dự án kinh doanh tép thuốc nhỏ mắt

MỤC LỤC DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 1.1 Loại sản phẩm: Tép thuốc nhỏ mắt 1.1.1 Khái niệm thuốc 1.1.2 Khái niệm tép thuốc nhỏ mắt .7 1.1.3 Các sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt mà Đại lí độc quyền dự định phân phối 1.2 Lý lựa chọn kinh doanh sâu sản phẩm Tép thuốc mắt 1.2.1 Thị trường tiềm năng, phù hợp cho lứa tuổi đối tượng khách hàng 1.2.2 Dễ dàng tiêu thụ 1.2.3 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc mắt người tiêu dùng 1.3 Mục tiêu nhiệm vụ dự án 1.3.1 Mục tiêu .8 1.3.2 Nhiệm vụ 1.4 Sự khác biệt- yếu tố để thành công 10 PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 11 2.1 Nhận định thị trường thuốc mắt .11 2.1.1 Phân tích thị trường vĩ mơ .11 2.1.2 Phân tích nhu cầu thị trường 12 2.2 Đối thủ cạnh tranh lợi cạnh tranh 12 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 12 2.2.2 Lợi cạnh tranh 13 2.3 Những rủi ro triển khai dự án biện pháp khắc phục .14 2.3.1 Những rủi ro gặp phải triển khai dự án 14 2.3.2 Biện pháp khắc phục .14 PHẦN 3: MÔ TẢ DỰ ÁN 15 3.1 Mô tả chi tiết sản phẩm 15 3.2 Những lợi ích mà khách hàng hưởng 18 3.3 Nguồn gốc, xuất xứ cửa sản phẩm 18 3.4 Xác định giá thành giá bán cửa sản phẩm 18 3.5 Lựa chọn địa điểm kinh doanh 19 PHẦN 4: KẾ HOẠCH KINH DOANH 20 4.1 Thành lập xin cấp giấy phép kinh doanh 20 4.2 Kế hoạch nhân 20 4.2.1 Sơ đồ tổ chức, chức nhiệm vụ phận, vị trí .21 4.2.2 Kế hoạch tuyển dụng theo sơ đồ tổ chức 21 4.2.3 Kế hoạch đào tạo nhân 22 4.3 Kế hoạch tài 23 4.3.1 Chi phí đầu tư tài sản cố định 23 4.3.2 Chi phí cố định hàng tháng 23 4.3.3 Kế hoạch nhập hàng, giá vốn giá bán 25 4.3.4 Tổng hợp tiêu tài hiệu dự án 25 4.4 Kế hoạch marketing 26 4.4.1 Chính sách sản phẩm 26 4.4.2 Chính sách giá 27 4.4.3 Chính sách phân phối 27 4.4.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 27 KẾT LUẬN 29 DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN NHÓM…- LỚP STT HỌ VÀ TÊN MÃ SINH VIÊN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BHYT BHXH ĐVT NPP Nghĩa Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội Đơn vị tính Nhà phân phối DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận sản phẩm tép nhỏ mắt năm 2021 Bảng 2: Danh mục sản phẩm Tép thuốc mắt Công ty dự định phân phối Bảng 3: Gía nhập giá bán Bảng 4: Kế hoạch nhân Bảng 5: Kế hoạch đào tạo Bảng 6: Chi phí đầu tư ban đầu Bảng 7: Chi phí bán hàng- Marketing cho sản phẩm tép nhỏ mắt Bảng 8: Chi phí nhân tháng Bảng 9: Chi phí hành Bảng 10: Doanh thu giá vốn hàng bán tép nhỏ mắt mong muốn tháng Bảng 11: Kết kinh doanh hiệu dự án tép nhỏ mắt LỜI MỞ ĐẦU Trong nhịp sống gấp sống đại ngày nay, đặc biệt phát triển chóng mặt internet khiến người đủ lứa tuổi từ trẻ nhỏ đến người lớn tuổi dần bị phụ thuộc vào thiết bị điện tử đặc biệt laptop, điện thoại smartphone, tivi vơ vàn thiết bị có ánh sáng xanh Ánh sáng xanh tác nhân gián tiếp vấn đề da vấn đề sức khỏe Thêm vào đó, mơi trường khơng khí ngày nhiễm gây ảnh hưởng trực tiếp lớn đôi mắt Theo thống kê, Khoảng triệu số trẻ em học sinh, sinh viên Việt Nam mắc tật khúc xạ cận thị nặng, loạn thị hay viễn thị Tỉ lệ cận, loạn thị tiếp xúc với thiết bị điện tử chiếm 60%, số không ngừng tăng lên Nhận thức tiềm sản phẩm cấp thiết sản phẩm người, nhóm chúng tơi nghiên cứu định lên kế hoạch phát triển dự án tép thuốc nhỏ mắt Mong dự án góp phần làm lên tên tuổi công ty đưa sản phẩm giúp bảo vệ đôi mắt cho người PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 1.1 Loại sản phẩm: Tép thuốc nhỏ mắt 1.1.1 Khái niệm thuốc Thuốc là chế phẩm có chứa dược chất dược liệu dùng cho người nhằm mục đích phịng bệnh, chẩn đốn bệnh, chữa bệnh, điều trị bệnh, giảm nhẹ bệnh, điều chỉnh chức sinh lý thể người bao gồm thuốc hóa dược, thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền, vắc xin sinh phẩm (Theo Luật Dược số 105/ 2016/QH13) 1.1.2 Khái niệm tép thuốc nhỏ mắt Là chế phẩm lỏng, dung dịch hay hỗn dịch vơ khuẩn có chứa hay nhiều dược chất nhỏ vào túi kết mạc với mục đích chẩn đoán hay điều trị bệnh mắt Một dạng dùng thuốc nhỏ mắt dạng bột vô khuẩn pha với chất lỏng vô khuẩn thích hợp trước dùng Thuốc nhỏ mắt dạng bào chế phổ biến nhất, chiếm 70% chế phẩm thuốc dùng cho mắt 1.1.3 Các sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt mà Đại lí độc quyền dự định phân phối Các sản phẩm tép nhỏ mắt dành cho vùng mắt tép thuốc vệ sinh mắt, kháng sinh, thuốc dưỡng mắt dành cho mắt thường mắt cận thị, mắt bị tật, tép thuốc đặc trị bệnh lí viêm niêm mạc mắt, đau mắt đỏ, dị ứng… 1.2 Lý lựa chọn kinh doanh sâu sản phẩm Tép thuốc mắt 1.2.1 Thị trường tiềm năng, phù hợp cho lứa tuổi đối tượng khách hàng Khi đời sống vật chất nâng cao nhu cầu trọng đời sống tinh thần sức khỏe người dần cải thiện Càng ngày người ta đầu tư vào sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thị trường có khả khai thác đem lại lợi nhuận cao ổn định Bởi lẽ, phát triển khoa học kĩ thuật đặc biệt kĩ thuật số, công nghệ thông tin kéo theo việc từ lứa tuổi từ trẻ nhỏ đến trung tuổi lớn tuổi làm việc tiếp xúc nhiều với máy tính, điện thoại, tivi… Và ánh sáng xanh nguyên nhân trực tiếp gây bệnh mắt Theo thống kê, giới, có khoảng 314 triệu người mù thị lực thấp Trong có khoảng 45 triệu người mù người 50 tuổi, chiếm tỷ lệ 80% Cứ giây, giới lại có thêm người bị mù, phút, giới có thêm trẻ bị mù 90% người mù sống nước nghèo phát triển với điều kiện tiếp cận dịch vụ y tế khó khăn (Việt Nam xếp nhóm nước này) Bởi vậy, nhu cầu sử