Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘTNGÀNH: QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆPKHÓA D21 20212BÀI TIỂU LUẬNĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM TRÀ SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILKNHÓM 11 THỰC HIỆNLỜI MỞ ĐẦUTrong những năm gần đây, việc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước là điều không thể tránh khỏi, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường ngày càng năng động và sáng tạo. Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp trong nước là các công ty, tập đoàn nước ngoài với nguồn vốn dồi dào, kinh nghiệm lâu năm cùng nguồn nhân lực với kiến thức và kỹ năng tiến bộ. Chính vì thế, để không bị đánh bại tại “sân nhà”, các doanh nghiệp trong nước cần được trang bị đầy đủ và hợp lý các kiến thức, kỹ năng trong việc củng cố và hoàn thiện chiến lược phát triển doanh nghiệp, marketing có vai trò quan trọng nhất, góp phần vào thành công chung của doanh nghiệp.Trong thời kỳ hội nhập của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, tầm quan trọng của các chiến lược marketing trong việc giúp đỡ các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài ngày càng được chú ý và không ngừng nâng cao. Vì marketing vô cùng cần trong hoạt động kinh doanh, dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc khám phá, phân tích, đáp ứng và làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng.Với nhận thức và tầm nhìn đúng đắn của mình, trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các công ty sữa trong và ngoài nước, Vinamilk đã duy trì được vai trò chủ đạo của mình, là một trong những công ty sữa hàng đầu trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các thương hiệu sữa của nước ngoài. Hơn 40 năm phát triển bền vững, Vinamilk đã đạt nhiều thành tựu lớn góp phần vào sự phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam. Vinamilk hiện đang dẫn đầu top 50 Doanh nghiệp niêm yết lớn nhất Việt Nam với doanh thu trên 1 tỉ USD. Công ty vươn tầm thế giới, có mặt tại hơn 20 quốc gia và hướng tới là top 50 công ty sữa hàng đầu thế giới.Đóng góp vào sự thành công ấy không thể không nhắc đến các chiến lược marketing hiệu quả của công ty. Vậy những chiến lược mà Vinamilk đã sử dụng là gì để khiến thương hiệu của mình không ngừng vươn cao đến vậy? Chính vì thế em quyết định chọn đề tài “Chiến lược marketing của công ty Vinamilk” là đề tài tiểu luận, phục vụ cho việc tìm hiểu, nghiên cứu và học hỏi các kinh nghiệm bổ ích Nhóm chúng tôi xin chân thành cám ơn
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT NGÀNH: QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP KHÓA D21 20212 BÀI TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM TRÀ SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK NHÓM 11 THỰC HIỆN LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, việc cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngồi nước điều khơng thể tránh khỏi, đặc biệt kinh tế thị trường ngày động sáng tạo Các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nước cơng ty, tập đồn nước ngồi với nguồn vốn dồi dào, kinh nghiệm lâu năm nguồn nhân lực với kiến thức kỹ tiến Chính thế, để không bị đánh bại “sân nhà”, doanh nghiệp nước cần trang bị đầy đủ hợp lý kiến thức, kỹ việc củng cố hoàn thiện chiến lược phát triển doanh nghiệp, marketing có vai trị quan trọng nhất, góp phần vào thành công chung doanh nghiệp.Trong thời kỳ hội nhập kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, tầm quan trọng chiến lược marketing việc giúp đỡ doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi ngày ý khơng ngừng nâng cao Vì marketing vơ cần hoạt động kinh doanh, dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc khám phá, phân tích, đáp ứng làm thoả mãn nhu cầu khách hàng.Với nhận thức tầm nhìn đắn mình, năm qua, phải cạnh tranh với công ty sữa ngồi nước, Vinamilk trì vai trị chủ đạo mình, công ty sữa hàng đầu thị trường nước cạnh tranh có hiệu với thương hiệu sữa nước Hơn 40 năm phát triển bền vững, Vinamilk đạt nhiều thành tựu lớn góp phần vào phát triển ngành công nghiệp sữa Việt Nam Vinamilk dẫn đầu top 50 Doanh nghiệp niêm yết lớn Việt Nam với doanh thu tỉ USD Cơng ty vươn tầm giới, có mặt 20 quốc gia hướng tới top 50 cơng ty sữa hàng đầu giới.