thê đòi hỏi mức giá thấp hon gia tri khach hang cảm nhận, đánh giá về sản phẩm,
dịch vụ
Cách thức để một công ty sở hữu lợi thế cạnh tranh:
Đầu tiên, công ty cân phải cố găng tạo ra nhiêu giá trị hơn cho khách
hàng, thỏa mãn nhu câu của họ vượt trên cả sự mong đợi của chính bản thân
họ Các nỗ lực của công ty làm cho sản phâm hấp dẫn hơn nhờ sự vượt trội về
tính năng, thiết kế hay điều gì đó tương tu dé khiến khách hàng cảm nhận
được một giá trị lớn hơn và họ săn sàng trả giá cao hơn
Thứ hai, công ty có thể cô nâng cao hiệu quả các hoạt động của mình đề
giảm chi phí Hệ quả là biên lợi nhuận tăng lên, hướng đến một lợi thế cạnh tranh Nói cách khác, khái niệm về sự sáng tạo gia tri la cốt lõi của lợi thế cạnh tranh
Băng việc khai thác các năng lực cốt lõi hay lợi thế cạnh tranh để thỏa mãn và thỏa mãn trên mọi chuẩn mực yéu cau cua cnahj tranh, cac doanh
Trang 19ngành hay tạo ra một sản phẩm có giá trị nhat trong mat khach hang, ma quan
trọng đó là sự chênh lệch giữa giá trị nhận thức được và chi phí sản xuất lớn
hơn đối thủ
1.2.2 Các nhân tô ảnh hướng đến lợi thế cạnh tranh
Có 4 nhân tô ảnh hưởng đến lợi thể cạnh tranh là: hiệu quả, chất lượng,
sự cải tiên và đáp ứng khách hàng
- Về mặt hiệu quả: khi ví một doanh nghiệp với một hệ thông chuyển hóa
các hệ thông đâu vào thành đầu ra thì các đầu vào là các yêu tô cơ bản của SX bao gôm: lao động, vốn, đất đai, quản trị và bí quyết công nghệ Đầu ra thì là các hàng hóa va dich vu ma DN sản xuất Các đơn giản nhất của hiệu quả là đem chia sô lượng các đầu ra cho các đầu vào Một công ty được coi là làm
việc hiệu quả khi mà nó cân ít đầu vào để sản xuất một đầu ra nhất định
- Về chất lượng: các sản phẩm có chất lượng phải đáng tin cậy theo đúng nghĩa mà nó thực hiện đúng như thiết kế và làm tốt điều đó Bên cạnh đó chất lượng cao dẫn đến hiệu quả cao hơn và đem lại chi phí thấp hơn Chất lượng cao sẽ giúp làm giảm thời gian lao động lãng phí để làm ra các chi tiết sản phâm bị khuyết tật hay là cung cấp dịch vụ không đáp ứng đủ tiêu chuẩn và
giảm thời gian sửa chữa những khuyết tật đó sẽ làm cho NSLĐ tăng lên vả chi
phí thâp đi Như vậy, chất lượng cao không chỉ để cho công ty đòi hỏi giá cao hơn về sản phẩm của mình mà còn hạ giá chỉ phí
- Về cải tiễn: cải tiễn là bất kì những gì được coi là mới hay mới lạ trong cách thức mả một công ty vận hành hoặc sản xuất sản phẩm Cải tiến bao gồm những tiễn bộ mà công ty phát triển về các loại sản phẩm, quá trình sản xuất, hệ thông quản trị, câu trúc tô chức và các chiến lược Cải tiễn được coi là
quan trọng nhất trong lợi thế cạnh tranh Về mặt lâu dài cạnh tranh có thê được coi là được dẫn dắt nhờ sự cải tiến
- Về đáp ứng khách hàng: một công ty có khả năng đáp ứng nhua cầu của khách hàng tốt khi có khả năng nhận diện vả thỏa mãn những nhu câu đó
Trang 20được giá trị sản phẩm của công ty và công ty sẽ có lợi thể cạnh tranh khác biệt so với các doanh nghiệp khác
1.3 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
1.3.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
“Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là sự thể hiện thực lực và lợi thế
của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thoả mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi nhuận ngảy càng cao, băng việc khai thác, sử dụng thực lực và lợi thê bên trong, bên ngoải nhăm tạo ra những sản phẩm, dich vu hap dẫn người tiêu dùng đề tôn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải tiến vị trí so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.” (
Nguồn: Michael Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh)
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được tạo ra từ thực lực của doanh
nghiệp vả là các yêu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh không chi được tính bằng các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tố chức quản trị doanh nghiệp, mà còn gắn liền với ưu thế của san pham ma doanh nghiệp đưa ra thị trường Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp găn với thị phần mà nó năm giữ, cũng có quan điểm đồng nhất của doanh nghiệp
