TÓM TẮT Công ty Chế biến xuất khẩu cá Basa là một công ty giả định, với mô hình kinh doanh quốc tế, có thị trường tại Việt Nam và Mỹ. Từ việc phân tích, đánh giá khái quát mô hình kinh doanh đa quốc gia bền vững của các công ty thực tế, nhóm thực hiện tiểu luận đã tổng quan các tài liệu có liên quan đến hoạt động kinh danh này và đưa ra ý tưởng kinh doanh, nhóm mong muốn tổng quan được những vấn đề sau: 1. Xác định mục tiêu và sứ mạng của công ty. 2. Mô tả khái quát công dụng và chức năng sản phẩm của công ty. 3. Phân tích một số nhân tố ảnh hưởng hoạt động thương mại quốc tế. 4. Phân tích nguồn cung ứng nguyên vật liệu của công ty. 5. Phân tích cơ cấu tổ chức của tập đoàn theo quyền hạn và chức năng. 6. Xác định chiến lược Marketing.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN THÀNH LẬP MƠ HÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ SẢN PHẨM CÁ BASA TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Tp Hồ Chí Minh, Tháng 01 năm 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN THÀNH LẬP MƠ HÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ SẢN PHẨM CÁ BASA TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên: VŨ THANH LIÊM Môn học: KHOA: KINH TẾ THƯƠNG MẠI THỦY SẢN QUỐC TẾ Sinh viên Thực hiện: Vũ Thị Ngọc Ánh MSSV: 15117003 Lớp: DH15CT Nguyễn Thị Mỹ Duyên MSSV: 15117012 Lớp: DH15CT Lê Mạnh Kha MSSV: 15117025 Lớp: DH15CT Bùi Thị Hồng May MSSV: 15117036 Lớp: DH15CT Nguyễn Quang Minh MSSV: 15117037 Lớp: DH15CT Danh Quốc Phúc MSSV: 11117173 Lớp: DH11CT Tp Hồ Chí Minh, Tháng 01 năm 2018 TĨM TẮT Công ty Chế biến xuất cá Basa cơng ty giả định, với mơ hình kinh doanh quốc tế, có thị trường Việt Nam Mỹ Từ việc phân tích, đánh giá khái qt mơ hình kinh doanh đa quốc gia bền vững công ty thực tế, nhóm thực tiểu luận tổng quan tài liệu có liên quan đến hoạt động kinh danh đưa ý tưởng kinh doanh, nhóm mong muốn tổng quan vấn đề sau: Xác định mục tiêu sứ mạng công ty Mô tả khái quát công dụng chức sản phẩm cơng ty Phân tích số nhân tố ảnh hưởng hoạt động thương mại quốc tế Phân tích nguồn cung ứng nguyên vật liệu cơng ty Phân tích cấu tổ chức tập đoàn theo quyền hạn chức Xác định chiến lược Marketing ii MỤC LỤC Nội Dung Tra ng TÓM TẮT ii MỤC LỤC iii Chương 1: MỤC TIÊU VÀ SỨ MẠNG CỦA CÔNG TY 1.1 Mục Tiêu 1.2 Sứ Mạng Chương 2: KHÁI QUÁT CÔNG DỤNG VÀ CHỨC NĂNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.1 Công Dụng Của Sản Phẩm 2.2 Chức Năng Của Sản Phầm Chương 3: MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA 3.1 Yếu Tố Lịch Sử Và Địa Lý 3.2 Yếu Tố Văn Hóa Và Kinh Tế 3.3 Pháp Luật Và Chính Trị Mỹ Về Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Chương 4: NGUỒN CUNG ỨNG NGUYÊN LIỆU CỦA CÔNG TY 4.1 Nguồn Nguyên Vật Liệu 4.2 Sự Ổn Định Của Các Nguồn Cung Ứng Nguyên Vật Liệu 4.3 Ảnh Hưởng Giá Cả Nguyên Vật Liệu Đến Doanh Thu Và Lợi Nhuận Chương 5: CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 5.1 Cơ Cấu Bộ Máy Quản Lý 5.2 Cơ Cấu Nhân Sự 10 Chương 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 11 6.1 Chiến Lược Phát Triển Thị Trường 11 6.2 Thiết Kế Marketing – Mix 11 iii 6.3 Tổ Chức Thực Hiện Và Kiểm Tra Các Hoạt Động Marketing 12 iv