PHÂN TÍCH CHIẾN lược KINH DOANH QUỐC tế của ACECOOK VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA ACECOOK VIỆT NAM Mã lớp học phần: 2125ITOMI311 Giáo viên hướng dẫn: Mai Thanh Huyền Nhóm: HÀ NỘI – 2021 A MỞ ĐẦU B.NỘI DUNG CHƯƠNG I: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ I.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.KHÁI NIỆM 2.VAI TRÒ II.PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ 2.CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU 3.CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA 4.CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CỦA CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY ACECOOK LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC 10 NĂNG LỰC SẢN XUẤT 10 ACECOOK TRÊN TRƯỜNG QUỐC TẾ 12 II TẦM NHÌN SỨ MẠNG CỦA CƠNG TY ACECCOOK 14 TẦM NHÌN 14 2.SỨ MẠNG 14 III MÔI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA CƠNG TY ACECOOK 14 1.MÔI TRƯỜNG VI MÔ 14 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 17 IV MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 23 1.MARKETING 23 2.SẢN XUẤT 25 3.NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 26 4.NGUỒN NHÂN LỰC 27 5.CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT 27 V.CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CỦA ACECOOK 28 1.KHÁC BIỆT HÓA SẢN PHẨM 28 2.CHIẾN LƯỢC GIẢM CHI PHÍ 30 VI.MỘT SỐ ĐỀ NGHỊ VỚI CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 31 C KẾT LUẬN 32 A MỞ ĐẦU Đối với cơng ty điều kiện tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ toàn giới nay, việc tồn cầu khơng cịn lựa chọn mà tất yếu Mở rộng toàn cầu mang nhiều lợi ích to lớn cho cơng ty , giúp công ty khai thác phát triển lợi cạnh tranh Những lợi ích tập trung vào vấn đề : Thu khoảng lợi lớn từ khác biệt kỹ năng, chiến lược kinh doanh hợp lý cạnh tranh đặc biệt, nhận kinh tế vùng phân tán tạo giá trị cho địa phương mà công ty thực hiệu nhất, thu thập kinh nghiệm để giảm chi phí việc tạo giá trị Chưa lịch sử giới tinh thần phiêu lưu doanh nghiệp lại sống động vươn xa Thương mại giới làm tăng doanh thu lợi nhuận, đẩy mạnh uy tín doanh nghiệp, tạo việc làm giúp đặt mức biến động theo mùa Nhưng, khó khăn chỗ doanh nghiệp phải đưa chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp với nhu cầu phong phú đa dạng khách hàng toàn cầu thay đổi liên tục phong cách sống, thị hiếu họ Chiến lược định tương lai doanh nghiệp vị trí thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh Để bắt kịp xu hướng kinh doanh tồn cầu, cơng ty Acecook Việt Nam có thay đổi khôn ngoan chiến lược kinh doanh quốc tế, bước tiếp cận thị trường khác Công ty Acecook Việt Nam xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế dựa sở khác dẫn đến thay đổi cấu trúc tổ chức chức công ty Trong q trình thực chiến lược, cơng ty nhận thấy ưu nhược điểm chiến lược thông qua thành công đạt thất bại vấp phải Từ đó, Acecook Việt Nam có chọn lựa cải tiến chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp B.NỘI DUNG CHƯƠNG I: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ I.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.KHÁI NIỆM -Chiến lược KDQT tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp -Chiến lược KDQT phận chiến lược kinh doanh phát triển cơng ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên trạng thái cao chất 2.VAI TRÒ -Giúp DN nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp -Giúp DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh -Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững -Tạo vững cho doanh nghiệp đề định phù hợp với biến động thị trường -Là công cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo doanh nghiệp cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan -Thể tính quán & tập trung cao độ đường lối kinh doanh cơng ty, tránh lãng phí nguồn lực vào hoạt động không trọng tâm -Là công cụ quản lý việc đánh giá tính khả thi xác định mức ưu tiên phân bổ nguồn lực cho hoạt động kinh doanh chiến lược -Là sở để xây dựng cấu tổ chức hợp lý nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, có khả tự vận hành hướng tới mục tiêu chiến lược đặt -Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết II.PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ -Các công ty theo đuổi chiến lược quốc tế cố gắng tạo giá trị cách đưa kỹ giá trị sản phẩm đến thị trường nước ngoài, nơi mà nhà cạnh tranh địa thiếu kỹ sản phẩm -Kinh doanh sản phẩm phục vụ nhu cầu tồn giới, khơng gặp phải đối thủ cạnh tranh lớn - Không phải đối mặt với sức ép giảm chi phí -Xu hướng tập trung hóa hoạt động phát triển sản phẩm R & D nước sở Hoạt động sản xuất marketing thường đặt quốc gia hay khu vực mà họ kinh doanh *Ưu điểm -Tận dụng kinh nghiệm sản xuất trước ưu thế, kỹ để cạnh tranh thị trường * Nhược điểm -Do sử dụng mơ hình nên sản phẩm đáp ứng yêu cầu chung người tiêu dùng tất thị trường chưa thể đáp ứng yêu cầu riêng biệt khu vực -Thay đưa sản phẩm sản xuất nước thị trường nước , Công ty lại thành lập nhà xưởng để sản xuất sản phẩm ngồi nước nên tận dụng hiệu ứng kinh nghiệm tiết kiệm chi phí -Nếu cơng ty thực chiến lược quốc tế thị trường có áp lực u cầu địa phương cao cơng ty dễ dàng đánh lợi cạnh tranh *Điều kiện áp dụng -Cơng ty có tiềm lực tài vững mạnh -Có khả tạo khác biệt kỹ năng, sản phẩm mà đối thủ nội địa khó đáp ứng -Cơng ty hoạt động lĩnh vực có sức ép giảm giá thấp -Sức ép yêu cầu đáp ứng địa phương thấp 2.CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU -Là chiến lược tung sản phẩm giống sử dụng chiến lược marketing tất thị trường quốc gia - Tập trung vào việc tăng khả sinh lời tốc độ tăng trưởng lợi nhuận cách giảm chi phí - Mục tiêu chiến lược họ nhằm thực chiến lược chi phí thấp quy mơ tồn cầu -Khi đó, hoạt động sản xuất, marketing, nghiên cứu phát triển đặt số địa điểm thuận lợi *Ưu điểm -Phù hợp sức ép giảm chi phí cao -Sức ép địa phương hóa thấp -Chiếm ưu ngành sản xuất hàng công nghiệp *Nhược điểm -Chiến lược phát huy tác dụng sức ép địa phương hóa thấp *Điều kiện áp dụng -Yếu tố nội doanh nghiệp -Dựa vạt đặc tính sản phẩm -Sức ép giảm chi phí cao 3.CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA -Chiến lược đa quốc gia có mục tiêu tăng khả sinh lời cách khác biệt hóa sản phẩm , dịch vụ doanh nghiệp cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu khác quốc gia -Chiến lược phù hợp có khác biệt đáng kể quốc gia nhu cầu thị hiếu khách hàng , sức ép giảm chi phí khơng q lớn *Ưu điểm - Đáp ứng yêu cầu địa phương Người tiêu dùng nhận biết giá trị cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh , cho phép công ty theo chiến lược đa nội địa định giá cao giành thị phần lớn *Nhược điểm -Không cho phép cơng ty khai thác lợi ích kinh tế quy mô việc phát triển , sản xuất hay marketing sản phẩm - Khơng thích hợp với ngành mà công cụ cạnh tranh giá *Điều kiện áp dụng -Sự khác biệt văn hóa xã hội địi hỏi phải có thay đổi chiến thuật -Khó khăn việc tiêu chuẩn hóa khác biệt quốc gia tiềm có tiết kiệm quy mơ 4.CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA -Chiến lược xuyên quốc gia chiến lược kết hợp chiến lược đa quốc gia chiến lược toàn cầu * Ưu điểm : - Có khả khai thác kinh tế địa phương - Có khả khai thác đường cong kinh nghiệm - Thay đổi sản phẩm marketing đáp ứng yêu cầu địa phương - Thu lợi ích từ học tập toàn cầu * Nhược điểm : - Các công ty lựa chọn chiến lược thường khó khăn việc thực vấn đề tổ chức * Điều kiện áp dụng : - Chiến lược xuyên quốc gia tập trung nỗ lực chuyển giao kỹ cung cấp theo nhiều chiều cơng ty tồn cầu CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CỦA CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM I GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY ACECOOK Logo cơng ty ACECOOK Là nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời Nhật Bản, Acecook tiên phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên cơng ty liên doanh Acecook Nhật Bản công ty thực phẩm Việt Nam vào ngày 15/12/1993 Kết q trình đầu tư phát triển lớn mạnh Acecook Việt Nam - vừa chuyển đổi loại hình thành cơng ty cổ phần vào ngày 18/01/2008 Acecook Việt Nam sở hữu 06 nhà máy sản xuất trải rộng khắp nước,sản phẩm cơng viên tồn cơng ty đội ngũ trẻ trang bị kỹ lưỡng kiến thức chuyên môn Acecook Việt Nam sẵn sàng tự tin phát triển môi trường kinh doanh cạnh tranh Acecook Việt Nam biết đến Việt Nam không nhà sản xuất thực phẩm chế biến ăn liền hàng đầu mà cịn điển hình đầu tư phát triển Nhật Bản thị trường Việt Nam Doanh thu hàng năm công ty liên tục gia tăng mức phát triển hai số Tại thị trường nội địa công ty xây dựng nên hệ thống phân phối rộng khắp nước với 700 đại lý, thị phần công ty chiếm 60% Với thị trường xuất khẩu, sản phẩm Acecook Việt Nam có mặt đến 40 nước giới nước có thị phần xuất mạnh Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lào, Canada, Brazil… LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN -Công ty cổ phần Acecook Việt Nam hình thành tảng phát triển 5/12/1993 thành lập công ty Liên Doanh Vifon Acecook -07/07/1995 bán hàng sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh ( phở bị) -28/02/1996 tham gia thị trường xuất Mỹ, thành lập chi nhánh Cần Thơ -1999 Lần đoạt danh hiệu HVNCLC -2000 Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo-Bước đột phá cơng ty thị trường mì ăn liền -2003 Hồn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam -2004 Chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam di dời nhà máy KCN Tân Bình -2006 Chính