với hiệu quả sản xuất kinh doanh
Năng lực cạnh tranh còn có thể được hiểu là khả năng tôn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muôn dưới đạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng các sản phẩm cũng như năng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh thị trường mới
1.3.2 Phân tích các yếu tô ảnh hưởng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
q Môi trường vĩ mô của doanh nghiệp
Môi trường vĩ mô của doanh nghiệp gồm mọi nhân tô của nền kinh tê quốc dân năm ngoải môi trường ngành tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Bao gồm:
Trang 21Không thê phủ nhận thị trường có vai trò rất quan trọng trong điều tiết nên kinh tế Trong đó thị trường được ví như “bàn tay vô hình” tác động đến các thực thê hoạt động trong chính nó Tuy nhiên trong nhiều trường hop chi có nguyên sự điều tiết của thị trường là chưa đủ, lúc nảy đây sự có mặt của “bàn tay hữu hình” trong việc hướng dẫn, can thiệp của Chính phủ để các hoạt
động trong nên kinh tê đi theo các mục tiêu, chiến lược đề ra là rất cần thiết
Vì vậy, yếu tô Chính phủ cũng như chính trị có ảnh hưởng ngày cảng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp nói riêng và nên kinh tế nói chung
e Yếu tố chính trị
Đây là yêu tổ tác động lớn đến mọi doanh nghiệp Nêu quốc gia nào có
môi trường chính tri ôn định, ít biến động, một thé chế minh bạch rõ ràng thì thu hút được rât nhiêu nhà đầu tư nước ngoài vả tạo điều kiện thuận lợi cho
các công ty yên tâm kinh doanh sản xuất vì tài sản của họ được đảm bảo và ít rủi ro hơn
e_ Yếu tô pháp luật
Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh hay không lành mạnh
hoàn toan phụ thuộc vảo yếu tổ pháp luật và quản lý nhà nước về kinh tế
Pháp luật đưa ra những quy định cho phép, không cho phép hoặc những đòi hỏi buộc các doanh nghiệp phải tuân thủ Chỉ cần một sự thay đối nhỏ trong hệ thống luật pháp như thuê, đâu tư sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
e Yếu tố chính sách
Tùy theo từng đặc điểm, điều kiện của mỗi nước, mỗi thị trường riêng
biệt cũng như từng thời kỳ khác nhau mà Nha nước sẽ quyết định sử dụng các biện pháp quản lý tác động đến một hoặc cả hai phía cung câu của thị trường cho phù hợp như thuế, tài khóa, tín dụng, điêu hòa giá cả Đây đêu là những chính sách có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, các nhân tổ này doanh nghiệp khơng kiểm sốt được
Trang 22La hệ thống các chỉ tiêu, hoạt động về kinh tế của mỗi quốc gia trong
từng thời kỳ Mỗi diễn biến kinh tế đêu có thể có ảnh hưởng ích cực hoặc tiêu cực chi phối đến từng doanh nghiệp trong các ngành khác nhau vả có ảnh hưởng tiêm tàng đến các chiến lược của doanh nghiệp
s* Lăn hóa xã hội
Môi trường văn hóa xã hội ở các khu vực địa lý khác nhau sẽ ảnh hưởng đến nguôn lao động và khách hảng của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp
cần phải xem xét, nghiên cứu kỹ lưỡng về qui mô, cơ câu, số lượng, trình độ
tay nghề, học vấn, cũng như chất lượng trước khi đưa ra các quyết định đầu
tư hay mở rộng thị trường % Diéu kién tự nhiên
Điều kiện tự nhiên bao gom vi tri dia ly, khi hau, canh quan thién nhién;
thô nhưỡng, sông hồ, cac ngudn tai nguyén khoang san trong long dat, tai nguyên rừng biến, sự trong sạch của môi trường, nước và không khi, Viéc tận dụng những øì thiên nhiên ban tặng cũng như tìm cách đối phó với những bất lợi từ thiên nhiên, đồng thời biết bảo thiên nhiên là rất quan trọng trong
hình thành lợi thế cạnh tranh của các sản phâm và dịch vụ về lâu dài s* Khoa học kỹ thuật
Khoa học kỹ thuật có ảnh hưởng đến hầu hết các doanh nghiệp
Cũng như sản phâm hàng hóa, công nghệ cũng có chu kỳ sống Muốn
đạt được hiệu quả cao, doanh nghiệp phải không ngừng đôi mới, cải tiến, thay
thế công nghệ lỗi thời, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất, kinh doanh như quá trình tự động hóa hay chuyển giao công nghệ
Nhìn chung, tùy đặc điểm mỗi ngành mà mức độ tác động của khoa học
kỹ thuật là nhiều hay ít, theo khía cạnh tiêu cực hay tích cực Vì vậy, doanh nghiệp cân phải thận trọng, xem xét kỹ lượng khi quyết định sử dụng thành quả khoa học kỹ thuật vào sản xuất và kinh doanh
