Bài tập lớn chuyên đề khởi sự kinh doanh + ý tưởng.................................. + triển khai............................... +sản phẩm.................................... + nhân lực........................... + đối thủ + các khoản chi phí +doanh thu........................ + rủi do...................................
BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI - BÁO CÁO THỰC HÀNH Học phần: KHỞI SỰ KINH DOANH KẾ HOẠCH KINH DOANH: SHOP GIÀY THỂ THAO “…… SHOES” Chuyên ngành: Lớp, khóa: Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Mã sinh viên: Quản trị kinh doanh Hà Nội, tháng /2021 MỤC LỤC Ý tưởng kinh doanh tính khả thi 1.1 Lí chọn ý tưởng - Đất nước ta trình hội nhập hóa tồn cầu, giao lưu văn hóa nước dẫn đến ảnh hưởng lớn thời trang vào giới trẻ, phong cách thời trang giới trẻ ưa chuộng với khơng thể thiếu đôi giày thể thao ( sneaker) tạo nên phong cách riêng theo cá tính người Sự đa dạng phong phú hãng giày thể thao toàn giới tạo nên sóng thực mạnh tới thị hiếu giới trẻ - Thấy lượng khách hàng tiềm nhu cầu lớn giới trẻ nước đặt biệt khu vực định kinh doanh, nhu cầu ngày tăng mà khu vực định kinh doanh lại xa so với cửa trung tâm mua bán Trong khu vực dịnh kinh doanh có cửa hàng kinh doanh mặt hàng này, nhiên lại kinh - doanh với quần áo nên điều thuận lợi Mức thu nhập gia đình khu vực ngày tăng, nên việc đáp ứng mong muốn em ngày cao, số lượng học sinh trung học khu vực - đông, kèm theo phát triển mạng xã hội, việc theo trend giới trẻ nhanh Một điều quan trọng mặt hàng này, mặt hàng hãng, khơng phải hãng với phát triển công nghệ máy móc nên việc làm sản phẩm giống gốc đến 90% khác chất liệu làm sản phẩm, với việc sản phẩm khơng hãng nên giá phù hợp với độ tuổi đáp ứng nhu cầu thị hiếu mong muốn có sản phẩm mà khơng đủ tiền mua hãng 1.2 - Tính khả thi của dịch vu Nước ta ngày phát triển, kèm với phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội, ngày hội nhập Sự phát triển kinh tế kèm theo nhu cầu ngày - cao đời sống đặc biệt lĩnh vực thời trang Ngày ta mang giày lúc, nơi: mang giày học, mang chơi, thể dục thể thao, khơng cịn xa lạ thấy giày đồ khơng thể thiếu tủ đồ người Đối với giày thể thao phù hợp với giới thể, phù hợp với việc mang học, chơi mang làm - Đặc biệt khu vực định kinh doanh chưa có cửa hàng chuyên giày thể thao cả, có cửa hàng bán giày thể thao kèm với quần áo, cửa hàng giày BITIS, lợi lớn 1.1 Thuận lợi và khó khăn 1.1.1 Thuận lợi - Là người bán giày khoảng thời gian dài: năm từ cuối năm lớp 10 đến năm lớp 12 nên việc bắt kịp trend giới trẻ nhanh -Là người độ tuổi khách hàng mục tiêu nên dễ dàng nắm bắt tâm lý khách hàng hàng sư ưa chuộng khách hàng việc lựa chọn tư vấn cho khách hàng sản phẩm phù hợp - Có niềm đam mê lớn yêu thích giày từ mà tơi tìm tịi bán hàng online trước đó, nhờ nên tơi có hiểu biết định giày lợi lớn Biết số nguồn lấy hàng nước từ trước , nguồn lấy hàng nước ngồi( Trung Quốc) có giúp đỡ bạn học cấp học tiếng Trung Quốc đại học Hà Nội Có lượng khách hàng từ trước, mà bán hàng online trước đó, tạo niềm tin đảm bảo chất lượng - Gia đình hoạt động kinh doanh nhiên lĩnh vực khác Gia đình ủng hộ việc tơi kinh doanh có lời khuyên kinh nghiệm cho thân tơi Gia đình hỗ trợ nguồn vốn cho việc kinh doanh tơi, việc