thức tham gia thị trường gạo ăn liền việc xây dựng nhà máy Vĩnh Long cho đời sản phẩm Phở Xưa & Nay -2008 Đổi tên thành Công ty cổ phần Acecook Việt Nam (18/01) Thành viên thức Hiệp hội MAL giới -07/07/2010 đón nhận Huân chương lao động hạng Nhất -2012 Khánh thành nhà máy Hồ Chí Minh đại hàng đầu Đông Nam Á -2015 Công Ty Cổ Phần Acecook Việt Nam thay đổi nhận diện thương hiệu SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC NĂNG LỰC SẢN XUẤT Sau 28 năm thành lập công ty đến Acecook phát triển xây dựng 11 nhà máy toàn quốc *Miền Nam -Nhà máy TP Hồ Chí Minh Lơ II-3, Đường số 11, Nhóm CN II, KCN Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: (028) 3815 4064 Fax: (028) 3815 4067 10 ty đưa 51% phần vốn nhà nước bán đấu giá bên ngồi để trở thành Cơng ty Cổ Phần 100% vốn sở hữu tư nhân ❖ Công ty cổ phần thực phẩm Masan (Masan Food) TP Hồ Chí Minh, ngày 18/04/2009 - Tại buổi lễ trao tặng Giải thưởng An toàn vệ sinh thực phẩm lần thứ – năm 2009 Cục An toàn vệ sinh thực phẩm (Bộ Y tế) tổ chức, Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan (Masan Food) vinh dự có thương hiệu nhận giải, là: Chinsu, Tam Thái Tử, Nam Ngư, Omachi Tiến Vua Ngoài giải vàng cho thương hiệu, Masan Food vinh dự có sản phẩm chứng nhận sản phẩm an toàn vệ sinh thực phẩm: nước tương cao cấp Chinsu, nước mắm cao cấp Chin-su hương cá hồi, nước tương đậu nành Tam Thái Tử ca, nước tương đậu nành Tam Thái Tử nhị ca, nước mắm Nam Ngư, mì ăn liền Omachi sườn hầm ngũ quả, mì ăn liền Tiến Vua tơm sú nấu chua, mì ăn liền Tiến Vua bắp cải thịt bằm ❖ Công ty cổ phần lương thực thực phẩm Colusa – MILIKET Tiền thân Xí nghiệp Colusa – Miliket, hình thành từ xí nghiệp hoạt động riêng biệt, hạch toán phụ thuộc doanh nghiệp Nhà nước Cơng ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh - Tổng Cơng ty Lương thực Miền Nam (Xí nghiệp chế biến lương thực thực phẩm Colusa Xí nghiệp lương thực thực phẩm Miliket ) Được công ty lương thực miền Nam thực hợp năm 2004 nông nghiệp phát triển nông thôn định cổ phần hóa năm 2006 Thương hiệu Colusa – MILIKET tặng thưởng nhiều huy chương vàng kỳ hội chợ, triển lãm Liên tục 13 năm người tiêu dùng bình chọn “ hàng Việt Nam chất lượng cao” ❖ Công ty Uni- president -Được thành lập từ 01/07/1967 Là cơng ty có 100% vốn nước (thuộc tập đoàn Uni- president Đài Loan) đầu tư vào Việt Nam với sản phẩm đóng gói cơng nghệ Uni- president Việt Nam thực phương châm chung tập đoàn “ba tốt” “ hợp lí” theo chủ trương chủ tịch danh dự Wu Hsiu-chi: “ba tốt”: chất lượng tốt, uy tín tơt, dịch vụ tốt; “ hợp lý”: giá hợp lý -Sợi mì bổ sung vitamin A, loại mì ăn liền với nước cốt thịt hầm đặc tương gia vị 90% tiêu thụ nước cong lại xuất 20 -Mì vua bếp đầu tư 16 triệu USD cho dây chuyền sản xuất mì, ngờ, sản phẩm hàng hóa sau chưa đầy năm đời thống lĩnh thị trường nước đủ sức Tây trở thành thức ăn thích, tiện lợi tín đồ bóng đá hàng qn sang Xứ sở Bavaria cổ vũ đội nhà Đồng hành sức khỏe người tiêu dùng bóng đá ❖ Cơng ty sản xuất mì Thái Thai President Foods Plc.(TF) - Thai President Foods Plc.(TF) Cơng ty sản xuất mì ăn liền Mama Thái Lan, dự định mở nhà máy trị giá tỷ baht Việt Nam - Lượng mì ăn liền tiêu thụ bình quân đầu người Việt Nam vào khoảng 90 gịi/năm, so với 39 gói/ năm Thái Lan Tuy vậy, mức độ cạnh tranh thị trường Việt Nam liệt có tới 40 nhãn hiệu có mặt đó, chủ yếu Nhật Bản vùng lãnh thổ Đài Loan - Doanh số bán mì Mama tháng đầu năm 2016 tăng 10% công ty sản xuất mì ăn liền Thái Lan ước tính đạt doanh thu 13.5 tỷ baht năm d) Áp lực từ khách hàng -Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành -Khách hàng phân làm nhóm: + Khách hàng lẻ: doanh nghiệp khác, Acecook phải đối đầu với áp lực từ khách hàng Ln phải thường xun có chương trình chăm sóc khách hàng phải làm khách hàng hài lòng Bất lúc khách hàng từ bỏ khơng dùng sản phẩm chuyển sang dùng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Đây áp lực ln theo đuổi doanh nghiệp khơng giảm xuống Ngay doanh nghiệp làm cho nhiều khách hàng hài lịng vào hơm nay, ngày mai tất thay đổi -Các nhà phân phối khách hàng lẻ, họ gây áp lực lớn với Acecook, Acecook có hệ thống nhà phân phối rộng lớn bao gồm TPHCM, Vĩnh Long, Cần Thơ, Hà Nội, Bình Dương, Đà Nẵng, Bến Tre nhãn hàng có mặt nơi nước 30 quốc gia khắp năm châu biết đến ưa chuộng -Quy mô khách hàng lớn áp lực nhiều, doanh nghiệp khó khăn chương trình chăm sóc khách hàng tìm hiểu thơng tin khách hàng 21 -Acecook đưa sách giá hợp lý với nhu cầu thu nhập người dân Việt Nam Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh đưa mức giá thấp hơn, lượng khách hàng nhiều Do áp lực giá rẻ lại gắn liền với chất lượng tốt điều gây khó khăn với tập đồn +Chi phí chuyển đổi khách hàng: gặp rắc rối nhà phân phối muốn thay đổi