Swot Honda, chiến lược marketing của KFC, NOKIA

BÀI TẬP THẢO LUẬN SWOT Nokia – Marketing KFC Nguyên lí Marketing Nội dung 01 SWOT Nokia thời hồng kim 02 SWOT Nokia thời 02 03 04 03 Phương hướng marketing cho Nokia Marketing KFC năm đầu gia nhập Việt Nam 05 Marketing KFC 04 06 Nhận xét SWOT CỦA NOKIA thời kì hồng kim W S O T - Lợi thương hiệu - Chưa đáp ứng đủ nhu cầu cao - Đời sống cải thiện → nhu - Nhiều sáng chế giá trị khách hàng cầu sử dụng ĐT tăng đua với hệ điều hành - Giá hợp lý - Sai lầm CEO, tập trung - Dẫn đầu thị trường Android - Đa dạng khách hàng, sản phẩm nhờ vào hệ điều hành Symbian không khai ĐTDĐ + người tiêu dùngưa chuộng - Cạnh tranh với công ty thác - Mở rộng hợp tác với nhiều đối thủ dần lớn mạnh tốt, bền, tiềm Android - Dịch vụ CSKH - Chuỗi cung ứng tốt - Chưa khai thác thị trường Mỹ, Nhật - Phát triển Symbian, chạy công ty - Cho sản phẩm công nghệ cao - Sức ảnh hưởng đến kinh tế quốc gia - Nguồn lực tài mạnh - Tập trung vào mảng ĐTDĐ - Đầu tư R&D tốt Strengths Weaknesses Opportunities Threats SWOT CỦA NOKIA S W T O - Lợi thương hiệu - Bước tiến chậm - Xu hướng tiêu dùng - Đã có nhiều cơng ty gia - Nhiều sáng chế giá trị - Chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường nhập thị trường (Xiaomi, ) - Bền, dễ sử dụng, đáp ứng nâng cao khách hàng - Sự tin tưởng, yêu quý - Đối thủ cạnh tranh ngày nhu cầu - Chưa phù hợp với thị hiếu, xu hướng quan tâm khách hàng mạnh, cải tiến - Công ty mua lại: thay - Thị trường mở rộng nước - Cơng nghệ thay đổi đổi công nghệ, sáng tạo phát triển, - Thị hiếu tập trung nhiều kiểu dáng mới, độc, lạ Ấn Độ,… vào Apple, Samsung, Huawei - Giá thấp - Phân phối theo đại lý Strengths Weaknesses Opportunities Threats 02 03 04 05 Chiến lược định giá Chiến lược khuyến Chiến lược bán hang Chiến lược PR Chiến lược phân phối 01 Xây dựng thương hiệu Hướng cho Marketing Nokia? 06 Chiến lược marketing cho Nokia Cho đời sản phẩm chất lượng (đẹp, mới, độc đáo) → tạo dựng uy tín Trước tiên, xây dựng dòng sản phẩm với giá rẻ → hướng đến NTD thu nhập thấp Cải tiến công nghệ → tạo sản phẩm hướng đến phân khúc cao Thương hiệu Nokia cần tập trung vào phân khúc trung bình nên cần đưa mức giá rẻ → thu hút KH thứ cấp Định giá Tổ chức chương trình tặng thẻ cào, bốc thăm trúng thưởng, du lịch, tặng điện thoại, discount,… Khuyến Chiến lược marketing cho Nokia Khuyến tốt đến với nhà buôn → thúc đẩy trung gian phân phối Chiêu thị người tiêu dùng Bán hàng Tham gia tài trợ vào hoạt động tình nguyện, ngành cơng nghiệp thời trang, âm nhạc, phim ảnh Quảng bá tảng phổ biến Việt Nam: Facebook, Instagram, Youtube, TikTok,… Hợp tác nhiều đối tác để xây dựng hình ảnh, tạo trend PR Mở nhiều sở quốc gia khác Liên minh với đối tác có mục tiêu → xây dựng hệ thống phân phối nhanh chóng, tiết kiệm Phân phối Tiềm thị trường Việt Nam KFC Độ tuổi: chủ yếu 30 tuổi Đối tượng: trẻ em, người trẻ - xu hướng động, tiếp cận văn hoá hướng đến nước ngồi đại nhanh chóng Thu nhập: trọng đến khách hành thu nhập khá, ổn định – đối tượng chiếm phần lớn số lượng Việt Nam Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, giới trẻ Khu vực: thành phố lớn, trước tiên Tp.HCM Hà Nội – nơi tập trung dân cư, nhiều trung tâm, trường học, công ty, Chiến lược marketing KFC trước 03 Phân phối 04 Khuyến Các cửa hàng chủ yếu thành phố Thực nhiều chương trình khuyến để tiếp cận KH lớn : Tp.