Trang 23Môi trường ngành được hiểu là môi trường bao gồm các doanh nghiệp
trong cùng ngành tham gia hoặt động sản xuất kinh doanh Môi trường ngành là môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp sự tác động của môi trường ngành ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Môi trường ngành bao gôm các nhân tố: nhả cung cập, khách hàng, đối
thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ân, sản phẩm thay thé San pham thay thé
Nha cung tng | Các đối thủ cạnh : Khách hàng
tranh hiện tại Đôi thủ cạnh tranh tiêm ân
Sơ đồ 1.1 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter
(Nguồn: giáo trình Quản trị chiến lược)
s* Nhà cung cấp
Nhà cung cấp được định nghĩa đơn giản là một bên (có thể là một tô chức hoặc cá nhân) cung cấp hàng hóa hay dịch vụ cho doanh nghiệp, cụ thể là các yêu tố đầu vào như: nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, vốn lao động và các dịch vụ thông tin quản lý, nghiên cứu thị trường
Các nhà cung ứng nguyên liệu, vật tư sẽ làm tan dung moi uu thé dé tang lợi nhuận cho mình thông qua tăng giá, giảm chất lượng sản phẩm hay giảm
địch vụ đi kèm
Đề giảm bớt các tác động không tốt từ các nha cung ứng, các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một hay nhiều người cung ứng, nghiên cứu tìm hiểu nguôn đầu vào thay thế khi cần thiết và cần có chính sách dự trữ hàng hoá hợp lý
Trang 24Khách hang có ý nghĩa sống còn với các doanh nghiệp trong môi trường
cạnh tranh Sự tín nhiệm của khách hàng với doanh nghiệp đạt được khi biết
thỏa mãn một cách tốt nhất các nhu cầu hay thị hiếu của khách hàng so với
đối thủ cạnh tranh Do đó, để có thể duy tri va tôn tại trên thi trường, buộc các
doanh nghiệp phải thoả mãn tốt các nhụ cầu của khách hảng trong điều kiện cho phép, điều nảy sẽ làm tăng cường độ và tính chất cạnh tranh của doanh nghiệp
s% Đối thủ cạnh tranh
Khi tham gia vào kinh doanh, đôi khi dù chỉ là một đoạn thị trường duy
nhất, doanh nghiệp cũng có thể gặp đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh sẽ quyết định tính chất, mức độ ganh đua, thủ
thuật dành lợi thể trong một ngành Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới
hay công nghệ mới cũng làm thay đôi tính chất và mức độ cạnh tranh Do đó
việc có được hiểu biết về đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết với các doanh
nghiép
> Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Đối thủ cạnh tranh hiện tại là những doanh nghiệp đang năm giữ một hoặc nhiều phân thị trường sản phâm mà doanh nghiệp đang hoạt động
Việc tìm hiểu thông tin đối thủ sẽ giúp doanh nghiệp lường trước những
bất lợi cũng như hạn chế được rủi ro, bên cạnh đó nhận ra và hoàn thiện
những yếu điểm của mình, phát huy những thế mạnh của doanh nghiệp, từng bước nâng cao năng lực cạnh tranh của mình
> Đối thủ cạnh tranh tiêm an
Đối thủ cạnh tranh tiêm ẩn là những doanh nghiệp có khả năng gia nhập
và cạnh tranh trong một thị trường cụ thể song hiện tại chưa gia nhập Các đối
Trang 25Môi trường bên trong của doanh nghiệp bao gém cac yếu tô bên trong doanh nghiệp Các doanh nghiệp day phải luôn luôn phân tích cặn kẽ các yếu
tổ nội bộ đó nhăm xác định các ưu điểm, nhược điểm của mình, trên cơ sở đó
đưa ra các biện pháp hạn chế nhược điểm và tối ưu hóa các ưu điểm Môi
trường bên trong của doanh nghiệp bao gồm: s* Các chính sách chiến lược của công ty:
Chính sách và chiên lược của công ty đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hoạt động hiệu quả của công ty Những chính sách, chiến lược nảy vạch ra mục tiêu, phương hướng hoạt động trong trung hạn và đài hạn của công ty, giúp doanh nghiệp giảm thiêu rủi ro và đi đến thành công
s* Nouôn nhân lực
Nguôn nhân lực là yếu tố quan trọng, quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Một nguôn nhân lực tốt là có sự phối hợp chặt chẽ,
ăn ý giữa các nhà quản trị các cấp và nhân viên ở các bộ phận Điều này sẽ
đem lại thuận lợi rất lớn cho doanh nghiệp, giúp củng có điểm mạnh, bủ đắp