dụng sản phẩm bảo vệ mắt ngày tăng cao 1.2.2 Dễ dàng tiêu thụ Sản phẩm tép thuốc mắt bán theo dạng hộp tép lẻ, vừa lơi cho người bán dễ dàng cho khách hàng Đối với người bán, nhu cầu khách hàng dễ để đáp ứng dễ tiếp cận Theo thống kê từ hiệu thuốc địa bàn Hải Phòng, 10 người vào hiệu thuốc có người mua Đối với khách hàng, hình thức mua theo hình thức hộp nhiều tép giúp giá thành rẻ hơn, mua theo hình thức tép lẻ giúp khách hàng có hội trải nghiệm thuốc xem có phù hợp 1.2.3 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc mắt người tiêu dùng Các nguyên nhân khiến nhu cầu thuốc mắt ngày tăng: Một là, Ngày xuất bệnh mắt ô nhiễm môi trường đặc biệt ánh sáng xanh từ máy tính, điện thoại Hai là, người tiêu dùng ngày cải thiện mức độ sống, quan tâm nhiều đến vấn đề sức khỏe biện pháp phòng bệnh với tâm lí phịng bệnh chữa bệnh Ba là, ngun nhân quan trọng nhất, nhận thức tầm quan trọng tự bảo vệ sức khỏe phòng chống bệnh tật liên quan đến dinh dưỡng lối sống Bốn là, sản phẩm mắt, đặc biệt tép thuốc mắt có thành phần an tồn, tác dụng nhanh, dễ theo dõi, dễ tạo tin tưởng cho khách hàng 1.3 Mục tiêu nhiệm vụ dự án 1.3.1 Mục tiêu 1.3.1.1 Mục tiêu tài Mục tiêu dự án bao gồm đạt tiêu doanh thu lợi nhuận , hướng tới đạt top nhà thuốc uy tín phân phối tép thuốc mắt khu vực Hải Phịng Trước mắt cơng ty đặt mục tiêu tài cho năm thứ sau: Bảng Mục tiêu doanh thu lợi nhuận sản phẩm tép nhỏ mắt năm 2021 Đơn vị tính: ViỆT Nam đồng (VNĐ) Chỉ tiêu Theo năm Doang thu bán hàng Tổng lợi nhuận sau thuế 2,850, 950,000 280,000,000 1.3.1.2 Phát triển đại lý phân phối tép thuốc mắt độc quyền, phân phối cho hiệu thuốc địa bàn Hải Phòng Dự kiến tháng bán cho 150 khách hàng sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt phân phối cho nhà thuốc địa bàn Hải Phòng 1.3.1.3 Xây dựng thương hiệu uy tín ngành dược khu vực Hải Phòng Từ việc độc quyền sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt, thúc đầy thương hiệu uy tín nhà thuốc khắp địa bàn 1.3.2 Nhiệm vụ 1.3.2.1 Chăm sóc, bảo vệ đơi mắt cho người Biến đổi khí hậu nghiêm trọng, nhiễm mơi trường đặc biệt phát triển công nghệ số, internet, làm cho người phụ thuộc vào máy tính, điện thoại, tivi, khiến đôi mắt chịu ảnh hưởng trực tiếp từ ánh sáng xanh - tất điều ảnh hưởng tiêu cực tới đơi mắt Chính vậy, Cơng ty đời với mục đích đem lại sản phẩm chất lượng nhằm hướng đến mục tiêu chăm sóc sức khỏe đặc biệt bảo vệ đôi mắt cho người 1.3.2.2 Cung cấp sản phẩm mắt tốt với giá thành cạnh tranh Hiểu mà nhu cầu tăng cao chi tiêu cho sản phẩm, dịch vụ ngày nhiều, để đáp ứng đại đa số người tiêu dùng với nhiều mức thu nhập khác công ty lựa chọn phân khúc đến đối tượng khách hàng Trong khách hàng có mức thu nhập trung bình sử dụng sản phẩm tốt với giá