TIỂU LUẬN CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH CUNG CẤP RAU CỦ QUẢ SẠCH GREEN FRAM

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - Báo cáo thực hành Học phần: CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH Kế hoạch kinh doanh: CUNG CẤP RAU CỦ QUẢ SẠCH GREEN FRAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Lớp, khóa: CDKSKD-Sáng T4 GVHD: NGUYỄN DUY CHỨC Nhóm thực hiện: Bar Thành viên : Trần Thị Thùy Trang-2019601571 Phạm Thị Lan Anh-2019606186 Lý Thùy Dung-2019605999 Nguyễn Thị Hà-2019606129 Lê Đăng Nam-2019605640 Phùng Thị Nhàn-2019606042 Hà Nội, Tháng 05/2021 MỤC LỤC MỤC LỤC .2 BÀI I: HÌNH THÀNH, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰACHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH BÀI II: TẠO LẬP DOANH NGHIỆP 16 BÀI III: CÁC NGUỒN LỰC TRONG DOANH NGHIỆP 28 PHẦN I) SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC 28 PHẦN II) SỐ LƯỢNG LAO ĐỘNG TRONG CÔNG TY GREEN FARM 29 PHẦN III)CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ, QUYỀN HẠN CỦA CÁC VỊ TRÍ TRONG DOANH NGHIỆP .30 PHẦN IV)NGUỒN TUYỂN DỤNG NHÂN : 49 BÀI IV: TRANG THIẾT BỊ VÀ NGUỒN VỐN CỦA DOANH NGIỆP 59 BÀI I: HÌNH THÀNH, ĐÁNH GIÁ VÀ LỰACHỌN Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.Cơ sở hình thành ý tưởng: Ở Hà Nội, thời gian này, nhiều người phải vào bệnh viện cấp cứu, sức khỏe bị tổn hại nhiều ngộ độc ăn phải “ rau không sạch”, có hàm lượng độc tố cao Báo chí nhiều lần cảnh báo, người tiêu dùng ý đến vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm nước ta có tháng trọng điểm vệ sinh an toàn thực phẩm số lượng ngộ độc thực phẩm không thuyên giảm Thực phẩm bẩn nỗi ám ảnh an toàn sức khỏe cho toàn xã hội, nhìn bề ngồi người biết mớ rau xanh có phun kích thích hay thuốc bảo quản hay không, ngày thực phẩm xuất xứ từ Trung Quốc tràn lan thị trường, đánh lừa người tiêu dùng, đe dọa sức khỏe họ ngần ngại trước lựa chọn liên quan đến thực phẩm Với 20 triệu dân thị, tầng lớp trung lưu gia đình trẻ tăng mạnh với thói quen tiêu dùng đại hình thành, Việt Nam chắn thị trường hấp dẫn không thua thị trường giới thực phẩm Từ thực tế , nhóm chúng em từ nảy sinh ý tưởng muốn cung cấp rau cho người tiêu dùng Hà Nội, tạo cho người tiêu dùng an tâm sức khỏe dùng rau cửa hàng 2.Giới thiệu chung công ty - Tên sở kinh doanh: Green Farm Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp phân phối rau Tên website: www.greenfarm.com.vn Fanpage: Greenfarm Sứ mệnh công ty : Rau cho nhà Slogan: Xanh cho hi vọng - Sạch tương lai App Green Farm: Trên app tích hợp tính cho người tiêu dùng: Thanh toán tiền qua ứng dụng( Khách hàng hồn lại 0,05% giá trị hàng hóa khách hàng mua định kỳ vào cuối tháng),Gói khuyến cho người tiêu dùng,thẻ tích điểm, voucher gợi ý ăn cho người sử dụng( hơm ăn gì?), Trích xuất nguồn gốc sản phẩm, thơng số trình sản xuất thu hoạch sản phẩm, mua sản phẩm qua app, khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ khách hàng Mô tả môi trường kinh doanh a) Điểm mạnh - Thành viên sáng lập có quan hệ tốt với nhà hàng, cửa hàng cơm bình dân địa bàn thành phố đảm bảo đầu cho sản phẩm - Cách thức cung ứng sản phẩm mẻ - Quy trình sản xuất sản phẩm rau tương đối đơn giản ,có thể dễ dàng ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm đảm bảo nguồn cung cho doanh nghiệp - Đội ngũ nhân viên trẻ tận tâm với cơng việc đầy tính sáng tạo b) Điểm yếu - Do công ty thành lập nên chưa gây dựng lòng tin với khách hàng - Đội ngũ nhân viên trẻ nên thiếu kinh nghiệm quản lý - Khó quản lý trình trồng rau hộ dân ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm - Công ty khai thác thị trường nội địa nên hạn chế kênh phân phối - Do công ty thành lập nên chưa có lượng khách hàng trung thành thường xuyên c) Cơ hội - Nhà nước tạo điều kiện cho việc phát trồng chuyên canh rau điều đồng nghĩa với việc thuận lợi cho người dân trồng rau thuận lợi việc phát triển vùng chuyên canh rau công ty lập nên sau - Điều kiện kinh tế ngày phát triển, người dân dễ dàng chấp nhận mức giá sản phẩm rau công ty sản xuất 4) Phân tích thị trường: a) Khái quát chung thị trường - Thói quen mua thực phẩm người dân : số lượng người