nhà phân phối, doanh nghiệp phải tốn thời gian chi phí việc xây dựng chi nhánh phân phối e) Áp lực từ nhà hàng cung cấp -Nhà cung ứng tổ chức cung cấp sản phẩm, nguyên vật liệu dịch vụ đầu vào cho doanh nghiệp để doanh nghiệp đảm bảo thực hoạt động sản xuất kinh doanh -Nhà cung ứng cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho trình sản xuất nên có tầm ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp.chất lượng, giá thành vật tư ảnh hưởng tới chất lượng giá sản phẩm -Nhà cung ứng ln tạo áp lực địi tăng giá ngun vật liệu giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng Do họ chèn ép lợi nhuận ngành ngành khơng có khả bù đắp chi phí tăng lên giá thành sản xuất -Acecook ln tìm kiếm nhà cung ứng thị trường nhằm giảm mức tối thiểu chi phí để cạnh tranh với doanh nghiệp khác -Acecook doanh nghiệp lớn Việt Nam sức mạnh mặc với nhà cung ứng cao.Riêng khối lượng bao bì bột mì tiêu thụ hàng năm số đáng kể ❖ Một số nhà cung cấp Acecook: - Công ty TNHH Thương mại Bao bì Saigon (Saigon Trapaco) - Acecook- Vinacafe - Cơng ty Dệt kim Hà nội - Daso group - Viet Foods - Cơng ty Phân bón Bình Điền - Cơng Ty TNHH Bao Bì Nhựa Thái Dương - Cơng ty cổ phần Trung Nam 22 IV MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 1.MARKETING “Marketing trình quản lý doanh nghiệp nhằm phát nhu cầu khách hàng đáp ứng nhu cầu cách có hiệu so với đối thủ cạnh tranh.” Để phát triển trụ vững cách mạnh mẽ , Acecook áp dụng chiến lược marketing cách hiệu triệt để Phát huy nội lực, sâu tìm hiểu thị hiếu khách hàng với kinh nghiệm chế biến sản phẩm, Acecook Việt Nam đầu tư công nghệ tiên tiến Nhật Bản,cho đời sản phẩm đạt chất lượng cao, hợp vị người tiêu dùng Việt Nam ví dụ : mì Hảo Hảo tơm chua cay, mì hương nấm Không thế, để đảm bảo tiêu dinh dưỡng an toàn cho người sử dụng, đáp ứng nhu cầu khắt khe Viện Dinh dưỡng sức khỏe, công ty trọng đến việc đảm bảo vệ sinh an toàn quy trình chế biến sản phẩm, thực cam kết sản xuất, xây dựng tiêu chất lượng theo hệ thống quản lý ISO 9001 Trên thị trường mì ăn liền có nhiều sản phẩm cạnh tranh gay gắt với mì hảo hảo có sản phẩm mì đối thủ cạnh tranh,có sản phẩm cơng ty ví dụ sản phẩm mì tiến vua, ơmachi MASAN group, mì cung đình, mì mummum, mì tứ tuyệt, mì dimdim MICOEM, mì ngon ngon, mì tứ q 100, mì hồng gia…của VIFON hay mì gấu đỏ, mì hello ASIAFOODS hay sản phẩm mì cơng ty acecook Việt Nam mì lẩu thái, mì số đỏ, mì bắc trung nam, mì bốn phương….Các đối thủ cạnh tranh công ty đưa quảng cáo có sức hấp dẫn đánh trúng tâm lý người tiêu dùng nhân tố làm ảnh hưởng tới thị phần sản phẩm ví dụ quảng cáo sản phẩm mì tiến vua khơng sử dụng dầu chiên chiên lại(mì khơng có màu vàng đậm) hay mì khơng dùng phẩm màu E102 ám sản phẩm mì hảo hảo nhằm mục đích làm ảnh hướng xấu tới tâm lí người tiêu dùng mì hảo hảo Điều đáng ý sản phẩm mì ăn liền hướng tới đối tượng khách hàng nào.Với sản phẩm cơng ty nhắm tới đối tượng khách hàng khác phân theo tiêu chí nghề nghiệp,giới tính ,tuổi tác,sở thích … Hảo hảo hướng tới đối tượng người tiêu dùng sinh viên,người dân có thu nhập trung bình.việc định giá sản phẩm 3.500đ /gói giá tới tay người tiêu dùng phù hợp với nhóm khách hàng trên.Trên thị trường mì tiến vua có múc giá hay mì dimdim có giá khoảng 2700đ-3000đ Điều cho thấy việc cạnh sản phẩm cúa công ty khác dối với sản phẩm hảo hảo cạnh tranh cạnh tranh chất lượng thương hiệu 23 Nhận xét chung từ kết điều tra: 100% khách hàng điều tra biết tới dùng sản phẩm mì hảo hảo 22.58% khách hàng khơng muốn sử dụng sản phẩm cịn lại 77.42% khách hàng muốn tiếp tục sử dụng sản phẩm Trong số khách hàng điều tra có 41.9% khách hàng sử dụng nhiều sản phẩm mì hảo hảo so với loại mì khác Về cảm nhận khách hàng điều tra sau sử dụng sản phẩm cho thấy 58% khách hàng nhận xét “bình thường”về sản phẩm sau sử dụng 35.5% khách hàng hài lịng có 6.5% khách hàng cảm thấy hài lòng sản phẩm Một đáng ý kết điều tra có tới 74.2% khách hàng điều tra cho biết họ sử dụng mì nhiều vào mùa đơng cịn lại khơng có phân biệt mùa.Điều quan trọng việc đưa kế hoạch marketing ngắn hạn cho cơng ty Có tới 77.4% khách hàng lựa chọn sản phẩm chất lượng sản phẩm 61.3% khách hàng mua sản phẩm theo thói quen Đáng ý khách hàng biết tới sản phẩm thơng qua tivi chiếm 80.6%,điều cho thấy kênh quảng cáo qua tivi có hiệu chiến lược xúc tiến cần hướng tới điều Và có 80.6% khách hàng lựa chọn mua sản phẩm cửa hàng điều cho thấy hệ thống phân phối sản phẩm hoạt động tương đối hiệu Khi hỏi chương trình khuyến sản phẩm có tới 71% khách hàng khơng hài lịng chương trình khuyến , điều cho thấy sản phẩm bán tương đối chạy thị trường Thông thường chương trình khuyến áp dụng cơng ty muốn đẩy nhanh q trình tiêu thụ thị trường Theo kết điều tra số lượng tiêu dùng sản phẩm trung