cạnh tranh 1.4 Sự khác biệt- yếu tố để thành công Công ty lựa chọn phân phối sản phẩm có phân khúc thị trường rõ ràng để đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhiều mức thu nhập khác điều kiện kinh tế Cụ thể, kể khách hàng đối tượng sinh viên hay người lao động có thu nhập thấp khoảng 3.000.000đ/ tháng tieu dùng sản phẩm Ngồi ra, tập trung vào phân khúc bán buôn cho hệ thống nhà thuốc địa bàn Tạo khác biệt cách bán đa dạng sản phẩm tép nhỏ mắt để phù hợp với vấn đề mắt đau mắt đỏ, vấn đề niêm mạc, dưỡng mắt mỏi mắt, cận viễn loạn, đối tượng tiêu dùng từ trẻ em đến người già Những sản phẩm yêu cầu đăng ký xác nhận công bố phù hợp quy định an toàn thực phẩm Cục ATTPBYT Tận dụng từ mối quan hệ sẵn có ngành dược chiến lược marketing phù hợp, đẩy manhj song song bán lẻ bán buôn cho hệ thống nhà thuốc địa bàn Hải Phòng 10 khách hàng Quảng cáo sản phẩm với thật, lợi ích lâu dài khách hàng chỗ đứng thương hiệu thị trường - Xây dựng đội ngũ nhân chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng PHẦN 3: MƠ TẢ DỰ ÁN 3.1 Mơ tả chi tiết sản phẩm Bảng 2: Danh mục sản phẩm Tép thuốc mắt Công ty dự định phân phối ST T Tên sản phẩm Đối tượn g phù hợp Mọi lứa tuổi Hình ảnh sản phẩm Cơng dụng Moxieye Tobrames on Mọi lứa tuổi Viêm kết mạc, giác mạc, đau mắt hột, lẹo mắt… Novotane Ultra Ngườ i lớn Trị triệu chứng ngứa, rát Gía bán Nhiễm khuẩn, viêm loét giác mạc 15 Laci-eye Mọi lứa tuổi khô mắt, cay ngứa, cộm bụi mắt, mỏi mắt, đỏ mắt Dexamoxi Ngườ i lớn Nhiễm khuẩn mắt sau phẫu thuật Ketofen Drop Thuốc phịng bệnh hen khí quản  Dị ứng phế quản  Dị ứng bụi, phấn hoa (hay fever)   Do tác dụng kh Histami n Ketotifen 16 sử dụng điều trị:  Viê m mũi dị ứng  Tình trạng dị ứng da Dị  ứng hệ  đa Ketotifen khơng có hiệu việc điều trị hen cấp tính Hylaform 0,1% Tổn thương biểu mô giác, kết mạc nội tại: hội chứng Sjogren, hội chứng StevensJohnson, hội chứng khô mắt, tổn thương sau phẫu 17 thuật Q-mumasa Trẻ Baby em 3.2 Những lợi ích mà khách hàng hưởng - Có nhiều lựa chọn phù hợp với nhiều đối tượng - Sản phẩm có uy tín, thương hiệu thị trường, có đầy đủ giấy chứng nhận giấy cấp phép y tế - Được hưởng sách hỗ trợ Cơng ty giao hàng các sách hậu chăm sóc sức khỏe sau mua hàng 3.3 Nguồn gốc, xuất xứ sản phẩm Được sản xuất công ty Cổ phần Dược phẩm CPC1 Hà Nội phân phối độc quyền Công ty cổ phần dược H3H địa bàn TP Hải Phòng 3.4 Xác định giá thành giá bán cửa sản phẩm Bảng 3: Gía nhập giá bán Tên sản phẩm Moxieye Tobrameson Novotane Ultra Laci-eye Dexamoxi Ketofen Drop Hylaform 0,1% Q-mumasa Baby Gía nhập ( VNĐ/hộp) 5225 5225 6175 5225 5225 5225 6175 1197 Gía bán cho NPP, hiệu thuốc (VNĐ/hộp) 5500 5500 6500 5500 5500 5500 6500 1260 Gía bán lẻ ( VNĐ/ hôp) 6500 6500 7000 6500 6500 6500 