kinh doanh mặt hàng không cần lượng vốn lớn 1.1.2 Khó khăn - Địa điểm kinh doanh: Khó khăn việc thuê mặt theo mong muốn - Tìm lại khách hàng cũ giới thiệu quảng cáo sản phẩm đến khách hàng mới, dừng bán hàng khoảng thời gian gần năm - Khó khăn việc tìm nguồn hàng đặc biệt nguồn hàng nước ngoài, cụ thể thị trường Trung Quốc, thị trường lớn, nguồn hàng rẻ Tuy nhiên, tiếng Trung chưa đc tốt, phải bỏ thời gian tham gia khóa học tiếng Trung để phục vụ cho việc nhập hàng Triển khai ý tưởng kinh doanh 2.1 Tên sở kinh doanh - Shop giày sneaker”ABC SHOES” 1.3 Đối tượng - Khách hàng mục tiêu mà cửa hàng hướng tới chủ yếu giới trẻ bao gồm học sinh trung học sở, học sinh trung học phổ thông, sinh viên địa bàn khu vực huyện Thanh Ba, Tỉnh Phú Thọ - Thấy nhu cầu ngày cao giới trẻ, bạn học sinh đặc biệt học sinh trung học phổ thông địa bàn 2.2 Địa điểm - Cửa hàng đặt địa bàn thị trấn Thanh Ba, Huyện Thanh Ba, Tỉnh Phú Thọ Lí chọn địa điểm - Giá thuê mặt không cao môi trường cạnh tranh vừa phải: giá thuê mặt cho 25-30m2 khoảng 2.500.000đ/tháng - Gần khu vực gần nhiều trường cấp 1, cấp (2 trường) cấp 3( trường) có trường cao đẳng, xa có trường nghề + Trong độ tuổi việc bỏ tiền để mua đơi giày hãng khơng cần thiết khơng đủ tài việc mở shop giày thời trang - Xung quanh khu vực đinh kinh doanh( phạm vi bán kính 500m) + Có nhiều cửa hàng quần áo, nhiên có cửa hàng chuyên giày dép mà lại chuyên giày dép BITIS, cửa hàng quần áo giày chuyên quần áo + cửa hàng bán quần áo giày nhiên khơng gian giày chủ yếu quần áo + Gần có chợ, mặt hàng chợ qua khảo sát: chất lượng giày khơng cao, mẫu mã lộn xộn khơng có theo tên nhãn hàng + Việc thuê mặt gần shop quần áo từ trước lợi khơng gây tính cạnh tranh khơng kinh doanh mặt hàng, bù lại lợi để gia tăng khách hàng 2.3 Hình thức pháp lí Hình thức kinh doanh - Hình thức kinh doanh shop tơi là: hình thức kinh doanh hộ cá thể Lý chọn hình thức - Bản thân chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, sở kinh doanh thành lập, quy mơ nhỏ, hình thức hoạt động không phức tạp dễ dàng công tác quản lý Chủ sở hữu doanh nghiệp - Chủ sở hữu cửa hàng: thân … Đăng kí kinh doanh - Địa điểm: Đường Trần Phú, P Tân Dân, TP Việt Trì, Phú Thọ - Cách thức:Trình tự: Nộp hồ sơ đăng kí kinh doanh Phòng đăng ký kinh doanh Đường Trần Phú, P Tân Dân, TP Việt Trì, Phú Thọ Sau thời hạn 3-5 ngày làm việc quan đăng kí kinh doanh cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh hợp lệ *Bước Gửi Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh đến quan Đăng ký kinh doanh nơi đặt địa điểm kinh doanh Phòng đăng ký kinh doanh quận Hai Bà Trưngthành phố Hà Nội Nội dung Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh gồm: a) Tên hộ kinh doanh, địa địa điểm kinh doanh; b) Ngành, nghề kinh doanh; c) Số vốn kinh doanh; d) Họ, tên, số ngày cấp Giấy chứng minh nhân dân, địa nơi cư trú chữ ký Kèm theo Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh phải có Giấy chứng minh nhân dân thân, giấy tờ quy định phải có hợp lệ chứng hành nghề * Bước Khi tiếp nhận hồ sơ, quan đăng ký kinh doanh cấp huyện trao Giấy biên nhận cấp Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh cho hộ kinh doanh thời hạn 3-5 làm việc, kể từ ngày nhận hồ sơ, có đủ điều kiện sau đây: a) Ngành, nghề kinh doanh không thuộc danh mục ngành, nghề cấm kinh doanh; b) Tên hộ kinh doanh dự định đăng ký phù hợp quy định; c) Nộp đủ lệ phí đăng ký theo quy định Trường hợp hồ sơ không hợp lệ, thời hạn năm ngày làm việc, kể từ ngày nhận hồ sơ, quan đăng ký kinh doanh phải thông báo rõ nội dung cần sửa đổi, bổ sung văn cho người thành lập hộ kinh doanh *Bước Nếu sau năm ngày làm việc, kể từ ngày nộp hồ sơ đăng ký hộ kinh doanh mà không nhận Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh không nhận thông báo yêu cầu sửa đổi, bổ sung hồ sơ đăng ký hộ kinh doanh người đăng ký hộ kinh doanh có quyền khiếu nại theo quy định pháp luật khiếu nại, tố cáo - Thời gian đăng kí: Định kỳ vào tuần thứ hàng tháng, quan đăng ký kinh doanh cấp quận gửi danh sách hộ kinh doanh đăng ký tháng trước cho quan thuế cấp.Đăng ký thuế hộ kinh doanh: thực để thực đăng ký thuế Chuẩn bị hộ kinh doanh + CMND chủ hộ kinh doanh - Chi phí đăng kí: lệ phí đăng kí kinh doanh 200.000 đồng chi phí khác 2.4 Sản phẩm - Giày thể thao từ Superfake-Replica đến Replica1:1, cao tùy vào yêu cầu riêng khách hàng - Giá thành sản phẩm: tùy vào hãng giày loại giày, giày đa dạng nên khoảng giá rộng • Giá thành sản phẩm: - Sản phẩm shop có giá khoảng từ 250.000đ- 800.000đ/1 đôi giày - Đối với khách hàng có nhu cầu cao nhập đơi có giá trị cao lượng u cầu lớn - Căn vào giá nhập hàng, giá đối thủ cạnh tranh đưa bảng giá sản phẩm sau: Tên sản phẩm Giá bán khoảng(đ) Nike 250.000-800.000 Adidas 250.000-750.000 Vans 250.000-500.000 Converse 200.000-400.000 MLB 250.000-550.000 Newbalence 300.000-550.000 Giá bán trung bình sản phẩm Giá bán trung bình(đ) 525.000 500.000 375.000 300.000 400.000 425.000 421.000 2.4.1 Bản kế hoạch Marketing - Sản phẩm Đặc Tính Sản phẩm dịch vụ ( Giày) 1.Nike 2.Adida 3.Vans s( yeezy Jordan1( hi ) Classic gh, low) - Yeezy old 350 skool 4.Convese - Classic 5.MLB 6.New balence CRT300 - 1970s - Af1( low) - Yeezy 700 - vans authenti c Chất lượng - Superfake ( giống 70-85%): loại hàng copy ngoại hình chuẩn, nhiên nhiều lỗi - Replica( giống 85-90%): coi mặt hàng “y khuôn đúc” “bản y bản chính” so với hàng hãng sản xuất chất liệu rẻ hơn, làm đại trà giá thành rẻ - Replica1:1( giống 90-95%): (tỉ lệ 1:1 so với hãng - auth - real): Loài hàng phân khúc cao cấp replica, gia công sử dụng nhiều chất liệu cao cấp giá thành cao so với hàng replica thường ( nhiên chất liệu cơng nghệ hãng) Màu sắc *Jordan1 - Đen Trắng - Cam đen - Xanh Đen - Đỏ Đen - Xám *Af1 - Trắng Kích cỡ *Yeezy - Đen - Đen trắng - Trắng - đỏ trắng 350 trắng - Kem - Đen - xanh navy - Xám trắng - Đen - Trắng, ( Trắng đen) *Yeezy 700 - Nâu - Xám Trắng - Trắng bạc - Size từ 36-43: nhiên số lượng đôi giày theo size không giống nhau, size lớn 43,44 số lượng vài đơi Bao bì Hộp đựng giấy bọc giấy bên -Hộp giày nike -Hộp đựng giày adidas -Hộp đựng giày vans - Hộp đựng giày converse -Hộp đựng giày MLB -Hôp đựng giày new balence Phụ kiện kèm theo dây giày 2.4.2 Đặc tính Bản kế hoạch Marketing – Gia Sản phẩm, dịch vụ 1.nike 2.adidas Giá trung 250.000bình 1.000.00 đối thủ cạnh Tặng kèm móc khóa 200.000800.000 vans convese 5.mlb 250.000 600.000 200.000500.000 10 newbalence 350.000- 300.000800.000 650.000 giày & quần áo: play boy Giá cả(Đ) -Giá khoảng từ 