bình tháng khách hàng điều tra mức 1-10 gói chiếm 54.83% 10-20 gói chiếm 35.48% điều cho thấy mức độ sử dụng sản phẩm khách hàng mức tương đối thấp Khi điều tra hiểu biết khách hàng sản phẩm mì hảo hảo hầu hết khách hàng biết đến sản phẩm,trong mì hảo hảo có tới loại sản phẩm Trên thực tế quanh khu vực điều tra hầu hết cửa hàng tạp hóa báy bán sản phẩm mì hảo hảo mì hảo hảo hương vị gà mì hảo hảo hương vị tôm chua cay Khi sản phẩm bước vào giai đoạn bão hịa cần cải biến thị trường thông qua biện pháp cụ thể sau Cơng ty cố gắng tăng số người sử dụng nhãn hiệu theo ba cách: + Thay đổi thái độ người khơng sử dụng: Cơng ty cố gắng thu hút người không sử dụng sản phẩm mình,chúng ta hồn tồn thay đổi + Xâm nhập khúc thị trường mới: Công ty cố gắng xâm nhập khúc thị trường mới, địa lý, nhân học v.v , có sử dụng sản phẩm đó, khơng phải nhãn hiệu 24 + Giành khách hàng đối thủ cạnh tranh: Cơng ty thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh dùng thử hay chấp nhận nhãn hiệu 2.SẢN XUẤT Việt Nam thị trường lớn tiêu thụ mì ăn liền giới, địi hỏi cạnh tranh cao từ cơng ty sản xuất mì ăn liền Qua 26 năm có mặt Việt Nam, Acecook Việt Nam gặt hái nhiều thành cơng Là “nhà sản xuất mì ăn liền hàng đầu”, Acecook Việt Nam đầu cải tiến phát triển sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế khắt khe nhu cầu ẩm thực khó tính đa dạng khách hàng Để thực nhiệm vụ này, hệ thống nhà máy toàn quốc đầu tư trang bị hệ thống máy móc, thiết bị, dây chuyền cơng nghệ sản xuất đại bậc Ngồi ra, Acecook Việt Nam cịn Tập đồn Acecook chuyển giao hồn tồn cơng nghệ sản xuất mì ăn liền để làm sản phẩm “công nghệ Nhật Bản, hương vị Việt Nam” tiêu chuẩn Bên cạnh đó, sản phẩm cơng ty 100% đảm bảo tiêu chí chất lượng, giá trị dinh dưỡng vệ sinh an toàn thực phẩm Mỗi sản phẩm mì ăn liền đưa đến tay người tiêu dùng phải trải qua quy trình sản xuất đại với 12 bước nghiêm ngặt Tất nguyên liệu đầu vào thành phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe theo quy định an toàn vệ sinh thực phẩm Các sản phẩm xuất xưởng cơng ty 100% đảm bảo tiêu chí chất lượng, giá trị dinh dưỡng vệ sinh an toàn thực phẩm Chưa kể, đôi với việc không ngừng nghiên cứu sáng tạo để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, cơng ty cịn trọng tới hoạt động cộng đồng có ý nghĩa thiết thực Tiêu biểu phải kể đến chương trình, kiện dành cho học sinh, sinh viên – hệ trẻ Việt Nam như: Chương trình học bổng Acecook Việt Nam dành cho sinh viên có thành tích xuất sắc, tích cực tham gia hoạt động xã hội, chương trình Tư vấn mùa thi, hỗ trợ vé xe quà tết cho sinh viên… Hiện, sản phẩm Acecook Việt Nam vươn đến 35 nước giới, có quốc gia tiếng khắt khe mặt chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm như: Mỹ, Nhật, Úc, Canada, Đức, Pháp, Hàn Quốc… Và vị trí top “Nhà sản xuất mì ăn liền chọn mua nhiều nhất” khẳng định vị thế, giá trị thương hiệu hàng đầu doanh nghiệp lớn ngành sản xuất mì ăn liền giới… 25 3.NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN Acecook vào Việt Nam đất nước vừa mở cửa, chập chững bước vào kinh tế thị trường Lúc đó, mảng thực phẩm chế biến cịn đơn điệu, chất lượng mức độ an toàn thực phẩm cịn bỏ ngỏ, thị trường mì ăn liền Những tưởng doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam thời điểm phép thử giấc mơ “đãi cát tìm vàng”, với Acecook - sứ mệnh đặc biệt Ngày cấp giấy phép thành lập, doanh nghiệp đến từ Nhật Bản “hứa” với Chính phủ Việt Nam hai điều: nâng cao, phát triển ngành hàng thực phẩm chế biến Việt Nam; hai tích cực xuất sản phẩm mang văn hóa Việt Nam giới Hiểu rõ tồn doanh nghiệp vốn tách rời phát triển xã hội, từ ngày đầu, Acecook bước tìm lối riêng, chủ động tạo thay đổi tích cực ngành sản xuất kinh doanh mì ăn liền Việt Nam Vào thời điểm năm 1990, Việt Nam phổ biến hình thức bán hàng theo kiểu phân bổ, hàng hóa khan hiếm, người mua cần hàng hóa người bán nên với đa số cơng ty, phịng kinh doanh ngồi chỗ phân bổ sản phẩm cho đại lý, cửa hàng Trong đó, Acecook trọng việc đào tạo nhân viên bán hàng, xây dựng hệ thống bán hàng, nhà phân phối Nhân viên bán hàng anh salesman đào tạo để xuống tận cửa hàng, đại lý để chăm sóc, hỗ trợ bán hàng trao đổi thông tin tinh thần nhà sản xuất cung cấp sản phẩm; cửa hàng, đại lý cung cấp nguyện vọng họ, khách hàng thơng tin thị trường Chính điều tạo nên thành công cho Acecook kênh bán hàng truyền thống lúc Việt Nam Mặt khác, Acecook mạnh dạn trao nhiệm vụ cho đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm (R&D) người Việt Từ đó, vị chua chua cay cay lấy cảm hứng từ canh chua phịng R&D nghiên cứu đưa vào sản phẩm mì ăn liền “huyền thoại” mang tên “Hảo Hảo” qua hương vị tôm chua cay Thời gian đầu, Acecook chấp nhận chịu lỗ, kiên định sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng công nghệ Nhật Bản Và nhờ vào kiên trì đó, q trình hướng dẫn ứng dụng kỹ thuật công nghệ cho nhà cung cấp Việt Nam để nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu nội địa suốt thời gian dài năm giúp Acecook cân giá với thị trường Đây lúc nhiệm vụ “ăn liền hóa” hương vị chua cay bắt đầu thành công Lời hứa 25 năm trước thực hiện, tồn thương hiệu Acecook Việt Nam không dừng lại số, doanh thu, lợi nhuận… mà gắn kết với xã hội Những khác biệt khái niệm kinh doanh văn hóa ban đầu khéo léo dung hịa với nhu cầu, thói quen địa phương để tạo tảng cho phát triển ngành hàng mì ăn liền ngày nay: đa dạng hương vị sản phẩm, cơng nghệ đại, chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm nâng cao Nền kinh tế hưởng lợi riêng doanh nghiệp 26 tạo công ăn việc làm ổn định cho gần 6.000 lao động, bên cạnh mặt chất lượng thực phẩm Việt Nam thay đổi đáng kể nhờ việc chia sẻ kỹ thuật quản lý chất lượng cho nhà cung cấp Còn riêng với người dùng Việt Nam, sản phẩm Aceccook Việt Nam phần ký ức tuổi thơ, thói quen ngày thường, vị quê hương đỗi quen thuộc… 4.NGUỒN NHÂN LỰC Acecook Việt Nam năm 2020 vinh dự lọt Top 10 Doanh Nghiệp tiêu biểu có nguồn nhân lực hạnh phúc Hiện Acecook Việt Nam có gần 6.000 cán cơng nhân viên , làm việc hai nhóm văn phịng sản xuất Cơng ty có 06 chi nhánh 11 nhà máy tồn Việt Nam Mỗi năm, cơng ty phục vụ gần tỷ sản phẩm mì ăn liền xuất sản phẩm mang hương vị Việt Nam mì, miến, bún, phở, hủ tiếu ăn liền 35 quốc gia tồn giới, góp phần vào phát triển văn hóa ẫm thực đất nước Để có thành tựu thành cơng này, Acecook Việt Nam tạo nên môi trường làm việc lý tưởng, gắn kết, chuyên nghiệp thông qua việc học hỏi, tiếp thu, chắt lọc, kết hợp phát huy nét tinh hoa hai văn hóa Việt – Nhật dựa phương châm quản trị 3H (Happy): Hạnh phúc cho khách hàng- Hạnh phúc cho cán cơng nhân viên gia đình- Hạnh phúc cho tồn xã hội Theo đó, người lao động ln có chế độ khen thưởng phúc lợi xứng đáng Đặc biệt, Acecook ln dành nguồn chi phí lớn để đầu tư cho việc đào tạo nước nhân viên có tiềm năng, tổ chức lớp học đào tạo nghiệp vụ chuyên môn, đào tạo nâng cao nhận thức để trì hệ thống quản trị tốt 5.CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT Là doanh nghiệp Nhật Bản, sản phẩm Acecook vừa đa dạng vừa đồng chất lượng đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Hiện nay, Acecook sở hữu 11 nhà máy toàn quốc Mỗi nhà máy có chi phí đầu tư lên đến hàng chục triệu USD, với máy móc nhập đại đội ngũ kỹ sư lành nghề Nhật – Việt, tỷ lệ tự động hoá 90%, suất sản xuất trung bình khoảng 600 gói mì phút dây chuyền Cũng thế, sản phẩm Acecook khơng đảm bảo chất lượng mà cịn có giá thành ổn định, nhờ tinh giảm định phí khấu hao tốc độ sản xuất vượt trội 27 Mỗi sản phẩm mì ăn liền đưa đến tay người tiêu dùng – từ khâu nguyên liệu đầu vào đến trình sản xuất thành phẩm đầu – kiểm soát nghiêm ngặt, chặt chẽ theo quy chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO, HACCP… Từ việc kiểm tra nguyên liệu đầu vào để đảm bảo đạt tiêu chuẩn kỹ thuật gắt gao không biến đổi gien, không dư lượng thuốc trừ sâu, đến cẩn thận trọng trình sản xuất cán tấm, cắt sợi, chiên mì chăm chút khâu kĩ lưỡng dị dị vật, kim loại,… để gói mì, ly mì làm sản phẩm hồn hảo Việc làm sản phẩm tốt trở thành nguồn cảm hứng sáng tạo Acecook Đơn cử trình nghiên cứu cơng nghệ gói súp ekitai dạng sệt cho mì Đệ Nhất để đưa ngun liệu tươi hành tươi, rau tươi, loại thịt tươi giúp tăng độ thơm ngon cho sản phẩm, hay sáng kiến sử dụng màu nghệ tự nhiên vừa đảm bảo độ bắt mắt cho sản phẩm vừa củng cố thêm an tâm khách hàng V.CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CỦA ACECOOK Hiện ACECOOK thực chiến lược cấp kinh doanh là: Chiến lược xuyên quốc gia 1.KHÁC BIỆT HĨA SẢN PHẨM -Từ cơng ty mẹ Nhật Bản, Acecook mở nhà máy sản xuất Việt Nam công ty tập trung nghiên cứu vị người Việt cho đời 50 chủng loại sản phẩm với gần 200 hương vị khác ngành hàng: Mì, bún, phở, miến, thịt hầm gần có thêm sản phẩm cháo, dầu ăn, nước mắm Mỗi sản phẩm mà đơn vị nghiên cứu có tính khác biệt lớn, thể kết hợp độc đáo truyền thống với đại Đây chiến lược sản phẩm đánh tâm lý người tiêu dùng Việt ưa thích giữ nét truyền thống dân tộc Đối với vùng miền Acecook cho đời loại sản phẩm khác nhau: + Ở miền Bắc chuộng ăn đạm, nhẹ nhàng chút chua Các rau loại thủy hải sản nước phổ biến ăn miền Bắc Các gia vị tiết chế vừa phải, có tương hỗ với nhau, khơng cay xé lưỡi ăn miền Trung khơng miền Nam nên phù hợp với sản phẩm mì Hảo Hảo vị tơm chua cay, phở bị Đệ Nhất, mì Hảo Hảo hương vị tôm hành, phở Gà Good + Ở miền Nam: Hương vị thường thấy miền Nam ngọt, béo Họ dùng nhiều đường, nước cốt dừa chế biến ăn Thơng thường, người miền Nam khơng thích vị trung hịa, vị