Hoạch định chiến lược cấp công ty Vinamilk gồm bước: Xác định sứ mệnh công ty Thiết lập đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) Phân bổ nguồn lực cho SBU Hoạch định hoạt động kinh doanh mới, giảm quy mô hoạt động kinh doanh cũ Xác định sứ mệnh: Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” - Sản phẩm Vinamilk đa dạng phong phú từ sản phẩm sữa bột, sữa tươi, sữa chua nước uống đóng chai, nước ép trái cây, bánh kẹo sản phẩm chức khác Hiện Vinamilk có sản phẩm chính: + Vinamilk: sữa chua, sữa chua ăn, sữa chua uống, sữa chua men sống, kem, phô mai + Dielac: dành cho bà mẹ, dành cho trẻ em, dành cho người lớn + Ridielac: dành cho trẻ em, dành cho người lớn + Vfresh: sữa đậu nành, nước ép trái +Café Moment: café hịa tan, café rang xay + Sữa đặc: Ơng Thọ, Ngôi Sao Phương Nam Thiết lập đơn vị kinh doanh chiến lược: - Một hoạt động kinh doanh xác định phương diện: nhóm khách hàng, nhu cầu khách hàng, công nghệ Mở rộng thị phần thị trường thị trường mới; Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn; Phát triển dòng sản phẩm nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau; Xây dựng thương hiệu; Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp; Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định tin cậy Chiến lược phát triển kinh doanh dựa yếu tố chủ lực sau: Mở rộng thị phần thị trường thị trường mới; Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn; Phát triển dòng sản phẩm nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau; Xây dựng thương hiệu; Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp; Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định tin cậy - - SBU sữa đặc (79% thị phần), sữa chua (97% thị phần), sữa lỏng (35% thị phần) vị trí ngơi sao, cịn SBU sữa bột (16%) vị trí dấu chấm hỏi Đối với vị trí ngơi sao: SBU Sữa đặc: sản phẩm có chỗ đứng thị trường, xuất từ sớm chiếm thị phần 79%, 26,8% doanh thu, đối thủ cạnh tranh chủ yếu sản phẩm loại Dutch Lady (21% thị phần) Với tốc độ tăng trưởng thị trường 34% năm cơng ty nên tiếp tục bảo vệ tăng thị phần thị trường Tập trung đầu tư vào tiếp thị, tạo niềm tin vào sản phẩm co người tiêu dùng SBU sữa lỏng: Xuất sau sản phẩm sữa đặc, với việc đầu tư vào công nghệ, quảng bá, không ngừng nâng cao chất lượng, sản phẩm chiếm 35% thị phần đứng thứ sau Dutch Lady (37%) Tuy nhiên sau kiện melamin sữa tươi chất lượng, uy tín Vinamilk khơng ngừng nâng cao, thị phần ngày mở rộng Đây SBU có khả sinh lợi cao chiếm 28,7% cấu doanh thu thị phần doanh thu khơng ngừng tăng Vì phải không ngừng đầu tư cho SBU này, nhằm tạo dẫn đầu thị trường, tạo uy tín, niềm tin cho khách hàng SBU sữa chua: Là sản phẩm chiếm lĩnh thị trường với 97% thị phần, nhiên sản phẩm có vị trí thấp cấu doanh thu với 13,2% Đây sản phẩm khẳng định vị Vinamilk thị trường sữa Việt Nam Vì giữ vững thị phần, mở rộng thị trường, nâng cao doanh số Đối với vị trí dấu chấm hỏi: SBU sữa bột: Đây SBU có vị cạnh tranh tương đối yếu, sản phẩm có thị phần 16% đứng thứ sau Dutch Lady Abott Tuy nhiên với tốc độ tăng trưởng thị trường cao (14%) triển vọng lợi nhuận lớn chiếm 29,8% cấu doanh thu Công ty nên tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu cải tiến sản phẩm, tích cực marketing để đưa SBU trở thành tương lai bị sữa Cơng ty nên hoạch định chiến lược đa dạng hóa: Đa dạng hóa đồng tâm: ơng ty làm thêm sản phẩm có chung nguồn lực với loại sản phẩm có Xét mặt marketing mặt kỹ thuật, sản phẩm thường thu hút lớp khách hàng - Thâm nhập thị trường:Công ty tìm cách gia tăng thị phần sản phẩm có thị trường thơng qua nỗ lực marketing động Sữa lỏng sản phẩm chiến lược Vinamilk theo mơ hình phân tích cho thấy SBU có hội phát triển cao, cơng ty nên tập trung nguồn lực để phát triển SBU này, phát triển SBU đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho công ty Qua cơng ty khơng sử dụng nguồn tài để phát triển sản phẩm sữa lỏng mà qua cịn phát triển sản phẩm chủ lực khác Sản phẩm chủ lực sữa đặc nằm vị trí mà ta chon lựa chiến lược tăng trưởng hay rút lui Nhưng SBU lệch phía bên trái nên lựa chọn phương án đầu tư cho SBU thành sản phẩm chủ lực Sản phẩm sữa bột có thị phần thấp so với đối thủ thị trường tốc độ tăng trưởng ổn định, mức độ chênh lệch thị phần so với đối thủ không cao nên cơng ty nên trì khơng nên đầu tư mạnh cho SBU Sản phẩm sữa chua có thị phần dẫn đầu thị trường nên đầu tư mạnh để giữ vững phát triển thị phần lên mức cao Tranh thủ đối thủ chưa trọng mạnh vào mảng thị trường ... chiến lược Vinamilk theo mơ hình phân tích cho thấy SBU có hội phát triển cao, công ty nên tập trung nguồn lực để phát triển SBU này, phát triển SBU đem lại nguồn doanh thu chủ yếu cho cơng ty Qua... thấp cấu doanh thu với 13,2% Đây sản phẩm khẳng định vị Vinamilk thị trường sữa Vi? ??t Nam Vì giữ vững thị phần, mở rộng thị trường, nâng cao doanh số Đối với vị trí dấu chấm hỏi: SBU sữa bột: Đây... trường cao (14%) triển vọng lợi nhuận lớn chiếm 29,8% cấu doanh thu Công ty nên tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu cải tiến sản phẩm, tích cực marketing để đưa SBU trở thành tương lai bị sữa Cơng ty