250.000800.000 - Có thể nhập thêm đơi giày có giá trị cao tùy thuộc vào yêu cầu khách hàng -Giá trung bình: Chi phí nhập trung bình : 250.000/1 đơi giày Chi tiết 1.NIKE Sản phẩm Hình ảnh Af1 superfake 180.000 Giá(đ) replica 230.000 Rep1:1 300.000 Giá trung bình nhập 235.000 AF1 màu 200.000 240.000 290.000 245.000 JORDAN 250.000 310.000 380.000 315.000 Jordan1 x dior 280.000 350.000 430.000 355.000 17 Am97 230.000 260.000 320.000 270.000 cotez 230.000 280.000 360.000 290.000 Uptempo 400.000 460.000 550.000 470.000 Giá trung bình nhập đơi 320.000 2.ADIDAS Sản phẩm Hình ảnh Giá(đ) Giá trung bình Stan mith superfake 160.000 replica 230.000 Rep1:1 280.000 225.000 superstar 190.000 220.000 260.000 225.000 prophere 190.000 250.000 300.000 245.000 Yeezy 350 290.000 340.000 380.000 335.000 Yeezy 500 300.000 370.000 460.000 375.000 18 Yeezy 700 280.000 350.000 410.000 350.000 Ultral boost 180.000 250.000 360.000 263.000 Human race 250.000 310.000 380.000 310.000 Anphabo unce 210.000 280.000 360.000 285.000 Giá trung bình nhập đơi 300.000 3.VANS Sản phẩm classic Hình ảnh superfake 130.000 Giá(đ) replica 180.000 Rep 1:1 220.000 Giá trung bình 175.000 authentic 130.000 180.000 220.000 175.000 Slip on 140.000 180.000 230.000 185.000 vault 150.000 200.000 250.000 200.000 Giá trung bình nhập đơi 4.CONVERSE Sản phẩm 185.000 Hình ảnh Giá(đ) Replica superfake 19 Rep1:1 Giá trung bình classic 110.000 Khơng có Khơng có 110.000 1970s 130.000 150.000 170.000 150.000 CDG 180.000 210.000 250.000 215.000 Giá trung bình nhập sản phẩm 160.000 5.MLB Sản phẩm Hình ảnh MLB Big Ball Chunky La Dodgers Giá superfake 180.000 replica 250.000 Rep 1:1 320.000 Giá trung bình nhập đơi Giá trung bình 250.000 250.000 6.NEWBALENCE Sản phẩm Hình ảnh Giá(đ) replica Superfake 20 Rep1:1 Giá trung bình CRT300 210.000 280.000 350.000 Giá trung bình nhập sản phẩm 4.2 280.000 280.000 Chi phí hàng tháng Các khoản chi phí Thuê nhà Điện + nước + vệ sinh Tiền mạng( wifi) Chi phí vận chuyển Lương nhân viên partime Lương quản lý( thân) Chi phí dự phịng( Bao gồm chi phí marketing chi phí khác) Tổng Số lượng 1 2 Đơn giá(đ) 2.500.000 1.500.000 150.000 500.000 2.500.000 Thành tiền(đ) 2.500.000 1.500.000 150.000 1.000.000 5.000.000 15.000.000 15.000.000 5.000.000 5.000.000 30.150.000 Khấu hao tài sản cố định theo tháng: Tên sản phẩm Thời gian(năm) Biền hiệu 1.500.000 Khấu hao theo tháng(đ) 62.500 Điều hòa 18.000 Quạt trần Quạt treo tường Camera Máy tính Máy in hóa đơn & phụ kiện Bàn & ghế làm việc Ghế khách ngồi thử giày, ngồi chờ Gương 5 5 15.000.000 800.000 500.000 3.000.000 10.000.000 3.000.000 178.571 13.333 8.333 50.000 166.666 50.000 7 1.000.000 500.000 11.904 5.952 500.000 13.888 21 Thành tiền(đ) Kệ để giày lớn ( cao) Kệ để giày lớn (thấp ) Bóng đèn rọi gắn ray(20w) Thanh ray 1m Tranh ảnh trang trí tường Tổng : 5 6.000.000 2.500.000 3.000.000 100.000 41.666 125.000 165.000 1.000.000 4.583 41.666 874.062 Tổng chi tháng là: 30.150.000+ 874.062 =30.997.062(đ) 4.3 Kế hoạch Marketing, xúc tiến và quảng cáo - Quảng cáo qua bạn bè, qua facebook cá nhân - Qua minigame facebook, zalo để tăng tương tác Bản kế hoạch Marketing – Xúc tiến Thực xúc tiến Chi phí Ngày khai trương cửa hàng( ngày đầu tiên) - Giảm giá 30% toàn sản phẩm 10 khách