ngọt, béo, cay phải 28 đạt cực điểm nên công ty phát triển sản phẩm hủ tiếu khô hương vị Nam Vang, hủ tiếu sườn heo, bún mắm Hằng Nga + Ở miền Trung: miền Trung lại thường cay mặn cơng ty cho đời mì tơm Siukay, mì quảng Đà Nẵng, bún Hằng Nga hương vị bún bò Huế, bún giò heo, -Đối với thị trường quốc tế, Acecook phát triển sản phẩm riêng phù hợp với quốc gia + Trung Quốc: Ẩm thực Trung Hoa sử dụng thứ nguyên liệu loài người tiêu dùng ăn uống Nét bật họ sử dụng tổ hợp gia vị độc đao số dược liệu, dùng nhiều dầu mỡ để chế biến nhiều loại sản phẩm vừa có giá trị dinh dưỡng cao vừa có hương vị đặc trưng cơng ty Acecook xuất n hững sản phẩm mì Hảo Hảo thị trường tạo mì Hồnh Thánh mang đậm hương vị Trung Quốc, + Thái Lan: Người Thái ưa thích hương vị chua cay nên công phát triển sản phẩm đặc trưng cho thị trường mì lẩu Thái + Hàn Quốc: Trong văn hóa ẩm thực Hàn Quốc gắn liền với ăn kim chi sản phẩm mì Gochi mang hương vị lẩu kim chi đời để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Hàn Mỗi sản phẩm mà Acecook nghiên cứu có tính khác biệt lớn, thể kết hợp độc đáo truyền thống với đại Acecook Việt Nam chiếm lĩnh phần lớn thị trường, giữ vai trò người dẫn đầu thị trường sản phẩm ăn liền Việt Nam vinh dự đại diện tiêu biểu Việt Nam Hiệp hội mì ăn liền giới Trở thành công ty đứng đầu ngành chế biến thực phẩm Kể từ thành lập đến nay, doanh số Công ty liên tục tăng trưởng đến 85% năm Chiến lược tăng trưởng tập trung Acecook nghiên cứu cho sản phẩm mì xào khay Táo Quân tạo nên bước đột phá cho sản phẩm mì ăn khơ thị trường Acecook Việt Nam đầu tư, xây dựng phòng nghiên cứu kiểm tra sản phẩm trang bị toàn máy móc ̣, cơng nghệ tiên tiến Nhật Bản, hệ thống thiết bị kiểm tra, xét nghiệm đại giới…Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng bảo chứng công nghệ Nhật Bản Thông điệp Acecook rõ ràng: “Acecook – Biểu tượng chất lượng”, “Thơm ngon - an toàn - dinh dưỡng” thông điệp mà Vinacook muốn gửi tới người tiêu dùng Acecook cho biết: “Chiến lược công ty tương lai mong muốn tái tạo lại ăn truyền thống dân gian" 29 Acecook lại đơn vị chọn chiến lược đối lập với doanh nghiệp vừa kể đa dạng hoá sản phẩm, song sản phẩm mà đơn vị nghiên cứu có tính khác biệt lớn, thể kết hợp độc đáo truyền thống với đại Một thành viên Ban giám đốc Acecook cho biết: “Chiến lược công ty tương lai mong muốn tái tạo lại ăn truyền thống dân gian Văn hoá ẩm thực Việt Nam phong phú lắm, phận R&D công ty phân công người khắp miền đất nước để tìm tịi, khai thác thu thập ăn lưuj truyền dân gian Đó dịng sản phẩm tương lai theo định hướng cơng ty Ơng cịn nói thêm: "Mỗi ăn mang hồi niệm tuổi thơ, kỷ niệm sâu sắc cua nhiều người khơng chì đơn ăn lạ miệng hay giải nhu cầu ăn" Acecook làm điều đó, áp dụng cơng nghệ đại cho ăn mà giữ cảm nhận tinh tuý ăn với thành cơng cho hàng loạt sản phẩm mì ăn liền gần miến Phú Hương "Thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng trách nhiệm nhà sản xuất, đặc biệt sản phẩm mì ăn liền Vì vậy, ngồi chất lượng, chúng tơi liên tục nghiên cứu để thường xuyên cho đời nhiều sản phẩm mới, với vị phù hợp giá thành ngày cảng cạnh tranh" - ơng Hồng Cao Tri - PTGĐ bộc bạch 2.CHIẾN LƯỢC GIẢM CHI PHÍ Kinh nghiệm thành công Acecook biết tận dụng nguồn vốn địa phương để kinh doanh hiệu Một chi tiết ông Shoichi Namie nguyên tổng giám đốc Acecook Việt Nam tiết lộ Acecook doanh nghiệp 100% vốn nước 99.9% nguồn nhân lực có người Việt, tổng giám đốc người Nhật, sử dụng nguồn lao động địa phương chiến lược riêng công ty áp dụng nhằm tận dụng nguồn nhân lực chỗ tận dụng nguồn lao động giá rẻ , tạo nên môi trường làm việc “thuần Việt” để hòa nhập xây dựng hình ảnh doanh nghiệp thân thiện với người dân Việt Nam Trước đây, nguyên liệu phục vụ sản xuất Acecook gần phải nhập 100%, năm gần công ty nghiên cứu thay 95% nguyên liệu nước Ngoài ra, Acecook tạo chỗ đứng vững kênh bán hàng qua hệ thống đến siêu thị tồn quốc có 700 đại lý cấp phân bổ từ đồng vùng cao, vùng sâu Ở nơi đâu người tiêu dùng tiếp cận mì ăn liền Acecook Tạo nên hệ thống bán hàng chuyên sâu , dịch vụ hậu mãi, chăm sóc tốt thị trường Một điểm bật trình sản xuất mì ăn liền Acecook sử dụng thiết bị đại, kỹ thuật cao, nên phát huy hết tính 30 nguyên liệu đời lúc số lượng lớn sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp Từ xuất phát điểm nhà máy với dây chuyền sản xuất TP HCM, đến công ty có 11 nhà máy với hệ thống dây chuyền đại, hạ giá thành Nhà máy phân bố khu vực Bắc Trung Nam ( Hưng Yên, Bình Dương, KCN Tiên Sơn, tỉnh Bắc Ninh, KCN Hịa Khánh (TP Đà Nẵng) Các nhà máy đầu tư đồng máy móc, thiết bị tiên tiến bậc : hệ thống sản xuất bột canh , soup gia vị dây chuyền sấy chân không loại rau củ, dây chuyền sấy phun, Phịng thí nghiệm với phương tiện