7500 3500 18 3.5 Lựa chọn địa điểm kinh doanh Văn phịng cơng ty kho: nơi có địa bàn dân cư tập trung đơng, giao thơng thuận lợi đỗ xe tơ Kho để thuốc: Tích hợp kho để thuốc làm địa điểm kinh doanh nhà thuốc nên cần chọn địa điểm trung tâm, dễ dàng lại vận chuyển Nhà kho, hệ thống phụ trợ phải thiết kế, xây dựng, sử dụng bảo dưỡng phù hợp với mục đích bảo quản quy mô sử dụng, đảm bảo bảo quản theo điều kiện bảo quản ghi nhãn thuốc; có khu vực riêng để bảo quản có trật tự loại sản phẩm khác nhau; khu vực tiếp nhận, cấp phát phải có khả bảo vệ thuốc khỏi điều kiện thời tiết bất lợi; khu vực bảo quản liên quan phải có biển hiệu thích hợp, rõ ràng 19 PHẦN 4: KẾ HOẠCH KINH DOANH 4.1 Thành lập xin cấp giấy phép kinh doanh Thủ tục xin cấp chứng nhận đăng ký kinh doanh – đăng ký mã số thuế Sở KHĐT Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Đặt tên cho công ty kinh doanh dược phẩm Hồ sơ đăng ký kinh doanh soạn theo Thông tư số 02/2019/TT-BKHĐT Sau cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, để thức hoạt động, doanh nghiệp cần thực số thủ tục sau: - Sau có mã số doanh nghiệp (đồng thời mã số thuế), doanh nghiệp cần thực số thủ tục thuế Cơ quan Thuế để kê khai, nộp thuế theo thông báo Cục thuế tỉnh/thành phố (thủ tục tạo phát hành hóa đơn; thủ tục mua, cấp hóa đơn; thủ tục kê khai nộp thuế,…) - Doanh nghiệp, chi nhánh, văn phòng đại diện thực thủ tục khắc dấu cần liên hệ với quan liên quan quan công an để thực thủ tục khắc dấu, đăng ký mẫu dấu theo quy định Nghị định số 58/2001/NĐ-CP - Đối với ngành nghề kinh doanh có điều kiện: sau cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, doanh nghiệp liên hệ quan quản lý chuyên ngành để hướng dẫn - Trong thời hạn 30 ngày, kể từ ngày thành lập đăng ký thay đổi nội dung đăng ký doanh nghiệp, doanh nghiệp phải đăng nội dung đăng ký doanh nghiệp cổng Thông tin đăng ký doanh nghiệp quốc gia theo quy định Điều 28 Luật doanh nghiệp, Khoản Điều Nghị định số 05/2013/NĐ-CP và trả phí cơng bố nội dung đăng ký doanh nghiệp Ngồi ra, dược ngành nghề có điều kiện nên cần thủ tục xin cấp chứng nhận điều kiện kinh doanh dược Sở Y tế sở 4.2 Kế hoạch nhân 20 ... HOẠCH KINH DOANH 4.1 Thành lập xin cấp giấy phép kinh doanh Thủ tục xin cấp chứng nhận đăng ký kinh doanh – đăng ký mã số thuế Sở KHĐT Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Đặt tên cho công ty kinh. .. bán cửa sản phẩm 18 3.5 Lựa chọn địa điểm kinh doanh 19 PHẦN 4: KẾ HOẠCH KINH DOANH 20 4.1 Thành lập xin cấp giấy phép kinh doanh 20 4.2 Kế hoạch nhân 20... Đặt tên cho công ty kinh doanh dược phẩm Hồ sơ đăng ký kinh doanh soạn theo Thông tư số 02/2019/TT-BKHĐT Sau cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, để thức hoạt động, doanh nghiệp cần thực số