hàng giảm giá 50% toàn sản phẩm - Tặng kèm số may mắn mua hàng( chương trình random sau ngày bán hàng Tặng đơi giày trị giá từ 7-10 đôi ngày Trong ngày cuối tuần thứ và chủ nhật : số lượng khách đến nhiều : + bán khoảng : 5- đôi ngày, + số đơn online tăng khoảng từ 7-12 đơn ngày ==>12-20 đôi ngày cuối tuần Mặt hàng Superfak e Replica Rep1 :1 Tổng Trung bình ngày bán đc( tính online lẫn shop) ngày - 12 đôi giày ngày Trung bình tháng bán từ 240-360 đơi / tháng đặc biệt Các tháng mùa đông : 10,11,12, tháng gần tết : 1,2 tháng gần tới ngày học :8, số lượng giày bán nhiều tháng bình thường Tháng 94 102 91 115 83 67 88 92 97 103 125 142 125 141 360 96 136 334 98 109 298 67 73 255 77 80 240 87 89 243 55 97 240 131 120 343 117 109 323 82 104 289 100 114 339 99 106 347 10 11 12 • Số lượng bán trung bình tháng Sản phẩm superfake Replica Rep1 :1 Tổng Trung bình bán tháng 100 94 106 300 25 - Doanh thu trung bình tháng =giá bán trung bình* số lượng - Doanh thu tháng = 300*421.000đ= 126.300.000đ 5.2 - Lợi nhuận Chi phí cho nhập 300 đơi giày = giá nhập trung bính* số lượng = 250.000*300=75.000.000đ Tổng chi phí tháng : 75.000.000+30.997.062= 105.997.062(đ) Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế 126.300.000 105.997.062 20.302938 16.2423504 *Ghi : Chi phí hàng tháng tính lương cho nhân viên ( bao gồm thân) Rủi ro ngành 6.1 Các rủi ro lĩnh vực kinh doanh - Mơ hình mang lại nhiều hội phát triển, cụ thể nguồn lợi nhuận mà bạn thu lớn mà vốn đầu tư ban đầu khơng q cao Cũng lẽ đó, có nhiều người nhận điều bắt đầu kinh doanh giày Kinh doanh giày nói tỷ lệ cạnh tranh mặt hàng cao Chỉ cần đưa sách khơng hợp lý khơng kịp thời bạn bị đối thủ bỏ xa lúc - Bên cạnh môi trường cạnh tranh khắc nghiệt có phẩn rủi ro lớn nhà nước pháp luật ngày siết chặt chất lượng sản phẩm dịch vụ Làm nghiêm với mặt hàng giả hàng nhái, nên việc đầu tư vào lĩnh vực có lợi nhuận trước mắt lớn nhiên nhiều rủi ro kèm 6.2 Phát triển kinh tế, xã hội - Đất nước ta ngày phát triển, kèm theo phát triển mạnh kinh tế, sư giao lưu văn hóa giới Nhu cầu thời trang vấn đề thiết yếu ngày tăng so với phát triển xã hội 26 - Mơ hình kinh doanh đáp ứng nhu cầu lớn khách hàng, cụ thể giới trẻ khu vực, ngồi cịn người lớn tuổi có nhu cầu - Tổng quan lại, việc kinh doanh mặt hàng giày khơng cịn hình thức kinh doanh đặc biệt khơng cịn mới, gắn mơi trường, địa điểm khu vực định kinh doanh hình thức chưa mở rộng phát triển, thấy nhu cầu giới trẻ khu vực ngày tăng cao nên định mở shop bán giày “ QUỲNH SHOES” Một phần giải vấn đề phát triển thời trang khu vực quan trọng thu lợi nhuận qua trình kinh doanh ! 27 ... đăng kí kinh doanh cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh hợp lệ *Bước Gửi Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh đến quan Đăng ký kinh doanh nơi đặt địa điểm kinh doanh Phòng đăng ký kinh doanh quận... Trưngthành phố Hà Nội Nội dung Giấy đề nghị đăng ký hộ kinh doanh gồm: a) Tên hộ kinh doanh, địa địa điểm kinh doanh; b) Ngành, nghề kinh doanh; c) Số vốn kinh doanh; d) Họ, tên, số ngày cấp Giấy... kinh doanh cho hộ kinh doanh thời hạn 3-5 làm việc, kể từ ngày nhận hồ sơ, có đủ điều kiện sau đây: a) Ngành, nghề kinh doanh không thuộc danh mục ngành, nghề cấm kinh doanh; b) Tên hộ kinh doanh