dân tự trồng rau nhà chiếm tỉ lệ nhỏ - Chợ tạm nơi người tiêu dùng đến mua rau cửa hàng bán lẻ - 1/3 số người hỏi không mua rau sạch, hạn chế cửa hàng rau - Hiểu biết người tiêu dùng chứng nhận RAT&RHC hạn chế - Khoảng 71% người hỏi sẵn lòng trả giá cao cho rau b)Thị trường tiêu thụ rau củ chia làm nhóm bản: + Nhóm khách hàng có thu nhập thấp: thường tiêu dùng loại rau củ thơng dụng Có thói quen mua chợ, cửa hàng khu dân cư, tập trung vùng nông thôn Chiếm tỷ lệ lớn tổng nhu cầu rau + Nhóm khách hàng có thu nhập trung bình: Thường tiêu dùng loại sản phẩm có chất lượng cao hơn, mua có lựa chọn có thói quen mua cửa hàng uy tín + Nhóm khách hàng có thu nhập cao: cán viên chức, tập trung khu dân cư, đô thị, thường tiêu dùng loại rau củ có chất lượng cao loại rau an tồn, rau có thương hiệu Họ có thói quen tiêu dùng siêu thị cửa hàng rau an tồn có uy tín  Người tiêu dùng sản phẩm rau củ an toàn phần lớn người có thu nhập trung bình thu nhập cao Thường tập trung khu dân cư, thành thị, họ tiêu dùng có lựa chọn 1) Địa điểm kinh doanh Tìm kiếm nơi có nguồn thu nhập người làm định thuê nhà Số 1, phố Nguyễn Thị Duệ, Trung Kính , Cầu Giấy,Hà Nội Dựa vào việc khảo sát thị trường khu vực này: Tòa nhà nằm cạnh tòa chung cư lớn, văn phòng,Central Point, trường đại học TTTM, - Diện tích cửa hàng : 35-50 m2 Mặt tiền: mét để tiếp cận với khách hàng tốt có chỗ để xe Giá thuê mặt bằng:35-50 triệu Trang trí cửa hàng: 30 triệu  Lý chọn địa điểm này: Đây nơi trung tâm, tập trung nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu hộ gia đình Là nơi tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, tạo tâm lý thích thú mua sắm nên phải nơi có vệ sinh tốt, gần khu công nghiệp Gần khu dân cư, văn phòng, trường học Là nơi dễ tiếp cận với nguồn cung ứng sản phẩm Chúng tin địa điểm tạo cho lợi trước mắt để đủ sức cạnh tranh với người khác 2) Loại hình doanh nghiệp Cơng ty TNHH thành viên trở lên Hình thức pháp lí, đăng kí kinh doanh:Cơng ty TNHH hai thành viên trở lên có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Do đó, cơng ty nhân danh giao dịch hoạt động kinh doanh Thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp Hồ sơ thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên 3) Điều kiện thành lập sở kinh doanh a Hồ sơ thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên: ⦁ Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp; ⦁ Danh sách thành viên công ty TNHH hai thành viên; ⦁ Điều lệ công ty; ⦁ CMND/CCCD Hộ chiếu cịn hiệu lực (bản có chứng thực) thành viên góp vốn, người đại diện theo pháp luật thành viên cá nhân nhà đầu tư nước ngồi (nếu có); b Thủ tục tành lập cơng ty TNHH thành viên Bước 1: Chuẩn bị hồ sơ thành lập công ty TNHH; Bước 2: Nộp hồ sơ xin cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp; Bước 3: Nhận kết đăng ký thành lập công ty TNHH; Bước 4: Công bố nội dung đăng ký Doanh nghiệp Sau cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, công ty phải thông báo công khai Cổng thông tin quốc gia đăng ký doanh nghiệp; Bước 5: Khắc dấu pháp nhân Doanh nghiệp có quyền định hình thức, số lượng nội dung dấu công ty Nội dung dấu phải thể thông tin sau đây: Tên doanh nghiệp + Mã số doanh nghiệp Theo kinh nghiệm Luật NTV, doanh nghiệp nên sử dụng khuôn dấu trịn (khn dấu thơng thường) khơng nên để thông tin quận nơi doanh nghiệp đặt trụ sở khắc dấu để sau doanh nghiệp có nhu cầu thay đổi trụ sở khác quận khơng phải thực khắc lại dấu pháp nhân công ty Bước 6: Thông báo mẫu dấu với quan đăng ký kinh doanh Trước sử dụng, doanh nghiệp có nghĩa vụ thơng báo mẫu dấu với Phịng Đăng ký kinh doanh nơi cơng ty đặt trụ sở để đăng tải công khai Cổng thông tin quốc gia đăng ký doanh nghiệp Lệ phí nhà nước:khi đăng ký thành lập doanh nghiệp: 100.000 đồng Thời hạn giải quyết: Trong vòng – ngày làm việc, kể từ nhận đủ hồ sơ hợp lệ c Các công việc cần làm sau thành lập công ty TNHH hai thành viên ⦁ Khắc biển hiệu treo biển trụ sở công ty; ⦁ Mở tài khoản ngân hàng, thông báo tài khoản ngân hàng với Sở kế hoạch đầu tư; ⦁ Đăng ký mua chữ ký số (Token) để hỗ trợ kế toán kê khai nộp thuế điện tử; ⦁ Đăng ký sử dụng hóa đơn điện tử thơng báo phát