Đóng góp vào thành công không nhắc đến chiến lược marketing hiệu công ty Vậy chiến lược mà Vinamilk sử dụng để khiến thương hiệu khơng ngừng vươn cao đến vậy? Chính em định chọn đề tài “Chiến lược marketing công ty Vinamilk” đề tài tiểu luận, phục vụ cho việc tìm hiểu, nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm bổ ích Nhóm xin chân thành cám ơn I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Với kinh tế nước ta nay, nước ta gia nhập WTO bỏ qua tầm quan trọng chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp nước ta vươn tầm khắp nước ngồi.Vì marketing khơng chức hoạt động kinh doanh,nó triết lý dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát ra, đáp ứng làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nước cơng ty, tập đồn nước với nguồn vốn dồi dào, kinh nghiệm lâu năm nguồn nhân lực với kiến thức kỹ tiến Chính thế, để khơng bị đánh bại “sân nhà”, doanh nghiệp nước cần trang bị đầy đủ hợp lý kiến thức, kỹ việc củng cố hoàn thiện chiến lược phát triển doanh nghiệp, marketing có vai trị quan trọng nhất, góp phần vào thành cơng chung doanh nghiệp Với nhận thức tầm nhìn đắn mình, năm qua, phải cạnh tranh với cơng ty sữa ngồi nước, Vinamilk trì vai trị chủ đạo mình, công ty sữa hàng đầu thị trường nước cạnh tranh có hiệu với thương hiệu sữa nước Hơn 40 năm phát triển bền vững, Vinamilk đạt nhiều thành tựu lớn góp phần vào phát triển ngành cơng nghiệp sữa Việt Nam Vinamilk dẫn đầu top 50 Doanh nghiệp niêm yết lớn Việt Nam với doanh thu tỉ USD Công ty vươn tầm giới, có mặt 20 quốc gia hướng tới top 50 công ty sữa hàng đầu giới Đóng góp vào thành cơng khơng thể không nhắc đến chiến lược marketing hiệu công ty Vậy chiến lược mà Vinamilk sử dụng để khiến thương hiệu khơng ngừng vươn cao đến vậy? Chính em định chọn đề tài “Chiến lược marketing sản phẩm Sữa Đậu Nành công ty Vinamilk” đề tài tiểu luận, phục vụ cho việc tìm hiểu, nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm bổ ích 1 Mục đích nhiệm vụ đề tài Kinh doanh học hiểu rõ học Chính vậy, nghiên cứu đề tài giúp có nhìn sâu sắc chi tiết cách “hành nghề” kinh doanh cơng ty sữa Vinamilk Để có hội cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường, hẳn, Vinamilk bỏ nhiều có ngày hơm Do vậy, học hỏi, đồng thời rút kinh nghiệm quý báu cho riêng việc kinh doanh Chính mà địi hỏi cần phải có chiến lược kinh doanh thật khôn khéo kết hợp với người điều khiển chiến lược phải uyển chuyển tạo sức cạnh tranh thị trường khó tính Tóm lại, mục đích đề tài thấy chiến lược kinh doanh Vinamilk, đồng thời nhiệm vụ rút học vận dụng học sống Phương pháp nghiên cứu: Với đề tài này, việc nghiên cứu từ nguồn tài liệu tham khảo quan trọng Nên cần phải biết chọn lọc nội dung, số phù hợp với đề tài Vì việc sử dụng phương pháp kiểm tra, thống kê, đối chiếu, so sánh, … để hoàn thành nội dung đề tài cần thiết Đồng thời, phải kết hợp với mơn khoa học khác để có nội dung phong phú đa dạng, có dẫn chứng thiết thực để thuyết phục người đọc Có thành công đề tài 3 Phạm vi nghiên cứu: Một đề tài mang tính thực tiễn phạm vi nghiên cứu phải sử dụng nguồn tài liệu tham khảo phong phú Những kiến thức hiểu biết thân chưa đáp ứng yêu cầu đề tài Chính lý mà nhóm chúng em thu