nguồn lực còn thiếu và tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiép
s* Cơ cấu tô chức của doanh nghiệp
Co cau bộ máy quản trị của doanh nghiệp là tổng hợp các bộ phận (đơn
vị và cá nhân) khác nhau, có mối liên hệ và quan hệ phụ thuộc lẫn nhau được
chuyên môn hóa, được giao những nhiệm vụ và quyên hạn nhat định, phân
chia theo cấp bậc để thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp
Mỗi doanh nghiệp phải có một cơ cấu tổ chức định hướng cho phần lớn công việc của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có cơ câu tổ chức hop ly sé
làm giảm chỉ phí, tăng hiệu quả làm việc từ đó hạ giá thành sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh
s* 7ình hình tài chính
Năng lực tài chính của một doanh nghiệp là khả năng đảm bảo nguôn lực
tài chính cho hoạt động của doanh nghiệp nhăm đạt được các mục đích mà
Trang 26khoa học, nghiên cứu thị trường và xây dựng cơ sở vật chất, hạ tầng, nhăm
tăng cường năng lực cạnh tranh Bên cạnh đó, tình hình tải chính tốt cũng có thể làm hạ giá thành sản phẩm, tổ chức hoạt động quảng cáo, khuyến mại mạnh mẽ, hạ thâp hàng tôn kho, giảm thiểu thời gian quay vòng vốn, thu hôi
được nhiều lợi nhuận đem đến nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp
“* Hoat dong Marketing
Ban chất của Marketing là quá trình làm việc với thị trường đề thực hiện
các cuộc trao đối nhăm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của con người, đảm bảo được cung cấp sản phâm ốn định với chất lượng 6n định theo yêu câu và giá cả phù hợp với mong muốn của khách hảng Bên cạnh đó Marketing tốt cũng góp phân đưa doanh nghiệp giành được thắng lợi trong cạnh tranh, đây
mạnh nguồn thu lợi nhuận trong lâu dải
“* May moc thiét bi, năng lực thi công dự án
Máy móc thiết bị rất cần thiết đối với các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp xây dựng khi đại diện cho trình độ kỹ thuật,
năng lực sản xuất hiện có của doanh nghiệp, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường
Mức độ cơ giới hóa trong xây dựng có quan hệ mật thiết với chất lượng và tiến độ thi công công trình Khả năng canh tranh về máy móc thiết bị, công
nghệ được biểu thị thông qua các đặc tính: tính hiện đại của thiết bị, công
nghệ; tính đồng bộ; tính hiệu quả; tính đối mới
1.3.3 Cac chi tiéu danh gia nang lực cạnh tranh của tloanh nghiệp
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đánh giá tổng thể qua các chỉ tiêu sau:
- Doanh thu: thể hiện kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp đạt được
- Hệ sô đầu tư tài sản cô định
na Kk ak ae cự Kae Tài sản cố định
Hệ số đầu tư tài sản cũ định = ———
Trang 27- Thi phan va uy tin cua doanh nghiệp: bao gồm thị phần tuyệt đối va thi
phân tương đối
+ Thị phần tuyệt đối: là tý lệ phần trăm giữa doanh thu bán ra của doanh nghiệp này với tổng doanh thu của tất cả các doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hóa, dịch vụ đó trên thị trường liên quan hoặc tỷ lệ phân trăm giữa doanh sô mua vào của doanh nghiệp này với tổng doanh số mua vảo của tất cả doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hóa, dịch vụ đó trên thị trường liên quan tính theo tháng, quý, năm và được cụ thể hóa bởi công thức tính như sau:
t TA a, ak» 3 giá trị xây lắp của doanh nghiệ
Thị phần tuyệt đôi = —Ặ-—— , 3; giá trị xây lắp toàn ngành
~ x aA, ake 3,GTXL của doanh nghiệ
Hoặc: Thi phần tuyệt đôi = Ð doanh thu xây dựng toàn ngành a
+ Thị phần tương đối: xác định trên cơ sở so sánh phân thị trường tuyệt
đối của doanh nghiệp với phân thị trường tuyệt đối của đôi thủ, tổ chức các dự
án thi công
+ Uy tín của doanh nghiệp: liên quan đến các chỉ tiêu trên và các yêu tô khác: Chất lượng công trình, tổ chức quản lý,
- Tỷ suật về khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE) cho biết mức
lợi nhuận đạt được trên 1 đồng vốn chủ sở hữu một kì ( một đồng vốn chủ sở hữu đạt được bao nhiêu lợi nhuận) Tỷ lệ ROE càng cao chứng tỏ doanh
nghiệp sử dụng cảng hiệu quả đồng vốn của cô đông
+ £, _ À 2} ae k o 24s Lợi nhuận sau thuế
Ty suat vé kha nang sinh 161 cua von chủ sở hữu = ————— Vốn chủ sở hữu
- Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần (ROS): Chỉ tiêu này cho biết với một đồng doanh thu thuân từ bán hàng và cung cap dịch vụ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.Tỷ suất này càng lớn thì hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp càng cao
Lợi nhuận sau thuế
Trang 28- Khả năng thanh toán tong quát: phản anh kha năng quan hệ giữa tải sản
mà doanh nghiệp hiện đang quản lý sử dụng với tông số nợ phải trả Nó cho biết cứ trong một đông nợ phải trả có bao nhiêu đông tài sản đảm bảo
Tổng tài sản
Hệ sô khả năng thanh tốn tơng quát =———————— Tổng nợ phải trả
- Khả năng thanh toán tức thời: Thê hiện khả năng bù đắp nợ ngắn hạn
băng sô tiên đang có của DN
Tiền và các khoản tương đương tiền
Hệ số khả năng thanh toán tức thời = ° No ngan han :
- Kha năng thanh toán nhanh: cho biết công ty có bao nhiêu đồng vốn băng tiên và các khoản tương đương tiên (trừ hàng tôn kho) để thanh toán
ngay cho một dong no ngan han
Téng TSNH—Hang tén kho
Tổng nợ ngắn hạn
Hệ số khả năng thanh toán nhanh =
- Năng suật lao động
° Zk A Doanh số
Trang 29CHUONG 2: THUC TRANG NANG LUC CANH TRANH CUA CONG TY CP CO KHI XAY LAP QUYET THANG
2.1 Thong tin chung:
> Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CƠ PHÁN CƠ KHÍ XÂY LÍP OUYET THANG
> Tru sở đặt tại Số nhà 295, đường Quang Trung, tô 32, Phường Phan Thiết, Thành Phố Tuyên Quang, Tuyên Quang Mã số thuế: 5000203390 Ngày cấp giấy phép: 05/01/2001 Ngày hoạt động: 18/01/2001 Vốn điêu lệ: 4.500.000.000 V W V X Y Cơ cấu công ty gôm trụ sở chính ở Thành phô Tuyên Quang và các đơn vị trực thuộc Bảng 2.1 Các đơn vị trực thuộc của Công ty CP CKXL Quyết Thăng
STT Tên đơn vị trực thuộc Địa chỉ
1 T6 San Xuat Co Khi S6 2 T6 13- Phuong Tan Quang
2 Tô Sản Xuất Cơ Khí Số 3 Tơ 2§- Phường Phan Thiết 3 C.Nhanh C.Ty CP Co Khi X4y Lap | Thôn Tân Bac- Thi Tran Son
Quyét Thang Tai Son Duong Duong
4 C.Nhánh C.Ty CP Cơ Khí Xây Lắp Thôn An Hoà 1- Xã An
Quyết Thăng Tại Yên Son Tường
C.Nhanh C.Ty CP Co Khi X4y Lap | Km 43- Khu Tan Thịnh- Thị
Quyét Thang Tai Ham Yén Tran Tan Yén
C.Nhánh C.Ty CP Cơ Khí Xây Lap "
6 To 7- Thi Tran Na Hang
Quyét Thang Tai Na Hang
Trang 30
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty cô phân cơ khí xây lắp Quyết Thắng — Tuyên Quang tiên thân là HTX cơ khí Quyết Thắng được thành lập vào tháng 12/ 1962 nam trong nội thị xã Tuyên Quang Sản xuât kinh doanh với ngành nghê chủ yếu là gia công sửa chữa hàng kim khí phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng thiết thực trên địa bàn Thời gian đầu, HTX gặp rất nhiều khó khăn với thiết bị cũ kỹ, thô sơ,
lạc hậu
Thực hiện quyết định 177 của UBND tỉnh Tuyên Quang về việc đôi mới
nội dung hình thức hoạt động của HYX trong toàn tỉnh ngày 7/5/1996 HTX
cơ khí Quyết Thăng được đổi thành HTX công nghiệp Quyết Thăng
Tháng 2/2000 HTX công nghiệp Quyết Thăng đổi thành Xí nghiệp cơ khí xây lắp Quyết Thăng theo quyết định sô 172/QĐ-UB của UBND Thị xã
Tuyên Quang
Do hoạt động không hiệu quả,vì vậy ngảy 22/2/2001 theo quyết định số 70/QĐ- UB của UBND Thị xã Tuyên Quang Xí nghiệp giải thé
Đến ngày 7/6/2001 Công ty cô phần cơ khí xây lắp Quyết Thăng được
chính thức ra đời, công ty đã liên tục hoạt động và không ngừng phát triển cho đến nay
Qua hơn 4 năm hoạt động dưới tư cách là một công ty cô phân, công ty đã đạt được những thảnh tựu đáng kể, ngày càng vươn lên va nâng cao khả năng cạnh tranh với số vôn ban đầu chỉ là 1.800.000.000 đồng, hiện nay công
ty đã có số vốn kinh doanh lả 4.500.000.000 đông
Với những nỗ lực của mình công ty ngày cảng nhận được sự tín nhiệm từ
phía các chủ đầu tư và là một trong những doanh nghiệp có uy tín trong toàn
tỉnh
Trang 31Đại hội đồng cổ đông \ Hội đồng quản trị \ Chủ tịch Hội đồng quản trị \ Ban giám đôc Phòng tổ Phòng kế TƯ Phòng tài chức hành hoạch kỹ || Phòng thiết || chính kế chính thuật bị vật tư toán
Sơ đô 2.1 Bộ máy quản lý của công ty CP CKXL Quyết Thắng
(Nguồn: phòng TÔ chức hành chính của công ty CP CKXL Quyết Thắng cung cáp)
a._ Đại hội đồng cô đông:
Đại hội đồng cỗ đông: bao gôm tất cả các cỗ đông có quyên biểu quyết, là cơ quan có quyên quyết định cao nhất tại công ty cỗ phân
e_ Đại hội đồng cô đông có các quyên và nhiệm vụ sau: e_ Thông qua định hướng phát triển của công ty
e Quyết định loại cỗ phần va tong sô từng loại cỗ phần được quyên chào bán
Trang 32b
Thông qua báo cáo tài chính hàng năm
Xem xét, xử lý các vi phạm của Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt gây thiệt hại cho cơng ty và cô đông của công ty
Bau, mién nhiệm, bãi nhiệm thành viên HĐQT vả thành viên Ban
kiểm soát
Hội đồng quản trị:
Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý công ty, có toản quyên nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyên và nghĩa vụ của công ty không
thuộc thâm quyên của Đại hội dong cô đông
Hội đồng quản trị gôm 5 thành viên có sô cô phân góp vôn cao nhât so với các cô đông khác trong công ty Hội đông quản trị có các quyên và nhiệm
vu sau:
ŒC
Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung và dài hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty
Quyết định phương án đầu tư và dự án đầu tư hàng năm của công ty Quyết định giá chào bán cô phân và trái phiếu của công ty
Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị vả công nghệ Giám sát, chỉ đạo Giám đốc và người quản lý khác trong điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty
Trình báo cáo quyết toán tài chính hảng năm lên Đại hội đồng cô đông
Chu tich Hoi dong quan tri:
Chủ tịch Hội đông quản trị: Là thành viên trong HĐQT do HĐQT bâu ra đồng thời phải có sự chấp thuận băng văn bản của Hội đồng quản trị của Tổng
công ty
Chủ tịch HĐQT có các quyên va nhiệm vụ sau:
Lập chương trình, kế hoạch hoạt dong cua HDQT
Trang 33e Tô chức việc thông qua quyết định của HĐQT
e_ Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng
quan frỊ
e Chu toa hop Dai hoi đồng cố đông
d Ban gidm đốc:
- Giám đốc: là người đại diện công ty trước pháp luật Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo chế độ thủ trưởng, khi vắng
mặt uỷ quyên cho phó Giám đốc hoặc một uỷ viên điêu hành công việc công
ty
- Phó giám đốc: là người giúp việc và được uỷ quyên khi Giám đốc vắng mặt Xây dựng định mức vật tư, giá thành sản phẩm, trực tiếp giao dịch, thảo hợp đồng với khách hàng Lên phương án sửa chữa xây dựng nhà xưởng, sửa chữa đâu tư trang thiết bị cho các tổ và các bộ phận trong công ty
- Kế toán trưởng: Là người tham mưu giúp Giám đốc về tô chức quản lý, thực hiện công tác tải chính, thống kê, kê toán trong công ty theo đúng quy định, thông tư của Nhà nước Thực hiện kiêm tra kiểm soát hoạt động kế toán tài chính của công ty theo pháp luật Dự các cuộc họp của HĐQT, đề xuất
phản ánh kịp thời công tác tài vụ, hạch toán tiền vốn, tài sản và tiêu thụ trong
quá trình sản xuất của công ty
e Cadc phong ban trong cong ty:
- Phòng tổ chức hảnh chính: Giúp GĐÐ về mặt tô chức cán bộ, lao động tiên lương và công tác hảnh chính, công tác ký luật, thi đua khen thưởng, giải quyết các chế độ chính sách về lao động
- Phong kế hoạch kỹ thuật: Giúp GÐ trong công tác hỗ sơ đâu thâu, chỉ đạo công tác kỹ thuật thi công và an toàn lao động tại các công trình xây
dựng
Trang 34- Phong tài chính kế toán: Giip GD vé céng tác kế toán, thống kê tải
chính, hạch toán tải sản, lương, tổ chức hạch toán kế toán, quyết toán báo cáo
tài chính
- Ngoài ra còn có các tô đội xây lắp có nhiệm vụ trực tiệp thi công các công trình XDCB, xây lắp điện, các công trình giao thông, thuỷ lợi Đội sản
xuât cơ khí có nhiệm vụ sản xuât, gia công, chê tạo và sửa chữa các sản phâm kim loại phục vụ sản xuât và tiêu dùng
2.1.3 Đặc điểm về lĩnh vực sản xuất kinh doanh:
Công ty hoạt động chủ yếu trên các lĩnh vực sau:
Sản xuất, gia công, chế tạo và sửa chữa các sản phâm băng kim loại
phục vụ sản xuất kinh doanh và tiêu dùng
Xây dựng các công trình dần dụng có quy mô vừa và nhỏ
Xây dựng các công trình giao thông (cầu, đường, cống) có quy mô
vừa và nhỏ
Xây dựng các công trình thuỷ lợi có quy mô vừa và nhỏ
Xây dựng đường dây điện và trạm biên áp điện 35 KV
Khai thác vật liệu xây dựng (cát, đá, sỏi) San lap mặt băng các công trình xây dựng