hành hóa đơn trước sử dụng; Các công việc cần làm sau thành lập công ty TNHH hai thành viên ⦁ Góp vốn vịng 90 ngày kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp; ⦁ Kê khai nộp thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp (nếu phát sinh) theo quy định; ⦁ Về thuế môn bài: Doanh nghiệp thành lập từ ngày 25/2/2020 miễn lệ phí mơn năm hoạt động Theo đó, cơng ty bạn phải kê khai nộp thuế môn kể từ năm sau năm hoạt động ⦁ Báo cáo thuế hàng tháng/quý; ⦁ Báo cáo tình hình sử dụng lao động năm lần; ⦁ Báo cáo tài năm lần d 4) Và số giấy tờ liên quan đến việc kiểm địnhchất lượng an toàn thực phẩm: Dự kiến khách hàng tiềm năng: Trong thời gian đầu cửa hàng hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình trở lên nhu cầu sử dụng rau sạch: hộ gia đình, nhân viên văn phịng, Sau thời gian tiến hành kinh doanh phát triển mạnh cửa hàng muốn mở rộng thị trường hướng tới nhà hàng, khách sạn Với khách hàng mục tiêu mà cơng ty hướng tới : hộ gia đình, nhân viên văn phịng, sinh viên, Do quy mô chưa đủ lớn nên bước đầu công ty chọn thị trường người tiêu dùng Hà Nội thị trường mục tiêu công ty Các sản phẩm công ty sẽ cung cấp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng công ty cửa hàng rau 5) Mô tả sản phẩm Thông qua điều kiện tự nhiên- địa lý khí hậu, sản phẩm RAT trồng bảo quản với nhiều chủng loại Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa rau tăng trưởng tốt Trồng rau dựa hai mùa vụ chính: Đơng- xn, Hè- thu Sản phẩm loại rau củ tươi sản xuất, thu hoạch theo tiêu chuẩn sau: Hạn chế đến mức thấp việc sử dụng phân hóa học, thuốc trừ sâu, thuốc kích thích nhằm giảm tối đa lượng độc tố tồn đọng rau nitrat, thuốc trừ sâu, kim loại nặng vi sinh vật gây bệnh Sản phẩm rau thu hoạch lúc, phù hợp với yêu cầu loại rau cụ thể độ già kỹ thuật hay thương phẩm, không dập lát hư thối, không lẫn tạp chất, sâu bệnh Sản phẩm dán nhãn, logo VietGAP(VietGAP (Vietnamese Good Agricultural Practices) quy định thực hành sản xuất nông nghiệp tốt cho sản phẩm nông nghiệp, thủy sản Việt Nam; bao gồm nguyên tắc, trình tự, thủ tục hướng dẫn tổ chức, cá nhân sản xuất, thu hoạch, sơ chế đảm bảo sản phẩm an toàn, nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo phúc lợi xã hội, sức khoẻ người sản xuất người tiêu dùng, bảo vệ môi trường truy xuất nguồn gốc sản phẩm.) 6) Phân tích đối thủ cạnh tranh  Rau bán chợ - Điểm hạn chế lớn với rau chợ chất lượng phục vụ không cao, khung cảnh vệ sinh, nguồn gốc xuất xứ không rõ ràng, không kiểm tra kiểm sốt chất lượng Khơng bảo đảm quyền lợi người tiêu dùng vệ sinh an toàn thực phẩm  Rau bán siêu thị - Điểm mạnh: + Rau bán siêu thị,danh nghĩa siêu thị nhiều tạo tin tưởng chất lượng +Trong siêu thị có bán nhiều hàng hóa, có bán thực phẩm tạo thuận tiện cho mua sắm +Có hệ thống làm lạnh bảo quản tốt - Điểm yếu: Gía mua siêu thị trường cao nhiều so với cửa hàng chợ +Rau bọc túi nilon, người tiêu dùng biết thơng tin giá rau mã số tiền, ngồi khơng cịn có thơng tin hết +Rau bày bán hấp dẫn, số lượng, chủng loại rau Các loại rau bày bán lẫn lộn, không theo thứ tự chủng loại rau, nên hấp dẫn với người mua 11) Nguồn cung cấp hàng hóa : a) HTX sản xuất rau Sông Hồng HTX Sông Hồng người biết đến nhờ trọng sản xuất chuỗi rau sạch, tôm theo hướng hữu công nghệ cao Mở rộng sản xuất, kết nối cơng đoạn q trình sản xuất điều anh đồng nghiệp mong muốn nhằm phát triển chuỗi giá trị nông nghiệp bền vững Để đầu tư cho sản xuất ống hút thân thiện với môi trường, HTX tận dụng nguồn rau củ trồng theo phương pháp hữu mà HTX đã, phát triển Ngồi ra, HTX cịn sử dụng nguồn nguyên liệu từ loại hạt ngũ cốc, tinh bột bảo đảm chất lượng Các chuyến thực tế giúp thành viên hiểu nguồn nguyên liệu đầu vào có vai trị vơ quan trọng trình sản xuất ống hút chất lượng, bảo đảm an tồn q trình sử dụng HTX đầu tư xây dựng nhà xưởng rộng khoảng 5.000m2 xã Đại Mạch, Đông Anh - Hà Nội, với máy móc phục vụ nghiên cứu sản xuất theo quy trình khép kín, bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm Hiện sản phẩm HTX đóng gói, có mã vạch nên người tiêu dùng yên tâm trình sử dụng b) Chuỗi OCOP Đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng sản phẩm người tiêu dùng khắp vùng miền đất nước Sản phẩm chuỗi đánh giá, giám sát nghiêm ngặt: Đánh giá xếp hạng sản phẩm, gồm 05 hạng sao: Hạng sao: Sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế; Hạng sao: Sản phẩm đạt tiêu chuẩn, nâng cấp để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế; Hạng sao: Sản phẩm đạt tiêu chuẩn, phát triển lên hạng sao; Hạng sao: Sản phẩm chưa đạt đầy đủ tiêu chuẩn, phát triển lên hạng sao; Hạng sao: Sản phẩm yếu, phát triển lên hạng 12.Công nghệ áp dụng vào sản xuất:  Sử dụng tủ bảo quản: Cách bảo quản rau siêu thị tốt tạo khơng gian nhiệt độ lý tưởng Tham khảo dòng tủ mát siêu thị như: SLD3000FMAW hay SLG-1500F… bạn thấy nhiệt độ bên trì mức từ ~ +5 ℃ Mỗi tủ có điều khiển dễ dàng chỉnh để chắn không gian nhiệt bên đạt tiêu chuẩn  Dán tem chiết suất nguồn gốc Trong phát triển bùng nổ thị trường hàng hóa vấn đề truy xuất nguồn gốc sản phẩm đặc biệt lĩnh vực nông nghiệp đông đảo người tiêu dùng quan tâm Bởi mặt hàng liên quan đến sức khỏe việc truy xuất nguồn gốc đảm bảo niềm tin cho người tiêu dùng Chính vậy, giải pháp truy xuất nguồn gốc sản phẩm yêu cầu mà nhiều doanh nghiệp, HTX nhà sản xuất đặc biệt quan tâm Để từ họ cung cấp đến khách hàng sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng, chất lượng cao tránh tượng hàng giả, hàng nhái chất lượng  Bảo quản khí cải biến (MA): Việc sử dụng loại vật liệu khác để tạo môi trường bảo quản tuỳ thuộc vào: Đặc điểm rau quả, thể tích rau chiếm chỗ mơi trường bảo quản, độ chín, độ già rau quả, nhiệt độ, ẩm độ mơi trường, khả thấm nước, khí loại vật liệu Một số vật liệu sử dụng: Với rau tươi, vật liệu thường sử dụng bảo quản giấy, chất dẻo (màng PE, PP, PVC, PET, xelophan), màng sáp   Màng PE cho O2, dầu mỡ thấm qua màng PVC không cho nước, khơng khí mỡ thấm qua Màng xelophan cho tia cực tím ẩm qua lại hạn chế chất khí dầu mỡ  Các loại màng sáp (tự nhiên tổng hợp) bao gồm chất tạo màng, chất diệt nấm phụ gia áp dụng rộng rãi cho kết bảo quản tốt  13 Chiến lược Marketing  Thị trường mục tiêu ngắn hạn : hướng tới thị trường vi mơ:hộ gia đình, cơng chức viên chức, có thu nhập trở lên  Thị trường mục tiêu dài hạn : Mở rộng thị trường vĩ mô : nhà hàng, khách sạn  Chiến lược giá : Từ Việt Nam gia nhập WTO ,có cạnh tranh can thiệp doanh nghiệp nước ngoài, vấn đề giá ln dược doanh nghiệp quan tâm trọng Công ty kinh doanh mặt hàng rau sạch, sản phẩm ln có mức cầu 10 3)Nhà cung ứng sản phẩm: Tên nhà cung cấp Địa Công Ty Máy Thực Phẩm Trường Phát 68 Linh 0972220088 Đường, Hoàng Liệt, Hoàng Mai, Hà Nội Số 45, Phố (024) Định Công, P 6284.2070 Thịnh Liệt, Q Hoàng Mai, Hà Nội Số 61 Lê Văn 1800 1061 Lương, Trung Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội Ngõ P 0976195922 Phạm Văn Bạch, Yên Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội Số 28 Ngõ 106 024 6658 4141 Lê Thanh Nghị, Bách Khoa, Hai Bà Trưng, Hà Nội Nguyễn 0916331669 Khánh Toàn, Quan Hoa, Cầu Giấy, Hà Nội 283 Trần 1899 6601 Quốc Hoàn, Mai Dịch, Cầu Giấy, Hà Nội Công ty CP Thiết bị đo lường Đông Đô Điện Máy xanh Nội thất văn phòng Lương Sơn a Linh Kiện Điện Tử 3M b Văn phịng phẩm Đơng Anh c FPT Shop 4)Hợp đồng mua bán đồ dùng văn phịng CƠNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh Phúc 59 Điện thoại/Fax HỢP ĐỒNG MUA BÁN NỘI THẤT VĂN PHÒNG Số: 04-2021/HĐKT - Căn Bộ Luật Dân Sự số: 33/2005 Quốc Hội Nước Cộng Hòa XHCN Việt Nam ngày 14/06/2005 Căn Luật Thương Mại số: 36/2005 Quốc Hội Nước Cộng Hòa XHCN Việt Nam ngày 14/06/2005 Căn Nghị Quyết số: 45/2005 2005 Quốc Hội Nước Cộng Hòa XHCN Việt Nam ngày 14/06/2005 Căn vào nhu cầu khả hai bên Hôm nay, ngày tháng năm .