thập tài liệu từ Internet, báo chí, sách tham khảo, truyền hình, … với mong muốn làm bật nội dung cần có đề tài Bên cạnh đó, nhóm chúng em có sử dụng tham khảo giáo trình Marketing trường đại học Cơng Nghiệp Hi vọng rằng, tài liệu kiến thức thân làm hài lịng người Lời cảm ơn: Trong trình nghiên cứu hồn chỉnh nội dung đề tài, nhóm chúng em khơng thể tránh khỏi sai sót Tuy nhiên, với cố gắng nhóm, chúng em mong nhận thơng cảm đóng góp ý kiến thầy Đồng thời, sở dựa vào kiến thức lớp thầy, nhóm chúng em có thêm kiến thức riêng cho tiểu luận Và tiểu luận đạt thành công nhờ đóng góp ý kiến quý báu thầy Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn! PHẦN NỘI DUNG Chương 1: CỞ SỞ LÝ LUẬN Khái niệm chiến lược kinh doanh: Công ty sữa vinamilk Vinamilk tên viết tắt công ty cổ phần sữa Việt Nam, thành lập vào năm 1976 Đến năm 2009 Vinamilk có nhà máy dọc theo đất nước Vốn cơng ty 1.590.000.000.000 đồng (một nghìn năm trăm chín mươi tỷ đồng) Tiền thân cơng ty Sữa-Caffe miền nam, trực thuộc tổng công ty Lươn Thực, với đơn vị trực thuộc nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa Dieliac, Nhà máy sữa Thống nhất, Nhà máy Lubico, Nhà máy Caffe Biên Hoà nhà máy Bột Bích Chi Sau năm cơng ty chuyển cho Công Nghiệp Thực Phẩm quản lý đổi tên thành Xí Nghiệp Liên Hợp Sữa Caffe Bánh Kẹo I Và sau nhiều năm hoạt động công ty không ngừng phát triển mạnh mẽ để phù hợp với hình thức hoạt động nên cơng ty thức chuyển đổi thành Cơng ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 đổi tên thành công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Năm 2004: Mua cơng ty cổ phần sữa Sài Gịn, tăng vốn lên 1590 tỷ đồng Năm 2005: Mua số cổ phần cịn lại đối tác liên doanh cơng ty cổ phần sữa Bình Định Khánh thành nhà máy sữa Nghệ An vào ngày 30/06/2005 Liên doanh với công ty SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH liên doanh SABmiller Việt Nam vào tháng 8/2005 Sản phẩm công ty liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào năm 2007 Vào tháng 11/2006 mở chương trình trang trại bị sữa Năm 2007: Vinamilk mua cổ phần chi phối 55% công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9/2007 trụ sở đặt khu cơng nghiệp Lễ Mơn – Thanh Hóa Thành Tích: Cho đến cơng ty đặt nhiều danh hiệu giải thương cao quý như: - Huân chương lao động hạng II (1991), Huân chương lao động hạng I (1996), Anh hùng lao động (2000), Huân chương độc lập hạng III (2005) , “Siêu cúp “ hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín ( 2006) Hiệp hội sỡ hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam – Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao (từ 1995 – đến nay) – “Cúp vàng thương hiệu chứng khốn uy tín” “Cơng ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ (năm 2008 UBCKNN-ngân hàng nhà nước hội kinh doanh chứng khoán – cơng ty chứng khốn thương mại cơng nghiệp Việt Nam cơng ty văn hóa Thăng Long) – Năm 2009, Báo Sài Gòn Tiếp Thị cấp chứng nhận “ Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao năm 2009 “ người tiêu dùng bình chọn “ Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm năm 2009 “ cục an toàn vệ sinh thực phẩm trao tặng Báo Sài Gịn Giải Phóng trao tặng cup chứng nhận “ Thương hiệu yêu thích 2007-2008 “ Cup vàng “thương hiệu chứng khoán uy tín năm 2009” giải thưởng “ Doanh nghiệp chứng khốn uy tín thị trường chứng khốn Việt Nam “Vinamilk doanh nghiệp Việt Nam lọt vào danh sách “Best under a billion” tốt khu vực châu Á tạp chí Forbes Asia bình chọn năm 2010 Lao đợng cơng ty : cơng ty có 4.000 cán công nhân viên, làm việc tận tâm đầy nhiệt huyết Tầm nhìn: Để làm sản phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh bền vững Việt Nam Vinamilk trở thành biểu tượng niềm tin số việt nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Sứ mệnh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm sữa yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt chất lượng tơn trọng tình u trách nhiệm với sống người xã hội Mục tiêu công ty: Không ngừng phát triển hoạt động thương mại, dịch vụ sản xuất lĩnh vực hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận thu cơng ty cho cổ đông, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện nâng cao đời sống, điều kiện làm việc , thu nhập cho người lao động, đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho nhà nước Bên cạnh cơng ty gắn kết công nghiệp chế biến với vùng nguyên liệu nhằm tăng tính độc lập nguồn nguyên liệu tương lai Sản phẩm mới:Với thay đổi không ngừng sản phẩm tiêu thụ bắt kịp xu hướng người dùng, Vinamilk nhắm đến sản phẩm thu hút nhiều giới trẻ coi mỏ vàng lớn chưa khai phá hết Sản phẩm có kết hợp sữa có vị chút béo trà có vị thơm đắng kết hợp hồn hảo thức uống có tên Bubble Tea cịn gọi Trà Bong Bóng gọi Trà Sữa Mợt ly trà sữa thường bao gồm thành phần sau: Trà Trà dùng để pha chế trà sữa thường trà đen, trà xanh, trà ô long… Nếu người bán sử dụng loại trà để chế biến trà sữa loại thức uống có chứa chất chống oxy hóa, có tác dụng tốt cho sức khỏe, sữa, hạt trân châu, đường, thành phần khác CHƯƠNG 2: TẠI SAO CẦN PHẢI MARKETING Theo Philip Kotler – giáo sư marketing tiếng Mỹ định nghĩa: “Marketing hoạt động người hướng tới thỏa mãn nhu cầu ước muốn thơng qua tiến trình trao đổi” Đây định nghĩa xúc tích thể đầy đủ nội dung marketing tổng hợp tất hoạt động trao đổi hai chiều khách hàng người làm marketing để hiểu đáp ứng nhu cầu khách hàng Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, 2007: “Marketing hoạt động thông qua tổ chức, quy trình nhằm sáng tạo truyền thông, chuyển giao sản phẩm mang lại giá trị cho khách hàng, đối tác toàn xã hội” Như vậy, marketing làm việc với thị trường để biến trao đổi tiềm tàng thành thực nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng người Người làm marketing cần phải định đối tượng khách hàng, định rõ nhu cầu họ… thơng qua hoạt động phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường, quảng cáo, định giá, phân phối, phục vụ… Các khái niệm marketing hai nhóm hoạt động marketing là: Nhóm 1: Nghiên cứu phát hiện, phân tích, đánh giá, lựa chọn nhu cầu mong muốn khách hàng đối tác liên Nhóm 2: Thỏa mãn nhu cầu mong muốn sản phẩm/ dịch vụ công cụ marketing hỗn hợp marketing (marketing – mix) doanh nghiệp Trên thực tế nhiều định nghĩa marketing khác nhau, thấy rằng, định nghĩa marketing hướng đến nội dung q trình quản lý xã hội, hoạt động doanh nghiệp nhằm hài lịng khách hàng mục tiêu mình, từ tạo chỗ đứng vững tâm trí khách hàng + Vai trò marketing Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp chủ thể kinh doanh, thể sống đời sống kinh tế Cơ thể cần có trao đổi chất với mơi trường bên ngồi – Thị trường Q trình trao đổi chất diễn thường xuyên, liên tục, với quy mơ ngày lớn thể khoẻ mạnh ngược lại Chính vậy, marketing trở nên quan trọng có vai trị kết nối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp với thị trường, biết lấy nhu cầu mong muốn khách hàng làm chỗ dựa vững cho định kinh doanh Marketing khuyến khích phát triển đưa từ nâng cao chất lượng sống vật chất tinh thần Với thay đổi mau chóng nhu cầu, thị hiếu, công nghệ…, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mà có Khách hàng mong muốn chờ đợi mặt hàng hoàn thiện Marketing buộc doanh nghiệp khơng ngừng sáng tạo, hồn thiện sản phẩm dịch vụ để phù hợp với nhu cầu ngày cao khách hàng Về mặt tổ chức doanh nghiệp, chức marketing tạo khách hàng cho doanh nghiệp, xét mối quan hệ yếu tố cấu thành hệ thống hoạt động chức quản trị doanh nghiệp marketing chức có vai trị kết