Chương MỤC TIÊU VÀ SỨ MẠNG CỦA CÔNG TY Mục Tiêu Nước ta có nguồn thủy sản dồi phong phú, việc áp dụng khoa học công nghệ cải tiến phương pháp nuôi trồng Việt Nam thành công đưa ngành thủy sản xuất nước ngồi Trong đó, xuất cá Basa Việt Nam (năm 2008) nhóm sản phẩm thủy sản có tốc độ tăng trưởng nhanh giới, xuất đến 127 quốc gia vùng lãnh thổ với tổng sản lượng 640.000 sản phẩm, đạt giá trị 1,4 tỷ USD tăng khoảng 45% so với năm 2007, góp phần đưa tồn ngành lần đầu vượt qua ngưỡng tỷ USD Nhận thấy rõ thị trường Mỹ thị trường xuất tiềm giới với nghiên cứu lợi ích mà cá Basa mang lại Từ đó, chúng tơi đưa mơ hình cơng ty kinh doanh quốc tế sản phẩm cá Basa, nhằm mở rộng mô hình kinh doanh xâm nhập vào thị trường Mỹ Từ nhìn nhận trên, chúng tơi đề a mục tiêu: Trở thành công ty xuất cá Basa hàng đầu Việt Nam thương hiệu uy tín giới Với mặt hàng chủ lực cá Basa, tạo phát triển bền vững Làm khách hàng hài lịng, góp phần hưng thịnh quốc gia Mang thuỷ sản tươi ngon an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam giới Sứ Mạng Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý Thực chế độ đãi ngộ thoả đáng vật chất tinh thần nhằm khuyến khích cán cơng nhân viên tạo nhiều giá trị cho cổ đơng nói riêng tồn xã hội nói chung Chương KHÁI QUÁT CÔNG DỤNG VÀ CHỨC NĂNG CỦA SẢN PHẨM 2.1 Công Dụng Của Sản Phẩm Thịt cá Basa sử dụng làm thực phẩm, chế biến thành nhiều ăn ngon, bổ dưỡng, ngồi cịn có tác dụng phòng chữa bệnh Nhiều nhà nghiên cứu cho biết, cá basa Việt Nam có nhiều mỡ, mỡ chứa nhiều DHA, Omega vitamin tan dầu A, E, D, Omega chất giúp phát triển trí não, võng mạc, chống lão hóa, ngừa bệnh tim mạch, xương khớp, Ăn cá Basa tốt với trẻ em còi, chậm phát triển, chứng nhức mỏi xương khớp, sinh lý yếu, tóc bạc sớm bệnh liên quan khí huyết hư Thành phần dinh dưỡng cá Basa, trình bày bảng sau: Calo 170 cal Calo từ chất béo 60 cal Tổng lượng chất béo 7g Chất béo bão hòa 2g Cholesterol Natri Prorien 22mg 70,6mg 28g Bảng thành phần dinh dưỡng cá 100g sản phẩm ăn (theo số liệu FAO) 2.2 Chức Năng Của Sản Phầm Sản phẩm cá Basa sơ chế thành phẩm dạng fillet, tiện lợi cho người tiêu dùng chế biến thành ăn theo ý thích Chương MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY 3.1 Yếu Tố Lịch Sử Và Địa Lý 3.1.1 Yếu tố Lịch sử Trung bình người Mỹ tiêu dùng thêm gần 0,5kg thủy sản/khẩu phần ăn (NOAA, 2015) Tiêu thụ thủy sản bình quân Mỹ đạt mức 7,05 kg/người, tăng gần 0,45 kg so với năm 2014 Theo đó, người Mỹ ngày sử dụng nhiều thủy sản, tươi sống đông lạnh Năm 2015, Mỹ thị trường nhập thủy sản lớn Việt Nam, với kim ngạch 1,32 tỷ USD Các mặt hàng tôm, cá ngừ cá tra Việt Nam người dân Mỹ ưa chuộng (VASEP) Tuy nhiên, giá trị xuất thủy sản từ Việt Nam sang Mỹ chiếm tỷ trọng nhỏ tổng kim ngạch nhập thị trường Vì vậy, doanh nghiệp thủy sản cịn nhiều bất cập để nâng cao kim ngạch xuất 3.1.2 Yếu tố Địa lý Điều kiện thiên nhiên thuận lợi nguồn tài nguyên thủy sản phong phú làm cho nghề cá nước châu Mỹ - Latinh tiếp tục phát triển mạnh, sản lượng đánh bắt ngày tăng Phần đất Mỹ trải dài xuyên suốt từ Đại Tây Dương đến Thái Bình Dương từ Canada tới vịnh Mê xi cô Do điều kiện thuận lợi mặt địa lý, nguồn tài nguyên biển dồi dào, cộng với kinh nghiệm ngư dân Mỹ, mà nghề cá nước có phát triển sớm Nghề cá Mỹ có phát triển mạnh, song trước bị chi phối cơng ty nước ngồi Nhật Bản, Anh, Đức, Pháp, Vào năm sau phủ Mỹ có sách để tăng cường củng cố kinh tế, kiểm tra giám sát chặt chẽ hoạt động cơng ty nước ngồi Đồng thời với phát triển đánh bắt, phủ Hoa Kỳ cho tiến hành xây dựng sở vật chất dịch vụ hậu cần, phục vụ đào tạo, nghiên cứu khoa học nghề cá 3.2 Yếu Tố Văn Hóa Và Kinh Tế 3.2.1 Yếu tố Văn hóa Thị hiếu tiêu dùng thị trường thủy sản Mỹ hêt sức đa dạng, nhu cầu người tiêu dùng Hoa Kỳ sản phẩm thủy sản ngày cao số lượng lẫn chất lượng Sự đa dạng mở hội cho nhà xuất thủy sản thâm nhập vào thị trường Mỹ biết nắm bắt thông tin thường xuyên, biết thỏa thuận nhu cầu loại đối tượng khách hàng việc nâng cao chất lượng sản phẩm điều kiện cần thiết để thâm nhập vào thị trường này, nâng cao lực cạnh tranh không nhiệm vụ đặt cho công ty mà cho toàn nghành thủy sản Do Mỹ quốc gia đa sắc tộc, thêm vào ảnh hưởng yếu tố văn hóa, xã hội, lối sống, mức thu nhập, thị hiếu người tiêu dùng Mỹ đa dạng phong phú Yêu cầu người tiêu dùng Mỹ với phẩm cấp hàng hóa có nhiều loại, từ hàng hóa phẩm cấp thấp đến cấp trung bình cấp cao Nhìn chung người tiêu dùng Mỹ ưa chuộng mặt hàng có mẫu mã đơn giản, tiện dụng không cầu kỳ thị hiếu người châu Âu Điều quan trọng giá tương đối rẻ Người Mỹ có xu hướng giảm thời gian chuẩn bị cho bữa ăn cằng nhiều tốt Vì vậy, người tiêu dùng Mỹ sử dụng ngày nhiều sản phẩm tinh chế fillet, đồ hộp, sản phẩm ăn liền,… Mặc dù nhiều người Hòa Kỳ ưa chuộng sản phẩm thủy sản tươi sống lượng thủy sản đông lạnh tiêu thụ thị trường tăng dần việc chế biến sản phẩm nhanh dễ dàng 3.2.2 Yếu tố Kinh tế Cá Basa cá Tra sản phẩm có nhiều thị trường Mỹ Ước tính chiếm đến khoảng 90% tổng thủy sản tiêu thụ Nhập chiếm 90% tổng lượng thủy sản tiêu thụ Mỹ Theo liệu NOAA, nhiều thủy sản khai thác xuất để chế biến nhập trở lại Mỹ Khoảng 84% thủy sản nhập dạng thủy sản tươi sống đông lạnh Các nước xuất thủy sản vào Mỹ năm 2014 Trung Quốc, Canada, Thái Lan, Việt Nam, Indonesia Chile, chiếm 2/3 tổng lượng thủy sản nhập vào Mỹ Người tiêu dùng Mỹ chi khoảng 95,8 tỷ USD cho sản phẩm thủy sản năm 2015 3.3 Pháp Luật Và Chính Trị Mỹ Về Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản 3.3.1 Yếu tố Pháp luật Hàng rào kỹ thuật thủy sản xuất sang Mỹ khắt khe Trong năm gần đây, nhiều doanh nghiệp Việt buộc phải từ bỏ thị trường Thủy sản nhập vào thị trường Mỹ quản lý hai biện pháp chủ yếu thuế nhập kiểm soát biện pháp kỹ thuật Luật Thực phẩm Mỹ quy định "Các thực phẩm nhập vào Mỹ không đối tượng chịu thuế nhập mà phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng phẩm cấp để đảm bảo cung cấp thực phẩm an tồn" Các loại thuế gồm có: thuế theo trị giá, thuế theo trọng lượng khối lượng, thuế gộp, thuế theo hạn ngạch, thuế theo thời vụ, thuế leo thang 3.3.2 Yếu tố Chính Trị Với kiện Việt Nam trở thành thành viên thức Tổ chức thương mại giới (WTO) vào năm 2007, thương mại hàng hóa song phương Việt Nam Mỹ giai đoạn từ năm 2007 đến có bước khởi sắc đáng kể Cho đến nay, Mỹ đối tác lớn thứ hai Việt Nam toàn giới Cán cân thương mại Việt Nam – Mỹ trì mức thặng dư lớn, năm 2013 18.64 tỷ USD Số liệu thống kê Hải quan Việt Nam cho thấy nhiều năm qua Hoa Kỳ thị trường tiêu thụ thủy sản lớn Việt Nam thị trường cung cấp hàng hóa lớn thứ sang thị trường Việt Nam năm 2013 Chương NGUỒN CUNG ỨNG NGUYÊN LIỆU CỦA CƠNG TY 4.1 Nguồn Ngun Vật Liệu Trong q trình sản xuất, nguồn nguyên liệu sử dụng cá Basa Ngồi ra, cơng ty cịn sử dụng số phụ liệu khác như: thùng Carton, bao bì,… Nguyên liệu cá Basa chủ yếu công ty thu mua từ hộ gia đình ni cá Basa thuộc địa bàn tỉnh Đồng Sông Cửu Long An Giang, Đồng Tháp, Vĩnh Long, Cần Thơ Thùng carton, bao bì PE, PA, nhập từ cơng ty khác nước 4.2 Sự Ổn Định Của Các Nguồn Cung Ứng Nguyên Vật Liệu Nguồn nguyên liệu công ty chủ yếu cá Basa thu mua từ hộ nuôi cá Basa tỉnh Đồng sông Cửu Long Các hộ nuôi phát triển theo chiều hướng nuôi quy mô lớn, đầu tư kỹ thuật cao, đồng thời tạo liên kết khâu sản xuất với khâu tiêu thụ để tạo đầu cho sản phẩm 4.3 Ảnh Hưởng Giá Cả Nguyên Vật Liệu Đến Doanh Thu Và Lợi Nhuận Nếu năm 2005, giá bán cá Basa nguyên liệu vùng Đồng sông Cửu Long vào khoảng 12.000 – 14.000 đồng/1kg, đến năm 2007, giá cá nguyên liệu tiếp tục tăng trì mức cao 16.000 – 17.000 đồng/1kg Trong năm cuối 2009, giá nguyên liệu ổn định mức 15.000/1kg Do vậy, tùy vào thời điểm, nên giá xuất công ty điều chỉnh phù hợp theo biến động giá nguyên liệu đầu vào nên nhìn chung giá thị trường nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận công ty không đáng kể Chương CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 5.1 Cơ Cấu Bộ Máy Quản Lý 5.1.1 Đại hội đồng Cổ đông Là quan định cao cơng ty Đại hội đồng Cổ đơng có nhiệm vụ thông qua báo cáo Hội đồng Quản trị hoạt động kinh doanh; định phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đầu tư; tiến hành thảo luận thông qua, bổ sung, sửa đổi Điều lệ công ty; thông qua chiến lược phát triển; bầu Hội đồng Quản trị, Ban Kiểm sốt định máy tổ chức cơng ty 5.1.2 Hội đồng Quản trị Hội đồng Quản trị quan quản lý cao công ty hai kỳ Đại hội, đứng đầu Chủ tịch Hội đồng Quản trị Hội đồng Quản trị nhân danh công ty định vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi cơng ty 5.1.3 Ban Kiểm Sốt Ban Kiểm sốt thay mặt Đại hội Cổ đơng để kiểm soát hoạt động sản xuất, kinh doanh, quản trị điều hành cơng ty Ban Kiểm sốt có ba thành viên 5.1.4 Ban Tổng Giám Đốc Tổng Giám đốc Hội đồng Quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị Đại hội đồng Cổ đông quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ban Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm lập báo cáo tài phản ánh trung thực hợp lý tình hình tài chính, lưu chuyển tiền tệ cơng ty năm tài Trong việc lập Báo cáo tài này, Ban Tổng giám đốc phải: - Chọn lựa sách kế tốn thích hợp áp dụng sách cách quán; - Thực phán đốn ước tính cách thận trọng; - Cơng bố chuẩn mực kế tốn phải tuân theo vấn đề trọng yếu công bố giải trình báo cáo tài chính; - Lập báo cáo tài sở hoạt động liên tục trừ trường hợp giả Công ty tiếp tục hoạt động liên tục Ban Tổng Giám Đốc gồm: - Tổng Giám đốc: người điều hành định cao tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty Tổng Giám đốc Hội đồng Quản trị bổ nhiệm chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị Đại hội Cổ đông quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhiệm kỳ Tổng Giám đốc năm - Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm đạo trực tiếp Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh Hội đồng Quản trị bổ nhiệm có nhiệm vụ phụ trách điều hành hoạt động kinh doanh công ty xác định chiến lược kinh doanh, kiểm tra, đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh Đồng thời theo ủy quyền phân công Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh có chức phê duyệt kế hoạch đặt hàng giao hàng để nhà máy sản xuất thực hiện, quản lý thực dự án cơng ty - Phó Tổng Giám đốc Điều hành: Là người chịu trách nhiệm đạo trực tiếp Tổng Giám đốc Phó Tổng Giám đốc Điều hành Hội đồng Quản trị bổ nhiệm có trách nhiệm phối hợp, điều hào kế hoạch sản xuất – kinh doanh, hướng dẫn kiểm tra kỹ thuật, quy trình cơng nghệ mặt hàng theo hợp đồng công ty ký với khách hàng Ngồi ra, Phó Tổng Giám đốc Điều hành cịn có trách nhiệm cơng tác nhân tồn Cơng ty, thực chế độ, sách tiền lương cơng tác đời sống cho nhân viên, quản trị xây dựng Phục vụ cho Ban Tổng giám đốc có Kế Tốn Trưởng 5.1.5 Các Phịng, Ban – Đơn vị kinh doanh - Phịng kế tốn tái vụ: có nhiệm vụ tổ chức máy kế tốn, quản lý tài Cơng ty, lập sổ sách, hạch tốn, báo cáo số liệu kế tốn, trực tiếp cơng tác kế tốn cho Ba Xí nghiệp đơng lạnh - Phòng kế hoạch điều độ sản xuất: Phòng lập kế hoạch sản xuất cho xí nghiệp, hồn thành thủ tục xuất khẩu, lập kế hoạch kinh doanh cho Cơng ty - Phịng Kinh doanh tiếp thị: có nhiệm vụ tiếp nhận đơn đặt hàng, lập kế hoạch sản xuất cho xí nghiệp Thiết lập mạng lưới tiêu thụ hàng tồn quốc thơng qua Tổng đại lý, hệ thống siêu thị Tham gia tất hội chợ, quảng bá thương hiệu Xuất - Phịng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ quản lý điều hành cơng tác hành tổ chức cơng ty, theo dõi, giải sách cho người lao động - Ban quản lý chất lượng công nghệ: có nhiệm vụ quản lý chất lượng sản phẩm môi trường, xây dựng công nghệ chế biến sản phẩm mới, nghiên cứu cải tạo, đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, lập kế hoạch quản lý chất lượng cho Công ty - Ban thu mua: có nhiệm vụ tổ chức thu mua, vận chuyển nguyên liệu điều phối cho Ba Xí nghiệp đơng lạnh - Xí nghiệp đơng lạnh 1, 2, 3: 03 đơn vị hạch tốn báo sổ, có nhiều quyền tự chủ sản xuất kinh doanh chế biến sản phẩm - Xí nghiệp chế biến thực phẩm: đơn vị hạch tốn báo sổ, có nhiều quyền tự chủ sản xuất kinh doanh phụ phẩm tận dụng từ 03 xí nghiệp đơng lạnh sản xuất sản phẩm từ cá Basa - Xí nghiệp dịch vụ Thủy sản: đơn vị hạch toán báo sổ, có nhiều quyền tự chủ nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh, tư vấn kỹ thuật nuôi cho ngư dân - Xí nghiệp dịch vụ kỹ thuật: đơn vị hạch tốn báo sổ, có nhiều quyền lợi việc quản lý điều hành toàn hoạt động kỹ thuật Công ty; Quản lý thực thiết kế giám sát toàn cơng trình xây dựng bản; Mua bán máy móc thiết bị chuyên ngành chế biến thực phẩm, chế biến thủy sản 5.2 Cơ Cấu Nhân Sự Để trở thành Công ty Cổ phần xuất nhập cá Basa, công ty hàng đầu nước yếu tố trình độ chun mơn nhân viên công ty quan trọng, đặc biệt