Đại diện hai bên gồm có: I.Bên bán( Bên A): CƠNG TY TNHH NỘI THẤT VĂN PHỊNG LƯƠNG SƠN Địa chỉ:Ngõ P Phạm Văn Bạch, Yên Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội Điện thoại: 0976195922 Mã số thuế: 0313720207 Đại diện: Nguyễn Văn Anh Chức vụ: Tổng giám đốc chi nhánh Số tài khoản: 0901000130359 II.Bên mua( Bên B): CÔNG TY TNHH GREEN FARM Địa chỉ: Số 1, phố Nguyễn Thị Duệ, Trung Kính , Cầu Giấy,Hà Nội Điện thoại: 0352243814 Mã số thuế: 0412686668 Đại diện: Lý Thùy Dung Chức vụ: Tổng giám đốc Số tài khoản:101869959793 Bên A đồng ý bán bên B đồng ý mua hàng Nội thất văn phòng theo điều khoản khác nhau: ĐIỀU 1: QUY CÁCH, SỐ LƯỢNG, CHỦNG LOẠI, ĐƠN GIÁ Tài sản mua bán theo hợp đồng bao gồm sản phẩm sau: ST T Tên sản phẩm Kích thước ĐVT SL Thành tiền Bàn ghế làm việc Bàn quầy thu ngân Bàn ghế phòng họp 1x1.2x0.8 0.95x1.6x0.8 0.96x2.6x1.8 Bộ Cái Bộ 10 1 9.000.000 2.000.000 6.000.000 60 TỔNG CỘNG: CHIẾT KHẤU 10%: TỔNG CỘNG SAU CHIẾT KHẤU: 17.000.000 1.700.000 15.300.000 Bằng chữ: Mười lăm triệu ba trăm nghìn đồng - Giá bao gồm phí vận chuyển lắp đặt cơng trình phạm vi Hà Nội - Giá chưa bao gồm 10% Thuế VAT - Tổng giá trị thay đổi, có phát sinh tăng giảm khối lượng sau nghiệm thu thực tế ĐIỀU 2: CHẤT LƯỢNG VÀ CÁC YÊU CẦU VẬT LIỆU - Báo giá bao gồm phụ kiện: ray,lề, tay nâng, - Bảng báo giá bao gồm phần báo giá bản, phát sinh thêm có bảng báo giá kèm theo Hàng hóa cấp phải đảm bảo theo kích thích, mẫu mã, chất liệu gỗ giống thỏa thuận hai bên ghi hợp đồng ĐIỀU 3: THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM GIAO NHẬN    Thời gian giao hàng: 15 ngày kể từ ngày Bên A nhận tiền cọc từ bên B (giao hàng ngày 30/01/2019) Địa điểm giao hàng: Số 1, phố Nguyễn Thị Duệ, Trung Kính , Cầu Giấy,Hà Nội Bên A giao hàng cho bên B thời gian địa điểm thỏa thuận hợp đồng ĐIỀU 4: PHƯƠNG THỨC VÀ THỜI GIAN THANH TOÁN 4.1 Phương thức toán: Thanh toán tiền mặt chuyển khoản 4.2 Tài khoản toán: + Chủ TK: Nguyễ n Văn Anh + Số TK:0901000130359 + Tại NH: Vietcom Bank 4.3 Đồng tiền toán: Tiền Việt Nam 4.4 Thời gian toán: 61 Bên B toán cho Bên A toàn số tiền mua sản phẩm hợp đồng, tương ứng số tiền là: 15.300.000 đồng ( Bằng chữ: Mười lăm triệu ba trăm nghìn đồng).Ngay bên A bàn giao hoàn thiện cho bên B ĐIỀU 5: TRÁCH NHIỆM CỦA MỖI BÊN * Trách nhiệm bên A:   Đảm bảo giao hàng thời hạn theo điều hợp đồng, đủ số lượng, chất lượng theo điều hợp đồng Bên A có trách nhiệm bảo hành sản phẩm cho Bên B với thời hạn 24 tháng kể từ ngày giao nhận Bên A chịu trách nhiệm bảo hành lỗi kỹ thuật, cong vênh, nứt hỏng tự nhiên khơng có trách nhiệm bảo hành lỗi người sử dụng * Trách nhiệm bên B:   Thanh toán cho bên B theo ĐIỀU Hợp đồng Chuẩn bị sẵn mặt cho Bên A giao hàng ĐIỀU 6: ĐIỀU KHOẢN CHUNG 6.1 Sau hợp đồng ký kết, bên đơn phương huỷ bỏ hợp đồng phải chịu bồi thường thiệt hại cho đối phương số tiền 50% giá trị hợp đồng 6.2 Trong q trình thi cơng Bên B yêu cầu làm thêm phải cọc thêm tiền cho hạng mục phát sinh 6.3 Trong trình thực hợp đồng, hai Bên có thoả thuận khác tiến hành lập Phụ lục hợp đồng Phụ lục hợp đồng phận khơng tách rời hợp đồng 6.4 Hai bên cam kết thực điều khỏan ghi hợp đồng Nếu bên không thực đơn phương đình hợp đồng mà khơng có lý đáng coi vi phạm hợp đồng Trường hợp bên vi phạm hợp đồng gây thiệt hại phải bồi thường cho bên Thời gian mức đền bù thiệt hại hai bên thỏa thuận để khắc phục 62 Trong trình thực hiện, có khó khăn vướng mắc hai bên phải thơng báo cho văn bàn bạc thống giải tinh thần hợp tác Không bên quyền đơn phương sửa đổi điều khỏan ghi hợp đồng Trong trường hợp có tranh chấp khơng thể tự giải được, Tịa Kinh tế - Tòa án nhân dân Thành Phố nơi để khởi kiện bên thua kiện phải chịu chi phí, án phí 6.5 Trường hợp Bên B chậm tốn hợp đồng phải chịu phạt chậm toán theo mức phạt 1%/giá trị chậm toán cho 01 ngày chậm trễ 6.6 Hiệu lực hợp đồng: Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký 6.7 Thanh lý hợp đồng: Sau hai bên thực đầy đủ nghĩa vụ nêu hợp đồng hợp đồng lý 6.8 Hợp đồng làm thành 02 có giá trị pháp lý nhau, bên A giữ 01, bên B giữ 01 ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN A ( Đống dấu, ký ghi rõ họ tên) (Ký ghi rõ họ tên) NGUYỄN VĂN ANH PHẦN 2: VỐN ĐẦU TƯ BAN ĐẦU Quy mô vốn ban đầu doanh nghiệp: 1,2 tỷ Vốn cố định ban đầu: 264.550.000 ( triệu đồng) Vốn lưu động : Vốn điều lệ- vốn cố định ban đầu= 935.450.000( triệu đồng) Nguồn hình thành vốn doanh nghiệp: Nguồn vốn huy động - Các hình thức huy động vốn: Lý thuyết thực tiễn nước cho thấy, giai đoạn này, vốn tự có, vốn từ gia đình bạn bè, vốn từ nhà đầu tư thiên thần, phần vốn đầu tư mạo hiểm quan trọng  Từ thành viên sáng lập 63  Từ gia đình Mục tiêu tài doanh nghiệp  Tập trung ưu tiên quản lý