nối, nhằm bảo đảm thống hữu Chương 3: Chiến lược marketing cho sản phẩm TRÀ SỮA Vinamilk: Chiến lược sản phẩm – Product: Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Vinamilk phát triển chiến lược nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đa nhãn hiệu, nghiên cứu phát triển nhiều danh mục sản phẩm với 250 loại sản phẩm khác Trong sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột bên cạnh sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc vinamilk, sữa chua (yoghurt ăn yoghurt uống), kem mát, nước ép trái Đây sản phẩm dinh dưỡng, thơm ngon đảm bảo chất lượng quốc tế Bên cạnh đó, Vinamilk khơng ngừng trọng cải tiến, nghiên cứu, bổ sung thêm dòng sản phẩm phủ phân khúc từ trung đến cao cấp, điển hình sản phẩm “đình đám” thời gian gần như: Sữa tươi 100%, Sữa tươi Organic, Sữa tươi tiệt trùng có chứa Tổ Yến hay Trà sữa Vinamilk Bên cạnh việc mắt thêm sản phẩm Vinamilk cịn có chiến lược tập trung củng cố dòng sản phẩm mạnh mang tính “thương hiệu” điển hình sản phẩm Trà sữa Vinamilk cách đổi bao bì, đa dạng hương vị, mắt dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe đường, tách béo đáp ứng nhu cầu khách hàng Chiến lược giá – Price: Có thể nói, chiến lược giá chiến lược quan trọng góp phần vào thành công cho chiến lược marketing Vinamilk Trước mua sản phẩm, dịch vụ hay mặt hàng nào, giá yếu tố người tiêu dùng quan tâm Các sản phẩm sữa từ Vinamilk đạt chất lượng với tiêu chuẩn quốc tế, nhiên chúng lại bán với mức giá thấp nhiều so với sản phẩm sữa loại nhập từ nước ngồi Thậm chí có vài sản phẩm loại lại có giá 1/3 sản phẩm thương hiệu khác 1 Hệ thống phân phối – Place: Hệ thống phân phối giúp cho khách hàng dễ dàng tìm đến, tiếp cận thu hút khách hàng Sự tiện lợi mua sắm chiếm tỷ trọng cao việc thúc đẩy hành vi mua sản phẩm khách hàng Cuối năm 2020, Vinamilk công bố báo cáo thường nên cuối năm Hiện hệ thống phân phối cơng ty có tổng số điểm bán lẻ đặt toàn quốc 140.000 địa điểm bán truyền thống 7.800 địa điểm bán đại số tiếp tục tăng lên Xúc tiến thương mại & Truyền thông – Promotion: Chiến lược truyền thông sáng tạo bước đột phá thúc đẩy thành công mạnh mẽ thương hiệu Trong Quảng cáo phương thức trọng hàng đầu có tính chất chiến lược để trì lợi cạnh tranh thị trường Là doanh nghiệp sản xuất cung cấp sản phẩm từ sữa, Vinamilk sáng tạo không ngừng thành công việc đưa hình ảnh bị sữa sơi động, ngộ nghĩnh, độc đáo gây ấn tượng in sâu vào tâm trí khách hàng Chiến lược quảng cáo banner Vinamilk nhân rộng treo khắp phương tiện truyền thơng đại chúng hình ảnh đồng bò đáng yêu thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống Ngồi ra, chương trình khuyến mãi, giảm giá, ưu đãi với khác hàng đăng ký làm thành viên Vinamilk áp dụng Khách hàng đổi nhiều phần quà hấp dẫn sưu tập nhiều tem quà, tặng 15% khối lượng giá không đổi với mặt hàng sữa bột, giảm 150.000đ tặng hộp ăn dặm heo cà rốt 200g mua thùng sữa bột Vinamilk Chương trình thành cơng cơng chúng đón nhận Khơng dừng lại chiến lược quảng cáo, khuyến Vinamilk thể rõ trách nhiệm xã hội nhằm trì hình ảnh với chương trình xã hội “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo Việt Nam”, Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam”, Quỹ học bổng Vinamilk “Ươm mầm tài trẻ Việt Nam” Đặc biệt ngày 5/8/2021, Công ty Cổ phần Sữa Vinamilk hỗ trợ 1.000 sản phẩm công ty để hỗ trợ, phục vụ đơn vị tuyến đầu phịng chống dịch bệnh Covid-19 thuộc lực lượng Cơng an TP.HCM CHƯƠNG 4: Hoạt động marketing doanh nghiệp I Mục tiêu Nâng cao chất lượng sản phẩm Thị trường trà sữa cần chiến lược tiếp thị giúp người tiêu dùng xác định thương hiệu đáng tin cậy.Trong môi trường cạnh tranh gây gắt, khách hàng mong chờ nhiều sản phẩm đời hoàn hảo Đây lý điều quan trọng nhà sản xuất sản phẩm