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng buổi đầu Giá 05 02 - KFC thường xuyên xuất với tư cách nhà từ thiện, tài Giá thấp - xâm nhập thị trường, lôi kéo KH tiềm trợ (thu nhập trung bình, học sinh - sinh viên) - Lập đội tình nguyện KFC, team tham gia hoạt động KFC chấp nhập giá thấp đến mức chịu lỗ suốt năm từ thiện, giúp đỡ trẻ em mồ côi, tàn tật,… đầu để thu hútđược KH - Sự khác biệt sản phẩm với PR Sản phẩm 01 03 Quảng cáo pha trộn 11 loại gia vị - Xây dựng hình ảnh, tạo quen thuộc cho KH fastfood - Phát triển số ăn hợp vị người Việt: - QC phương tiện điện tử lẫn trời gà giịn khơng xương, cơm gà,… bên cạnh sản phẩm truyền thống bucket, burger, gà rán,… - Linh hoạt vị, mẫu mã, kích thước phù hợp với Việt Nam - Chú ý vệ sinh ATTP sức khoẻ: sử dụng dầu đậu nành, chiên dầu béo,… Chiến lược marketing KFC Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Liên tục khai thác, chế biến phù hợp Linh hoạt điều chỉnh giá cả: vị người Việt KFC gây dựng niềm tin lòng trung thành KH Sử dụng thức uống, nguyên liệu đa dạng, an tồn hơn, bổ sung nhiều vào thực đơn → → mức giá dần tang lên A B mở rộng đối tượng khách hàng KFC đưa nhiều loại ăn, phù hợp với nhiều dạng KH, đối tượng khách hàng khơng cịn bị giới hạn HSSV C D hay giới trẻ Cho combo để thu hút KH cạnh tranh với thương hiệu khác Chiến lược phân phối Mở rộng mạng lưới khắp nước, từ Tp.HCM, KFC lan tỉnh thành khác Chiến lược xúc tiến Vẫn tập trung chủ yếu lớn, đông dân, nơi nhiều siêu Khuyến - Tung nhiều voucher, coupon, chương trình khuyến phù hợp với sở thích KH, ngày lễ thị, trung tâm thương mại, quan, trường học, KCN… lẫn ngày thường, độc đáo, lạ so với đối thủ PR - Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ Quảng cáo – Xây dựng hình ảnh cửa hang fastfood kết hợp với ăn Việt QC phương tiện in ấn, điện tử, QC trời, mạng XH Your Picture Here Từ đối tượng khách hàng chủ yếu giới trẻ, trẻ em, thu nhập trung bình → mở rộng thêm khách hàng lớn tuổi hơn, thu nhập cao Đối tượng Từ giá rẻ → nhiều mức giá với sản phẩm nhiều phân khúc Nhận xét chiến lược Mức giá marketing KFC Từ số TP lớn → mở rộng nhiều tỉnh thành khác KFC trở thành thương hiệu hàng đầu ngành công nghiệp gia nhập thị trường xuất thành fastfood vàLúc nắm nhiều thị phần tạiViệt ViệtNam NamKFC nhờchỉ phương thức ởmarketing lớn, đến ngày KFC có 140 cửa hàng 32 tỉnh/thành phố cải tiến Khu vực phân phối phố lớn nước Cùng với phát triển công nghệ, truyền thông (MXH, ưu đãi tốn, kết hợp với cơng ty giao hàng,…) KFC tăng Quảng bá cường hoạt động quảng bá mạnh mẽ hơn, đến với khách hàng nhanh chóng Cảm ơn cô bạn lắng nghe! Một ngày tốt lành ... 03 04 05 Chiến lược định giá Chiến lược khuyến Chiến lược bán hang Chiến lược PR Chiến lược phân phối 01 Xây dựng thương hiệu Hướng cho Marketing Nokia? 06 Chiến lược marketing cho Nokia Cho...Nội dung 01 SWOT Nokia thời hoàng kim 02 SWOT Nokia thời 02 03 04 03 Phương hướng marketing cho Nokia Marketing KFC năm đầu gia nhập Việt Nam 05 Marketing KFC 04 06 Nhận xét SWOT CỦA NOKIA thời... Nam - Chú ý vệ sinh ATTP sức khoẻ: sử dụng dầu đậu nành, chiên dầu béo,… Chiến lược marketing KFC Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Liên tục khai thác, chế biến phù hợp Linh hoạt điều chỉnh giá