dịng tiền có sẵn phục vụ kinh doanh đảm bảo trì hoạt động ổn định  Điều chỉnh cấu chi phí sau có phân tích nguồn vốn, giúp doanh nghiệp có thêm dịng tiền để kinh doanh Kế hoạch tài a) Vốn lưu động Khoản mục Chi phí NVL Chi phí tiện ích( Điện , nước, ) Lương Chi phí hoạt động văn phịng Khấu hao thiết bị Nhu cầu Hàng ngày Hàng tháng Hàng tháng Hàng tháng Hàng tháng Thành tiền 5-7 triệu/ nhập triệu đồng 150 triệu đồng triệu đồng triệu đồng b) Vốn đầu tư ban đầu STT Khoản mục Thành tiền Tiền thuê mặt (1 tháng) 50.000.000 Nhập hàng hóa 3-5 triệu đồng/ nhập Thiết kế web 3.000.000 Lắp đặt internet 250.000 Kệ tầng (5 cái) 9.500.000 Cân điện tử (2 cái) 4.800.000 Giỏ nhựa mua hàng (20 cái) 1.000.000 Đồng phục nhân viên (5 bộ) 1.000.000 10 Tủ bảo quản(2 ) 60.000.000 11 Máy lạnh 16.000.000 13 In tờ rơi quảng cáo (1000 tờ) 400.000 14 Bàn làm việc 9.000.000 15 Máy tính điện tử (10 cái) 60.000.000 64 16 Trang trí cửa hàng, nội thất, 50.000.000 bảng hiệu Tổng 264.950.000 Xác định doanh thu, chi phí lợi nhuận dự kiến doanh nghiệp a)Xác định doanh thu, chi phí lợi nhuận dự kiến doanh nghiệp Cửa hàng ước tính ngày bán 100 – 150 kg rau củ với mức giá trung bình 30.000 đồng/kg, 100 kg hoa với mức giá trung bình 50.000 đồng/1 kg 50 kg loại rau sấy khô : 100.000 đồng/kg -Doanh thu bán hàng dự kiến tháng = (150*30.000 + 100*50,000+ 50*100.000)*30 = 435.000.000 đồng  Chi phí: Hạng mục chi phí Chi phí Chi phí nguyên vật liệu + Cửa hàng: 3-5 triệu / nhập ( 150.000.000) + Các hợp đồng mua bán: Tùy thuộc vào đơn hàng khác Lương nhân viên Khoảng 150 triệu/ tháng Marketing 3.000.000/ tháng Sửa chữa bảo trì trang thiết bị 1.500.000/lần Khấu hao máy móc 1.000.000 đồng Phí bảo hiểm 1.500.000 đồng Giấy phép kinh doanh 150.000 đồng Chi phí hoạt động văn phịng 5.500.000 triệu đồng Tiền điện, nước 3.000.000 đồng Tiền điện thoại 500.000 đồng 65 Chi phí khác 2.000.000 đồng Tổng chi phí 316.650.000 đồng Lợi nhuận trước thuế 118.350.000 đồng a) Chi phí: Hạng mục chi phí Chi phí Chi phí nguyên vật liệu + Cửa hàng: 3-5 triệu / nhập ( 250.000.000) + Các hợp đồng mua bán: Tùy thuộc vào đơn hàng khác Lương nhân viên Khoảng 180 triệu/ tháng Marketing triệu/ tháng Sửa chữa bảo trì trang thiết bị 1.500.000/lần Khấu hao máy móc 1.000.000 triệu đồng Phí bảo hiểm 1.500.000 triệu đồng Giấy phép kinh doanh 150.000 triệu đồng Chi phí hoạt động văn phịng 1.000.000 triệu đồng Tiền điện, nước 500.000 nghìn đồng Tiền điện thoại 100.000 triệu đồng Chi phí khác 2.000.000 triệu đồng Tổng chi phí 400.750.000 triệu đồng Lợi nhuận trước thuế 65.500.000 triệu đồng PHẦN 3: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG , ĐỐI THỦ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING 1) Phân tích đối thủ cạnh tranh : a/Cửa hàng rau Clever Food- Hoàng Quốc Việt 66  Điểm mạnh - Có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng - Các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn ViệtGap - Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, thân thiện  Điểm yếu - Cửa hàng bị người tiêu dùng đánh giá sản phẩm không đảm bảo chất lượng - Do tham mở rộng hệ thống, chạy theo doanh thu, Clever Food buông lỏng khâu bảo quản - Sử dụng túi nilong gây tác hại đến môi trường b/ Đối thủ cạnh tranh thương mại điện tử: Thực phẩm Green Life  Điểm mạnh: -Green Life đơn vị phân phối rau hữu thuộc hệ thống PGS tới người tiêu dùng Hà Nội cấp giấy chứng nhận vệ sinh ATTP -Để nguồn cung ổn định liên tục, Green Life hợp đồng với nhóm hộ trồng rau, bao tiêu tất loại rau - củ - theo mùa Kết hợp hướng dẫn bà kỹ thuật canh tác, vừa thu mua, vừa giám sát -Thực phẩm Green Life cam kết đem đến cho gia đình Quý khách bữa ăn tươi ngon, bổ dưỡng đảm bảo sức khỏe -Green Life mang hài lòng tới khách hàng phục vụ tận tâm người giàu nhiệt huyết tâm góp phần xây dựng xã hội ngày tốt đẹp việc làm nhỏ giàu ý nghĩa nhân văn  Điểm yếu: -Giá cao , bao bì khơng bắt mắt -Chưa đa dạng nhà cung cấp sản phẩm 2) Ma trận SWOT Green Farm:  Xây dựng mạng lưới tiêu thụ: Qua phân tích nhu cầu thị trường nhận thấy: 67 Người dân quan tâm đến sức khỏe có việc dùng rau bữa ăn ngày họ lo lắng rau không bán thị trường khó nhận biết với loại rau Nhu cầu sử dụng rau lớn , chi tiêu mua rau chiếm tỉ lệ nhỏ thu nhập , người tiêu dùng sẵn sàng bỏ chi phí gấp 1,5-2 lần để mua rau Khách hàng mục tiêu: +Khách hàng hộ gia đình, nhân viên văn phịng người có thu nhập trở lên +Khách hàng nhà hàng, khách sạn Với khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới lag người tiêu dùng quy mô chưa đủ lớn trụ sở công ty Hà Nội nên bước đầu công ty chọn thị trường người tiêu dùng Hà Nội thị trường mục tiêu cơng ty mở rộng tồn quốc, xuất nước ngồi Các sản phẩm công ty cung cấp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng công ty nhà hàng , khách sạn địa bàn  Ma trận SWOT:  Điểm mạnh : +Rau có giấy kiểm định chất lượng an tồn thực phẩm +Cách thức cung cấp sản phẩm mẻ +Đội ngũ nhân viên trẻ đầy tính sáng tạo ,ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích công ty +Chất lượng phục vụ mang tính chuyên nghiệp +Bán hàng qua apps cơng ty , có dịch vị giao hàng đến tận nhà +Website đầu tư thiết kế tỉ mỉ, giao diện bắt mắt thân thiện, hình ảnh sản phẩm sắc nét, thu hút ý khách hàng.Ngồi website ln cập nhật liên tục tin tức liên quan mục giải trí, trải nghiệm làm cho khách hàng hứng thú đến với website +Loại hình sản phẩm đa dạng phục vụ cho khách hàng +Nhiều phương thức toán đáp ứng nhu cầu thiết thực ngày gia tăng sống đại, bận rộn  Điểm yếu :Weeknesses +Do công ty thành lập nên chưa gây dựng lịng tin với khách hàng 68 +Do cơng ty thành lập nên chưa có lượng khách hàng trung thành thường xuyên +Doanh nghiệp nên chưa có kinh nghiệm việc quản lí điều hành doanh nghiệp, chưa lường trước tồn khó khăn phải đối mặt +Nguồn vốn khởi đầu hạn chế  Cơ hội:Opportunities +Nhà nước tạo điều kiện cho việc phát triển trồng vùng chuyên canh rau +Nhu cầu sử dụng thực phẩm an toàn ngày tăng +Hiện xu hướng phát triển e-commerce ngày phổ biến, khơng cịn xa lạ với đại phận người dân trước +Xã hội ổn định, tốc độ phát triển kinh tế cao, công việc chị em phụ nữ ngày bận rộn nhu cầu thị trường ngày lớn +Xã hội xúc vấn đề vệ sinh ATTP Những doanh nghiệp biết đặt ATVSTP vấn đề sức khỏe cộng đồng lên hàng đầu ý ủng hộ  Thách thức :Threats +Sau dự án hoạt động đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm , hoạt động tạo nên cạnh tranh liệt +Khách hàng chưa thật tin tưởng đặt hàng qua mạng việc tốn qua tài khoản, thẻ tín dụng mức độ an toàn bảo mật chưa cao +Sức ép cạnh tranh ngành lớn, có nhiều sở bán hàng thực phẩm rau 3)Mạng lưới tiêu thụ: Mạng lưới tiêu thụ rộng rãi khu vực Hà Nội Doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối trực tiếp, gián tiếp - Tiêu thụ trực tiếp : + Bán hàng trực tiếp trang thương mại +Bán hàng trực tiếp cửa hàng Doanh nghiệp Khách hàng 69 - Tiêu thụ gián tiếp: Phân phối qua cửa hàng , khách sạn Doanh nghiệp Trung gian Khách hàng 4) Kế hoạch marketing: a) Sản phẩm: +Chúng cung cấp đa dạng mặt hàng rau củ tồn quốc : +Các dịng sản phẩm GREEN FARM cung cấp đầy đủ vitamin khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ phát triển gia đình Sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên điều tốt lành đến với bạn ngày cách thật dễ dàng đơn giản +Đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Việt Nam +Những sản phẩm công ty gắn mác rõ ràng , ghi rõ nơi sản xuất đề khách hàng tra cứu + Phong cách phục vụ nhanh chóng, đem lại hài lòng cho khách hàng +Phát triển thương hiệu thành thương hiệu có chất lượng cao đảm bảo sức khỏe có uy tín khoa học đáng tin cậy với người +Cung cấp rau qua thị trường nước giải khát(sinh tố , nước ép cần tây , nước ép cà rốt , nước ép cà chua có lợi cho sức khỏe nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát có nguồn gốc từ rau thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người +Phát triển tồn diện danh mục sản phẩm từ rau nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn b) Giá: +Giá mối quan tâm chủ yếu yếu tố cạnh tranh khích lệ người tiêu dùng định lựa chọn sản phẩm +Công ty định giá dựa hai tiêu chí: giá mặt chung sở khác chi phí vận chuyển +Mặc dù chi phí cho nguyên liệu thực phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng có giá cao công ty đưa mức giá cạnh tranh phù hợp với túi tiền nhiều khách