Hoạt động kiến trúc và tư vẫn kỹ thuật có liên quan
2.1.4 Dặc điểm quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh
Công ty CP CKXL Quyết Thăng tổ chức hoạt động theo hai hình thức cơ
bản là:
- Đối với những công trình có giá trị dưới l tỷ Công ty sẽ tiếp nhận quyết định của cập có thấm quyên phê duyệt thiết kế và dự tốn cơng trình
- Đơi với những công trình có giá trị trên 1 tỷ Công ty sé tu dang ky dau thầu Quy trình hoạt động sản xuất xây lắp
2.1.5 Các công trình tiêu biểu:
Trang 35Bảng 2.2 Một số công trình đã và đang thi công của Công ty CP CKXL Quyết Thăng
Gia tri Thời gian thi công STT | Tên công trình Chủ đầu tư hợp ope đôn Thai | Hoàn
(1000 dong) cong thanh Khu nha lam viéc Ban quan ly
1 B Buu dién tinh Buu dién tinh 9.649.500 | 02/2013 | 07/2014
Tuyén Quang Tuyén Quang
Khu nha hanh Ban quan ly
2 chính Bệnh viện | Bệnh viện tinh 12.780.000 | 09/2014 | 07/2016 tinh Tuyén Quang | Tuyén Quang
Khu nha lam viéc Ban quan ly
3_ |C Bưu điện huyện | Bưu điện tỉnh 5.823.000 | 09/2016 | 03/2017 Chiêm Hóa Tuyên Quang
Khu nhà cán bộ Ban quản lý
4 Bệnh viện huyện Bệnh viện 8.765.000 | 10/2016 | 04/2018 Hàm Yên huyện Hàm Yên Ban quản lý Sở Sở Công thương Đang 5 Công thương 10.465.000 | 03/2017 huyén Na Hang thực hiện huyện Na Hang Khu nhà bệnh Ban quản lý Dang 6 nhân D Bệnh viện | Bệnh viện tỉnh 11.956.700 03/2015 thực hiện tỉnh Tuyên Quang |_ Tuyên Quang
(Nguồn: lrích phòng Kế hoạch kĩ thuật của công ty CP CKXL Quyết Thắng cung cấp)
2.1.6 Tình hình tài chính và kết quả kinh doanh của công í:
Trong quá trình hoạt động sản xuất của công ty đạt được nhiêu kết quả
Trang 36Bang 2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2016 - 2018 (Đơn vị tính: triệu đồng) Năm Chỉ tiêu 2016 2017 2018
Tổng doanh thu thuần 20.389 26.917 13.806
Lợi nhuận thuần từ hoạt 331 601 380 động SXKD Tài sản ngăn hạn 27.096 20.867 18.489 Tai san dai han 1.611 2.005 1.645 No phai tra 24.345 18.531 14.600 Vốn chủ sở hữu 4.363 4.341 5.534 Lợi nhuận trước thuế 331 1.206 380 Thuế TNDN 116 259 78 Lợi nhuận sau thuế 214 947 301
(Nguồn: Báo cáo tài chính đã được kiêm toán từ năm 2016-2018 do phòng Kế toán của công ty cung cấp)
Nhân xét chung:
Từ khi thành lập đến nay công ty đã đạt được nhiều thành tựu Thể hiện qua các công trình, dự án, trở thành một trong những doanh nghiệp có uy tín
trong dia ban tinh Tinh hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước luôn đúng theo quy định của Bộ tài chính hiện hành
Trang 37- Doanh thu: Doanh thu của công ty trong những năm gân đây có dau hiệu giảm dân theo thời gian, do công ty chủ yếu các công trình thuộc nguôn
von Ngân sách Nhà nước, tuy nhiên Nhà nước giảm đầu tư công những năm
gân đây đem đến nhiêu bất lợi cho công ty, cũng như ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty trong tương lai
- Lợi nhuận: Chính là kết quả quá trình lao động sản xuất kinh doanh của công ty, đánh giá sự phát triển của công ty trong những năm qua, được thể hiện qua chỉ tiêu thực tế Lợi nhuận nảy chủ yếu công ty bô sung vảo nguôồn von hoạt động kinh doanh, đảm bảo khả năng đâu tư cho các công trình, hạng mục công trình thường xuyên
- Thuế: Công ty CP CKXL Quyết Thăng là một pháp nhân hoạt động
độc lập, nên thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước theo quy định hiện hành, công
ty trực tiếp nộp thuế cho chỉ cục thuê tỉnh Tuyên Quang
2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty CP CKXL Quyết Thắng
2.2.I Thực trạng cúc môi trường cạnh tranh của doanh nghiép: a Moi truong vi mo
s* Các yếu tô chính trị, pháp ludt
- Yếu tô chính trị, pháp luật: ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty
yên tâm kinh doanh sản xuất Công ty thực hiện và tuân thủ các qui định của
luật pháp Tuy nhiên bên cạnh đó, trên địa bàn tỉnh, hiện nay có một số doanh
nghiệp nhỏ mới ra đời, không có giây phép kinh doanh nhưng vẫn tham gia vào thị trường xây dựng, làm ảnh hướng đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
- Yêu tô chính sách:
Các dự án đầu tư trên địa bàn tỉnh, dự án đầu tư thuộc lĩnh vực ưu đãi đầu tư, đặc biệt ưu đãi đầu tư quy định tại Phụ lục I ban hành kèm theo Nghị
định số 108/2006/NĐ-CP của Chính phủ được hưởng ưu đãi về thuế theo quy
Trang 38Dự án đầu tư xây dựng hệ thống kết cấu hạ tầng trên địa bàn tỉnh Tuyên
Quang vảo khu, cụm công nghiệp va khu, điểm du lịch theo quy hoạch, dự án
đầu tư vào địa bản ngoài khu, cụm công nghiệp được hỗ trợ đầu tư: miễn,
øiảm thuê nhập khẩu, thuê thu nhập doanh nghiệp s* Yếu tỐ kinh tế
Tuyên Quang là một tỉnh miễn núi, kinh tế phát triển chậm, nhu cau về xây dựng cơ bản không cao, đây là yêu tố ảnh hưởng thị trường rất lớn đến xây dựng cơ bản nói chung và công ty CP CKXL Quyết Thăng nói riêng
% Yếu tô điểu kiện tự nhiên
Do các sản phẩm xây dựng chịu ảnh hưởng của thời thiết cao cho nên hoạt động xây dựng phải chú trọng đến tập trung xây dựng kết cấu thô của
công trình vào mùa khô và tránh mùa gió bão Bên cạnh đó vì địa hình thi
công có thể có địa hình cao, vùng núi nên cũng phải khảo sát kỹ lưỡng điều kiện địa hình, thỗ nhưỡng để tránh các tình trạng sạt lở, lún không mong muốn Không chỉ vậy công ty nên đê ra các biện pháp khắc phục thời tiết tối đa đề giảm thiểu thời gian ngưng trệ do thời tiết, cũng như đảm bảo được tiễn độ thi công
% Yếu tô khoa học kỹ thuật
Trong thời gian gần đây ngành xây dựng đã ứng dụng nhiêu thảnh tựu khoa học kỹ thuật giúp giảm thiểu thời gian và tăng hiệu suất thi công Các
loại máy móc liên tục được đổi mới và cải tiễn Để ø1a tăng sức cạnh tranh
cũng như hoàn thành công việc tốt hơn, công ty đã trang bị các thiết bị mới
phục vụ thi công như thiết bị đóng cọc, các loại cần cầu, máy ủi, xà lan, máy khoan đá, máy đào, xe lu, xe ben chở vật liệu
b Môi trường ngành s* Nhà cung cấp
Trang 39- Các công ty cung ứng nguyên vật liệu xây dựng: sắt, thép, xi măng
Tuyên Quang, xi măng Sông Đà, cát, sỏi,
- Các công ty cung ứng công cụ, dụng cụ lao động: giàn giáo, bảo hộ lao động
- Các công ty cung cấp nhiên liệu: xăng, dầu, mỡ,
Nhìn chung, số lượng các công ty cung cấp máy xây dựng trên thị trường rất lớn nên không có công ty nảo có thể gây áp lực đối với Cty CP CKXL Quyết Thăng Bên cạnh đó các nhà cung cấp còn lại như: nhà cung ứng nguyên vật liệu, cung ứng nhiên liệu, sửa chữa máy móc, thiết bị, công cụ dụng cụ luôn có sẵn trên thị trường Nhờ vậy công ty không chịu áp lực nao từ các nhả cung cấp này
s* Khách hàng
Trong thời buổi đôi thủ cạnh tranh ngày cảng nhiêu, cạnh tranh gay gắt hơn thì việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng là vô cùng cân thiết Qua nhiêu năm hoạt động thì nhóm khách hàng thường xuyên của công ty đa phần là nhóm khách hàng dân dụng
Nhóm khách hàng dân dụng là các dự án xây dựng các nhà ở cơ quan, các cơ quan, cầu đường vừa vả nhỏ Tuy quy mô dự án không lớn nhưng nó là các dự án thường xuyên mang tính lâu dài của công ty
% Dối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ân
-_ Về đối thủ cạnh tranh hiện tại
Trên địa bàn tỉnh Tuyên Quang hiện tại có 7 công ty là công ty CPXD bao gồm: Công ty CP xây dựng Thủy Lợi Tuyên Quang, Công ty xây lắp & sản xuất Công Nghiệp, Công ty CP xây dựng Tông Hợp Tuyên Quang, Công ty CP xây dung Kiéu Gia, Công ty CP đầu tư và xây dựng Hưng Phát, Công ty CP đầu tư và xây dựng Minh Vũ, Cong ty CP dau tu xây dựng công trình Lam Bình
Trang 40Số công trình Giá trị tông Thị phần Ộ ; SLXL " Tên cơng ty hồn thành tương đồi (Đv: triệu 5 (công trình) ` (%9) đồng) Cong ty CP CKXL , , 39 2.716 9 87 Quyét Thang Cong Ty CP Xay Dung 58 6.510 23,66
Thủy Lợi Tuyên Quang
Công Ty Xây Lắp &
© ợ mee AQ 3.521 12,8
Sản Xuât Công Nghiệp
Công Ty Cô Phần Xây Dựng Tổng Hợp Tuyên 23 2.126 7,73 Quang Công Ty Cổ Phân Xâ cái Oo 7 19 1.566 5,7 Dung Kiéu Gia Cong ty CP dau tu va 32 2.511 9,12 xay dung Hung Phat Công ty CP dau tu va 15 1.200 4.36 xây dựng Minh Vũ Công ty CP đầu tư xây dựng công trình Lâm S0 7.367 26,76 Bình Tổng giá trị xây lắp 296 27.517 100
(Nguồn: Trích tài liệu do Sở Kế hoạch đâu tư cung cấp và Báo cáo tình hình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế - xã hội của UBND tỉnh Tuyên Quang qua các năm 2016 - 2018