đại, áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001:2000 , ISO 14004, HACCP Tạo nhiều SP mới, đảm bảo chất lượng, an toàn, giá thành thấp vệ sinh thực phẩm VI.MỘT SỐ ĐỀ NGHỊ VỚI CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH Hiện tại, công ty Vina Acecook thực tốt chiến lược cấp kinh doanh: chiến lược khác biệt hóa, chiến lược chi phí thấp Tại thị trường nội địa công ty xây dựng nên hệ thống phân phối rộng khắp nước với 700 Đại lý, thị phần công ty chiếm 60% Với thị trưởng xuất khẩu, sản phẩm Acccook Việt Nam có mặt đến 40 nước giới nước có thị phần xuất mạnh Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lào, Thực tế thị trường cho sản phẩm mì ăn liền chủ yếu tập trung phân khúc vào thị trường bình dân với mức giá bình dân nghìn gói Ngồi ra, với tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ quốc gia lên, phân khúc trung cao dần chiếm vị trí quan trọng tồn bánh thị trường mì Nên cơng ty nên có chiến lược tập trung vào thị trường Tạo cảm giác thể “mình" sử dụng sản phẩm mỳ gói Hay tập trung vào thị trường mì dành cho người cao tuổi, đối tượng thường mắc chứng bệnh cao huyết áp gói gia vị mì chứa nhiều chất phụ gia- có tác dụng làm ngon miệng Song, chất khơng có dinh dưỡng cịn cay nóng, gây bất lại cho người cao huyết áp có thân nhiệt cao Nên tập trung nghiên cứu cho sản phẩm tập trung với đối tượng Đặc biệt , Massan tung dòng sản phẩm Omachi bước đột phá cơng nghệ "lăng xê " mì gói Việc lựa chọn phân khúc cấp trung truyền tải thông điệp thiết thực "khơng sợ nóng" lựa chọn chiến lược xuất sắc Massan.Có nhiều sản phẩm khơng gây béo, khơng sợ nóng để người tiêu dùng lựa chọn 31 C KẾT LUẬN Acecook bao công ty khác để phát triển sản phẩm, phát triển thị trường cơng ty phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp Tuy nhiên bên cạnh ln tồn chiến lược không thành công gây thất bại, thua lỗ cho cơng ty Đó quy luật tất yếu trình hình thành, hoạt động phát triển Qua việc tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Acecook Việt Nam cung cấp cho số kiến thức cấu tổ chức, triết lý kinh doanh… công ty với thành cơng định Để có thành cơng đó, Acecook phải trải qua thất bại chiến lược kinh doanh quốc tế không phù hợp… Acecook nhanh chóng nhận sai lầm việc lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế đồng thời đưa chiến lược tinh tế hơn, phù hợp với điều kiện kinh tế góp phần đem lại thành công nhiều 32 Lời cảm ơn! Kinh doanh quốc tế môn thiếu ngành kinh tế Mặc dù q trình học có nhiều kiến thức khó cần giải đáp nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Cảm ơn cô suốt thời gian vừa qua giảng dạy, hướng dẫn, đạo chúng em tận tình, chu đáo, giúp chúng em tích lũy thêm kiến thức có nhìn sâu sắc mơn Kinh doanh quốc tế Tuy khơng cịn bỡ ngỡ lần làm thảo luận, hẳn trình làm việc, chúng em chưa có hợp tác thực ăn ý Có lẽ kiến thức vơ tận mà hiểu biết cá nhân người tồn hạn chế định Bên cạnh cịn có hạn chế kiến thức, thời gian nghiên cứu kinh nghiệm thực tế Do đó, thảo luận nhóm cịn nhiều thiếu sót định Chúng em mong nhận đóng góp quý báu cô bạn lớp để thảo luận nhóm hồn thiện Cuối cùng, kính chúc ln dồi sức khỏe, hạnh phúc thành công nghiệp giảng dạy Chúng em xin chân thành cảm ơn! 33 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc -*** BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ THẢO LUẬN NHÓM Giảng viên hướng dẫn: Mai Thanh Huyền Môn: Kinh doanh quốc tế Mã lớp học phần: 2125ITOMI311 Sinh viên thực hiện: Nhóm Xác định mức độ tham gia kết tham gia thành viên việc thực tập nhóm Kết sau: STT Họ tên Mã sinh viên Nhiệm vụ Đánh giá 49 Hồng Thị Huế 20D260023 Tìm, bổ sung tài liệu nội dung đề tài B 50 Nguyễn Thị Thu Huế 20D260083 Tìm, bổ sung tài liệu nội dung đề tài B 51 Lê Thu Hương 20D260025 Tìm, bổ sung tài liệu nội dung đề tài A 52 Mai Diệu Huyền 20D260024 Chỉnh sửa word B+ 53 Phạm Thị Huyền 20D260084 Tìm, bổ sung tài liệu nội dung đề tài A 54 Phạm Bá Khải 20D260085 Thuyết trình A 55 Đinh Quốc Khánh 20D260026 Làm powerpoint B+ 56 Nguyễn Duy Khánh 20D260086 Tìm, bổ sung tài liệu nội dung đề tài C 34 ... kinh doanh tồn cầu, cơng ty Acecook Việt Nam có thay đổi khơn ngoan chiến lược kinh doanh quốc tế, bước tiếp cận thị trường khác Công ty Acecook Việt Nam xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế. .. bại chiến lược kinh doanh quốc tế khơng phù hợp… Acecook nhanh chóng nhận sai lầm việc lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế đồng thời đưa chiến lược tinh tế hơn, phù hợp với điều kiện kinh tế. .. đặt -Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết II.PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 1.CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ -Các công ty theo đuổi chiến lược quốc tế cố gắng tạo giá trị cách đưa kỹ