trà sữa không tập trung vào việc tạo hương vị độc đáo mà cải thiện chất lượng chúng, sau dẫn đến việc tạo hội cho họ thị trường khác Do để tăng doanh số thị phần thị trường công ty sữa vinamilk phải thường xuyên trọng đến sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm Điều quan trọng vừa cấp bách vừa thường xuyên Nhiệm vụ đòi hỏi đầu tư nhân lực vật lực mà trước tiên sách quán, đồng từ lãnh đạo xuống phận, phòng ban Bên cạnh phát triển dòng sản phẩm sử dụng hương trà sữa, nhà sản xuất trọng đến việc phát triển hương vị trà sữa Muốn cho việc phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm hồn thiện cơng ty vinamilk cần đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu máy móc chất lượng cao, đổi cơng nghệ, đào tạo thu hút nguồn lao lao động nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước Nên tập trung vào lợi cạnh tranh tạo sản phẩm mới,mang điểm đặc trưng khác biệt so với sản khác thị trường Xác định đối tượng khách hàng sản xuất theo nhu cầu hàng hóa , cung cấp dịch vụ cho nhu cầu riêng biệt khách hàng hay nhóm khách hàng 2 Cải tiến mẫu mã, bao bì Xu tiêu dùng trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm, nắm xu đó, nhiều cơng ty khơng ngần ngại đầu tư vào bao bì Bao bì giúp nhiều khách hàng biết đến thương hiệu, sản phẩm doanh nghiệp, đánh bật đối thủ tạo nguồn doanh thu cho doanh nghiệp Do đó, trước sản xuất bao bì họ khơng quan tâm đến chất lượng bao bì, kiểu dáng bao bì mà cịn quan tâm đến mẫu mã thiết kế bao bì cho đẹp mắt, tạo ấn tượng, gây ý đến khách hàng Từ ý dẫn đến hành động lựa chọn sản phẩm tiêu dùng Công ty Vinamilk không ngoại lệ, đến lễ hội hay kiện đặc biệt cơng ty ln cập nhật, đổi bao bì sản phẩm phù hợp với chiến dịch quảng cáo để nhận quan tâm tiêu thụ khách hàng Như vào ngày lễ Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mang thơng điệp đến với người tiêu dùng Kết luận: Chiến lược Marketing Vinamilk Đề chiến lược hoàn hảo, mang tầm cỡ lâu dài, hiệu thật việc dễ Đó trách nhiệm thách thức nhà quản trị Họ phải tìm hiểu cách tỉ mỉ,thật cân nhắc yếu tố bên lẫn yếu tố bên tác động đến cơng ty Từ đề chiến lược rõ ràng, cụ thể để công ty phát triển lâu dài, bền vững, đạt doanh số cao cạnh tranh với nhiều thương hiệu khác Vai trò người quản trị quan trọng đòi hỏi họ phải linh hoạt tình huống, thích nghi với mơi trường bên ngồi, từ đưa chiến lược linh hoạt đáp ứng nhu cầu thị trường đổi toàn cầu Cho dù sản phẩm có tốt đến đâu khơng đưa giới thiệu, quảng bá liệu có người tiêu dùng ưa chuộng? Thế nên chiến lược Marketing đời để doanh nghiệp quảng bá thương hiệu đến với người tiêu dùng Tóm lại, chiến lược Marketing Vinamilk chủ yếu tập trung vào sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu cao, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng từ trì doanh thu cao, vị hàng đầu Việt Nam Có thể nói Vinamilk khơng ngừng nỗ lực, phát triển với tinh tường tận dụng hội thuận lợi với chiến lược Marketing vơ khoa học Trong tương lai Vinamilk trở thành biểu tượng hàng đầu lĩnh vực sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khoẻ người mang tầm quốc tế ... thêm sản phẩm Vinamilk cịn có chiến lược tập trung củng cố dịng sản phẩm mạnh mang tính “thương hiệu” điển hình sản phẩm Trà sữa Vinamilk cách đổi bao bì, đa dạng hương vị, mắt dịng sản phẩm. .. khách hàng Vinamilk phát triển chiến lược nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đa nhãn hiệu, nghiên cứu phát triển nhiều danh mục sản phẩm với 250 loại sản phẩm khác Trong sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột... động chức quản trị doanh nghiệp marketing chức có vai trò kết nối, nhằm bảo đảm thống hữu Chương 3: Chiến lược marketing cho sản phẩm TRÀ SỮA Vinamilk: Chiến lược sản phẩm – Product: Nhằm đáp ứng