hàng 70 +Theo đó, phí chuyển áp dụng trường hợp khác tùy vào khoảng cách xa gần + Thường xuyên có đợt giảm giá, khuyến mãi, tăng trọng lượng nhân ngày kỷ niệm, dịp lễ tết, c)Kênh phân phối: +Mở rộng thị trường nội địa đến người iêu dùng thông qua kênh: Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng Hiện Đại : khách sạn, nhà hàng +Công ty tập trung chủ yếu vào khâu phân phối trực tiếp đến khách hàng, số lượng hay nhiều Phạm vi phân phối vùng bán kính hợp lý nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ nhanh chóng, khơng để khách hàng chờ đợi.Khách hàng đặt hàng từ hơm trước qua website, facebook, số điện thoại , hotline, công ty +Nhà hàng đăng loại thực phẩm ngày hôm sau lên website, fanpage doanh nghiệp guiúp khách hàng dễ dàng theo dõi đặt mua sản phẩm +Kiểm soát số lượng đặt hàng +Khi khách hàng đặt hàng ghi rõ thời gian khách hàng muốn nhận hàng Từ xếp cho hợp lý, vận chuyển thời gian khách hàng + Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà GREEN FARM có thị phần chưa cao đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ d)Quảng cáo xúc tiến bán hàng: - Chiến dịch tung sản phẩm thị trường: Khách hàng mục tiêu công ty chủ yếu nhân viên văn phịng, nhà hàng, qn ăn - Cần có sức hút lớn để lôi kéo khách hàng đối thủ - Người Việt có nét đặc trưng dễ dàng việc đón nhận mới, sẵn sàng thử thấy thuận tiện có lợi ích - Tạo điều kiện tối đa cho khách hàng tiếp xúc sử dụng sản phẩm, dịch vụ - Chiến dịch ban đầu tung sản phẩm thị trường : Quảng cáo facebook 300 người like đầu tirn đặt hàng miễn phí giao hàng vòng ngày kể từ ngày khai trương  Thông tin phản hồi: 71 - Mỗi giao hàng đến tay khách hàng đính kèm phiếu thăm dị ý kiến Khách hàng đưa nhận xét dịch vụ cách ứng xử nhân viên Những nhận xét khsch hàng giúp công ty cải tiến chất lượng dịch vụ để phục vụ khách hàng ngày tốt - Trang web cơng ty có diễn đàn để khách hàng trao đổi, thắc mắc, đóng góp ý kiến Diễn đàn nơi giúp công ty khách hàng hiểu hơn, tạo mối quan hệ thân thiết gắn bó lâu dài a) Kế hoạch quảng bá sản phẩm website, facebook  Đối với website; -Thống kê số người truy cập vào danh mục, tiện ích website theo thời gian -Thống kê lưu lượng truy cập so sánh biểu đồ dựa tiêu như: từ website khác, từ khóa sử dụng, từ hệ thống tìm kiếm, thơng số kĩ thuật, -Quảng cáo cách pát tờ rơi khu văn phòng, khu chung cư, gửi email quảng cáo, -Sử dụng SEO để trang web tìm kiếm dễ dàng tìm thấy  Đối với Facebook - Thường xuyên đăng giới thiệu sản phẩm cửa hàng - Những video ghi lại quy trình sản xuất rau ,củ nơi sản xuất, b)Kế hoạch khuyến mại: Tùy vào giai đoạn phát triển lượng tiêu thụ công ty đưa các chương trình khuyến mại khác : +Thực chương trình khuyến lớn dành cho khách hàng: tăng trọng lượng giá không đổi, tặng kèm hoa sấy Mua số lượng lớn tặng gói gia vị c)Kế hoạch quan hệ công chúng : +Thường xuyên thay đổi nội dung , hình thức quảng cáo lơi kéo ý quan tâm người tiêu dùng +Đẩy mạnh sách quan tâm đến đời sống sức khỏe người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào cơng ty 72 +Duy trì quan hệ tốt đẹp với mối làm ăn sẵn có xây dựng thêm hình tượng cơng ty thơng qua quan hệ với báo trí truyền thơng phương tiện thông tin đại chúng d) Quảng bá thương hiệu: + Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để chia sẻcasc thông điệp +Tham gia buổi diễn đàn liên quan đến thị trường kinh doanh thực phẩm + Cung cấp hỗ trợ khách hàng trực tiếp csc hình thức trao đổi trực tiếp website +Tổ chức, tham gia buổi từ thiện từ quảng bá hình ảnh doanh nghiệp 73 ... muốn cung cấp rau cho người tiêu dùng Hà Nội, tạo cho người tiêu dùng an tâm sức khỏe dùng rau cửa hàng 2.Giới thiệu chung công ty - Tên sở kinh doanh: Green Farm Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp. .. 19 20 2.Hình thức pháp lý doanh nghiệp : Công ty TNHH TV Phân phối- - Cung cấp rau, củ Green Farm Thủ tục thành lập: Phải đăng ký kinh doanh Phòng đăng ký kinh doanh cấp Tỉnh Sở Kế hoạch Đầu tư... ký kinh doanh điền thông tin trước Hộ kinh doanh cá thể Hợp tác xã tới Phịng Kinh tế Ủy Ban Nhân dân Quận, Huyện để cung cấp hướng dẫn thủ tục đăng ký kinh doanh 21 Quy trình đăng ký kinh doanh. (Điều