cán nhân viên Phòng Ban như: Phịng tài kế tốn; Phịng Kinh doanh tiếp thị; Ban Công nghệ quản lý chất lượng có vai trị quan trọng hoạt động cơng ty Vì việc tuyển nhân vào cơng ty vấn đề quan trọng mà công ty quan tâm tới 10 Chương CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 6.1 Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Thực định vị sản phẩm Đó chất lượng sản phẩm cao, nguồn hàng cung cấp ổn định, an toàn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, giá tương đương với đối thủ cạnh tranh, phục vụ khách hàng nhanh uy tín 6.2 Thiết Kế Marketing – Mix Hoạch định sách sản phẩm: - Quyết định danh mục sản phẩm: Nên ta dùng chiến lược “dị biệt hoá” sản phẩm - Quyết định bao bì gắn nhãn hiệu: Khi đóng gói bao bì sản phẩm nên khác biệt đặc điểm, tạo ấn tượng tốt đẹp dễ dàng đập vào mắt người mua, khó để đối thủ cạnh tranh lại - Quyết định sản phẩm Đối với chất lượng: công ty cần bảo đảm chất lượng Quy trình sản xuất điều kiện sản xuất công ty kiểm định thời gian qua Trước tiên cần phải đảm bảo nguyên liệu đầu vào đạt tiêu chuẩn thuỷ sản quy định theo tiêu chuẩn quốc gia quốc tế Thiết kế chiến lược sách định giá: - Định giá sản phẩm xây dựng theo phương án “Định giá dựa vào cạnh tranh”, dựa theo lực sản xuất giá cá Basa hành đối thủ cạnh tranh thị trườn, mà công ty đưa định giá sản phẩm cho cơng ty - Các chiến lược điều chỉnh giá phụ thuộc vào yếu tố kinh tế, trị, luật pháp nên điều chỉnh giai đoạn thực - Sự thay đổi giá sản phẩm cần linh hoạt chế giá, chủ động đợt tăng giảm giá lô hàng xuất tiêu thụ nội địa mình, cạnh tranh gay gắt với nhóm sản phẩm chủ lực cơng ty cá Basa cơng ty cần chủ động giảm, tăng giá tuỳ theo thời điểm, cần 11 xem xét yếu tố người mua khách hàng tiềm đối thủ cạnh tranh trước động thái tăng, giảm giá công ty 6.3 Tổ Chức Thực Hiện Và Kiểm Tra Các Hoạt Động Marketing Bộ phận Marketing công ty nên xây dựng theo mơ hình: Giám Đốc Phó Giám Đốc Kinh doanh Nghiên cứu Lực lượng bán hàng Marketing Tổ chức Marketing: lợi chủ yếu công ty việc tổ chức theo mơ hình đơn giản mặt hành chính, hình thức tính hiệu sản phẩm thị trường công ty tăng lên Trước hết việc hoạch định sản phẩm thị trường cụ thể không sát với thực tế, không gắn trách nhiệm với thị trường tiêu thụ Kiểm tra hoạt động Marketing Để theo dõi kiểm tra hoạt động Marketing thiết kế, thực đến đâu vướng mắc, trở ngại khâu nào, cơng ty ln vạch q q trình kiểm tra hoạt động Marketing Phó Giám đốc phụ trách tiêu thụ Marketing tiến hành theo kế hoạch Marketing 12 13 ... THỦY SẢN QUỐC TẾ Sinh viên Thực hiện: Vũ Thị Ngọc Ánh MSSV: 15 117 003 Lớp: DH15CT Nguyễn Thị Mỹ Duyên MSSV: 15 117 012 Lớp: DH15CT Lê Mạnh Kha MSSV: 15 117 025 Lớp: DH15CT Bùi Thị Hồng May MSSV: 15 117 036... VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HCM KHOA KINH TẾ TIỂU LUẬN THÀNH LẬP MƠ HÌNH KINH DOANH QUỐC TẾ SẢN PHẨM CÁ BASA TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên: VŨ THANH LIÊM Môn học: KHOA: KINH TẾ THƯƠNG... thấy rõ thị trường Mỹ thị trường xuất tiềm giới với nghiên cứu lợi ích mà cá Basa mang lại Từ đó, chúng tơi đưa mơ hình cơng ty kinh doanh quốc tế sản phẩm cá Basa, nhằm mở rộng mơ hình kinh doanh